工作名句欣赏

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●建设性的谈判的基础前提是认真听
这是一种分析行为，对于弄清楚对方要什么，对什么感兴趣非常重要
谈判刚刚开始时，我们往往并不清楚对方的真实目的和兴趣点是什么，而这些信息可以通过认真倾听捕捉到 ----高杉尚孝《麦肯锡精英的谈判策略》

●☆如何减少让步的幅度☆
◆你让步的方式可能会在对方的心里形成一种固定的期待。
◆千万不要在最后一步作出较大的让步，因为它可能会让对方产生敌对情绪。
◆千万不要因为对方要你报出“一口价”，或者是声称自己“不喜欢讨价还价”而一次让出所有的空间。
◆千万不要作出等值的让步，因为你一旦这样做，对方就会不停地提出要求。
◆通过逐步减少让步空间，你可以告诉对方，这已经接近你所能接受的极限了。 ----罗杰·道森《优势谈判》

●在谈判中，态度是非常关键的因素，如果你过于软弱，对方必定认为你好欺负;但如果态度过于强硬，又会激怒对方。因此，在谈判的过程中，要不卑不亢，表明意愿，才能够得到更好的结果。

●你们这些江湖人真是永远不会变，要让你们坐下来讲道理，就得先痛扁你们一顿，让你们知道赢不了，就老实了。
人就是这样吧，若是高出对方好多，自然更倾向于用最简单的方法直接消灭；当无力战胜时，才会退而求其次，想通过谈判来解决。然而你想要谈判的时候，也注定大势已去了。

●林肯说："一个成大事的人，不能处处计较别人，消耗自己的时间去和别人争论，无谓的争论，对自己性情上不但有所损害，而且会失去自己的自制力。只要有可能就对人谦让一点，与其跟一只狗争路走，不如让狗先走一步。如果被狗咬了一口，你即使把这只狗打死，也不能治好你的伤口。" ----戴尔·卡耐基《人性的弱点》

●所以很多人在谈单的过程中，会忽略谈判的核心是沟通而不是单方面的介绍强行洗脑灌输思想。这样只会显得自己的攻击性很强，让对方的戒备心越来越高。在洗脑的过程中，只会让自己被洗脑，而对方会因为你强势的功利心越来越思路清晰，从你的话术中找出破绽。最后导致自己给自己挖了很多坑。
懂得提问，就能在谈判的过程中挖掘对方更多的信息。 ----《谈判就是搞定人》

●用“金字塔”原则增强谈判逻辑 逻辑在谈判中起着至关重要的作用。无论是提出论点，阐述论据都需要逻辑。如果只是单方面的宣泄，就没法真正了解对方的思维过程，还可能导致协商破裂。作者特别推荐了一种叫做“金字塔原则”的思维技术。 所谓“金字塔原则”就是把最想说的话，放在金字塔顶端，然后支撑的事例逐级往下，形成“观点-论据”层层堆叠的信息群，最终构建成逻辑网。这种方法是在很多管理咨询公司都被采用的思维技术，不仅可以辅助思考，还可以在谈判中帮你有效的提出观点、更有逻辑的论证观点。 ----高杉尚孝《麦肯锡精英的谈判策略》

●你如果在别人责备你之前，就承认错误。对方想要说的话，你已替他说了，他就没有话可说，那你有99%的机会获得他的谅解。 ----戴尔·卡耐基《人性的弱点》

●商场上面很多时候，都是需要设一种“局”，造“势”，谈判更是需要这样，所以有的时候谈判的地点千变万化，在酒吧，一掷千金的会所，这些环境的选择，同样影响到一桩事件的最终结果。

●哈佛谈判术：
绝不指责对方的过错
信赖对方并寻求帮助
把自身当作商品来宣传
强调双方的共同利益

●一定不要忘了你的对手肯和你坐在谈判桌上谈，是因为对你有利益需求，不是来施舍你的，一定不能把自己的地位放得太低了。 ----李家晔《有一种智慧叫以退为进》

●生活中的很多现象都不例外，目的性越强就越不容易成功。 ----李家晔《有一种智慧叫以退为进》

●敬畏力是所有影响力要素质最为强大有力的一种。只要能够让别人相信你有自己的一套做事原则，而且你从来不会背离自己的原则，你就会对你周围的人产生强大的影响力。 ----罗杰·道森《优势谈判》

●◆千万不要混淆僵局和死胡同。谈判过程中很少会出现死胡同，所以当你以为自己遇到死胡同时，你很可能只是遇到了僵局。
◆遇到僵局时，你可以考虑使用暂置策略：“我们先把这个问题放一放，讨论其他问题，可以吗？”
◆首先通过解决一些小问题为双方创造契机，但千万不要把谈判的焦点集中到一个问题上。 ----罗杰·道森《优势谈判》

●沟通以理性为前提
我们都知道在双方都不理智的情况下去谈判，等于是做无用功，谈判的前提是理性，无论是哪一方都不例外，你的不理智，会换来对方的不理智，而在对方不理智的情况下，一切努力都是枉然。

●不要被自己制造的压力压垮，给自己一个自由发挥的空间。 ----李家晔《有一种智慧叫以退为进》