亚马逊编年史读后感摘抄

《亚马逊编年史》是一本由宁向东 / 刘小华著作，中信出版集团出版的假精装图书，本书定价：88，页数：2021-8，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《亚马逊编年史》读后感(一)：亚马逊编年史的厚度与深度

首先说明下，这不是一本让人轻松的书，最开始收到这本书时，着实被这本书的厚度吓到，毕竟有60万字。

但随着读下去，也慢慢体会到这本书的厚度是必然的，毕竟承载着亚马逊从1994诞生到2020年间的主要大事，将这20多年的公司大纪要汇集成一本书着实是需要厚度的。

除了这本书的厚度在最开始让我有些退缩外，还有他的标题：编年史三个大字。让人在第一时间有种将百科全书按时间历程具体细化到天的颗粒度展现出来，不得不说，没点耐心或者说对一个公司进程的发展感兴趣之外，很难消化。

那这本厚书主要讲什么呢？

全书分为两个部分，第一个部分主要按照编年体的形式，收录了1994年到2020年亚马逊的重要历程，将时间维度摆在明面上，作者的描述还算客观与全面，让我们这些读者可以对亚马逊的成长史有所了解。

第二部分是CEO贝索斯给股东写的24封信，大概的主题有：长期主义，客户至上，看到本质，降价、成本与现金流，物流体系，内容产品，会员产品，希望招募的员工等等等。这24封信将一个CEO从如何思考、如何决策的层面上向我们诉说了其管理经验与价值遵守，再结合第一部分的历程，我们更能理解驱动那些大动作的背后都套用了股东信里的什么价值观。

从未完整的看一个公司的发展进程，当然，我在阅读的时候也不是完全逐字不落，有很多细节点看的也不是很到位，但是在看的过程中一遍遍思考当下公司所处的位置或思考当下公司做的一个个业务是否能有所借鉴作用，当下我的阶段还远达不到能做业务决策的地步，只能说从底层往上层询问：这个业务的本质价值点是什么？这会给我们公司带来哪些收益？在问的过程中，虽有很多不懂，但已然也打开了我的思维，让我可以跳出业务角度，想想一个公司之所以能安身立命的最有价值的发展点是什么，很是乐哉。

作为最开始以经营一家在线图书商店的网站起步，亚马逊已发展为国际互联网史上不可或缺的一例，他的发展进程对图书行业乃至科技行业都注入了强劲的血脉。如果对公司管理、亚马逊发展进程感兴趣，极力推荐阅读。

《亚马逊编年史》读后感(二)：亚马逊编年史

1994年，贝索斯在西雅图成立了亚马逊。

1997年，亚马逊在纳斯达克上市，发行价18美元，估值只有4.38亿美元。

2000年，成立亚马逊marketplace，吸引第三方卖家。

2005年，推出亚马逊Prime会员服务。

2006年，推出亚马逊网络服务AWS。

2006年，整合物流中心，成立亚马逊履约中心FBA。

亚马逊其后十几年的超级成长一直延续着2006年之前设计好的几条赛道进行。

贝索斯决定遵循“遗憾最小化框架”（regret minimization framework）。他多次提到，这是使重要决定简单化的思维架构。他说：“我设想自己在80岁的时候，回忆当年，我希望要尽可能少留下后悔之事。我知道，如果我不尝试去做互联网，我会后悔，因为这是我认为非常了不起的事，即使失败了也不会后悔的事。而不去尝试的后悔会伴随我的每一天，让我难受。在我这么想的时候，做决定就变得很容易了。”

贝索斯在向西的路上，开始着手写商业计划书。他坦言，商业计划书往往和实际不相符合，但有着独特作用，它可以让人透彻的思考整个布局，以及一些细节和过程，并从心理上逐渐适应创业的状态。在整个过程中，贝索斯完成了30页的商业计划书。

1996年，贝索斯接受了KPCB以800万美元持有亚马逊13%股份的投资，KPCB对亚马逊的估值在6,000万美元左右。贝索斯提出其普通合伙人约翰·杜尔加入公司董事会作为投资条件，约翰·杜尔一开始没同意，后来为了投资而被迫同意。贝索斯认为约翰·杜尔的名号会值1,000万美元。

