《开启创新基因》经典读后感有感

《开启创新基因》是一本由[日] 山田英二著作，后浪丨四川人民出版社出版的平装图书，本书定价：36.00元，页数：240，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《开启创新基因》读后感(一)：弄懂这7种模式，将你的创业成功率提升到200%

现在是创业的时代，从以往的必须几个人、几十万才能合伙创业的时代，变成了一个人也可以做一个有声的个体。随便在微信公号、头条、抖音等平台开一个账号就可以做出自己的“小摊”，互联网的兴起一下子盘活了整个商业的运行。

但，小打小闹一定不是所有创业者的目标，追逐利润的最大化才是真正的时代弄潮儿。那到底应该做什么、如何做，才能在这个看似已经饱和的市场里面赚到更多的钱呢？感觉好像每个领域、每个行业都有人在做了，新进入、初创者、创业者还有哪些机会呢？或许，《开启创新基因：如何在最饱和的市场找到破局之路》这本书就能给你答案。

这本书的作者是山田英二，作为美国哈佛商学院的MBA，他很好地继承了哈佛商学院的商业研究精神。在书中，他提出了实现创新的7条线索，并列出了21家公司的创新案例，让我们发现，原来在任何领域、任何时期都有创新的机遇。而这7个领域分别是：

从这7个领域入手，你就一定能找到适合你的创业领域。但仅仅如此仍然不够，还需要匹配符合你的领域的商业模式，也就是机制、玩法，从而最大化提升你的效益。

创新点1：从过去的历史中找到新的切入点

二手书是一个很传统的领域了，每个学校周围一般都会有一家二手书店，而且书籍的利润又非常低，一本书估计也就赚几块钱差价，但恰恰是这么薄利而且传统的一个领域，竟然还有人玩出了新的玩法，这就是最近比较火的多抓鱼、回流鱼、阅邻、鳗鱼鲸、熊猫格子等等新兴创业公司。他们的主营业务就是二手书，这是“过去的历史”。但从中找到了新的玩法，比如统一定价回收，经过翻新和包装再统一上架销售。同样一本二手书，如果卖给旧书店，一般是1折收购，有时候还会是按斤卖。但如果卖个这些平台，一般是2-3折收购，而他们又会按照5-6折销售，每一本书除掉各种成本，平均能净盈利1折左右，假设一本书标价30元，那么就是净利润3块钱。如果每年能卖几百万本书，净利润上千万都会有可能的。也正因为此，资本市场的加入活跃了二手书这个领域，这个领域最近还是很火的，这就是在旧市场+新玩法的创新点。

创新点2：放大偶然成功的事实，不断验证和升级

在日本有一家杂货铺叫“唐吉坷德”，杂货铺虽然比不了商场超市，但毕竟也是做小百货的，虽然比较凌乱，东西比较杂，不过我们一般都认为至少商品的排列要有条理，就跟超市货架一样，我们要买什么，直奔货架就好了，目标很清晰。但在唐吉坷德这家店里，商品的排列都是非常凌乱的，乱到你会认为连老板都不知道自己店里到底有什么。比如这个货架上明明放着一堆厨具，锅碗瓢盆，但旁边可能就放着一套电子设备，风马牛不相及的东西都紧挨着，让人很容易捉摸不透。但恰恰是这种风格凌乱的店铺，在日本竟然也开出了好几百家。按常理，这种店怎么可能会盈利呢，但他们的成功恰恰说明了，凌乱并没有坏处，反而增加了人们的另外一种体验。一般人逛超市都试有目的的购买，而在唐吉坷德这种店里，人们并不知道自己会买什么东西，他们只能去“碰运气”，碰到什么就买什么。所以，在进店之前，人们不知道自己会买什么，而出来店以后人们发现自己会买了好多东西，而这些东西可能恰恰是自己需要的。这个事情是这家店的老板在偶然间发现的，但也成为了创业的好案例。

创新点3：从社会问题中找到创业的机遇

近几年非常火的ofo、摩拜单车等等，资本疯狂涌入，几年的时间就估值几十亿。虽然现在风口过去了，市场好像看似凋零和冷漠了，但不可否认，他们的诞生和发展恰恰是解决了出行租后一公里的难题。城市里的上班族从家里到地铁，以前都会走路去，少则几分钟，多则十几分钟。偶尔有人会买自行车，但太新的自行车没几天就被偷走了。而ofo、膜拜单车等七彩葫芦车的存在，却解决了这个需求。单从解决问题的角度来说，的确帮助人们解决了很多难题。

