抢单手记：销售就是要搞定人经典读后感有感

《抢单手记：销售就是要搞定人》是一本由倪建伟著作，台海出版社出版的384图书，本书定价：39.80元，页数：2016-8，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《抢单手记：销售就是要搞定人》读后感(一)：工业销售，就是把人情世故做好

看了此书，触动很大，把自己没见过的，没听过的，都讲了出来

虽然是关于销售方面的书，我个人感觉更多是人情世故方面的书，可能自己并不是很擅长这方面。中国是个讲人情的社会，没有什么事不是靠运作人情不能搞定的

把相关人员都搞定，利益给到，关系做好，让对方喜欢你、信任你，有些事情可能比你想象的更简单

总结

很多人竭尽所能还是不能成功，是因为有盲点，只有多学习才能避免。

打开对方心门最省钱，最有效的方法，就是由衷赞美对方

带领团队，下属的忠心比能力重要

《抢单手记：销售就是要搞定人》读后感(二)：一本打嘴炮加yy的书

很多人从事销售无非为了赚钱，而一些网络爽文恰恰加重了这样的快感，好像一本书给你真的可以上天，升职加薪迎娶白富美！这本书新手看一看增加点商务知识以及模拟一下实战尚可，把它当真那你就大错特错了！真的销售远比这些残酷，产品同质化，价格战，都是难以逾越的大山！你会用计他人也会凭什么是你脱颖而出？遇到铁板一块的公司你怎么打开局面？当你走遍无数个单位就是遇不到关键人找不到需要的信息你又何去何从？所以很多事情其实没有这么容易，一点计谋就全部拿下？一两句哥，一两句寒暄，一两顿饭别人就束手就擒！错错错！销售是门艺术，只得自己去悟去体会去磨损，发现问题总结问题！此书只为你销售生涯画个饼，让你觉得销售可以改变人生在你最无助困惑的时候想想主人公得到一丝安慰足以！关于作者我也只能说你这么牛批为什么还没有火？

《抢单手记：销售就是要搞定人》读后感(三)：硬货精华——13招

——纸上得来总觉浅，绝知此事要躬行——

—— 感谢倪总，传道——

1:察异勇。观察，勇敢，特异。

书中案例，名片印“佛”。引起话题和兴趣。四十岁的年纪肯定很焦虑，工作压力大。中高层级别应酬多肠胃多少会有一点问题。观察引导和接入话题如如象棋

2:利用恐惧恐惧。

2:行业的潜规则找到关键人。推荐人，关键人，影响者，拍板人。只要客户内部有人，随时可以翻盘。基础层面可以从下到上或者搞定，董事长。上到下。必须全面考虑到。

3:私人时间的付出和努力。

4:关系达到一定程度，才能进入到一个利于沟通环节。私人关系的建立很重要，吃饭打牌。

5:没有到回款的时刻，合作随时会有变。

6:成功竞标的关键必须，是竞标会登场，有内部人的一个暗示。最好安排一个竞标人的竞标答疑环节。

7:中竞标的上游去夺标，让设计院配合出，相应的技术技术参数，阻碍新的竞争对手进入。

8:不要忽视公司内部的斗争。堡垒从内部攻破。

9:熟悉自己的产品是基本功和内核。

10:拜访的节奏很重要。马上要订，天天到。两个月订后每周露脸。半年后订是一个月出现一次。确保在关键时客户能找到。

11:办公室公开场合讲光明正大的话。切记交头接耳窃窃私语。什么场合说关键的场合必须要说关键的。

12二八理论，大客户关键。有权有钱有需要

13功夫在诗外；客户要求周密周密安排，非常细致的细致了解，投其所好。

领先时给竞争对手制造障碍。落后落后时把事情搞简单理解领先的时候把事情，弄复杂。

《抢单手记：销售就是要搞定人》读后感(四)：经历过才会懂的销售干货

因为某个原因，接触过跟销售有关的工作，虽然方式不同，但曲径通幽，性质是一样的。做销售有关的工作，的的确确不是每个人都能做得来，尽管门槛低，但是有可能一个学销售的研究生，也不一定混得比一个还没高中毕业的业务员好。道理很简单，正如作者所说，销售其实是门需要你自己慢慢去摸索的艺术，本质，也就是要搞定人。

也因为一个偶然原因，接触到这本书，虽然部分故事情节是虚构的，毕竟一个故事要吸引人，多多少少会讲究点英雄主义，像这一类的书籍，倘若只是枯燥的理论叙述，相信也没多少人能真正看得下去。而《销售就是要搞定人》这本书，优势就在于能以故事吸引人，在故事中讲道理，往往能起到正面的效果。

