哈佛经典谈判课读后感摘抄

《哈佛经典谈判课》是一本由【英】德雷克•阿顿（Derek Arden）著作，北京联合出版公司出版的平装图书，本书定价：59.00元，页数：272，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《哈佛经典谈判课》读后感(一)：谈判——最不应被忽视的技能

提起谈判，脑子里闪过的第一印象就是在市场上为了几块钱跟别人讨价还价。作为一个身高一米八，血气方刚的大好男儿，我对此向来是十分鄙视的，但有时因为懒得降价而被别人坑，又十分不甘心，而我一贯的解决方法就是去不用讲价的地方买，比如说网购。长久以来，我一直坚定的认为自己的做法没什么问题，既简单又方便，效率还很高。直到我偶然间读了这本《哈佛经典谈判课》，我才意识到曾经的想法多么的幼稚。因为谈判，是我们最应该熟练掌握的技能之一，生活处处需要谈判，就连淘宝，其实也是可以讲价的。

谈判除了应用于买卖商品时的讨价还价，还包括为自己争取利益而与上级谈判，为合作共赢而与对手谈判，甚至为了能获得提高而与自己谈判。不管愿不愿意承认，谈判其实都广泛存在于生活中的各个角落，人与人之间很大的区别就在于，是否能很好的掌握并利用好这项技能。

而《哈佛经典谈判课》，就为我们提供了充分掌握谈判这项技能的方法。本书全文语言通俗易懂，将如何高效谈判的理论化长为短，化繁为简，使读者能够轻松的理解作者想要表达的意思。同时，在每解释完一个理论之后，都会列举一些相关的，具体发生过的真实事例来加以说明，使读者能够验证前文所提到的理论，做到理论联系实际，从而加深理解谈判技巧的具体实际应用。

在具体内容上，《哈佛经典谈判课》给谈判提出了三个基本原则。一是要永远为对方的利益留有空间。二是看到每一件事情的两面性。三是凡事预则立，不预则废。其实，这不单单适用于谈判，也适用于我们日常的人际交往。谈判不但是一门技术，也是一门涉及到心理学，行为学，博弈学，利益分配问题的综合性学科。

除了上述三个基本原则，书中也针对性的列举了十一条有针对性的谈判技巧，从谈判前的调查准备到如何打破尴尬，从如何提出高质量的问题到得体的应对突如其来的诘难，从如何赢得良好的第一印象到抉择妥协与放弃，《哈佛经典谈判课》可以说是已经将所有与谈判有关的技巧囊括其中，是一本当之无愧的经典。

总而言之，不要将谈判看成是简单粗暴的讨价还价，谈判应是一门如何将自己的利益最大化的艺术。

《哈佛经典谈判课》读后感(二)：谈判的艺术

谈判的艺术（本书第一个书评☝️沙发）

人们大多认为自己和谈判的关系不大，很少人会把自己定义为“谈判者”，而按照作者的观点来看，我们每个人都是谈判者，我们无时无刻不在谈判，和周围的亲朋好友谈判，和我们的同事上司谈判，和客户谈判，甚至是和自己谈判。

作者作为一个经验丰富的国际业务谈判师，一个职业演说家，他以其专业的知识和简单的语言将谈判分为三个部分，以便于读者阅读、吸收、实践应用。此书最前面“关于本书中一些重点的思维导图”，使读者对此书重点一目了然，也可以作为自己读此书的一个思路大纲，我觉得是非常好的。他希望用这本书来帮助人们从不会谈判、不想谈判到赢得谈判、爱上谈判，可以说作者是非常热爱谈判这个事业的。

首先作者将第一部分用来解释谈判为何是至关重要的，无论是职业人士还是普通大众，都对谈判的重要性并没有一个直观的概念，而作者就利用自己的学术理念系统地为读者建立这样一个概念，反复强调谈判在各个方面的应用，同时也提示读者，不妨给自己的谈判技能打打分，再使用谈判知识来提升自己的能力，使此书的作用最大化。