所以，1年的功夫下来，各路共享单车都获得了融资，资本都想在这个领域获得一杯羹。而他们成功的原因也恰恰在解决了社会问题，从社会问题当中发现了创业的机遇。当然，除此以外，书里还提到了非常多的创新的案例，这些案例无外乎都归为前面提到的7个领域。不管你是否决定创业，随时思考和关注你从事的领域里的新动态，发现一些创新点，至少可以帮助你更快地脱颖而出。而这本书，或许，真的值得你去仔细阅读。

我是千城，就是那个要读完1000本书的男人！欢迎关注我的公号：千城撩书。

《开启创新基因》读后感(二)：思维恒动，看常人所不及,创新就是多维度的感知

古希腊哲学家赫拉克利特说“人不能两次踏进同一条河流”。河水川流不息，赫拉克利特的这一名言，说明了客观事物的永恒运动的真理。记得央视播放的英国研究狼行为的动物专家肖恩.艾利斯化身为狼成员的一员，与狼同吃同睡十几年，最终为群狼的首领，成为解读狼语言和行为的专家。

可有次在他离开狼群去另个牧场解决狼患回来之后，却发现狼群内出现了异样：群狼己经有了新的首领，肖恩立即作出决定对新首领腑首称臣，唯有如此才能被群狼重新接纳。肖恩以人身入狼界成为头狼，在他离开的日子狼群又竞争出新首领。这种变化让肖恩领悟到没有任何一种优势是永恒的，万物都是在颠覆陈腐创立新规中得以发展。

这条规则不仅应用于动物界，在商界也同样适用。没有任何一种商业模式是长存的，没有任何格局是不能打破的。那么如何在饱和的市场中找到破局之路？山田英二的著作《开启创新基因》将给你全新的启示。

《开启创新基因》封面

《开启创新基因》指出随着社会发展的日新月异，传统企业的商业模式的运营越来越困难。如何在瞬息万变的现代社会中以创新闯出一条生路是当务之急。而创新是在日常工作的过程中产生和发展起来的，归根结底取决于人们的思维方式。能否注意到创新的契机，以及该关注哪些现象，并作出适当的反应。从而帮助人们在瞬息万变的环境中，发现创造新价值的机遇，重新构建自己的商业形态。

作者山田英二先生是美国哈佛商学院ＭＢＡ，除在金泽工业大学大学研究生院任教授，教授商业创新的相关课程以外。还曾就职于多家世界顶级咨询公司，擅长制定突破性策略和全新商业模式。为诸多企业提供创新业务企划及开发相关的咨询服务。有着三十余年的职业生涯经验。

《开启创新基因》分为两部分，三田英二首先结合哈佛商学院教授与世界最高水平的战略创新大师的经典之作，阐述创新的经过和影响，启发读者打破固有观念，从环境和顾客等多视角寻找创造新价值的机会。在第二部分则以大量案例来总结商业创新的七个线索。力图从不同于以往的角度来阐释“商业模式”产生的内涵。

统观全书，感悟到深具启发意义的三个要点：

一所向披靡的不是成功的模式，而是思维。

世界最高水平的战略创新大师，哈佛商学院的克莱顿·克里斯坦森教授曾经指出“重划行业版图的颠覆性创新，是不会从那些拥有优秀管理者和优秀员工的优秀企业中产生的”。为什么？是什么影响了企业的创新？

《开启创新基因》中结合两位哈佛商学院教授小艾尔弗雷德·钱德勒，世界最高水平的战略创新大师，克莱顿·克里斯坦森等人的经典之作，分析企业之所以陷入疆局有以下三个原因：

1“视野狭窄，难以创新”：当企业扩大到一定程度以后，生产流程各部门，各人负责的业务范围都将被划分的很细。企业规模越大，人均负责的业务范围就越小。员工和整个组织就会陷入“视野狭窄”的状态。在思考问题时，会无意识地以自己或自己所属的组织的利益为中心，只见树木，不见森林。视野狭窄的结果就是在环境变化的过程中，企业完全无法全盘掌握新的顾客需求或新的生产方式，无从实现创新。

