阿里局读后感精选

《阿里局》是一本由广州经济出版社著作，59出版的254图书，本书定价：平装，页数：2018-9，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《阿里局》精选点评：

●凑个味儿，有那么些点值得思考和启发。

●把时间拨回造神之前的阿里巴巴，那个找不到工作才会去，纯销售驱动的中供，狂热鸡血苦大仇深，和精致的互联网格格不入，跳脱格局与趋势，就聊聊大通铺拼业绩的草莽，是苦活是脏活是阿里味儿

●很多点值得学习……个人英雄的时代到集团军的时代

●看的不是阿里，看到的是自己的团队

●销售圣经。

●阿里铁军，创业初期必然经历的问题都一一展现。借假修真。

●2018 读过 #5 阿里巴巴成为互联网巨头前野蛮生长的岁月 没有美好的互联网思维想象力 有的是对于市场趋势的敏锐捕捉、源于实践的理论总结以及对于理想价值观的追求 书中关于领导和团队、个体与组织、公司与客户、直销与渠道的关系的阐述 颇有借鉴意义 要说不足 本书涉及人物较多 但对人物形象的刻画 不够鲜明

●虽然是流水账，但是终于对中供铁军这个神秘的群体有了了解，以及感受到了当年那种战争氛围，还是很不错的。一句话，时势造英雄，而且有了好的企业文化和组织结构，普通人也能够创造奇迹。

●对组织能力的认知提升有很大帮助： 1. 慈不带兵。带队伍就得心狠，把底下的人往死里逼，拿刀架在别人脖子上，才能激发出他真正的潜力； 2. 将有必死之心，士无贪生之念。率先垂范的作用是巨大的，按照数学上的计算没有胜算但不一定只能是一种结局，全力以赴和尽力而为是两个概念。 3. 业绩是假的，成长是真的；团队成长是假的，个人成长是真的。如果组织最重要的目标变成成员的成长，业绩只是实现成长的一种手段，组织会变成什么样？ 4. 跨级了解情况，逐级布置任务。

●有关销售导向型的中供的成长史，也是对阿里价值观和客户第一、员工第二的马云管理哲学的洗地。关注人的成长，而不仅是数字，是管理的底层逻辑。中供铁军重要人物的成长很鲜活。

《阿里局》读后感(一)：阿里销售体系的进化史

从激情到理性，从英雄化到系统化，一部销售大军的成长史。浮现了很多性格不同的人，成功的人都找到了模式并大而化之。

此外，能成长起来的人都是有悟性的，大部分的成长都靠自己，有痛苦的时候，但更多应该是兴之所在，才会钻的很深入，才能从外及里，由里破外。

走的很远的人，需要看的更远，人永远只会完成比自己设定的目标小的成绩

《阿里局》读后感(二)：阿里局（中供系英雄志）by 和阳 读后感

一部可以了解阿里起源、组织文化演变成型的纪实作品。书中描述的阿里对业务数字化决心，金银铜考核制度，培训朝圣制度，pk风潮，兄弟情，中供系先锋从业务向管理层转变的种种思考，政委制度等，支撑了中供系发展壮大，让读者透过纸面了解了中供系铁军们激情燃烧的岁月。

中供系经过摸爬滚打，摸索出了业务的关键指标（如续签率，到账业绩，后续的客户数而非销售额）和特定时期的关键打法（比如新续分开，狂风行动，和渠道平等相处），并系统梳理了愿景，使命和价值观，形成了独特的阿里文化（如六脉神剑，16字箴言，借假修真，战争文化）

如何练就一家伟大的企业？答案是赋之于势，长远布局。马云2003年便提出了阿里要成为平台型企业，2003年推出淘宝，2004年上线支付宝。包括后续投入建设阿里云等一系列举措，为阿里的发展壮大提供了长足动力和护城河。正如书中提到的那句“赢在细节，输在格局”

当年的中供铁军目前主要分成coo，创业者，投资人，退休者。其中有趣的一点是当年中供系表现平平的几个人创业当ceo反而不错，比如滴滴程维和同程吴志祥。这些人及他们所在公司的成功不仅是因为学习了阿里的强大运营能力，也有阿里当初不看好或错过了互联网+生活服务诸多领域的机会等诸多因素。中供系铁军离开阿里后的故事同样精彩，值得了解拜读，是他们造就了一个又一个江湖。

