《如何打造电商爆品》读后感精选

《如何打造电商爆品》是一本由(美)拉塞尔·布伦森|译者:王正林著作，新世界出版的270图书，本书定价：42.0，页数：2017-04-01，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《如何打造电商爆品》读后感(一)：破解电商发展困局的上天入地之法

你是否正在为网站流量低而烦恼不已？

你是否正在为客户转化率低而一筹莫展？

你是否正在为客户忠诚度低而垂头丧气？

这是触网企业、互联网企业，特别是电商、微商普遍面临的“三低”问题，与高投入、高风险、高付出等“三高”问题相对，直接影响到运行效益。

说到底，“三低”的问题，就是流量和变现的问题。其中的道理并不难理解。

如同生活中的煎饼果子摊，如果开在写字楼、学校、地铁站出口以及其他人流量大的地方，曝光率相对较高，可能产生的购买行为就会增加。但是，如果开在人流量稀少的地段，曝光率就很低，成交量自然也不高。

《如何打造电商爆品》读后感(二)：你还在为网站流量和转化率发愁吗？

做电商营销往往会遇到两个大难题：网站流量和转化率的问题。但是，这本书不是单纯地从理论上分享获得更多网站流量的方法，也不是讲如何提高销售转化率，它特别的地方在于通过分享互联网秘诀让你的网站流量呈指数级增长，也能更大幅度提高流量转化率，同时，书中介绍的知识点，都是常青的，不会因为时代或技术的变更而过时。在阅读过程中，你会看到许多简单的小图片，有助于辅助性记忆。

如果你正为网站流量不高而发愁，或者不知道如何将高流量转化成销售，那么，你该好好看看这本书了。表面上看你可能会认为问题出在流量或转化率上，但它们只是一种症状，真正发病的根源是什么？

在书中，作者拉塞尔·布伦森利用改造德鲁的公司的经历，让你从中学习如何赢得更多网站流量、更多客户和更多高销量，让你知道如何设计产品和服务，以便从现有的网站流量中多赚2～3倍的利润以及如何与客户沟通。最为重要的是，作者将介绍经过事实证明的7种核心销售漏斗，并探索在每个步骤中需要用到的“积木”，从而从根本上解决流量低、转化率低、销量低的问题。全书分为5部分。第1、2、3部分将介绍一些核心概念的第4部分描述公司日常使用的许多不同的销售漏斗，以及一些销售台词。在将客户转移到销售漏斗中、购买你的产品和服务时，你需要用到这些台词。第5部分介绍一些更容易的方法，以执行书中包含的所有技巧。知道了销售漏斗的运行原理后，执行它们就很简单了，只要挑选一个你想使用的，并将它设置好，就可以使用了。建议在阅读时循序渐进，以便理解透彻。

这本积累了作者10年心血的书不乏干货，虽然介绍的是线上营销的技巧和方法，但是作为线下销售，也具有一定的参考价值。

《如何打造电商爆品》读后感(三)：打造你的爆品

文：薇薇爱阅读

如何打造出一个爆品？

对于周末才去有时间外出购物的人来说， 商场找准这个时间段打出广告来， 吸引人们的眼球。增加销量。

那么对于电商而言，如何才能让买家在中国的商品中看到你，选择你呢？

拉塞尔.布伦森的这本《如何打造电商爆品》中，提到了不少的干货。 作者以自己做网页销售的经验和经历为大家展现了如何快速的推销出自己的产品， 如何利用上上推广爆品。

作者首先指出，你需要针对你的产品找出你的梦幻客户， 客户拥有着什么样的性格，外貌，生活方式，职业习惯等等。 根据这些特点在哪里能找到这样的梦幻客户， 怎么样吸引梦幻客户来你的产品页面查看你的产品。你希望用什么样的方式或者优势来引起你梦幻客户的注意呢？

接着书中引用了一个题目，如何用一本免费书，换来一单100万的生意？ 作为线上推广首先是要让别人了解你的产品，逐渐习惯使用这种方式选择购物， 在众多网页当中， 有这么多的商家在销售， 一本免费的书， 只要支付邮费就可以免费送出去，一方面大家了解到了这个商家的物流以及产品的质量， 另一方面，买家在浏览免费页面的时候，也会留意到其他产品， 下次有需求的时候关注的可能性变得更多了。 近儿推广出自己销售的产品。