2大企业常常陷入以下认知偏差。

这种拒绝多维度感知的思维会让企业缺失发现创新的机遇。如柯达20世纪垄断胶片技术的柯达公司，在胶片技术的研发上投入了巨大的资金，当然胶片也为柯达公司贡献了巨大的利润，所以当世界首架数码相机被同一柯达公司开发出来，深知对如日中天的胶片技术带来毁灭性的影响和利益冲突，所以他们没有积极的推荐数码化技术，而是仍然想方设法投入资金在胶片技术上的革新。这种护犊心理和短视思维，使他们失去了本可以领先数码领域的先机。之后数码市场的全球化，迫使柯达公司于2012年申请破产。

3思维疆化，不知顺势而为，导致在错误的方向上为错误的问题而忙碌：企业所处的环境产生了巨大的变革，原有的商业模式已经不适应环境骤变的状况。可是很多企业没有考虑应该如何进行改变以适应社会背景的变化。反而仍然在原有的运营方式上努力以求突破。总在一条已被废弃的轨道上当然跑不出困境。就像狼人肖恩发现狼群产生了新的狼王，他机智的没有与狼王产生对立夺回权威的想法，而是转换思维立即表示腑首称臣才得以被群狼接纳一样。在一个新的格局中转换策略重新布局，找准自己的定位和设置目标，才能有生存和发展的机会。

二：从背景环境的视角找到创新的契机

环境是创新的土壤。中田英二指出环境是塑造商业的模具。下面这幅著名的“鲁宾花瓶”，大家从中看到了什么？大多数人只是看到花瓶，关注花瓶的细节部分，其实还可以从花瓶的背景部分来解读，这样这幅图就呈现出“两个人在相向而视”。

鲁宾花瓶

背景部分才是企业该关注的环境区域，《开启创新基因》列出很多的企业商业模式理论几乎都是只单纯地关注花瓶，认为应该根据自身竞争力为中心设定的目标而配置自身的商业模式。但是现有的商业模式形态是企业与周边环境相互磨合之后才形成的，而不是在白色画布上按个人喜欢的形状描给出来的。作者山田英二指出必须随时关注周围瞬息万变的环境情况，同时建立其相应的商业模式。

我国本土近年掘起的一匹电商黑马“拚多多”，仅用了短短三年时间在巨头已经奠定格局的市场，成功占据一席之地。能在针插不进的市场缝细中萌发成长，就取决于其创始人黄峥对周围暗市场的发现。

暗市场是相对于聚光灯没有照着的区域，就像舞台上人们的视觉往往聚焦聚光灯内的主角，而灯光之外的区域一直默默存在但却不为人注意。如果说天猫京东淘宝是 大家耳熟能详的光区，而城镇周边角嘎拉的农贸市场就是 不为人所注意的暗市场。

这个暗市场就相当于鲁宾花瓶的背景部分。当所有人都注视着中间的那只花瓶，黄筝则从花瓶的背景中找到了拼多多的生存基因，并在此基础上建立了最基层三四线民众以最喜欢的拼团方式购物的拼多多新电商平台。

拼多多的成功有多种因素。黄峥是如何发现这个最接地气的暗市场群体？切换视角，常说跟小孩说话要蹲下来，你才会知道小朋友们眼里的世界。当你切换到底层视角，你就能发现一个我们整天路过，但从没留意的大市场。这也映证山田英二在书中总结的七个创新线索之三所说的：“发现新现实，'偶然的成功'背后是未被关注的事实”。

三：从顾客视角出发，重视顾客体验价值

所谓顾客体验价值就是消费者购买行为背后所包含的真实目的和欲求。很多人很奇怪为什么老人爱买保健品。明明知道这些保健品没什么效果，也心甘愿地买。排除文化因素，更深一层的原因是买产品背后的嘘寒问暖与关爱。这就是保健品公司抓住老年人的痛点“孤独”而设的以顾客休验价值为重点的行骗方式。

卖保健品的业务员小邓曾说起与他的客户王老太太，王老太太很喜欢听他介绍推销产品，即使在电话里交流也从未有不耐烦的绝拒。小邓很奇怪，为何老太太每次与他通话的时间那么长，直到他的说词穷尽了都没有放下电话的意思。直到最后一次，老太太说， “你再多说两句吧，你的声音和我儿子的一模一样”。业务员以一对一地接触和交流投其所好，让老人在愉悦的状态中达成交易。这也是这两年针对老年人惯用的顾客体验价值成功使用的反面教材。

以重视顾客体验价值为核心理念的星巴克也是从顾客的角度为切入点，让人产生一种主人般的心情，从而最大限度的满足顾客的愿望。而找到了一套属于自已的成功商业模式。所以山田英二在《开启创新基因》中指出从顾客视角出发，从中发现新的创新契机。除了商品本身，企业还需注意能够满足消费者潜在需求的其他要素，提高包括商品和服务在内的整体的体验价值。

