竞争优势读后感摘抄

《竞争优势》是一本由[美] 迈克尔·波特著作，华夏出版社出版的平装图书，本书定价：38.00元，页数：519，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《竞争优势》读后感(一)：思考中国企业竞争力来源

最近开始读波特三步曲，作为管理业界非常知名的三步曲，值得我们认真研读．开始读起来感觉是挺困难，有种在水底呼吸的感觉，这个过程中，我思考自己的公司的竞争力来源，行业竞争力分析，产业，国家之间的竞争力．待读完，我将做一个总结和阐述．

《竞争优势》读后感(二)：力荐

抛开翻译，仅谈内容。

波特的《竞争优势》与《竞争战略》，是我读过最好的书，力荐。

本书全文基于实际，基于现实，严格实证，内容极其精细，基本无心灵鸡汤类的情感宣泄，也没有可有可无的价值宣导。非常贴近实战，对经营思路优化与成熟有极大的作用。

这两本书，本人共读过两遍，一次泛读，一次模拟实战思考。每读过一遍，总感觉内心激荡，想书写溢美之词，但又不知从何入手。

读者自己去寻找吧

《竞争优势》读后感(三)：仅就第七、八、十二章内容整理

其余部分是总经理位置的人看的书，涉及的内容也只有到了那个位置才会考量的到，不是自己应该看的，也看不懂，应该也永远不会看到。

第七章产业细分：

1、辨识产业中对竞争优势有影响的因素：产品种类（特征、性能、价格水平、是否有产品组合）、买方类型（买方所在产业、买方战略（差异化战略与成本领先战略）、技术尖端性），独立或组合使用这两要素来界定产业细分市场。

2、以是否显著性为标准筛选、减少细分变量

3、为每对细分变量制作二维细分矩阵，去除相关变量和无效细分市场，

4、合并所有细分矩阵成一到两个总体细分矩阵

5、在矩阵中放入竞争对手

以上结果可以决定哪个细分市场更有吸引力，该市场竞争状况以及发现、弥补自己不足的优势，匹配现有产品和该细分市场。

第八章替代品：

替代的含义包括：买方根本不买任何东西来完成此功能、降低所需产品的使用率、二次利用、常规所说的替代品。

影响替代的因素：

1、相对于现有产品、替代品的相对价值（使用率、直接成本（消耗品、维修频率和成本、备件成本）、间接使用成本（影响质量控制、出货准时性）。

2、转换成本。

3、买方的替代欲望（买方过去的历史，所处产业竞争的性质）

可就改变以上三个因素来推进或制止替代品。

第十二章互补产品：

基于互补产品可以产生差异化（比如高效的产品接口）、对买方价值的感知、最优定价等因素来争强竞争优势。

《竞争优势》读后感(四)：真是娘西皮的难读，一天两章的干活，已经拼尽全力

真是娘西皮的难读，一天两章的干活，已经拼尽全力。我想学英语了，真是不逼死人不安心啊。以后还是读英文版吧。

。。。字太少了，未完待续的样子，豆瓣君请允许发表吧

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《竞争优势》读后感(五)：透过复杂看简单 转换成本理论提升价值感

经典永远是经典，美国哈佛商学院名牌教授迈克尔•波特的著名三部曲之一的《竞争优势》，作为战略管理的圣经，也是老毕2015年读的第一本书，堪称烧脑神作。烧脑是因为字字珠玑，不容你错过文章中的任何一个段落；神作是因为虽然理论高深，但理解起来并不困难（也是翻译者的功劳）。

《竞争优势》中的案例大多是生产类企业，可原理却是通用的，在互联网大潮的时代背景下，跨界成为热点，资本的入驻让本来就不平静的教育行业掀起一阵阵波浪，教育机构如何构建自己的竞争优势，已经成为教育行业从业人员面对的首要课题。

对于波特的竞争优势理论研究的人太多了，总结起来有五力模型、三大一般性战略、价值链、钻石体系和产业集群等五大理论，作为一个刚刚接触波特竞争优势理论的人，老毕不还能去过多的讨论，虽然在表面上，波特构建了一套复杂而又庞大的竞争优势理论，但是读书就是汲取其中知识为我所用，在这个庞大的体系理论之后可以总结《竞争优势》有一点值得我们深入探讨——转换成本。

《竞争优势》中有两章特别强调提高用户转换成本对企业获得竞争优势的重要性，企业提高转换成本有很多的渠道，比如产品品质，比如性价比，可波特给的角度却很特别，即从客户的角度提供服务支持，为客户提供使用培训。这种客户服务关系在今天的互联网时代翻译一下就是让企业和客户之间的关系由“交易”转变为“朋友”，用个高大上的词来说就是粉丝经济。

在这方面，海尔在提升用户转换成本方面堪称老大，虽然海尔的产品与日韩相比还有一定差距，可他们提供的售后服务体系却俘获人心，使海尔成为高品质的代名词，而最近几年最火的当属小米手机了，以强大的粉丝体系使被网友调侃为“慢、死、卡”的小米手机形成独有的仅次于苹果价值感。当然，像以死忠粉著称的郭敬明、韩寒也是在提高用户转换成本方面值得分析的案例。