作者倪建伟，曾就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill等世界著名企业，任办事处经理、销售总监等职。现任香港BSM特材阀门公司总经理。书中的主人公，多多少少可以看到作者的影子，那些故事，有杜撰出来的，但我相信是基于事实的基础上的杜撰，毕竟那是他驰骋沙场几十年积累下来的经验，有得意，难免也会有失意。而最让人感慨的，是主人公在摸索了好几年之后总结的心得。销售，并不只是简单的金钱来往，最核心的是人与人之前的较量，与竞争者的较量，与需求方的较量，与内部团队、公司的较量。往往要打心理战，有时也需要看运气，但是无论是好运气还是坏运气，都是自己一手打出来的牌，一切都有因果关系。一个销售员所能做的，就是保持敏感度，用心做好服务。真诚地与人打交道，不要因为眼前的利益而葬断了自己的职业生涯。

在书中穿插讲述的一个个案例中，我也渐渐发现了很多自己之前工作时犯过的一个个错误，大呼相见恨晚。但是仔细一想，觉得并不可惜。只有真正切身体会到失误，才能真正吸取教训，如果只是了解了书中的道理，没有亲身去犯错误，迟早也会犯。那倒不如早一点，在参照了书中的道理后，真正意识到问题的严重性，悬崖勒马！

关于书中的内容，不作详细地介绍。故事性很强，读起来一气呵成，当小说来读读也不为过。有趣的是，在本书的附录2中，收录了作者与网友实战解析的47个案例，相信每个销售人，都能在这几十个案例中找到曾经或者现在正在迷惑的相似的问题，有作者的指点迷津，相信会是读此书的一最大收获吧。

《抢单手记：销售就是要搞定人》读后感(五)：销售，一个公司的灵魂与心脏

还在大学读书时，总觉得销售这个职业不是所谓的好职业，老妈也经常说谁谁家的孩子读了那么多年书，最后却在跑销售，白念了。现在真正踏入社会，找了几份工作，才发现，没有任何一家企业可以离得开销售，没有销售，我这种办公室打工的只能喝西北风，可以说是销售在保我的饭碗。

本以为这本书是1234式的理论工具书，可是没想到里面确是由一段段销售故事组成，在故事行进中和故事的最后，告诉你一个好销售所应具备的品格，在这里，我把我从书中学到的总结出几点，与君共勉。

销售，首先是一个团队，所以说，销售不仅仅是一个人的单打独斗，更是一个团队的通力合作，这种合作，可能并不是指几个人一起谈一个单子，而是团队的精神与凝聚力。本书，也不仅仅是写给销售人员的，团队管理者更应该看一看。一个人的干劲或许取决于薪资水平，但更取决于团队的氛围与目标，不知道自己在做什么，不知道公司的发展方向在何方，巧妇难为无米之炊，哪怕再好的销售才能，也只会在一潭死水中消磨殆尽，所以，团队，要有自己的规则，有共同前进的目标，要进行规划，要有精神内核，需要团队领导人或者一个光明的前景把大家凝聚到一起。

销售，需要技巧，什么时候该说什么话，尤其是电话销售，在前期沟通中，无法直接面对面，这时候怎么说就决定了会不会有下一次的面碰面。你的语调是否饱含力量，谈吐是否幽默，是否能把你的产品与客户的需求点结合到一起，这些都需要你在拿起电话之前反复思量好，更别说，在谈话过程中可能会发生各种突发情况，没有一定的资料话术知识储备是远远不够的。

销售，更需要人格魅力，这不仅是书中的故事，更是我身边的真实例子。我们公司的曲哥，看这样子老实呆呆的，可是一年中总有七八个月的销售冠军是他，客户们都说看着就本分像是干活儿的样。每个销售人员都有自己的风格，有的走精英商务范，有的会和客户成为朋友拉近关系，打个不合时宜的比方啊，就像贵妇们喜欢帅哥老板们喜欢美女，这些路线风格甚至于外貌统统都是你的人格魅力，当然还有最重要的，如果没有诚信，不负责任，花言巧语或许能促成签单，只要客户不是傻子，那永远就只能成为一锤子买卖，口碑越发糟糕，自掘坟墓。

最后，销售也需要时机，在火车上的偶遇，促成一个大单，更促成自己开创自己的公司事业，这种事儿不是童话，这种机会是可遇不可求的，但绝不是不可能发生，一旦遇到，那就只有一句话，使出浑身解数牢牢把握！

任何一份工作都是既普通又不普通，好好干，吃透了，才是最实在的！