量化营销读后感锦集

《量化营销》是一本由[美]珍妮特•德里斯科尔•米勒（Janet Driscoll M著作，中国广播影视出版社出版的平装图书，本书定价：79.00元，页数：2023-1-1，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《量化营销》读后感(一)：群策群力方可使量化营销顺利进行下去

什么是量化营销 量化营销是一种新的营销策略，专注于智能利用当今可用的大量营销数据，在各个行业中创造直正的竞争优势。它将数据驱动营销与企业战略和目标相结合，需要对人力、流程、技术、数据和文化进行自上而下的转型。 首要之处在于，量化营销是具有战略性的，它需要市场人员和企业转变思维方式并具备相应的技能;它植根于市场经验，需要利用当前的数字化营销和营销技术机会对市场部进行全面投资才能取得成功。

书中的概念解释清楚，量化营销的实施条件也写的很详尽，实施的步骤更是将可操作性写到细处！

《量化营销》是一部必不可少的营销分析书籍！

量化营销需要大量的分析数据来源，配套的设施平台，人员，公司从上至下的高度重视，群策群力，方能真正运作下去。

《量化营销》读后感(二)：未来是不可限量，但目标可以量化

《量化营销：决胜数据分析时代》

作者：珍妮特.德里斯科尔.米勒

市场经济以来，营销一直都是企业家以及每一个公司市场营销部门所重视的一件事。

然而，也正因为市场经济，有很多问题不断地困扰着营销管理者们，比如如何在市场竞争激烈的环境下找到新的突破口？

怎样才能找到有创造性的营销方法，并且具备源源不断的点子？

有的成功营销案例不能有效复制，故而给营销团队造成一定的困惑。还得在营销的路上不断不停地摸索。否则，就会造成业绩停滞不前的现象。

相信做企业或者是营销工作的人都听说过大数据时代。现在已经是大数据时代咯，而一切的数据都是可以说话的。科技和数字经济造成数据的爆炸式增长，而我们的企业或多或少地使用数据。

什么是量化营销？即以数据为基础，对营销决策和操作有标准化的管理的营销模式。

量化营销的结果在于企业的战略和战术，以及目标、活动等在整个业务中是数据化的，而且有明确的定义且可评估！

其本质在于制定一个系统的决策思想模型，让决策与已知事实，包括直觉、经验、推理等科学有机结合，能够让决策者在各种复杂而又不确定的因素干扰下，仍旧可以有效抉择，且能提高决策正确几率。

数据可以量化，也就是说，从营销的角度来说，目标也是可以量化的。

完成量化营销的转型，则需要完成量化营销的评估，以使得营销和企业保持一致。

《量化营销》由美国著名的数字化营销演讲者和作家珍妮特.德里斯科尔.米勒和数字化营销机构Marketing Mojo的营销副总裁朱莉娅.林合著。米勒是这个数字化营销机构的创立者，他们都在数字化相关领域屡获殊荣。

书中用详实的案例，让我们了解到以成功数据驱动营销策略是如何从根本上改变了组织。这本书还能给我们提供量化营销的可操作建议和实施框架。是一本不可多得的可供参考的书籍。

现在及未来，已经是数据化的时代，作为企业经营者和营销管理部门，不可避免地要面对日益变化的市场，量化营销是我们不得不重视的一种市场力量。

也许我们现在还没有开始，但早晚得跟上潮流。

很认可书里的一句话：无论你处在哪个阶段，都不要为你今天的处境而气馁，重要的是开始改变。记住这句格言：做事要一步步脚踏实地，不要急于求成。开始行动起来吧！

《量化营销》读后感(三)：网络时代，量化营销才是硬道理

我们都知道，好的产品如果没有好的销售渠道，一切都是零。 网络化时代，营销靠什么？ 当然靠数据，因为人会说谎，但是数据不会说谎。 但关键是，我们如何运用这些数字为我们服务。 有时，明明客户或粉丝数量很多，但是订单量却上不去，是我们的产品出问题，还是营销方式不对？ 《量化营销：决胜数据分析时代》这本书，可以帮助公司利用数字化信息，把潜在的意向客户（线索），引导到达成交易合作实现产品、服务交付”。

本书由珍妮特.德里斯科尔.米勒和朱莉娅.林两位营销界大佬合著。 珍妮特.德里斯科尔.米勒是著名的数字化营销演讲者和作家，拥有近25年的数字化营销经验，在2005年创立了数字化营销机构Marketing Mojo。朱莉娅.林是数字化营销机构Marketing Mojo的营销副总裁，拥有哈佛大学拉德克里夫分校的荣誉学士学位和麻省理工学院斯隆分校的MBA学位。 本书主要探讨量化营销的价值、内涵、原则、步骤和框架，如何打造运营企业的数字化市场部，从而提高企业整体的数字化经营能力。 践行量化营销策略，营销的春天即将到来。

