《优势谈判（罗杰·道森代表作）》的读后感大全

《优势谈判（罗杰·道森代表作）》是一本由罗杰·道森著作，北京联合出版有限公司出版的356图书，本书定价：68.00元，页数：，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《优势谈判（罗杰·道森代表作）》读后感(一)：积极地去谈判

对于一直懒得砍价的我造成巨大冲击。谈判赚到的每一分钱都是净利润，并且考虑到谈判花费的时间，时薪非常的高。谈判的目的是赚到好处，达成的最好效果是让对方觉得自己也赚到了，这样才能有长期的合作。

核心手段包括不答应第一次报价；夸大提高自己的需求；让对方先报价；通过更高权威，威胁退出等手段不给对方压价

《优势谈判（罗杰·道森代表作）》读后感(二)：一本值得一读的谈判书

谈判，生活中到处可见，小到买东西，和领导谈工资，谈项目等。 这本书读的时候会让你很上瘾，因为里面的技巧特别实用，除了教给你某种谈判技巧，还有反制这种技巧的方法，既教你矛，又教你盾。 书中内容主要有谈判策略，包括开局策略、中场策略、终局策略，谈判原则，掌控谈判压力点，培养超越对手的力量等几部分。 几个谈判技巧的例子： 1)用狮子大开口策略达到你的目的，而且还会创造一种让对方觉得自己赢了的感觉。 2)为自己找到一个更高权威，来拖延谈判时间，同时确保你的更高权威是一个模糊的实体，这样对方便不会想着去找他谈。 3)谈判时，一定要主动索取回报，既提升了自己的让步价值，也不会让对方得寸进尺。 还有如何巧妙的结束谈判，谈判的原则，当对方试图把问题推给你时你怎么做，学会理解对方会话中的隐含意义，如何培养超越对手的力量，以把控局面等。 如何谈判，让对方感觉他赢了，而不是吃亏了，这才是谈判高手！ 总之，关于谈判，这本书还是很值得一读的。

《优势谈判（罗杰·道森代表作）》读后感(三)：摘抄

不同的风格意味着在谈判中，每个人都有不同的目标、关系、风格、特点，以及获得他们想要的东西的不同方法。 获胜是一种感觉，通过不断地强化他人正在获胜的感觉，你可以在未曾向对方作出任何让步的情况下，令他相信自己已经成了赢家。不要把谈判缩减至仅仅一个议题。别自以为帮助别人得偿所愿就一定损害你的权益。因为你们所追求的并不一样。优势谈判者知道，即使双方立场大相径庭，双方的利益也可能是相同的，因此他们努力将注意力从各自的立场转向共同的利益。不要贪心。不要一心惦记着从桌子上拿走最后一块钱，把一些东西放回桌子上，做一些超出对方预期的事。在谈判时你可以有的最重要的想法不是“我能让他们给我什么”，而应该是“在不损害我的立场的情况下，我能给他们什么”。 谈判的目的不是主宰对方，而是也要让对方有所收获。永远记住，人们将给你你想要的东西，是在你能够给对方他们想要的东西的时候。 衡量谈判好坏的标准：每个人必须感觉是赢家。双方都关心对方的目标。对双方都公平。谈判过程令人愉快。双方都渴望遵守协议。