作者还是书中提到了自己去牙医那里免费洗牙，近儿购买了牙科诊所的其他付费治疗的过程。 在免费提供洗牙的过程中， 牙医发现了拉塞尔的牙齿需要矫正，在半年后需要去复查。 牙医由一次免费的洗牙过程，让作者体会到了推销的关键， 由一个免费活动，使诊所获得了更长期的客户。

这就是作者开头提出的价格阶梯的内容。

关于线上销售的销售漏斗作者在后续的内容中做了相关的介绍。 这些全部都是在实践了之后得出来的经验， 相比之下更有说服力， 也更加有效的能帮助电商打动梦幻客户的心，促成销售。

《如何打造电商爆品》读后感(四)：模仿打造电商爆品

移动互联网改变了人的生活，尤其以电商为最。截止2017年，在淘宝、京东、当当等主流电商平台注册的卖家远超千亿。2016双11购物节，单单马云的淘宝网当天即产生了1207.49亿的销售额，这块蛋糕很大，可研究数据后，才会明白，其实电商平台上的卖家体量是极端两极分化的，有些卖家赚的钵满盆满，可某些小店在这个疯狂买买买的神节里，依旧无人问津。

线上流量，转化率，销量实现几何增长一直是卖家头疼的问题，有时候，做聚划算，做直通车，上钻展……钱是花了，可成果仍然不可人。

为什么？

《如何打造电商爆品》给出了答案！

作者拉塞尔·布伦森是地道的美国人，美中不足的是他在本书中引用的案例并非我国内品牌，不过营销之道一通百通，全世界的消费者的消费路径都是有需求-被打动-购买，至于能不能说服消费者，如何说服消费者，本书给出了14条秘诀和7套模板。

作为一个不入门的营销狗，我根据自己的阅读感受后目录设计，精简总结了电商销售的基本逻辑，第一，找准目标客群。此规律说易行难，直到现在，很多企业或店家甚至都没有客群这一概念，可能更倾向于广撒网，但这种效果并不好。

第二，分析。此分析包括品牌形象分析，产品分析，目标客群消费心理与行为分析，所谓有的放矢，对症下药。第三，讲故事，这个故事不一定要是严肃正经的，可以天马行空，可以有趣，但一定要符合逻辑，能打动人，当然这只是一系列的准备工作，在实际和消费者达成合作时，可以通过一些送赠品的小技巧，让客户觉得赚大了……如此一来，流量才有持续的转化量。

当然，这只是一些最粗浅的理解，实际上作者是营销奇才，还未成年就靠自己实力赚了一大笔钱，从此开启他的商业之路，他在本书中也分享了很多营销方面的技巧，这对于我们天生缺乏敏锐嗅觉的普通人来说，的确是不可多得的良方。毕竟，模仿天才不一定能成为天才，但至少也能成为人才。

最后，再说一句鸡汤，其实大部分成功者的发迹都是有固定的套路的，那就是出奇制胜的思维与敢为人先的勇气。

做电商运营，店面策划或产品文案的孩子，都可以看看学学，说不定下一个电商爆品就是出自于你之手。

《如何打造电商爆品》读后感(五)：一个模式，两大利器打造电商爆品

所有电商人关心的问题只有一个：如何把自己的产品卖出来？他们知道要推广，他们知道要营销，但很多人把营销简单的理解成广告，认为只要投放广告，按照别的公司的方式方法来运营就是营销。这是不科学的，或者说是愚蠢的。因为营销的本质其实是人性策略的集合。

拉塞尔·布伦森在《如何打造电商爆品》中提到线上营销的4个本质。

1. 谁是你的客户？

2. 你可以在哪里找到他们？

3. 你用什么方式吸引他们？

4. 你希望给他们带来什么？

这就是我们常见的3W1H的思考模式。以这样的思考模式为基础，再加上作者提出的两大利器：价值阶梯和销售漏斗。这样才能够花更少的钱，获取几乎无限的新客户，收获更多的利润，打造全网爆款产品。

任何产品销售，都有它自己的受众群，也就是产品定位。比如全网销量第一的“三只松鼠”，用户定位就是80.90后的年轻人，有一定的消费能力，常常混迹于互联网，对各类新媒体感兴趣。所以三只松鼠抓住这些人的特点，利用微信、微博、视频等互联网渠道展开营销。这就解决了是谁，在哪里可以找到他们的问题。

而80.90后这一批年轻人，喜欢新鲜、刺激、有趣、好玩的事物，所以他们设计出了三只松鼠的形象，用活波可爱的形象、生动个性化的语言来吸引受众，为受众提供全方位个性化的服务，从而给用户带来心理上愉悦，用心陪伴的感觉。