三：未来的视角：技术革新带来的创新契机不可忽视

曾经有一次某知名媒体邀请全球2000大迦回答一个问题，这两千年来什么是最伟大的发明？答案五花八门，其中一个城市规划建筑专家回答抽水马桶。

这个所有人家都不可或缺的标配，在被英国贵族约翰·哈灵顿发明的时候，决对想不到抽水马桶的出现才有了后来我们的现代城市发展。更不用说如今it业的发展对现代各行业的巨大影响。众所周知的马云在电商刚刚起步的阶段，就用超前的眼光预测到互联网的发展趋势，抓住时机创建网上购物平台，并由此带动多个产业链的相关发展，造就了当今不可震撼的阿里帝国。

新技术的革新带来了各方面的创新契机，包含对新产品和服务的关联发展。可见。每一次技术革新之后 都蕴藏着巨大的创新机遇。而未来的视角就是从技术革新的端倪中，发现发展的方向 。

授人以鱼不如授人以渔，中田英二先生在《开启创新基因》里以大量案例总结出商业创新的七个线索，就是想启发人们不要只关注商业模式本身，而是多视角变换来“俯瞰”业务，敏锐的从环境的变化中迅速调整及重新规划新的商业发展宏图。

《开启创新基因》传递的不仅仅是成功的商业模式，更注重创新产生的过程和思维方式的视角变化，创新就是多维度的感知，看常人所不及，见微知著，这种恒动思维会让我们始终保持敏锐，从息息相关的社会背景，技术革新，顾客体验中去感知末来的变化，发掘出创新的契机。

《开启创新基因》读后感(三)：企业长久生存的万能创新膏就在这里

现在社会，对于企业的要求越来越高。快节奏带动的产品更迭除了让消费者眼花缭乱以外，还逼迫着企业不断挖空心思创新，不然就会被淘汰。

凉凉的柯达，凉凉的诺基亚都是前车之鉴，所有的企业都不敢怠慢。但创新又不是随便一拍脑袋就会灵光乍现，那叫眼冒金星；如何具备创新的思维才是保持企业勃勃生机持续前进的动力。

不仅是企业，现在的年轻人也都在想着如何可以创业，开创自己的另外一种人生可能，成为第二个胡玮炜。

这本《开启创新基因》正应景当下的潮流，作者山田英二具备学霸标配的闪亮履历，不仅是美国哈佛商学院的MBA，还在多家世界顶级咨询公司任职，也是金泽工业大学研究生院教授，负责教授商业创新的相关课程，从业三十余年的经历让他对于商业模式了如指掌，积累了丰富的理论和实践经验，他试图告诉我们如何从所处的环境出发找到创新的突破点。

举个例子，同样的商业模式，在不同的环境背景下也很难再被复制，所以如果你只是单纯的学习成功者的路是不会创造辉煌的。

比如你研究了马云所有的套路后，想做第二个马云，按照他的方式重新做一个电商平台出来，那也只能是事后诸葛亮，估计很快就玩完儿了。

这本书有两个部分组成，既然是一剂膏药，就必须要药到病除。我们说理论要结合实际，所以在第一部分理论阐述之后，第二部分就是案例分析了。

什么叫创新？山田英二选择了既有的创新的某个定义：生产要素的重新组合。

不是让你从无到有的变戏法，是让你在已有的生产要素上进行包装摇身一变，就成为了创新。

这里举例了百货商场的收益被电商取代的特点。随着电商的崛起，廉价衣物的产生，电商的高峰期一般在晚上9点到12点，正好是白领下班回家吃完饭的时间，使得白领在经历了一天的忙碌生活后可以在家上网浏览购物作为消遣放松的方式。同样买东西，在商场里买和在网络上买，只是渠道改变了，但这就是创新。

但为什么还是有很多企业无法跟上变革的步伐呢？所有的前因后果都有一定的理论铺垫，有不计其数曾经浪花一现又死在沙滩上的各种创新发展。

我们不禁要问：到底发生了什么才使得曾经遥不可及的商业帝国仿佛在一夜之间崩塌瓦解？《开启创新基因》的第一部分就给我们分析了背后的原因。

很多企业发展到了一定规模后就会对创新的反应产生迟疑，对市场的敏感度降低，这里借助了世界最高水平的战略创新大师克莱顿·克里斯坦森提出的妨碍创新的组织和习惯对这个现象进行了阐述，用一张图加五段文字分析说明企业为何不注重对未知市场的开拓。

