谈判：赢得优势的心理博弈读后感1000字

《谈判：赢得优势的心理博弈》是一本由[比利时]史蒂芬妮•德莫林著作，万卷出版有限责任公司出版的平装图书，本书定价：42.00，页数：272，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《谈判：赢得优势的心理博弈》读后感(一)：谈判中如何赢得心理优势

在谈判时把握主动权、赢得心理优势，无疑会让一场紧张的交锋和针锋相对变得不那么让人焦虑。 关于谈判我们了解越多，也越会赞同不论是影响谈判的主观因素还是客观因素，都是通过影响自身和团队及他人的心理而起作用。 因此，把握谈判中博弈的各阶段、各层次（方面）的心理特点变得十分重要。 《谈判：赢得优势的心理博弈》（以下简称《谈判》）基于谈判过程的心理机制，力争掌控谈判的走向。 其同时分析主客观两个方面，从谈判的要素构件、人际关系、动机、满意度等方面，精准把握谈判角色与场合的不同程度差异，利用情绪的力量，贯彻赢得心理优势的策略和方法，以期在双方或多方博弈中获得想要的结果。 谈判开始前我们要树立一次具体较量的框架，明确交易底线（中止）、期望值，和可行的替代方案，以及如何进行第一次报价，并且何时决定合作或竞争。 在这一阶段，赢得优势的心理机制体现在对竞争与合作的选择上。有三点： 1.尽管大多数情况下，竞争是最理性的行为，但合作会带来更多利益。因此开放合作意识，尝试找到可以合作的方向和内容。 2.寻求合作，但不要不惜代价。因为，如果你的合作伙伴具有竞争性，他会毫不犹豫利用你和解的意图谋利。 3.既有无法感知的真实分歧，也有感知不基于客观事实的分歧，所以应避免先验偏见，知道如何从感知分歧中发现真正的利益分歧。 谈判的序幕被揭开之后，有必要认清人们进行谈判的原因，以及他们谈判的动机。促使谈判的原因主要是趋利避害的。而激励谈判者的因素，有经济的、关系的、与自我相关，和与过程相关的动机。 这里取得优势的心理注意三点： 1.当谈判对象情绪激动时，避免谈判，否则不仅将面对一堵墙，还可能被过于情绪化的对手利用。 2.卖方越重视自己的所有物，越会抗拒让步。使对方降低要求的方法之一是让自己对他有吸引力。 3.行为背后一般有多个动机与多种利益。对自己的动机建立优先顺序，坚定重要利益，灵活对待外围利益。 谈判有主观和客观两种结果，会引起同等重视。满意度评估中注意参考心理变量。直接让步给对方造成的失望会降低对方的满意度，同时如果不予干预，对手的注意力一直集中在自己的收益上，也会产生同等效果。 有策略的提高满意度的四个方面是： 1.逐步让步。 2.不要公开表达对结果的满意。 3.区分长短期关系，短期关系中满意度取决于客观结果，长期关系则并不是。 4.采取面对面沟通的方式。 除了获取对方信息外，谈判中的优势还来自于分歧管理策略。根据对利益和与他人关系的不同判断有五种分歧管理策略，根据不同的状况（利益和与他人关系组合）做出相应的冲突应对战术和战略。 《谈判》基于谈判角色和场合，把握心理制胜的秘诀，诠释了在心理博弈中赢得优势的原理。通过寻找谈判的实质内容和走向，根据情况制定战略和战术，介绍了谈判过程的心理机制，运用真实案例帮助读者掌握谈判心理、赢得谈判。

《谈判：赢得优势的心理博弈》读后感(二)：谈判：赢得优势的心理博弈

谈判不光是对弈双方嘴皮上的较量，还是一种心理博弈，通过对方的肢体动作、微表情、声音、语言等因素分析出对方的心理，是己方做出最正确的应对的关键，也是获得谈判主动，获得更利于己方的重要因素。其实，谈判不光是谈判专家针尖对麦芒的对峙，谈判在我们的生活中无处不在，比如买东西的时候砍价，吵架的时候说理，法庭上的控辩双方的对峙，战争中的说客等等都是属于谈判的类型。书中讲到的谈判虽然大多是正式的谈判，但是我们大可不必局限于此。

本书书名《谈判：赢得优势的心理博弈》，讲述如何在谈判中赢得优势的心理暗战，准确预判对方的心理可以掌握谈判的主动，为自己赢得更多的利益。作者是比利时的史蒂芬妮.德莫林，是一位心理学家，对冲突与谈判，谈判理论与实践颇有研究，作为教授也在讲授这方面的课程。她现在在主攻两个方向，群体关系和谈判过程中突出的心理现象，本书就是后者的总结，作者出版过多部相关方面的书籍，发表过多篇比较有影响的论文。

本书讲到谈判和心理两个因素，但是主题还是谈判，什么时候谈判，都有什么类型的谈判，不同的谈判的利益方都有哪些，我们需要在谈判中做些什么，谈判的动机是什么，谈判前应该注意收集一些什么样的资料，应该采取怎么样的战略战术去谈判，性别因素在谈判中的影响等等，书中都会有介绍，在这些因素中心理博弈无处不在，我们除了要考虑己方怎么去做，也要分析对方会怎么接招，我们如何回应等等。

当然本书语言非常轻松自然，并不是那种从头到尾的严肃说教，而是有很多真实的谈判案例，通过拆解分析案例来服务于书中想要表达的观点，通俗易懂的讲解特别易于我们的理解，多做练习，相信我们都有望成为谈判专家。