《优势谈判（罗杰·道森代表作）》读后感(四)：掌握了谈判技巧，才不会成为老好人

为什么我老是吃亏？为什么我老是在购物时不会砍价？为什么要求老板加薪失败？ 以上这些问题我们每个人或多或少都会有，而《优势谈判》这本书，将会告诉我们如何进行谈判。 1、进行谈判的前提是什么？ 第一个要点是脸皮要厚。脸皮厚是谈判的第一要素，假如特别害羞，那在谈判场上往往不敢反驳对方。其实谈判也不局限于正式的谈判场或者购买的环境中，和朋友、家人对话在某种程度上也是一种谈判。 譬如在大学宿舍和舍友商议要不要开空调，如果你想要开空调，但是舍友却出于天气冷或者省电而拒绝开空调，那么此时就需要进入谈判。以此类推，生活中许多情形都是一场谈判。 第二个要点是立场坚定。假如你在谈判过程中对自己所持的观点摇摆不定，那很容易被对方说服，或者言语前后矛盾，从而导致落到下风。 2、怎样谈判？ 第一个方法是采用交叉法。什么是交叉法？就是说出一个高于或者低于自己期望的观点。例如在购物过程中和售货员进行谈判，假如售货员想把商品卖给你500块，那么他第一次报价也许会报到1000块，你需要做的是报一个远低于你想买到的价格，譬如你想400成交，你就提出100块钱买下。 接下来就需要你和售货员在不断交锋中分别提出妥协的价格，最终达到一个让双方都满意的成交价。 第二个方法是好坏人法。当有两个人及以上人数谈判时，安排一部分人假装站在对方角度，一部分人负责站在自己角度，通过扮演角色，最终达成己方的目的。 又以购物为例，当你和母亲在买衣服时，你表现的非要以100块钱买下，而你母亲则假装站在售货员角度，劝你把报价提高一点，给售货员多一点利润。 通过好坏人法，把售货员圈入你的表演之中，最终以你期望的价格买下衣服。 第三个方法是诉诸权威法。所谓的诉诸权威，就是假设你的上司非要以这个价格成交，否则免谈。而这个上司最好是一个集体，譬如董事会，以免谈判对手绕过你直接和你的上司谈判。 第四个是愤怒法。当实在没办法再继续拉低成交价时，就假装愤怒，结束谈判，以此来威胁对方做出妥协。不过这个方法需要慎用，以免双方关系破裂，无法继续谈判。 3、成功的谈判是怎样的？ 成功的谈判应该是让双方都觉得自己赢了。成功的谈判不至于让双方在结束谈判后，觉得己方还能争取更优越的价格、条件。而是觉得自己在这次谈判中尽力而为，争取到最好的结果。 4、谈判的应用场景 正如文章开头所言，谈判实际上应用于生活的方方面面。大至谈判场上的正式谈判，小至和家人朋友之间的相处之中。 不过需要注意的是，切勿在生活中处处谈判，否则就显得斤斤计较，最终使得友谊受损。 我是原木，咱们下本书有缘再见。

《优势谈判（罗杰·道森代表作）》读后感(五)：《优势谈判》推荐语

如果只能推荐一本关于谈判书的话，那只能是罗杰·道森的《优势谈判》。生活、工作无处不谈判，道森的优势谈判策略教给我们如何在谈判桌取胜，却能让对方觉得自己赢了。

在本书里，道森把谈判分为开场谈判、中场谈判和终局谈判。开场谈判奠定谈判基调，与最终能否达成目标、达成何种程度目标密不可分。对于买卖双方而言，狮子大开口永远都是个屡试不爽的优先策略，正如基辛格所说“谈判的成效取决于对自己要求的夸大程度”。做了多年销售后，我深刻明白这种谈判策略对于谈判者来说何等重要：精于谈判的客户使用最多、效果最好的便是该策略。这个世界上永远都有两种价格：一种是给会谈判、愿意谈判的人；一种是给不会谈判、不愿意谈判的人。除此之外，在开场阶段，对于第一次报价或者还价，绝不接受，罗杰给了个很好的方法——装作大吃一惊。关于如何报价，最理想情况是让对方先出价，运用交叉法限定好讨价还价范围，以确保即便己方做出对等让步仍然可以达成目标。当然，在谈判开始前，装作不情愿的卖家和买家可以帮助己方限定对方的报价空间。

在中场阶段，最重要的谈判策略莫过于诉诸更高权威，通过虚拟模糊的更高权威，既可以给对方加足够的心理压力，又不会引起对方的反抗。要知道，和没有决定权的对手谈判，没有比这更让人沮丧的。在谈判过程中，罗杰的建议至关重要：做出让步后，一定要索取回报，对方不让步，便回到原点。因为服务价值会迅速贬值，不要想着对方在谈判结束后还念你的好，生意就是生意。当双方差距并不大时，你总是要引导对方主动寻求折中价格，而不是己方主动提出来。我们要做的一切便是想尽一切办法让对感觉自己赢了、占到了便宜，这是优势谈判的精髓所在。在终局阶段，白脸-黑脸策略同样相当有效，它的范畴甚至比前面说的诉诸更高权威更大。通过蚕食策略，你可以让在对方懈怠之际，攻其不备，得到自己想要的。对于让步空间，逐步减少让步幅度无疑是最符合优势谈判理念的。

谈判的难点主要涉及僵局、困境、死胡同，如何解决是一门艺术。谈判压力的主要形式以及如何应对书中论述同样很精彩。针对不同民族各自谈判特点，以及如何同该民族人谈判，看得出道森见多识广。对于谈判力量以及如何把这些力量最大化，实用性很强。

这本书是那种值得反复阅读的经典，每次翻翻都会有新的体悟，它也是让我爱上谈判的引子。对于谈判者而言，是不可绕过的经典；对于普通人来说，也可以快速学上两手，用到日常生活和工作。这本书的姊妹篇《绝对成交》，值得所有销售人员拜读。