《华为铁三角工作法》读后感1000字

《华为铁三角工作法》是一本由范厚华著作，平装出版的2021-10-20图书，本书定价：296，页数：，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《华为铁三角工作法》读后感(一)：从实践中来，到实践中去

铁三角工作法一书系统地把如何为客户创造价值的方法进行详实地介绍，作为一名初阶销售在阅读的过程当中补齐了认知，从理解局部最优，到整体最佳；理解了从短期的胜率把握到长期的播种，耕耘，收获……从优秀企业的实践总结而来，不禁感叹，优秀不是偶然……

这本书所描绘的方法，强化了许多学科当中的底层逻辑，建立共识/目标一致/明确分工/持续驱动，应用在企业的实际场景，非常实战。

英雄主义是一个时期企业必须经过的阶段，但如何从个人战斗力到组织战斗力才是一个复杂的难题，任何一个商业组织/非商业组织都会在某个阶段面临类似的难题。这套方法作为一个思考框架去逐步理解和使用，非常有帮助。

作者是方法的使用者，提炼者，传播者，提供的方法工具想我所想，实用！

《华为铁三角工作法》读后感(二)：评《华为铁三角工作法》

在客户界面形成一个稳定的铁三角结构，是在VUCA时代，以确定性应对外部不确定性的最有效方式。

销售不是简单的拿订单，而是从线索直至合同关闭的全流程，甚至合同关闭之后，不断的、持续的维护并提升客户满意度，做好客户关系工作。才能为既有合作划下完美句号，并为持续长期合作打下良好基础。

其关键是能准确定位客户核心痛点，并持续提升客户服务体验，要让客户体验到产品与服务的价值，甚至感受是超值的。

销售是跨部门、跨领域的团队协同作战，不仅仅是面对客户界面的前台，中台及后台的能力和高质量有力支撑是必不可少的支援保障。

充分授权，扁平化高效运作的组织，良好的激励和细化公平的考核方式是充分发挥铁三角能力的制度支撑。从而行成＂人→制度→文化＂的良性循环机制。

在数字化时代，建立一个从战略到执行的强有力的数字化体系，并将公司的政策、制度、规则，包括标准、考核指标都融入一个自动化的系统中之后，形成一个有效反馈，可视化的系统，如华为建立的数字化风控平台，通过建立有效的KRⅠ指标和模型，能够通过探针有效的量化内外风险，及时预警，加快了企业对风险的反应速度及应对能力。不仅仅是企业的数字化风控，数字化营销、数字化交易，数字化采购与供应，都会加快企业的运营效率，同时有效的规避风险，实现快赢。

本书不仅仅从华为的铁三角运作这个点来诠释华为销售的底层逻辑，并将华为在销售界面LTC流程相关的端到端的管理逻辑都进行了详细的说明，是难得的学习华为的管理的一本好书。

《华为铁三角工作法》读后感(三)：评《华为铁三角工作法》

在客户界面形成一个稳定的铁三角结构，是在VUCA时代，以确定性应对外部不确定性的最有效方式。

销售不是简单的拿订单，而是从线索直至合同关闭的全流程，甚至合同关闭之后，不断的、持续的维护并提升客户满意度，做好客户关系工作。才能为既有合作划下完美句号，并为持续长期合作打下良好基础。

其关键是能准确定位客户核心痛点，并持续提升客户服务体验，要让客户体验到产品与服务的价值，甚至感受是超值的。

销售是跨部门、跨领域的团队协同作战，不仅仅是面对客户界面的前台，中台及后台的能力和高质量有力支撑是必不可少的支援保障。

充分授权，扁平化高效运作的组织，良好的激励和细化公平的考核方式是充分发挥铁三角能力的制度支撑。从而行成＂人→制度→文化＂的良性循环机制。

在数字化时代，建立一个从战略到执行的强有力的数字化体系，并将公司的政策、制度、规则，包括标准、考核指标都融入一个自动化的系统中之后，形成一个有效反馈，可视化的系统，如华为建立的数字化风控平台，通过建立有效的KRⅠ指标和模型，能够通过探针有效的量化内外风险，及时预警，加快了企业对风险的反应速度及应对能力。不仅仅是企业的数字化风控，数字化营销、数字化交易，数字化采购与供应，都会加快企业的运营效率，同时有效的规避风险，实现快赢。

本书不仅仅从华为的铁三角运作这个点来诠释华为销售的底层逻辑，并将华为在销售界面LTC流程相关的端到端的管理逻辑都进行了详细的说明，是难得的学习华为的管理的一本好书。

《华为铁三角工作法》读后感(四)：《华为铁三角工作法》：工作法？销售团队必备入门读物!