这本书不仅让读者更了解阿里和中供系，也会启发对于人生的思考：在一个新兴行业发展早期，如何甄别最有潜力的公司？或是在面对诸多成功对手，如何后发制人？或是当已在既有路径取得成功，如何面对新业务无法突破的困局，从而再次证明自己？以及如果有那么一天，当功成名退的时候，如何度过自己的下半生？

《阿里局》读后感(三)：值得被人尊敬的阿里铁军

阿里局这本书核心观点讲述的是阿里巴巴初创期，中供团队（销售铁军）利用销售人员排名PK的方法，争夺销冠的艰苦奋斗历程。书中讲述的每一个销冠想尽一切办法，吃尽了苦头，甚至歃血为盟，喝血立势等极端的方法激起团队斗志，创下一个个历史最高业绩记录。看的我热血沸腾，发自内心的敬佩每一个书中的销售英雄。

书中亮点1是：快速复制销冠

销售老总李旭辉说销冠将自己的成功经验分享出来的好处有：第一，你把你好的东西能系统化地讲出来，也是一个历练和总结。第二，天下武功这么多门派，每个人都有自己比较好的技巧点，你可以听到别人的。分享越多，成长越快。

这在一般公司是做不到的，可能有分享，但是做不到全盘托出。这也正是COO李琪高手管理之道。并结合阿里巴巴的价值观，一个人成功不是成功，一个团队成功才是成功。李琪为了快速复制出多个销售冠军，他将连续一年销冠晋升为经理，大区经理，不断的将成功销售方法复制；将销售能力极强的销冠调到业绩最差的区域，实现公司全国性业务布局。

书中亮点2是：金银铜制度

为了避免销售人员压单，马云说销售人员业绩分为三档考核。如下所示：

第1个月，销售额完成10万以上---金牌 ---提成比例15%（若第1个月达到10万以上，第一个月为金牌，15%的提成比例是下个月提成资格）

第2个月，销售额完成6-10万元---银牌---提成比例12%（若第2个月销售额下降，下下个月提成点数低，并且取消第1个月金牌资格）

第3个月，销售额完成6万以下 ---铜牌---提成比例9%（无论第1个月销售额多低，都按铜牌计算）

这个计算销售提成的制度实在是妙啊，我当时给我们公司设计销售提成时，只是将第一个月的销售额影响第二个月提成比例，但是没有起到连续激发高销售额的作用，要是早看到这本书就好啦。

书中亮点3是：企业价值观才是生产力

阿里巴巴的六条价值观被称为六脉神剑：客户第一，团队合作，拥抱变化，诚信，激情，敬业。

百度图片

在公司初创期，所有的销售人员考核制度里，只有违背以上红线，没有第二次机会，直接开除。正因为有这样的正向的价值观，才能让这么多精英加入阿里巴巴，实现自己的人生价值。马云教导每一个有才华的员工在阿里真正做到借假修真，业绩是假的，个人成长是真的。团队是假的，实现自己的人生价值是真的。

以上三点是我在这本书当中感触最深的，阿里巴巴现在能成为世界级明星企业，我觉得除了马云前瞻的战略眼光，还有这些跟在他后面玩命干的每一个优秀的阿里员工。正因为有了他们，才有了我们今天方便快捷安全的互联网购物环境。感恩今天我们所拥有的一切互联网+的生活。

同时我们每一个人也要拥抱变化，讲诚信，尽心尽力做过每一天，实现自己的人生梦想！加油。

《阿里局》读后感(四)：《阿里局》19句话

1、预测未来最好的方法就是创造它，说到做到，坚守承诺。

2、每一年都要想十年后的业务发展，这种布局式的思维方式。

3、对于一个新兴市场而言，提升拜访量非常重要，如何圈地播种，土地越多，播种的种子越多，假以时日，就能采摘到更多的果实。

4、当一个产品的售价超过1.5万元时，靠电话已经无法与客户建立起信任“打电话被拒绝的概率非常高。原因是我没跟你见过面，我和你之间没有感情。但是我通过陌生人拜访和你见了面，下次我再来拜访的时候，成功概率要高很多。这就是人性”