谈判双方并不一定是针尖对麦芒的关系，而是既要互相对弈又要合作，他们是要互相依赖的，当然也会有利益分歧，谈判并不是一种非黑即白的博弈，而是一种恰到好处的折中，最后达成各方都满意的效果，人际关系是影响谈判的重要因素，也是这场心理博弈的必须重点考虑的因素。

谈判想要掌握主动，就需要知己知彼，就像打仗一样，知己知彼才能百战不殆，自己想要什么，想要在谈判中获得什么，对方想要什么，对方的底线是什么，都需要清楚，谈判不是互相伤害，而是既要给己方赚足面子，也要考虑对方的感受，这样才能皆大欢喜。即便是谈判双方是你死我活的死对头，也是需要懂嘴皮子解决问题的，需要根据自己实力的情况和对方实力的情况做出合理的要求，否则就会以失败告终。

书中还讲述了谈判中战略和战术问题，这也是需要特别费脑筋的心理博弈，书中分析了影响谈判者行为的变量问题，也讲述了要在谈判中充满自信，但是也不要太轻视对方，不可一世的态度往往会马失前蹄，在小问题上吃大亏。

另外还特别讲述了谈判中的情绪的因素，如何在谈判中调节好情绪因素，如何解读对方的情绪是及时调整谈判策略的重要因素，大多时候爆发愤怒并不是什么好事，不管对手如何做，我们都要控制好自己的情绪，这样才能给我们带来利于我方的结果。

书薄薄的，但是里面讲述的内容确实非常丰富全面的，也给我带来很多启发，也希望有更多读者读到这本好书，多注意书中提到的一些重点因素，就可以在谈判中灵活运用，让我们更多地在谈判中受益。

《谈判：赢得优势的心理博弈》读后感(三)：谈判也是一种心理博弈

谈判不光是对弈双方嘴皮上的较量，还是一种心理博弈，通过对方的肢体动作、微表情、声音、语言等因素分析出对方的心理，是己方做出最正确的应对的关键，也是获得谈判主动，获得更利于己方的重要因素。其实，谈判不光是谈判专家针尖对麦芒的对峙，谈判在我们的生活中无处不在，比如买东西的时候砍价，吵架的时候说理，法庭上的控辩双方的对峙，战争中的说客等等都是属于谈判的类型。书中讲到的谈判虽然大多是正式的谈判，但是我们大可不必局限于此。

本书书名《谈判：赢得优势的心理博弈》，讲述如何在谈判中赢得优势的心理暗战，准确预判对方的心理可以掌握谈判的主动，为自己赢得更多的利益。作者是比利时的史蒂芬妮.德莫林，是一位心理学家，对冲突与谈判，谈判理论与实践颇有研究，作为教授也在讲授这方面的课程。她现在在主攻两个方向，群体关系和谈判过程中突出的心理现象，本书就是后者的总结，作者出版过多部相关方面的书籍，发表过多篇比较有影响的论文。

本书讲到谈判和心理两个因素，但是主题还是谈判，什么时候谈判，都有什么类型的谈判，不同的谈判的利益方都有哪些，我们需要在谈判中做些什么，谈判的动机是什么，谈判前应该注意收集一些什么样的资料，应该采取怎么样的战略战术去谈判，性别因素在谈判中的影响等等，书中都会有介绍，在这些因素中心理博弈无处不在，我们除了要考虑己方怎么去做，也要分析对方会怎么接招，我们如何回应等等。

当然本书语言非常轻松自然，并不是那种从头到尾的严肃说教，而是有很多真实的谈判案例，通过拆解分析案例来服务于书中想要表达的观点，通俗易懂的讲解特别易于我们的理解，多做练习，相信我们都有望成为谈判专家。

谈判双方并不一定是针尖对麦芒的关系，而是既要互相对弈又要合作，他们是要互相依赖的，当然也会有利益分歧，谈判并不是一种非黑即白的博弈，而是一种恰到好处的折中，最后达成各方都满意的效果，人际关系是影响谈判的重要因素，也是这场心理博弈的必须重点考虑的因素。

谈判想要掌握主动，就需要知己知彼，就像打仗一样，知己知彼才能百战不殆，自己想要什么，想要在谈判中获得什么，对方想要什么，对方的底线是什么，都需要清楚，谈判不是互相伤害，而是既要给己方赚足面子，也要考虑对方的感受，这样才能皆大欢喜。即便是谈判双方是你死我活的死对头，也是需要懂嘴皮子解决问题的，需要根据自己实力的情况和对方实力的情况做出合理的要求，否则就会以失败告终。

书中还讲述了谈判中战略和战术问题，这也是需要特别费脑筋的心理博弈，书中分析了影响谈判者行为的变量问题，也讲述了要在谈判中充满自信，但是也不要太轻视对方，不可一世的态度往往会马失前蹄，在小问题上吃大亏。

另外还特别讲述了谈判中的情绪的因素，如何在谈判中调节好情绪因素，如何解读对方的情绪是及时调整谈判策略的重要因素，大多时候爆发愤怒并不是什么好事，不管对手如何做，我们都要控制好自己的情绪，这样才能给我们带来利于我方的结果。

书薄薄的，但是里面讲述的内容确实非常丰富全面的，也给我带来很多启发，也希望有更多读者读到这本好书，多注意书中提到的一些重点因素，就可以在谈判中灵活运用，让我们更多地在谈判中受益。