跨越鸿沟读后感摘抄

《跨越鸿沟》是一本由杰弗里•摩尔著作，机械工业出版社出版的260图书，本书定价：平装，页数：2022-9，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《跨越鸿沟》读后感(一)：读后感

《跨越鸿沟》主要讲了一个产品的诞生、发展会经历五个关键周期，每一个周期都有不同的动态分布和周期间裂缝形态。分别对应的不同用户在不同的阶段会有不同的需求和行为表现，最终反向传导至一个产品或者一个企业的根源，也是产品和企业能否最终活下去的直观反映。一个好的产品会快速穿越全生命周期，实现群体大范围全覆盖，而一个短周期产品在发展过程中面临的种种卡点可能停滞不前或半路夭折。

产品的开发推广首先要进行全盘性布局、调研、定位、定义、定价，确定受众群体、期望达成目标、分析用户需求、提供解决方案、寻找竞争区别、推广产品特点。

需要考虑产品推广后的服务配套问题、避免过于关注技术兴趣而忽略行业兴趣的现象发生，产品从早期走到末期跨越鸿沟的过程就是延续产品生命的过程。

在各行业间同质化的今天，差异性、个性化的主动创造竞争，打造整体产品，放大维度 聚焦核心 突出自身优势，成为细分领域的王者，从跨越鸿沟逐渐过渡为摆脱鸿沟。

《跨越鸿沟》读后感(二)：《跨越鸿沟》

今年读完的第三十一本书。软件即服务（SaaS）、数据中心基础设施即服务（IaaS）、开发和部署平台即服务（PaaS）。在展开这本书之前，先把这几个概念再度厘清。又再回到一本商业/管理、一本社科/文学的频率。国庆假期很给力的读完了2本书，速度略略提升了一些。有豆瓣记录以来，全年最多的一次是读了38本书。就发生在去年，今年有机会能打破这个纪录。

回到书本身，“跨越鸿沟”是站在全盘视角、上帝视角，反推高新科技型企业创业过程中遇到的发展阶段（瓶颈）。种子用户到目标客户之间的转化，目标客户到大众客户之间的转换，这两个阶段构成了大的两次“鸿沟”。反向的总结了创业企业的生命周期中的“坎”，走过去可能迎来一个阶段的一马平川，走不过就“创业未半中道崩殂”。有概念、有方法论（未必适用），不过可以借鉴的地方还是很多。比如，起点以“保龄球”战术从细分市场占据头部位置，再从开拓者逐步转变为实用者。其次，是公司发展过程中，组织结构中的人在不同阶段起到作用不同，很多概率是开拓者的人，未必能走到下一阶段实用者。所以在公司发展过程中，这也是个不得不面对，且需要重点考量的问题。

商业管理类书籍，大多是开卷有益，因为大部分作者有先验性经验，不一定能少走弯路，但至少能指出弯路在哪里、什么时候、怎样的形式出现，这已经避免很大部分的决策失灵。

《跨越鸿沟》读后感(三)：书摘

在开发高科技市场的过程中，最危险的时刻就是从早期市场过渡到主流市场这个阶段。早期市场主要由高瞻远瞩者构成，客户数量不多；主流市场主要由实用主义者构成，客户数量非常庞大。早期市场和主流市场之间的“裂缝”经常被人忽视。事实上，这个裂缝非常大，我们将其称为“鸿沟”也毫不为过。 早期大众想要购买的是针对现有产品的“生产力提升”(productivity improvement)，他们希望尽量减少新产品的颠覆性，尽可能保留现有产品的特征。他们想要的是革新，而不是革命。他们希望用新技术改进和完善现有的经营方式，而不是彻底推翻。最重要的是，他们不想调试别人的创新产品，为别人排除故障。当决定采用，早期大众就希望新产品能够正常工作，而且能够与他们现有的技术基础相融合。 总的来说，要向实用主义者推销产品，你必须有足够的耐心。你要非常熟悉他们所在行业的主要议题。他们参加的具体行业会议或贸易展销会，你也需要出席。你的名字要出现在他们经常阅读的行业通讯和博客文章里。你需要在行业内的其他公司里任职。你需要拥有一些专门针对他们所在行业的应用软件。你需要与服务于该行业的其他供应商成为合作伙伴或结成联盟。你还需要拥有产品质量高、服务优良的良好声誉。总之，你必须让自己变成显而易见的首选供应商。

D DAY战略 集中大量的资源攻占一个狭小的利基市场。

简单地说，在鸿沟时期，以销售为导向的后果是致命的。原因就是：在此阶段，公司唯一的目标必须是牢牢占据主流市场的一个滩头阵地——也就是说，创造一个可以作为参照的实用主义客户群，帮助我们争取主流市场的其他客户。为了赢得这个实用主义客户群，我们必须确保他们的购买目标完全得到满足。

滩头阵地要符合以下条件： ● 规模足够大，具有影响力。 ● 规模足够小，能够拿得下。 ● 非常适合你的创新产品。

这张清单的内容包括制定市场开发战略必须涉及的一系列问题，每一个问题都代表一个跨越鸿沟的要素。 ● 目标客户。 ● 迫切购买理由。 ● 整体产品。 ● 合作伙伴与盟友。 ● 分销渠道。 ● 定价。 ● 竞争。 ● 定位。 ● 下一个目标客户。

下面是一个行之有效的两句话定位声明模板，你可以用自己的公司和主要产品试一试，只需要在括号里填写相应的内容： ● 对于（目标客户——仅包括滩头阵地的客户）， ● 他们不满意（目前的市场对手）， ● 我们的产品是一个（产品类别）， ● 能够满足（迫切购买理由）。 ● 不像（产品对手）， ● 我们已经整合（针对具体应用的主要整体产品功能）。