最近读了这本《华为铁三角工作法》，其实市面上关于分享华为工作法的书籍有很多，我上学的时候就大体的看过几本，但我从来没有听说过铁三角工作法，于是入手了，主要是看看到底是哪三个角，是怎样和工作方法这个概念联系在一起的。 当然在初中学数学时，我就了解到三角形是最稳固的一个形状，因为在没读这本书之前，也没看这本书的推荐序，觉得这是一个高效的方法推荐，或者说是一整套高效工作的方法论，而无论是方法论还是方法，最起码有三个重点，通过前后的链接来组成三角的形状。 在我读了一部分书之后，我才了解到这又是一本讲解销售的书，你没有看错，因为我刚刚看完《多卖三倍》后（期间间隔了几天），就又收到了这本《华为铁三角工作法》。 整本《华为铁三角工作法》除了三个推荐序和前言，总共分为5个章节，全书从解释铁三角工作法的发现和发展模式开始，到确定它的可实施性结尾，还在附录上贴心的放上了销售人员的“工具箱”（注意要点）来，给从事销售的人一些启发。 当然，在这本《华为铁三角工作法》中，从介绍方法到总结收尾的一整个期间中，你不仅仅可以了解到这个工作法的重点，还能了解到这三个角的主角们是谁，以及他们各自要培养的核心能力有哪些。 而接下来的内容更是从细节出发，让你从各个重要环节的细节入手，在配以合同相关的注意事项，让你在完成成交额的同时，顺便提高客户的满意度。 虽然它是一本适合销售类的书籍，但其中也掺杂着华为这些年的一些发展史，如果你是华为的粉丝，一直用他家的手机，你也可以看一下这本书，从销售方面，了解华为的发展过程。

所以综合来看，这本《华为铁三角工作法》适合在大学就在学习销售，或者以后就想从事销售的小伙伴来阅读。而且这本书给我的最大感觉就是他不适合一个人看，更适合三个人一起阅读，虽然说三个人的分工不同，但其中大部分内容，满满的都是围绕着如何快速、便捷的分工，以及如何高效的合作来展开的，喜欢这本《华为铁三角工作法》的小伙伴，建议自己找书来读一下。

《华为铁三角工作法》读后感(五)：铁三角销售法——乌卡时代的管理方法论

此前读过不少研究华为的书，多次提及“铁三角销售法”的重要性。这次通读了全书，算是较为系统的了解了铁三角销售法的全貌。结合自己的经历，有感如下：

一、 团队文化

一个伟大的企业一定有赖于助其基业长青的企业文化。所谓组织形式正是其企业文化的外在体现。以客户为中心，协同价值导向是华为管理之魂。何为以客户为中心？即始终站在客户的角度去思考如何满足客户需求，提供差异化和有竞争力的解决方案，为客户创造价值。大道至简，很多人似乎都懂，但要几十年如一日去坚持践行其实很难，也正是如此见华为之可贵。

二、 业务流程

以事定岗，流程为先。最重要的是制定好铁三角团队各自应承担哪些责任，这些责任由哪些关键角色来具体承担。华为的LTC（Lead to cash）流程确实可借鉴，覆盖了从发现线索到回款端到端全流程。公司规模越大，需要跨部门的协作工作越多，最大的痛点在于有时候各部门踢皮球，谁也不愿多承担一点责任。根源在于出发点歪了，往往是以部门或者个人利益为中心，而不是以客户为中心去考虑事情。从流程上去把权责界定清楚对于跨部门项目是非常有必要的。

三、 组织体系及激励机制

事在人为，组织的事归根结根是人的事。因此选择怎样的人来做事，选择怎样的绩效评价和激励机制非常重要。铁三角团队应该有共同KPI，但同时又有差异化的考核要求。永远记住找对人比改变人更重要。华为对于优秀销售人员的定义包括了成就导向、人际敏感度、适应能力、主动精神和服务意识。同时，坚持高压力、高绩效、高回报，物质激励必须要有行业竞争力，就如这几天新闻报道华为即便2021年如此困难，仍拿出500亿分红来激励人员。印象深刻的是华为对铁三角团队不搞销售提成制，而是基于目标达成率的“奖金包再分配模式”，同时对于考核指标设置会结合市场难易度进行动态调整，比如空白新拓展市场的指标宜低，成熟市场的指标宜高。结合自己工作而言，越是大市场，越是适合这种团队激励机制。此外，对于人员培训，仗怎么打，兵就怎么练；讲求训战结合，优秀的员工/管理者应该要走在内训的第一线。

四、 授权机制

要建立一套有效的财权、人事权的授权机制，授权不是放任，必须要有流程监控，同时兼顾让一线来呼唤炮火，提高对外界变化的适应力。以及数字化系统，此处不赘述。

总而言之，正因为铁三角销售法能快速、高效地应对外界变化，在当今乌卡时代下不断显现蓬勃的生命力，还是值得借鉴的。