《谈判的艺术》经典读后感有感

《谈判的艺术》是一本由迈克尔·惠勒 (Michael Wheeler)著作，中信出版社出版的平装图书，本书定价：CNY 49.00，页数：313，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《谈判的艺术》读后感(一)：每个人都应该是一个猎人

去谈判而不是去抱怨，去争取而不是去示好。 每一个谈判人员都应该是一个猎人。要不要是示好？要不要为了达成一致先让渡一部分利益？要不要主动降低价格？要不要nice？答案，通通是Noooooooooooooooooo！！！在门诊和病人谈价格也是一样的。 谈判的结果是交！换！，没有得到什么的情况下，你不可以去做任何自我牺牲。不要去想，我都对你这么好了，你应该也对我好点吧？No，这不应该是谈判的游戏规则。 从一开始，就要抱着必胜的信念。

《谈判的艺术》读后感(二)：关于谈判这件小事

如果谈到“谈判”这两个字，你脑中的的印象是什么？是国家与国家领导人坐在谈判桌前谈国家利益的事情，还是公司高管坐在谈判桌前讨论合作的事情？听上去就充满戒备和此亏彼盈。

也许很多人跟我一样，觉得谈判这回事太高大上，离作为普通人的我们太遥远。事实上，人类的互赖性使得谈判必不可少，我们的日常生活离不开谈谈判，但是这个道理并不是每个人都懂。

每个人都知道自己不是孤零零的存在，与周围或者社区的人时刻存在着千丝万缕的联系，也正因为如此，每个人的言行和诉求，一定会对其他人产生影响。再进一步，对于那些令人快乐的言行或者希望获得的利益，其实大家有着同样的偏好。我们首先需要学会沟通，了解彼此的需求，然后学会写上，乃至谈判，最终才能解决问题。

买房子时，如果房主的开机比你预期的价格低，你是应该该快成交，还是再杀价？

如果得到了期待已久的工作，但是待遇比你期望的要低，你应该接受吗？

领导给你一个不可能与对方达成一致的谈判目标，你应该如何进行谈判？

推销、砍价、说服、协商、交易，我们每个人时时都会遇到谈判，且任何一场谈判都不是静止不变的。

许多男士去购物，总是喜欢选完东西直接付款。而许多女士则完全不同，尽管店里到处贴着不二价，但是女士依然会在选完东西尝试着跟老板砍价，尽管有时候完全是碰壁，但是依然乐此不疲。从购物角度来说，大部分的女士更擅长于谈判这回事。

谈判是门大学问，同时也是门艺术。我该谈判吗？现在到时候了吗？我该全力以赴吗？谈判的尺度如何把握？谈判的对象是什么样的人？谈判的最好和最坏的结果分别是什么？

是的，在开始一次谈判之前，有很多因素我们都是不知道的。尽管在这之前，我们可以尽可能的做功课收集更多的资料和信息，但是到了真正开始谈判的时候，才会发现，无论如何，我们不可能在谈判之前把所有的事情给考虑齐全。

怎样的谈判才能算得上是成功的谈判？在谈判中很难评判成功。你很可能很喜欢已经达成的协议，或者反应平平，在一定程度上这是成功。但是，不管怎样，结果本身就在一定程度上测试了你的所作所为。

假如说你刚刚以期望的价格买到了一辆小汽车，这不算成功吗？当然，在一定程度上这就是成功。但是，实现这一目标以后，你并无法得知加入自己再坚持一下的话，能否多节省5000或者8000。或许你的愿望还没有这么强烈。或许另外一次，你感觉自己支付的超出了预算，因此很是沮丧。这算是失败吗？假如卖家不愿意再降价一分钱，那么这或许 就不是失败。谈判是否取得成功，真正的实质性测试在于你面对可能做得到的事情的表现如何。不过，问题是你永远都无法得知对方会接受怎样的结果。

《谈判的艺术》读后感(三)：【书评】在恶劣的环境中学习

正因为看过罗杰·费希尔之前的《谈判力》和他的新书《横向领导力》，所以在看完这本《谈判的艺术》之后，我的感受告诉我，本书并非是对罗杰·费希尔的更新或进步，而是一种解释。实际上，了解过罗杰·费希尔的职业背景就知道，他是律师出身，对谈判的研究是基于个案实践中的总结，而非形而上的建构。于是，《谈判的艺术》不能说是一次革新，也不能说是一个创新。

