开口之前定胜负读后感摘抄

《开口之前定胜负》是一本由[日]天野畅子著作，世界图书出版公司·后浪出版公司出版的248图书，本书定价：35.00，页数：2013-10，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《开口之前定胜负》读后感(一)：明确你的目的

整本书看下来，“1.3制作企划书的目的”一节是对我最有启发的。

就像书里写的一样，有时候我们过于注重现场表述和制作精美的ppt，忘记了制作各类商业文书最为关键的目的是促使对方做出我们想要的动作。明确这个中心思想之后，制作各类商业文书时自然而然会注意各种细节去达成目的。

作者提醒我们注意制作目的之后，对企划书各个细节做了说明，通过文字说明加案例示范的形式，尽量地让读者有直观的印象。案例示范还做了调整前与调整后的对比，非常的贴心。

这本书没有华丽的辞藻，也没有各种理论引用，完全是作者实践过程的总结。建议阅读！

《开口之前定胜负》读后感(二)：商用文本攻略

整本书围绕写商用文本的技巧和方法为主题，作为商业社会的工作者，工作中不可避免的涉及企划案、投标书、个人简历、宣传海报、广告文案等商用文本与同事、老板、客户等等人员沟通，作为基本的沟通工具，我也是第一次系统的学习如何利用这些工具与人有效沟通。

全书从编辑、图解、设计、排版四个方面深入讲解了怎么制作出能够打动别人，吸引别人的商业文本。不仅写了商业文本的规范，还结合实例写了很多说服别人的技巧和细节。我在工作和生活中经常遇到不能正常书写的人，不是说对他们有什么偏见，只是觉得这样给自己和别人都带来很大的不便。

作者写的很认真，在吸引读者方面从阅读习惯和心理入手，从纸张、页数、封面、目录和章节、页码、页眉页脚、著作权标记、格式。在编辑的那一章，把字体、字号、数字、英文、标点符号、遣词造句、换行和留白、分项书写、下划线和斜体字等都涉及到了，并且把为什么这么使用的原因都写上了。

其实很多技巧是通用的，比如《开口之前定胜负》里面提到的三个主题的技巧，在《怎么样卖龙虾》里面也有类似的论题，只不过更深入结合实例写的更细致，把前因后果都写清楚了，把为什么三个选择，三个主题会更容易被人接受。

每一章节后面都有《拓展阅读》，里面都记录了作者自己跟相关章节有关的生活和工作经历等等。刚粗粗的翻了一遍，很有收获，晚上回家再好好看看，总结完了再补充。

《开口之前定胜负》读后感(三)：【笔记】想尽办法促使对方早做决定

2p外表占胜算的五成，第一印象最重要。

4p高效企划书3要素：1）简洁（提携纲领，突出重点）；2）图像（一目了然，传达信息）；3）颜色（有效搭配，突出个性）。

7p优秀的企划书，不用任何补充说明就能说服他人。

14p制作企划书前要明确的3个事项：目的、距离项目截止日期的时间及对方决策者的特点。

20p一般陈述句改为词组能大大增强语气。

24p一开始不要写对方深知的内容，而是开门见山。

30p短句能增强视觉冲击力。

48p起决定作用的往往是预算金额。

56p突出自身优势，以获取信赖。

66p企划书控制在10页以内。

82p将不可或缺的信息设置成页脚（版权、警告、作者）或页眉（宣传语、日期、题目）。

90p用统一的版式，塑造独特的风格。

102p数字以个位数为基准，向右对齐。106p用本土文字写的企划书才是最容易理解的。

110p句子加句号，词组（单词、短语、题目、小标题）没有句号。

114p企划书完成后一定要请别人检查一遍。118p适当留白能吸引读者。

126p通过改变字号和颜色（而不是下划线）来突出想要强调的部分。

160p媒体报道是最好的广告。

186p按“Z”字型的阅读习惯排版。

194p整齐的排列让人觉得舒服、放心。

200p要打印不要复印，根据不同用途选择不同纸张。212p联系方式要放在最显眼的位置。

216p多交一份用夹子夹起来，没有装订的企划书，供对方复印用。

《开口之前定胜负》读后感(四)：如何尽可能高效的完成和修改一份商务文本？

芯

1. 明确要达到的目的

2. 了解和明确对方想要或想解决的

3. 弄清楚决策者是谁有什么特点AND希望取得什么样的结果，投其所好

4. 依据步骤3来设计结构，阐述要点，排版，语言风格，专业化程度

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皮

1. 明确截止日期来确定制作的精细化程度

2. 拟定个与招标方稍有不同的题目（具体到自己的项目）

○ 小樽游→冰激凌之乡—小樽

3. 起标题小窍门-把句子改成词组

○ XXX的XXX，比如跌破100美元的收盘，助你成功的10条法则

4. 结构越简单越好，简明扼要，开门见山

○ 在编写结构和信息的时候要不停问自己“这个信息对方知道（需要）吗？”

5. 脑袋中浮现一段文字时，先考虑能否用小标题，关键词等最精辟的语言将他表达出来

然后想想能不能用线条和图形框起来，或用箭头等符号链接起来。

6. （修改句子）

○ 省略连词，尽量将长句拆成短句。

○ 只保留与内容相关的句子。

○ 补充的放后面说。

7. 限定3个主题，3很有魔性！把类似的归位一类，把所有主题归位三类

○ 第一步是分类，找出事物的共性

○ 第二步是命名，即给每组取一个有代表性的名字

8. 一定要围绕一个中心展开话题！（一个词概括3个主题词）

通过一点去发散(尤其是做自我介绍时！)