1997年5月14日，亚马逊以每股18美元的价格在纳斯达克IPO，募集了5,400万美元。亚马逊此时有256名员工。

《亚马逊编年史》读后感(三)：精华摘录（个人读书笔记）

1.贝佐斯选择创业，认真选择了一下城市。最终从税收、距离书商的距离、人才集中度等几个角度上选择了西雅图；

2.最早的程序员愿意加入亚马逊的原因之一是，“卡芬觉得这和她以前工作的startup不一样，可以很清楚看到现金流来源，所以认为是不错的小生意”

3.（所有人都很努力，但选择大于努力）

4.亚马逊迅速上市、迅速在上市后出海，也在1998尝试过社交之类。这就是真实的历史。

5.1994年春开始，贝佐斯劝说家族成员给公司投资。一共筹集19.4w美金（父母10+亲戚8.4+自己1）。

6.亚马逊最早的支付是，留下信用卡后四位，下单后，电话告知全部信用卡信息。（车到山前必有路）

7.为了避免loading时间过长，网站减少图片使用，而多用文字表达。（需求是第一位的！）

8.网站上线第3天（95年7月），杨致远给贝佐斯打电话，问他们是否愿意被放到雅虎主页的“what‘’s cool”榜单上。那一代人都有一定的幸运的。

（那一代创业者，都有他们的幸运。现在的我们，唯有更加勤奋，更快速地去学习。）

9.亚马逊上线第一周订单量1.2w美元，一个月内，商品销往了50州以及其他45个国家。

10.1个月后，贝佐斯家人追加14.5w美金投资。（最早的投资人是贝佐斯同事的朋友汉默，也是他建议公司创办在他生活的西雅图的）。8月份汉默帮贝佐斯在西雅图组织了一次融资路演，吸引了本地60位投资人。融资了98万美金（估值500万美金）。 11.Netscape和雅虎都有亚马逊的推荐位。在10月24日推荐的网站中，在最佳站点中排名第六。

12.1994年亏损5万美金；1995年亏损30万美金。

13.1996年5月 亚马逊和贝佐斯登上了《华尔街日报》（自来水！！相当于免费广告）大量新客户蜂拥而至，私募基金也找上门来，KPCB以800万美金，占13%股份（估值6000万美金）。6月KPCB合伙人加入亚马逊董事会。