01、数字时代，数据说了算 我们知道，调研就是为了获得第一手的数据。 20世纪70年代，很多日本汽车企业进军美国市场，丰田公司就是其中一家。 当时，日本汽车价格低廉，很多人认为丰田公司只能生产适合大众的小车。要获得市场认可，丰田公司认为必须在美国造出一辆高档汽车。 为此，丰田公司做了大量实地调查，工程师每天花很多时间到高级消费场所、高级住宅区、高级停车场，调查每个人选车的原因、体验到的感觉、不同车型的性价比等等，还专门对开车人和乘车人做了上千份问卷调查。 经过几年不断地调查、分析、设计、修改，在1989年，专门为美国人打造的高档车雷克萨斯终于问世了。 几年后的美国，雷克萨斯的数量几乎等于奔驰和宝马的总和。 从中我们发现，任何一个产品的成功离不开大量的调研，当然丰田公司也为此付出了大价钱。 大公司有这个财力实现实地调研，小公司该怎么办？ 网络信息如此发达的今天，很多优秀的小公司把线下调研转移到了线上调研。 事实上，不管是大公司还是小公司都会有效地利用手里的大数据。 在设计一款产品时，不能主观地认为某些产品应该好卖，而是要看客户的成交量，当然，光看成交量还不清楚客户对产品的满意度，关键还要看客户的忠诚度。 量化营销就可以避免主观性决策，它是一种新的营销策略，它让数据驱动营销，营销战略与目标相结合，对人力、流程、技术、数据和文化，进行自上而下的转型。

02、拨开迷雾，抓住问题的本质 虽然决策要靠数据，但是有时数据也会说谎。 信息时代，信息噪声是相当严重的，如果没有一定的洞察力，我们很容易被这些噪声带偏。 有条街上开了无数家小吃店，其中有一家生意特别兴旺，很多人去吃了之后发现味道一般，甚至还赶不上其他家。 大家都很好奇，到底这一家小吃店的制胜法宝是什么？ 是口味，是卫生条件，还是服务态度？ 答案是灯光。 我们都没想到灯光竟然会在这么大程度上影响着生意，然而，这就是事实。 原来，老板不经意地调亮了灯泡后发现，生意比之前好了许多，因为其他的都没变，只是灯光的亮度变了。 原来，这条街上所有的店家灯光都比较暗，当某一家店灯光较亮时，顾客会第一时间选择光线较好的店走进去。 一般我们会认为，小吃店不是要靠口味、菜品、卫生、服务态度取胜吗，但是关键是以上条件其他家也不差。 由此我们发现，人们想当然地肯定的方面，不一定是正确的。 灯光亮了之后，生意变好是事实，数据面前我们只能承认它。

03、协同作战，公司发展更顺畅 2012年,运动鞋零售商Finish Line决定重新做他们的网站。之前，他们的网站是运动鞋图片，改了之后，他们的网站变成了一个帅气的男子的脸。 短时间内，网站的流量增加特别快，但是整体客户体验出了问题，转化率大大降低，最终，这次网站改版导致他们在17天里损失了将近300万美元的收入。 市场部可以说做得非常成功，网站浏览量增加了，但是，销售部不乐意了，产品卖不出去，一切都白搭。 如今正处于数字经济，人们的很多购买阵地已经从线下转到了线上，广告方式也从现场移到了线上。 在一个公司中，往往存在很多部门，部门之间的信息交流效果直接影响着公司的发展。 市场部门和销售部门是两个不同的部门，市场部门的目标主要是看有多少人订阅，有多少公司的新闻报道，吸引了多少客户等。销售部门则是看有多少订单达成，维护了多少客户。 换句话说，客户的数量不能代表客户签下的订单量，客户的点击率和点赞数也不能说明他们想购买某款产品，关键要看这些客户是否有购买产品的欲望，这个欲望是否强到签下订单。 一直以来，市场部门和营销部门脱节非常严重，想让两个部门协同起来并非易事。 有些大公司，比如沃尔玛，强生和麦当劳，做出了一些大胆尝试，他们把市场总监这个职位取消了，并且公司让之前的市场总监，改任首席增长官，首席营销技术官和首席客户体验官等职。 结果发现，一切都变了，换位思考无形中促进了公司的发展。 哪些客户更喜欢购买哪些产品，产品卖出去后，客户体验如何，市场部门如果在第一时间掌握这些信息，就可以及时调整策略。 如果市场部门能够了解销售部门的情况，那么对于锁定客户就会多一些参考信息，而不是盲目地扩展客户数量。 作者认为，公司的全部部门应该协同起来，把公司的目标当做到目标，而不是只盯着自己的小目标。 作者认为，市场部门和销售部门需要进行无缝沟通和协同工作，精选潜在客户，并使他们成为真正客户。

04、结语 数字信息时代，要提高营销效率，这本书非常实用。 我们的产品可能没有问题，但是要判断是否满足客户的需求，还需要数据做依据，数据可以让我们看到客户的真正需求。 营销技术永远学不完，广告投入也许没有回报，不如把时间、精力、金钱放在分析、整理数据上，更能做出正确的决策。