《销售巨人》读后感精选

《销售巨人》是一本由[美] 尼尔·雷克汉姆著作，中华工商联合出版社出版的平装图书，本书定价：59.00元，页数：390，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《销售巨人》读后感(一)：翻译烂 说话费劲

如题！如题如题如题如题

原作内容不想妄加评论因为没看过英文版 但翻译太烂了 跟没学过翻译似的 说中国话还不懂直译 一根筋地绕圈说 让读者很累 md 豆瓣一直提示我评论太短了 奶奶的我说不出好话来还鼓励我继续伤和气这特么是豆瓣逼的不能怪我！

《销售巨人》读后感(二)：销售艺术的完美解剖台

非常好的一本关于销售的书籍。第一次了解到销售这个行为方式还能通过实验观察的方式来研究出更先进的销售方式，甚至这个结论还可以通过分组的销售方式来进行检测核实。不得不说作者的确是一位做事非常认真仔细的销售大师，令人佩服敬仰。通过这本书所展现的销售细节的剖析，让我真正了解了销售艺术的魅力所在，而这样的艺术不仅仅只是可以运用在物品销售过程中，甚至可以运用于自己的生活点滴中。突然觉得整个人生都是销售的过程，而自己销售得最久且最重要的物品其实就是自己。感谢作者的提点，销售必读经典。

《销售巨人》读后感(三)：销售精英宝典

销售巨人:大订单销售训练手册(理论篇+实践篇)适合销售公司及销售人员研读。其中提到SPIN彻底改变了三个销售有关的领域:销售工作本身，SPIN销售技巧和模式基本上不受产品限制，只要是目标客户采购决策时间较长，参与决策人数较多，决策时销售人员不在现场以及客户采购风险比校大的产品销售，都适用SPIN;销售管理，SPIN认为，对销售人员有效的管理不是统计他们拜访客户的数字，而是在销售拜访之前反复策划销售过程,不断练习各种准备好的销售问题，由此推动销售过程;销售培训行业，SPIN向传统的“专业销售技能”培训发起了挑战，已经得到了世界500强企业的认可和推崇。

《销售巨人》读后感(四)：SPIN是一门强调个人自修的方法论

其实SPIN方法论是一种特别强调个人自修的法门。它的核心观点，无论是销售还是游说的过程中，只要是big deal，理解别人的需求远远大于阐述自己的优势。但是这和人性的惯性是相违背的，越是有口才、越是有思考力的人，往往会做的第一件事情是表现自己，我的什么什么很强。作为一种演示汇报presentation，这无可厚非。但是，若想要说服别人，必须回到给听众一个so what。而这又是一个要以终为始的逻辑行为闭环，从真正理解你的目标听众是谁、真正感知他们的明确和隐含需求是什么开始的。 这不算是方法论的修炼了，是个人修养和内涵的长期考验了，连作者都会在不经意间翻车啊。

《销售巨人》读后感(五)：原本以为销售是一门不可教的学科，但这本书解决了这个问题。

读完一本书，回答三个问题

一、这是一本什么书？

这是一门对销售方法进行科学研究的书，书里面交了很多科学的小说方法还是有一套的数据论证。

二、整本书在讲什么？

整本书对销售的现状以及以前惯用的一些方法进行了科学的研究，推翻了一些常用的销售方法来开创新的用了SPIN销售法则。

三、读完这本书有什么用？

销售拜访的四个阶段：

一、初步接触

二，需求调查

三、能力证实

四、晋级承诺

销售最重要的技巧是提问，而提问最好的提问顺序是SPIN

一、背景问题

二、难点问题

三、暗示问题

四、需求效益问题