服务的细节009:摸过顾客的脚才能卖对鞋读后感1000字
《服务的细节009:摸过顾客的脚才能卖对鞋》是一本由久保田美智子著作,东方出版社出版的平装图书,本书定价:22元,页数:118,特精心收集的读后感,希望对大家能有帮助。
《服务的细节009:摸过顾客的脚才能卖对鞋》读后感(一):给予顾客的三项满足感
久保田女士对于给予顾客的三项满足如下:
第一,购物过程的满足。
第二,所购商品的满足。
第三,所购商品引以为傲并想再次购买的满足。
然后,我的总结如下:
第一,顾客乐呵乐呵的买。
第二,顾客乐呵乐呵的用。
第三,一段时间后,顾客依旧乐呵乐呵的并带了朋友前来购买。
这就是满足!这就是顾客就是上帝!!!
《服务的细节009:摸过顾客的脚才能卖对鞋》读后感(二):看这本书不是看怎么卖鞋,而是看怎么做客户服务
这是一本很有意思的小书。作者是日本第一位女性售鞋顾问(经过认证的),从业30年。
作者讲述了从店铺摆设到接待顾客的每一个细节,体贴入微。
作为服务工作的专业人士,俺也一直认为所有与人打交道的服务都是想通的。所以,卖鞋的和卖服务器的差别不大。
作者总结自己的职业生涯提到三个喜欢,讲的非常到位:第一喜欢人,喜欢与人交流;第二喜欢商品,喜欢自己所卖的东西;第三喜欢自己工作。
我们经常提“Put yourself in other's shoes.”如何激发员工真心实意地为顾客服务是最重要的,像“海底捞”那样。
《服务的细节009:摸过顾客的脚才能卖对鞋》读后感(三):平凡的是工作,不平凡的是人
作者有36年的售鞋经验,是日本第一位女性售鞋顾问。
通读完整本书,通篇都能感觉到作者对工作的热爱。这热爱缘于能在普通的岗位中发现工作的乐趣,缘于认真负责的工作态度。
售鞋顾问从事和售货员类似的工作,这在许多人看来实在是令人厌烦,工作琐碎而且不受人尊重,所以,目前国内零售业这个岗位的跳槽率非常高。但为什么久保田美智子能把这项普通的工作做得如此受人尊重,不光出了书,还能去各地讲授自己的经验呢?究其原因,还是作者对售鞋顾问这个岗位的热爱。
作者在工作中细心观察,善于总结心得,积极拓展工作空间和范围,在工作中是个有心人。当她在售货中发现许多顾客遇到了足部护理的问题,她就考取了足部护理高级资格证书,用以帮助顾客解决足部烦恼。因为她有这样的证书与专长,才能使她在众多售鞋顾问中独占鳌头,吸引了许多回头客。可见,不是工作带给我们的不够多,是我们没有更用心地工作。
作者有着丰富的一线工作经验,她在书中讲到的待客之术,非常值得零售业同行学习和借鉴。她讲到的一点我深有体会,当顾客光临店铺时,什么时间接待最为合适。许多店铺是这样做的,顾客一进到品牌区,就有售货人员立即跟随,不停地在你耳边推荐商品,你走到哪她跟到哪,几乎没有留下顾客思考的时间和余地。实在不堪打扰,只好逃也似的离去。作者在书中详细说明接待顾客的步骤,什么时候是最佳时机,什么时候开口说第一句话,什么时候向顾客推荐商品。销售是一门艺术,不能生搬硬靠。以退为进,有时是更好的销售方式。
同样干售货员,有的人做到一定年纪只能转行做其他工作,有的人却把这个平凡的岗位做得异常精彩。所以,没有平凡的工作,只有不平凡的人。
久保田美智子工作之旅并非一帆风顺,她24岁时第一次婚姻失败,她边带孩子边工作,遇到的困难可想而知。她在书中写到,她喜欢销售工作,是因为她喜欢人、喜欢商品、喜欢站在卖场的自己。对待工作也好,对待生活中的琐事也好,只要换个角度,尽情地释放自己的喜欢,或许就能找到快乐的自己。
看到日本老一辈零售业同行将如此平凡的工作做得有声有色,所以,在当下我们不要再抱怨工作太普通,未给自己传递满足感;也不要再抱怨机会不好,没有给自己展现的机会;更不要抱怨工作太苦太累,无法快乐与悠闲。这样的抱怨只会消磨对工作的热爱。
投入地做一件事,就会发现平凡之外的美——这是这本书带给我的最大收获。
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