14.1996年7月，在实践中，推出了联合营销项目。站长联盟可以获得8%的销售提成。（众包的力量。）

15.1996年营业额1600万美金，亏损580万美金。最大的书店巴诺书店20亿美金。（一个新的行业，就这么诞生了。从未有过的庞然大物）

16.1997年5月巴诺书店起诉亚马逊宣传自己“世界上最大的书店”。（在我看来反而加大了知名度。）

5月14日，IPO。

这就是亚马逊前2年的故事。be different，在浪潮之巅，真的有可能改变世界。

《亚马逊编年史》读后感(四)：一些笔记和心得

一些心得：

战略，业务

- 贝索斯一开始就立志做一个伟大的企业

○ 目标长远

○ 很早开始搭基础设施，并且是以几十亿营业额的思路搭

- 保持市场领导地位：主要指标：用户数增长，收入增长，复购率，品牌力

- 通过收购快速进入新市场（欧洲等），扩品类，补技术

○ 曾邀约收购ebay，netflix

○ 不断收购新的技术公司，让公司的技术水平处于领先

- 迅速扩品类，包括支持第三方商店

○ 供应商品牌合作，eg。玩具反斗城

- 通过可转债低价融资（用于收购和扩张）

- 优质的UX，并持续改进提供用户价值

○ 一键下单，250元退款保证

○ 99元包邮—》49元包邮

- 长期坚持的低价策略一方面形成消费者心智，另一方面增加了准入壁垒，一些其他公司进入前会考虑这项业务可能拉低毛利率水平

- 高速增长期多面出击，并没有专注主营业务，多线作战的

○ 互联网公司在发展过程中，业务范围涉及比传统公司要广很多，原因是很多都是新的领域战局未定，不像传统公司的壁垒那么深，所以机会也会比较多

○ 打价格战时，注重效率的团队最后能够胜出

○ 关注用户，而非竞争对手

人才文化

- Amazon一开始招人和团队就很厉害，贝索斯招最优秀的人

- 贝索斯是起初公司最牛的招牌，因为他的smart，vision和entrepreneurship

- 公司虽然狂烧钱，但一开始就关注成本文化（把钱用在提升客户体验的地方，其他从简）

○ 起先跪在地上打包，后来弄了几个桌子，但是因为门板便宜，所以是买门板改装的

- 很早就开始挖walmart的人，建立其世界一流的物流体系

- 敢于尝新，勇于失败，有耐心关注长远

《亚马逊编年史》读后感(五)：电子书商平台的模板

我至今还记得我的第一次网购就是在卓越亚马逊网站上购买了一本书。之后才注册的淘宝、当当、京东等购物网站的帐号，当我得知亚马逊退出自营中国图书业务之后感到非常吃惊。当时疯狂的大采购也没有赶上。而我知道的许多网友都收获颇丰。然而，亚马逊仍然是世界最具有影响力的电商。它的创始人贝佐斯仍然是世界上最富有的人之一。亚马逊是如何从无到有走到这一步的，引起了我的浓厚兴趣，而《亚马逊编年史》就是这样一本解释疑惑的好书。

中国最著名的编年体史书无疑是《资治通鉴》，这本书的名字叫《亚马逊编年史》， 本质上也是亚马逊从1994年到2020年的一本通鉴。作者宁向东是清华大学经济管理学院教授，著作等身。首次以一种相对客观的角度将亚马逊的发展史原原本本地介绍给中国读者。不同于其他商业书籍介绍事实之余还加入大量作者的评论，这本书就是以年份为基，按月阐述亚马逊的进展。没有什么多余的评论，陈述了亚马逊公司发展的经历。这就让人耳目一新。

作为一个读书人、爱书人，我的主要关注点还是亚马逊作为电子书商的这一部分。亚马逊的起步就是从电子书商开始的。贝佐斯招聘员工所看重的品质就是聪明、上进、热情，还要有趣。他同时认为创造未来比预测未来要容易。“Amazon”名称的由来是亚马孙河（Amazon River），它是世界上最大的河流，意味着规模和选择。另外，“Amazon”是以字母“A”开头的，也是一个重要理由。

作为电子书商的滥觞，亚马逊的运行模式是：在接到订单后，亚马逊向分销商或出版商处订购书籍，将书籍运送到公司的西雅图仓库，然后将商品打包并装运。客户一般在订购后五天左右可以收到书籍，如果额外付费，则可以再提前一到两天。将现有图书目录和即将发行的图书目录相结合，亚马逊网站可以让读者在第一时间得知自己所喜欢图书的状态，从而及时下单，亚马逊还和出版商构建了新型关系。作为后来者，某当、某宝、某猫、某东和某多多都掌握了这套经营手法。与广大出版社合作，同时引入出版社入驻都是它们发展出来的新手段。 与当时其他实体书店不一样的是，亚马逊给客户提供了更全面的选择，而且更便宜。从科幻小说到烹饪工具书，再到文学小说以及最新的计算机和技术出版物，亚马逊都努力为消费者提供市面上的所有纸质书籍。除了少数最小众的书，亚马逊上所有书都有10%~40%的折扣。亚马逊总裁杰夫·贝索斯说：“我们的座右铭是‘只要在印的，我们都卖’。”现在，中国的图书电商有过之而不及，满100-50，再叠加200-25/400-60，还有之前出现过的400-100的大额券，只需要原价的25%-40%，中国读书人就可以在电商平台上购得自己所喜欢的书籍。而双十一就要到了，还会叠加商家赠送的大额红包。某平台之前搞了几次读书月，书价能到定价的10%左右，更不必说1元直播购书的噱头了。

此外，亚马逊的网页上为客户提供书评功能。它提供了在线的讨论平台、发表见解的空间，而且不过多干预评论，这是让客户互相推销，并迅速得到客户的认可。用户的评论各式各样，既有人惊叹亚马逊的图书库之大，也有人调侃“我必须远离那里，不然我要破产了”。 概括起来，亚马逊的电商模式有五大特点：Authoritative Selection（权威选择）、Online Store Economics（在线经济）：、Customer Convenience（方便客户）、Compelling Content（内容优胜）、Personalized Service（个性化服务）、Benefits to Vendors（利于出版商）。通过这些特点，使得亚马逊的在线图书电商在国际上近乎立于不败之地。而它推出的kindle电子书也极大地改变了人们的阅读方式。 此外，这本编年史中还介绍了亚马逊在其他领域的发展和贝佐斯的传奇。第二部分的股东信也给人们以深刻的启示。但令人遗憾的是，它的自营图书版块还是退出了中国市场。而后起之秀们还在这里奋勇拼杀。作为亚马逊的忠实粉丝和爱书人，尽管它已离开，但还是期待在即将到来的双十一购物节，能够有更加物美价廉的收获。