至上而下的管理模式，对市场需求不能切中要害，每个人各司其职却又只关注眼前的一杯羹。对小市场不值得一提，技术提高和顾客满意的直接联系，企业各种能力与市场接受度的融合，眼前收益和长久收益之间的取舍都是隐藏但却致命的问题。

克莱顿·克里斯坦森还有一个非常著名的理论就是提出：所有的商业模式，都会存在S型的生命周期，有点类似盛极必衰，水满则溢的道理。

所有的商业模式在某个时期就开始落伍了，然后就会被更能适应当下时代发展的新模式而取代，市场很残酷，始终在向前进，优胜劣汰，并没有一劳永逸的常胜将军。

S型模式分成三个阶段：第一阶段是当你提出了某个新的事物，第二个阶段是新事物被市场接受的过程，第三个阶段就是达到了大众普及的鼎盛时期，那也就是市场饱和期。

在我们生活中的共享单车就是一个很好的例子，一开始只有摩拜，大家都很欣喜，后来市场不断在发展，同时又有新的加入者，最后达到了饱和期后，很多后来者都面临亏损状态，马路上的单车过于繁多，对整个城市都产生了高负荷。

我们说授人以鱼不如授人以渔，既然知道了问题所在，就要想办法去解决去克服对吧，所以山田英二就提出了7个线索，也就是要强行改变自己的固有思维。

改变说来简单，但是要跳出自己原本的舒适圈换个角度来看世界，就好像突然要你倒立来生活一样，虽然可以训练但过程迷之艰辛，不过一旦习惯了以后，你会发现原来世界还有另外一面别人从未见过的样子。

这7个线索分别是：

每一个线索山田英二都给出了和生活贴合的例子，这些熟悉的品牌和它们发展的故事在他的娓娓道来下和线索都一一对应起来，给与读者一个清晰的概念，为何这些商家可以获得成功，他们到底有哪些过人之处，而我们又是在哪一点上疏忽了？

反思现有的业务形态中山田英二根据日本的情况提出了中村屋的改革，其实这一点有点像上海的新天地，石库门是上海的特色，但又因为陈旧而失去时代感。

在政府的改造下，结合了当下流行的敞开式餐饮文化，把石库门打造出了融合古典和现代元素的潮流之地，使得濒临遗忘之地的石库门恢复了生机成为了上海的新地标。

洞察客户需求中提到的星野度假村也是最恰当的例子之一，它完美地把滑雪和度假结合在一起，提供了一条龙服务，使得滑雪体验感增强。

现在我们提到去日本滑雪度假，大家一定会推荐星野，因为它的方便快捷和舒适体验度，使得滑雪度假村的新型模式成为了滑雪爱好者的心头好。

你到达酒店后就可以按照预定的时间去雪场了，并充分考虑了餐饮的质量，增加其他的游艺活动，多功能的考虑促使非滑雪爱好者也可以享受度假的乐趣。

发现新现实中的唐吉柯德让客户感觉自己在淘宝，去过日本旅游的人一定不会对唐吉柯德感到陌生，甚至有人说到它还如数家珍。

作为一家零售业，它的店面东西摆放紊乱，都需要你自己去发现。我曾经去过东京六本木的唐吉柯德，因为是24小时营业，所以即使很晚你也会发现里面不少顾客在挑选，而且往往你会有种发现新大陆的新奇感。

这种场景式的代入感，让顾客感觉自己在购物的同时也在玩寻宝游戏，增添了快乐，往往会花费比自己预想长的时间在里面蹲点，然后买上并不需要但却觉得很划算的东西。有种如果不买错过一个亿！

从阳台看到的风景中提到的立志成为电动汽车行业微软的特斯拉就是跳出了传统汽车主机厂的思维定势，作为非科班出生的汽车制造商，埃隆马斯克的目标是制定电动汽车控制系统的行业标准，在系统层面上后来追赶，独树一帜并成为行业的佼佼者。

创新存在生活的每一个细节中，需要的只是一双会发现的眼睛和一颗对周围事物洞察的心。如果始终可以对环境做出应变并思考顾客真正的需求，灵感的出现只是时间早晚的问题。

为他人着想，及他人所及，可能下一个商业契机就在拐角点。

人气公众号“上海公交”主编。

关注女性成长，职场达人，媒体人，自由撰稿人。