从零到亿读后感摘抄

《从零到亿》是一本由牟家和 / 牟家和 企业DTC品牌增长专家著作，人民邮电出版社出版的平装图书，本书定价：69.80元，页数：308，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《从零到亿》读后感(一)：互联网时代，如何打造品牌影响力，从0到亿

同事即将休产假，这段时间，她下班后就泡在小红书上，看母婴用品的官方种草，不仅有宝妈推荐单品，还有官方的即时反馈，经过对比，她购买了一款歪嘴奶瓶，能避免宝宝呛奶，对不便出门的孕妇来说简直太友好了。 互联网时代，很多品牌方都会采取这种以消费者为中 心的营销方式，那么它的逻辑是怎样的，又该如何更接近用户呢？ 知家创始人牟家和在《从零到亿》书中呈现了“面向消费者”，即DTC品牌的成功之道，品牌采取直面消费者的营销模式，可以整合产业链，打造极 致单品，实现利润的持续增长。 本书着重介绍了DTC双环增长模型，即内环：极 致单品，超 级用户，品类王 者，外环：关键渠道，饱和内容，超 级运营。 极 致单品：产品是品牌的核心竞争力，在质量，外观，服务和消费体验具备差异化的单品，才能被细分消费群体信任和喜爱。可以从创新力，颜值力，体验力和社交力着手。 超 级用户：是品牌用户中的一小部分，却有持续复购能力。可以是种子用户，KOC（关键意见消费者），品牌大使。 比如，运动品牌lululemon认识到年轻消费者对营销宣传活动不感兴趣，而是通过免费体验活动，如瑜伽体验课，吸引目标客户进入品牌社区，和KOC和KOL（关键意见领 袖）合作，把他们打造成品牌大使来成功带货。 品类王 者：成为所属品类中的“王 者”，才能在竞争中脱颖而出。通过打造细分领域，形成“消费者首 选品牌”认知。 关键渠道：帮助品牌和消费者产生连接，让消费者对渠道产生依赖。可以采取线上线下全渠道融 合。 饱和内容：包括内容包装和饱和投放，布局社交媒体矩阵。比如，针对不同平台投放的侧重 点不同，以小红书为例，它的用户是年轻女性，那关注时尚，健康的内容更容易种草。 超 级运营：仅靠促销打 折，广 告投放有局限性，可以不断优化用户体验，提升用户对品种的忠诚度，增加复购。包括品牌话题运营，品牌IP运营，社交关系运营和全域消费者运营。 书中还列举了多个品牌的营销模式，解读他们的社交媒体营销，帮助企业打造超预期的全平台，全链路，品效销的用户体验。 其中饱和内容章节对个人IP营销也有借鉴意义，比如，小红书的平台策略是营造好物分享，社区氛围，个人用户如何找到种草热词，如果你立志于自媒体平台，这本书不容错过。

《从零到亿》读后感(二)：从零到亿，只要掌握方法，就是这么简单

从零到亿，你觉得这是天荒夜谈吗？不是的，我们现实生活中就有人把销售从零做到亿，她就是牟家和。

你也想创造销售奇迹吗？我们就一起来看看这本《从零到亿》书。

牟家和，知家 DTC 创始人，企业 DTC 品牌增长顾问，在营销领域创新性地提出了"品效销"方法论，并在 DTC 品牌顶层设计、全域消费者运营、社交媒体矩阵全平台营销等领域进行深度研究和企业实践，总结了一整套适合中国市场的 DTC 营销模式和方法论。在2015年至2022年，牟家和带领知家 DTC 团队为五菱、荣威、蒙牛、真露、劲牌、泸州老窖、海尔、小仙炖、猫王收音机、长江商学院、麦肯锡、用友等千家行业头部企业提供了服务。

如何让销售从零做到亿呢？ 1.你只要拥有一个用户，就有成功创业的可能。 2.作为被选择的一方，品牌无法改变做出选择的人的偏好，但品牌可以把自己做到最好，尽量让人看到。 3.一个用户痛点就是一个商业机会。 4.只要范围足够小，每个企业都能成为头部。

5.技术变革一直是品类变革的主旋律，几乎每一次技术突破，都会带来品类的重新洗牌。 6.新零售时代，品牌与经销商是互利共赢的关系。品牌要把经销商看作自己的伙伴，"帮助赋能，一起卖货"。 7.品牌是一个以消费者为中心的概念，没有消费者，就没有品牌。 8.一信任是一种累积，品牌要靠零散但持续的沟通，一点一滴真诚地付出，将人际交往逐渐沉淀下来。

