《龙虾营销学①》经典读后感有感

《龙虾营销学①》是一本由［加］比尔·毕晓普著作，中国科学技术出版社出版的平装图书，本书定价：49.00元，页数：152，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《龙虾营销学①》读后感(一)：第2章：营销的核心价值在于创造交易势能

营销的核心价值在于创造交易势能 营销和销售联动起来会形成更为有力的方法论，营销的核心价值在于创造交易势能，让销售容易的发生、自动的发生，提高交易效率，降低交易成本

1、营销的启动点大于营销模式，最难的是如何获取第一批顾客，让整个营销系统形成自我强化的正循环。

2、造势诱发从众 想要吸引潜在顾客的尝试性购买，就要给他们造成你已经有很多顾客的印象，因为大多数人都是跟随者，不是领导者，他们不愿意承受潜在的风险，有人买过，就在无形中降低了他们的风险预期，减小了尝试性购买的阻力。

《龙虾营销学①》读后感(二)：第3章：交易势能需要社会网络激活

销售的场域设计，是转化的催化剂，气氛烘托到那了，购买会自然发生

1、交易势能由两个匹配过程激活，即：价值设计的人货供需匹配（社会适应度）、价值呈现的社会网络匹配（优先连接） 商品价值的呈现必须融入目标市场的社会网络，用当地人好理解、有好感、会谈论的方式呈现

2、新产品进入市场，顾客在首次购买前，有两个障碍：

（1）顾客无法直接体验商品来判断产品品质和需求匹配度

（2）顾客会参考其他顾客的行为和反馈来降低决策的风险

《龙虾营销学①》读后感(三)：第1章：特色化一创造有价值、有差异、有惊喜的稀缺感

特色化——创造有价值、有差异、有惊喜的稀缺感 特色化能够拯救优秀但不畅销的产品，价值是基础，差异是手段，惊喜是临门一脚。

1、“特色菜”是成交的加速器 人们喜欢特色产品，一个餐馆会有自己的特色菜，一个人会有自己的拿手绝活，一个品牌会有自己的代表品项，特色产品会让人觉得独特有趣、可靠信任，形成一种别处没有的稀缺感，给客户提供了一种差异化的可靠选择，能获得顾客更多青睐。

2、在场景中对需求进行排序 向顾客交付基于场景的解决方案，会比单纯的额产品和产品组合更能满足客户需求，顾客的消费是要完成一个任务，顾客需要的是钻孔而非钻头，顾客需要整体的价值而非单个的产品，将产品根据场景、需求、心理账户进行归类分组，找到决策路径上的关键时刻，组合出新的特色解决方案进行呈现，就能在顾客大脑中形成清晰和令人愉悦画面，这将让顾客更轻松快速地做出决定，面对很多选项时，顾客人均都是选择困难症，顾客在面对绝大多数消费决策时，几个清晰的85分选择，足以让他感到愉悦。