接着是谈判一般的十一个过程：1.事前准备2.营造良好第一印象3.学会提问4.学会倾听5.运用全脑思考技巧6.学会看穿对方的谎言7.了解经典谈判策略与技巧8.学会从心理上影响对手9.学会讨价还价10.学会处理冲突11.重新测试自己的谈判能力。每一章都根据内容、不同人群等用尽量简练的文字进行描述和讲解，举出一些便于记忆理解的例子，并且还会专门列出重要提示。

最后作者列出了他认为的目前社会生活中关于谈判比较普遍的热门问题，比如如何要求老板给你加薪、如何通过谈判获得折扣优惠、如何进行电话谈判等，可以说是非常实用的。我也曾经学过关于商务谈判的课程，觉得作者的理论和知识还是非常先进和贴近实际生活的。

我还想说说书中出现了很多次的几句重点：1.永远要为对方留有利益空间。2.任何事情，无论你把它细分成多少部分，你都总能看到每一部分的两面性。3.凡事预则立，不预则废。我认为这几句话不仅仅是可以应用在谈判领域，也能给我们日常生活中的很多方面给予启示。

《哈佛经典谈判课》读后感(三)：谈判并不难

对于谈判， 我搜索了一下这个词的解释，谈判是一个汉语词汇，拼音是tán pàn。谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。

那么，按照广义的解释来说， 谈判无处不在，我们平时去菜场买菜的讨价还价是不是也算作是一种谈判了呢？ 人们谈判的目的一般都是希望达成自己心里的诉求， 得到自己想要的结果。 而通过谈判双方的沟通， 达成一致。

《哈佛经典谈判课》就是关于我们生活中无处不在的谈判的书。 谈判为什么有人就很轻松的就谈成了， 为什么有人就很困难。 方式和方法掌握的好很重要。 这本书告诉我们成为一个高效的谈判者的十一个步骤

1、通过事前准备，打赢对方。2、注意第一印象，打赢对方。3、掌握提问技巧，拥有主动权。4、掌握倾听技巧，拥有争辩权。5、掌握谈判思维，拥有主动权。6、解读肢体语言的技巧 7、看穿对方说谎的技巧8、掌握经典谈判策略

9、学习心理学策略 10、讨价还价的具体方法11、学会处理冲突的五种模式。

这些方法涉及了生活的方方面面， 虽然平时的我们都会用到这里面的一些方法， 不过这么系统的讲解出来并且逐一讲述对于我们来说还是很有用的。

谈判并不一定的谁输谁赢的对立面， 能够达成双赢的局面才是最好的一种结果。 谈判过程中知彼知己是需要自己在私下额外做功课的， 不打没有准备的仗， 对于任何事情而言提前准备都能有很大的益处。 而在谈判开始之前给对方一个良好的印象， 无疑对于谈判也是有益无害的。 没有人和拒绝一个善意的微笑， 也没有人会直接拒绝一个和善的人的建议。

如果你不擅长谈判不妨试着先了解一下自己， 然后给自己一个大概的判断， 了解对方的情况， 在这样的情况下掌握了谈判的技巧能对谈判的过程和结果起到很大的推动的作用。 迅速的让双方达成一致，这才是每个人都期待的一种结果。

通过一系列系统的学习， 掌握了技巧，并且是生活中逐渐应用起来这些技巧，熟能生巧，相信过了一段时间之后熟练的掌握了，就不会再觉得谈判是一件困难的事情了。

《哈佛经典谈判课》读后感(四)：轻松掌握谈判技巧

一直羡慕别人的巧舌如簧，虽然不必达到律师的精湛辩论水平，但也得能关键时刻能为自己争取更大的利益，这才是最关键的，也是自己能否达到预想目标的一个筹码。所以我翻开了这本书——《哈佛经典谈判课》。这本书是我这两年来读过所有书中最有价值的，最值得反复揣摩总结的一本书。必然成为案头必备。

本书的作者是英国专业演讲协会的会长，曾在五大洲二十七个国家发表过演讲。作为全球演说家，他把演讲简单化，用更实用的技巧来归纳总结谈判思路和过程，让人容易接受和掌握。本书的引言对本书的章节进行了归纳总结，简介了本书的内容，便于读者掌握本书的重点。每章都有内容索引和提要，结尾都有要点回顾，还有“重要提示”。书中还加入了自我评估测试部分，对于掌握谈判技巧有很大帮助。书中还有很多实例，通过这些实例可以应对一定被动的场面，从而化被动为主动，为自己赢得更大的胜利。谈判还涉及到心理学的知识，只有掌握了一定的心理学知识，才能揣摩对发的心理，才能制定更合理的谈判技巧。

