提问销售法读后感精选

《提问销售法》是一本由托马斯・福瑞斯 / 刘艳红著作，企业管理出版社出版的平装(无盘)图书，本书定价：37.50元，页数：240，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《提问销售法》读后感(一)：毁誉参半的一本书

销售的时候不但要说，还要会提问，这个观念在最近几年里面已经成为销售人员的共识了。

本书以此为名字，说明这部分的内容也会占很大的篇幅。

但是让人不爽的是，从出版时间来说，这本书是晚于“SPIN销售巨人“的，可里面的提问方法与“SPIN“里面的几乎如出一辙。这其实就是在抄袭了。

当然从另一个方面说，书里有几个小技巧还是不错的，像牧群效应，金牌和牧羊犬，定向提问等。

《提问销售法》读后感(二)：提问在销售中的关键作用

很多销售技能中，提问是较少单独拿出来研究的课题！

其实，提问非常关键，用怎样提问来解决产品知识学习问题，

用怎样提问来达到挖掘客户需求的目的...

怎样提问？

好的培训，应该告诉你答案！

如果没有给出答案，就不是好的培训（销售/入职）！

这本书，并不能给出具体的答案，但它可以给出思考的视角，

你只是可能找到自己的需要！

我想对于立志从事销售工作的人来说，如何提问和改善提问是提高销售技能的法门，也是快速适应新的销售领域的法门，

不二法门。

不信你试试看。

《提问销售法》读后感(三)：将销售工业化、流程化、科学化的代表作

销售是科学还是艺术，仁者见仁智者见智

老美肯定也认同销售中有艺术性的一面，但他们的可贵之处就是要在艺术中找寻一些可以普适和推广的规律出来，于是乎，将销售科学化，在美国，不少人因此声名鹊起而且大发横财，这本书的作者和《大客户销售之SPIN》的雷克汉姆就是其中的代表

由于将销售流程化、工业化了，所以相比销售故事及案例分析集合类型的数而言，本书读起来会有点艰涩，但丝毫不影响它的实用性和销售领域中的光辉价值

它的状况型问题、难点型问题、影响型问题、解决型问题与雷克汉姆所谓的背景问题、难点问题、暗示问题、需求-效益问题实际上是一样的，都是先了解情况-->刺探客户困难点-->将客户难点扩大，隐含需求转化为明确需求-->提出解决方案，只是通过问题这种形式，客户不知不觉就接受了，而不会太多抵制和抗拒

建议连同《大客户销售之SPIN》一起阅读，两本书异曲同工，但后者更具体系化和学术性

领悟到提问销售法的有用和精妙是远远不够的，关键是通过大量实践去锤炼，比如有意识地训练自己对所选销售对象至少每项上各列出8-10个问题，前期而言，培养自己想问题的数量和角度是最关键的

学习销售从学会提问开始

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