所谓营销，其实就是一切为用户着想，这就是从零到亿成功的底层逻辑，我们只要掌握了成功密码，就可以学习复制。

也就是说，我们不管做什么，多为他人着想，你想办的事就一定会成功。

《从零到亿》读后感(三)：《从零到亿》作者自序——small is big 从零到亿的时间差，就是企业的核心竞争力

从投身创业大潮，迄今为止我经历过三次创业，始终没有离开企业服务这个赛道，一直在为企业提供服务、创造价值。这些年，前后总计服务了近 2000 家公司，其中有很多初创期的小公司，也有包括蒙牛、五菱等在内的国内知名企业，还包括百事可乐等世界五百强企业。

在这个过程中，我陪伴和见证了很多企业从 0 到 1，又从 1 到 N的成长和发展过程。当有了这些过程的积累之后我发现，很多经验完全可以赋能给从 0 到 1 的初创企业和品牌，从而帮助它们更快地实现创业梦想。

我的整个创业历程，正好与中国改革开放后半段的发展历程基本重合。可以说，我是伴随着改革开放的步伐一点一点成长起来的，在这个过程中也有幸见证了很多传统企业的起步和发展，也见证了很多传统品牌在上一代营销商战中的崛起过程。但到了今天，营销的玩法已经有了很大的变化，DTC 的时代已经到来。

《从零到亿》

DTC 是一个舶来词，也就是说，这种品牌商业模式并不是中国出产，而是诞生于西方。经过十几年的发展，DTC 于 2014 年左右进入中国市场。由于当时的社交媒体方兴未艾，DTC 的发展比较缓慢。不过，作为 Web2.0 时代非常关键的产物之一，社交媒体在中国的发展速度是非常惊人的，很快造就了一个信息流动性强大的市场。

尤其是在 2020 年之后，社交媒体对经济的刺激愈发猛烈，也让企业和品牌与用户的接触链路变得更短、频次更高。在整个线上市场对线下市场造成巨大冲击的同时，整个经商环境也发生了重大变化。

在这些变化的催生下，国内市场开始为 DTC 的发展提供越来越肥沃的土壤和环境。从这个层面上讲，2020 年称得上是中国DTC 发展的元年。这意味着，从 2020 年开始，很多企业完全可以避开传统电商的主赛道，选择用 DTC 的打法去创造中国未来的 DTC 品牌。

一个时代，会造就一批品牌；不同的时代，可以造就不同的品牌。比如，当年中央电视台的广告造就了鲁花、脑白金、农夫山泉等品牌；百度的兴起，造就了新东方等知名品牌；微信兴起时，则造就了瑞幸咖啡、喜茶等新消费品牌；而在今天，尤其是2020 年之后，造就的是越来越多的 DTC 品牌。这一规律在告诉我们，在做企业和做品牌时，一定要时刻感知时代的变化，始终搏击在时代的浪潮里，才有可能获得创业的成功。

《从零到亿》封面展开图

作为一名创业者，我经历过失败，深知创业与经营的不易。网络上有句话说得很好：“因为自己淋过雨，所以想要为别人撑把伞。”第三次创业创办知家，最初的发心其实就是为了能够帮助一些企业少走弯路，让更多的企业可以在这个时代得到长远的发展。在这个过程中，我们利用自己研究的直面消费者的理论和方法，成功地陪伴很多企业走过了从 0 到 1，从 1 到 N 的发展阶段。在成就他人的过程中，我个人以及整个知家团队也收获了强烈的满足感和自豪感。

同时，我也是比较幸运的，刚好跨越了品牌营销新旧交替的两个时代，既见证了老一代品牌从 0 到 1 的玩法，也见证了新兴品牌从 0 到 1 的起步和发展壮大。多年的积淀，让我对于品牌未来的发展，产生了一些独特的见解和感受，希望可以跟大家分享。于是，我决定创作这本书，尝试用文字的方式，把 DTC 一次性讲清楚，讲透彻，同时将一些直面消费者的成功经验和方法传递给更多的人。