本书一共分为三部分，第一部分是“为什么谈判是至关重要的”，第二部分是“谈判的是一个步骤”，第三部分是“热点问题”。从出生开始，我们就开始了谈判，而且一直都在谈判。我们做出重大决定之前，总是先和自己谈判，考虑到各种因素，分析利弊，最终决定谈判的结局。的确，在和对方谈判时，我们要多多考虑一下，这样做对谈判中的另一方有什么好处时，就能在谈判中取得双赢的胜利。这一点很重要，永远为对方留有利益空间。双赢是很重要的谈判技巧。人们在时间紧迫之际往往都是利己主义占了上风。越是在这种情况下越要冷静的思考，采取双赢的谈判技巧。第六章里面根据谈判之前的准备工作的过程预设了很多问题，能够通过预先的充分准备工作，可以赢得对手。关于第一印象，无论是用在谈判场合还是参加面试，都很实用。

值得称赞的这本书的翻译，可以说翻译的很精彩了，连“凡事预则立，不预则破”都用上了，还有很多的成语、俗语，用的很到位，为文章增色不少。书的封面颜值很高，也很有特点，颜色清新名字醒目，总体设计简洁大方，而满页的竖纹很有新意，拿在手里也很防滑。非常值得推荐的一本书。

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《哈佛经典谈判课》读后感(五)：系统学习 搞定谈判

百度百科里，谈判这个词条有广义和狭义之分，其基本概念是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。在我们日常生活中，不论是广义还是狭义的谈判都会大大小小接触很多。

很多没经历过正式场合谈判的人听到谈判，脑海中可能会出现这样的景象：两方人正襟危坐，一脸严肃，都是一副剑拔弩张的姿态，稍微一言不合就可能会打起来。通过本书系统的介绍，你会对谈判有一种全新的认识。《哈佛经典谈判课》就像一本大学教材，将谈判的重要性、谈判的步骤结合谈判中的一些热点问题为我们一一阐述解答，在看过本书后，至少我们不会说害怕谈判，而是敢于笑而面对它了。

谈判是每个人都经历过或者正在经历着的一种活动，在日常生活中，我们处理一些与自己利益相关的事情，通过与对方进行交流争取权益的过程，其实就是一种谈判。而通过与自己的谈判，我们可以做出改变，采取行动，为自己过上更好的生活而努力。如果你不去谈判，有些本该属于你的利益将会被他人拿走。对于公司或者部门，其员工掌握了高超的谈判技能，对公司来说则是一笔巨大的财富。

之前，我以为谈判的成功就是为自己争取了最大化的利益，但是通过作者的分析论证，我终于懂得了谈判成功的定义——双赢之局或者三赢之局。谈判的双方都得到了胜利，并且在真正保持长远的良好关系的情况下，就是三赢之局。作者在介绍谈判理论的时候，用了许多生动有趣的例子，比如17头骆驼的寓言故事、还有两个人分一笔钱但不能完全平分的处理方式。作者不是一味阐述理论，而是引导读者一步步结合理论发现自己谈判中的缺点不足，进而完善自己，提升技能。

作者还强调了谈判中第一印象的重要性，忽然觉得个人的恋爱问题其实就是一场谈判，大家都期望最好的双赢结局，如果满足不了，那么谈判就破裂了。而作者介绍的有关第一印象应该注意的各个问题，有助于大家良好第一印象的建立，无疑是大有裨益的。作者对肢体语言的解读、对谈判双方心理的分析、以及其他多种谈判技巧的毫无保留地阐述，都是一次次精神的洗礼。

通过系统学习本书，理论结合实际，相信我们或多或少对谈判有一个更深刻的认识，任何问题都不可怕，可怕的是你不肯去面对它，谈判也是一样，经历的多了，结合理论知识，活学活用，我们便能够对其进行游刃有余的驾驭，也就能够得到我们想要的结果，双赢或者三赢的局面也便不会仅仅是存在于自己美好的想象，会变成现实。