《跨越鸿沟》经典读后感有感

《跨越鸿沟》是一本由[美] 杰弗里·摩尔(Geoffrey A. Moore)著作，机械工业出版社出版的平装图书，本书定价：36.00元，页数：251，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《跨越鸿沟》读后感(一)：好书一本 力荐

我是很仔细很仔细去读的这本书，发现很多人都读过这本书，自然是好评一大堆。但是大家好像仍旧还是在说这本里的内容，谁能告诉我你们所理解的鸿沟的本质到底是什么？在跨越鸿沟的过程中理论支撑是什么？具体应该怎么做？我觉得这块我总是不够清晰，请高人指点！

《跨越鸿沟》读后感(二)：帮助产品经理厘清产品和市场之间关系

对我而言非常有帮助的一本书，如果想要成为一名优秀的产品经理，需要清楚的认识到企业的发展阶段，厘清产品和市场之间关系，这个过程除了需要懂得以产品为中心的设计思路，更要懂得以市场为中心的运营思路。毕竟一个产品最终都是要经由市场校验才能最终发展为完整、成熟的整体产品，而一个企业也必须要通过市场才能为自己的日常经营买单。

另外这本书的内容结构紧凑，读起来也比较容易理解，适合需要掌握必要的市场营销知识的读者仔细阅读并加以实践。

《跨越鸿沟》读后感(三)：有没有愿意转让此书哒

那位豆油家里闲置此书，可以转让给我嘛，急需呀，多谢啦

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《跨越鸿沟》读后感(四)：跨越鸿沟

整本书逻辑性强，具有框架感，具有指导意义。结合具体的案例来阐述高科技营销中面临的问题，我觉得最有价值的地方，在于书中告诉我们企业在面对鸿沟期应采取哪种措施，如何更高效的跨越鸿沟。早期市场，由创新者和早期采用者主导，主流市场，由早期大众和后期大众所主导。也就是在早期采用者和早期大众之间，产生了一个沟壑，这就是本书中所讲到鸿沟的所在位置。那么如何让自己的产品在早期市场成熟后，成功的跨越到主流市场，本中讲了很多的策略和方法，要找准空白市场，进行市场细分，制定战略战术，集中兵力，发起入侵，最后成功的跨越鸿沟。在这篇文章中，我得到的启示，不管是不是高科技产品，企业都会存在这样的一共鸿沟现象。企业不能忽视，一定要在鸿沟出现前，做出正确的决策，带领企业成功跨越鸿沟。

《跨越鸿沟》读后感(五)：这本书挺好，思维缜密，需要多读才能充分吸取养分

1、市场的定义是拥有潜在客户，拥有特定产品和服务以及在顾客需要时，可以互相参考。（营销专家用的是市场细分来解决最后一个问题）。

2、对高科技营销来说，最先的客户是技术狂热者，可以通过专业的网站吸引他们，而对他们的吸引也同时为了接近（渴望战略转折）的大老板，如果你的产品提供不了战略转折，那就是现有产品的补充产品，那就借现有的销售渠道继续走下去吧。（是否是不连续性创新？）

3、实用主义者前面为什么会出现鸿沟，因为他们只参考和自己非常相似的人的意见，并且期待合理的竞争以及强大的竞争胜出者以免自己被某样不好的产品制约。(可以做小池塘里的大鱼，市场细分)

4、再后面的保守主义者不爱变更现使用的东西，他们对你的产品有兴趣多出于不愿被怠慢的心态去购买，对于他们，功能简单，使用方便和价格低廉是他们需要的。

5、主流客户对不连续创新很抵制。

6、鸿沟期只关注销量的驱动作用会带来致命后果。

7、可以尝试从一些封闭式的群体入手。

8、与那些说豪华的人相比，那些既说好话又带枪的人总能从世界上得到更多的好处。

9、战略同盟的目的是为了创造更好的整体产品让顾客满意。

10、如何让你的定位申明顺利通过电梯测试？关键是以你的市场细分以及市场细分所凭借的价值主张为基础确定你的产品定位，然后选择合适的竞争对手创造差异化优势。