本书主要分为三个部分，第一部分是对认知的重塑与改变。我们从需求端、供给端、媒体端对当下市场环境的变化进行了简单的描述，并分析了这些变化所催生的企业经营者在思维、策略、战略层面的焦虑，阐明了直面消费者是解决问题的根本。同时，为了让大家能够深入地了解 DTC 的概念，我们对其发展的轨迹进行了细致的刻画，并对其关键的特征进行了拆解和分析。

本书第二部分是对方法体系的阐述和论证。我们从知家实践得来的 DTC 品牌双环增长模型入手，对极致单品、超级用户、品类王者的 DTC 品牌创新方法论，以及关键渠道、饱和内容、超级运营的 DTC 品效销核心手段进行了详细的阐述。在讲解理论和方法的过程中，我们还加入了很多外部洞察和亲身实践的企业案例，以便大家可以在场景化的内容中，得到更全面的理解。

讲完了客观现状和解决方法，第三部分自然要透过现象洞察本质与趋势。通过对 DTC 理论和发展的分析，我们总结了一些将成为 DTC 品牌持续增长的关键要点，可以在一定程度上为企业的未来规划提供一些方向性的指导，帮助企业找到一条解决品牌营销困顿的通路。

《从零到亿》视觉卡片@甜面酱

在这本书中，凝练了很多知识和方法，这些知识和方法是多个时代的汇集，适用范围非常广泛。其中既有知家陪伴蒙牛、五菱、荣威、泸州老窖、特步等一些老品牌走过的创新营销之路，也有陪伴猫王收音机、小仙炖、王小卤等创新品牌的诞生、发展之路。可以毫不夸张地说，在营销的世界里，知家是一个优秀的“双栖动物”，既能帮助传统品牌焕发新的生机，也能完全陪伴新兴品牌的成长发展。所以，这本书的适用性和指导意义都是非同凡响的。

中国的很多 DTC 品牌，在早期做营销的时候遵循的都是花钱逻辑。什么是花钱逻辑？就是创立一个品牌，要花很多钱，要做很多事。但这种思维是错误的，在这种错误的思维之下，往往无法取得好的结果。而本书中讲述的营销逻辑与现在的营销逻辑最大的区别在于，我们倡导的是企业要将“以消费者为中心”作为原点，然后重新思考营销要做的事情。

但是，在 Web3.0 时代已经到来的今天，越来越多的人都不再重视消费者，反而热衷于谈论虚拟现实（VR 技术）、人工智能以及去中心化。的确，Web3.0 的变化将使互联网变得更加智能，另外 Web3.0 也具有众多优势，其中很关键的一条就是为网络带来隐私保护和反垄断，而隐私和安全也正是 Web2.0 时代一直被诟病的存在。

但是，无论在需要借助第三方平台才能进行内容创造与交互的Web2.0 时代，还是在无须依赖“中介”就可以实现人与人之间的点对点交互，即万物互联的 Web3.0 时代，“以消费者为中心”都将是商业社会不可替代的底层逻辑。

在三次创业、陪伴近 2000 家企业成长发展的过程中，我最大的感受就是，很多企业虽然都说自己是在“以消费者为中心”，但多半只是将其当成一句口号，实际做营销的时候却完全变了形。

现在很多营销书，大多只会教大家一些心法、计谋，但本书完全是以消费者为中心去进行概念与行动的深入拆解。你可以什么都没有，但你只要拥有一个用户，就有成功创业的可能。因为当你拥有了一个用户，就可以围绕这个用户去打造产品，然后去做单点突破和复制。那么一个用户就会变成一百个、一千个、一万个用户甚至更多，最终助力你创业成功。这就是从零到亿的底层逻辑

《从零到亿》视觉卡片@Monica

《从零到亿》还有一个非常重要的信息传递，那就是从一个创业创新的想法开始到完成 1 亿元的销售收入需要多长时间，落后的企业可能需要几年，先进的企业可能只需要几个月，这个从零到亿的时间差，就是企业的核心竞争力，体现了企业对营销的最高认知。因此，我希望大家在看完本书之后，可以少走弯路，缩短这个从想象到实现的时间。

知家一直秉承着一个理念“小就是大”（small is big），即以小博大，花最小额的钱、用最少的时间和最短的创业路径，帮助企业实现最大化的成功。我希望，《从零到亿》能够让大家找回创业的初心，回归品牌的初心——你真正服务的是你的用户。只有跟你的用户在一起，才有赢的可能性。

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