5、当多数人都是比较正向的想法时，那些少数负面思考的人，很快就没办法生存。

6、格局的“格”，是人格和性格。

7、销售应该是一个给客户带去价值的过程。真正的高手把利他作为目标，把客户的需求出发考虑问题，自然而然地会带来利己的结果。

8、大家厌烦的是病还没说完，医生就开药。烂销售就是这样，自己（把销售这个职业）做 low 了。

9、慈不带兵，带队伍就得心狠。你就是要把底下的人往死里逼，拿刀架在别人的脖子上才能激发出他真正的潜力。

10、我做你看，我说你听，你做我看，你说我听。

11、企业如果根本没有感觉到形势发生变化，你的供应链发生变化，你的客户发生变化，你的市场发生变化，那么你根本不是一个合格的企业家。

12、卫哲和马云定了一个在阿里巴巴流传甚广的规矩：跨级了解情况，逐级布置任务。卫哲认为，毛泽东的模式最佳，既知道团队的准确情况，又体现了对管理层的信任。“毛泽东对林彪在东北打的仗再不满意，也不会直接给师长打电话”林彪其次。林彪会越过下属遥控指挥前线，所以林彪当不了毛泽东。再次是一般管理者，安全但是成不了大事。最危险的就是蒋介石。他听到的是被将军过滤之后的信息，然后给将军下边的师长直接打电话。仅从管理体系的角度，蒋介石当年也是必输无疑。

13、你的能力不足的时候，机会给你了，你不配拥有这个财富。抓得紧，就死的快，德不配财。

14、证明自己，是常见于中国经理人的一种心态。“如果我什么都能干，老板要替换我的成本就会很高”“职业经理人不懂得取悦客户，只懂得取悦老板”

15、人成长的话，一定会有结果。

16、销售所有的套路，是把动作分解，提要求，定制度，早启动，晚分享。

17、埋种子这种形式远高于生硬地教导“每个人的想法都不一样，说服不能保证他未来往这个方向走，效率非常低。埋种子是出发他自己多元化的思考，拓宽他的眼界去做事”

18、这样做，成功过。不这样做，失败过。由此知道有且只有这一条路。

19、你要相信别人没有那么笨。你要相信，创业者有魄力投钱进去开公司，能力一定不会差到哪里去，你要变革思想，要相信别人比你聪明。

对这本书有更多想探讨的，可以扫码加我微信。

《阿里局》读后感(五)：《阿里局》读后感——阿里销售故事汇

我认为这是一部“字典”，作者和阳将搜集到的材料按照时间顺序杂糅在一起。所以作者是一个想成为作家的材料搬运工吗？

阿里巴巴

必须怼一下

这本书的写作手法类似于《水浒传》，书不是以一个事件进行阐述，而是将很多个人的事情杂糅在一起。但是作者的笔力尚浅，没有主线。我也是搞不懂为什么这么多人要给这本书做推荐。

这是一本烂书，作者的逻辑实在太差了，以时间轴进行叙事，本应该给读者一种清晰明了的感觉，但是作者忽略了时间轴的写作手法，要求有主线，要么个人成长、要么单一事件。可是这本书中，在某一个时间段，有很多个人同时做不同的事情。这种写作手法很难驾驭，作者以为自己是施耐庵吗？

这是一本好“字典”，因为里边有很多人和事，是一个好的资料库。相较于作者非要自己费劲写本书，我认为作者可以把自己当初的访谈资料卖给大家，定价59元，我也能再买一本，那个访谈资料的会比这本书卖得还要火。

总结

书的内容主要是：介绍阿里巴巴的地推团队，也就是互联网的O2O销售团队，包括销售团队的成立、如何开展业务、制度的搭建等

2、3章讲述了销售团队的领导者应该做些什么。

6、7章讲述了不同性格背景经历的销售人员的销售方法是什么。

8、9章标题是左腰和右腰，说实话，我没看懂他是啥意思，难不成这本书变成人体解剖学了吗？逻辑十分乱。

第10章讲述阿里巴巴业务做得如火如荼、阿里巴巴有多么牛逼。

第10章的最后四个小节，介绍到了卫哲以及公司的，业务拆分，IPO上市和新政策，这一部分可以说是全书最有价值的一部分了。

第11章及之后，让作者写成了宫斗戏，烂尾且垃圾。

小建议

根据读者的不同身份，我认为可以，有不同的阅读策略，

如果是一个销售人员的话，那么，第六章及第六章之前，是很好的案例分析内容；如果是管理者的话，读者可以将每一个人的逻辑线，清晰的梳理好，了解一个人的职业成长经历，对识人会有一定的参考价值参考价值。

综上，我给出的评分是2颗星，评分46分。