然而，这并非说这本书没有价值，恰恰相反，在关于《谈判力》和《横向领导力》的现实和网络评价里，能看到大量的误解："无法用于实际"、"现实中很少双赢的实践"、"没有实力哪来技巧"……对于这些误解的看法，也许这本书对他们来说是恰到其时的。实际上，即便是外交，弱国有很多的技巧和机会争取自己的利益，而双赢也不是现成也计划的，而是在谈判过程中"发现"出来的。

更进一步地说，任何一场谈判都是不断变化的，要利用适当的技巧以抓住瞬间的机会。我们需要的不是简单印象，而是动态图像，来展现谈判如何随着时间变化而发展。这需要我们在谈判的整个过程里，随时怀着信心、动力和警惕。

此外，谈判也从未是一种简单的博弈论，薪资的交涉涉及到以后与老板和同事的关系，不论东方西方都是如此，在任何国家地区，谈判的行为过程既然发生在人际交往场所，必然会对人际关系产生影响。所以理性也好、利益最大化也好，都不过是一种理想的预计。不论是《谈判力》、《横向领导力》还是这本《谈判的艺术》，从没有把这些静态的要素作为书的基础。

本书的最大价值，在于用现今流行且被人广泛接受的"黑天鹅"概念为大家阐释了谈判，从而让我们更好地重新审视自己对于谈判以及谈判相关书籍的理解：面对谈判，最根本的是要承认自己对一些事情并不了解，这样不仅会让你思维迅速跟上交易，迫使你考虑对方的动机，而且也将让你不忘自我检查：

无论如何，谈判都是要"重视人与人之间的交往"，因此，不要将满足与成功相混淆，谈判并不是只关于你一个人。为此，需要为以下的境界而努力：支持对方的好想法，重塑他们的想法，从而引导交谈。最终，对手很可能会感觉到你接受了他们的提议，而事实上你则巧妙地借他们之口说出了自己的想法…换言之，你不仅要认可他人的观点，而且还要影响他们所说的内容以及方式。因此，要想在单独行动与合作之间保持平衡，需要清楚什么时候后退，什么时候挺进。

为了达到以上境界，谈判者需要在"学习→适应→施加影响"的循环中不断锤炼：首先需要有自己的目标和诉求，进而在不断变化的环境中，避免让个人的预期目标支配整个谈判过程而产生认知偏差，导致“欲速则不达”。因此，在动态甚至混乱的前提下，谈判者需要持开放的心态，去接受可能出现的情况，并采取相应的措施。

只有通过实践才会知道，谈判不仅仅是虚张声势或做交易，其中的挑战在于双方的偏好、选择和关系通常处于不断变化中。理论家也许可以回避这一现实，但顶尖的谈判专家则能够很好地理解这一点。同时也会明白：积极倾听还不够——留意，并培养感激心态，以及乐于"配合"，从而激发对方最好的表现。最终，你能够真正理解罗杰·费希尔在《谈判力》中的那句话："解决方案并不是答案，过程才是最重要的"。

相反，你制定计划时投入的努力越多，就越容易喜欢上自己的计划。但是，谈判对方不会如你一样，他们可能有更好的提议，也可能不理智到让你发疯。所以，要拥抱和应对不确定性和混乱，在谈判中不断成长。

是的，要想在谈判中取胜，需要运气，但运气不是抢红包，运气指的是我们所处的环境以及谈判对象如何；而且谈判也需要技巧，需要我们分析情况并对其产生积极影响的能力。只有关注运气和技巧，才能让我们保持态势感知，让我们做到情感平衡与沉着冷静去：留心不仅仅指解读他人的言语，还包括体会他们不言而喻的情感本性与需求。我们内心的顾虑与干扰可能会扭曲我们的认知。

拉赫达尔·卜拉希米有句名言：“你需要表现的傲慢一些，以解决那些看似无法解决的问题。同时，你也要非常谦逊"。如果你在谈判桌上学到的知识比自己私下做准备时学到的更多(对方的优先考虑方面、性情和可信度)，那么就到了谈判的时候了。