《增长黑客实战》读后感摘抄

《增长黑客实战》是一本由范冰 / 张溪梦著作，电子工业出版社出版的平装图书，本书定价：59.00，页数：224，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《增长黑客实战》读后感(一)：这本书很让人失望，请大家看肖恩写的《增长黑客》

我是读完了增长黑客之父肖恩的《增长黑客》之后才看的范冰的这本书，肖恩的书让我看的大快朵颐，而范冰这本书真的味同嚼蜡，有点为了写而写，读完感觉很空，好在自己没在这本书上浪费太多时间。不禁让我想起来，所有的工具书，以及上学时看的理论类的书籍，还是外国人写的比较好，至少逻辑是通的，不像国内的某些学者大佬罗列文字。

我看完这本书后才看到是“李笑来”推荐的·······没有贬低的意思。

所以如果你想看《增长黑客》，还是看肖恩写的吧，是2018年刚出的书，内容很丰满，逻辑很流畅。

《增长黑客实战》读后感(二)：接地气的增长经验实操

增长黑客实战是范冰老师和张溪梦老师的最新力作，在高铁上的五个小时翻了一遍手不释卷，但是当时因为颠簸，手边也没有记号笔，特地找了一个舒服的周末，勾勾画画标注了一整本书。

秀一把~！

《增长黑客实战》读后感(三)：知行合一才是阅读工具书的目的。

花了几个小时的时间，把《增长黑客实战》看完，整体来说这本书结合方法论和案例，非常通俗易懂。整本书围绕着检验商业计划，搭建增长团队，提升协作效率，数据驱动，用户心理洞悉和增长黑客营销中的技术环节六个章节，融会贯通。适合增长黑客入门，或者想要解决工作中场景问题的人。

像这种工具类的书籍，阅读本身不是万能的。书上的知识和方法论都是一回事，重要的如何从书中的方法论，抽丝剥茧出来，结合工作中的场景去应用和落实，再结合数据不断的调整，才能算把这本书读通。

最近工作中遇到一些瓶颈，今太难拿起书翻一翻，多少还是能激发自己的灵感，可以用于实际的工作推进和尝试。这大概就是读书的价值。

《增长黑客实战》读后感(四)：《增长黑客实战》读书笔记 (中篇）

这是“增长黑盒”的第二篇文章。全文共2179字，你可以数数对不对：)

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上一篇《增长黑客实战》读书笔记收到了很多朋友的好评，首先感谢下大家的支持。本着增长黑客惯用的迭代原则，这篇读书笔记会根据上次读者的反馈进行调整：

1.标题太Low，降低分享频率 - 现在改成非常朴素的风格了

2.文章太长，容易让人失去耐心 - 现在尽量的精简过了

下面与大家分享《增长黑客实战》读书笔记的第二篇：团队和协作

1.团队的重要性

正如本书所提到的，随着互联网行业日趋成熟，单兵作战的增长黑客已经难以应付复杂的市场变化。如果按照增长黑客的理念，用技术和数据来驱动营销，这将涉及到众多专业领域：创意营销、产品设计、前端代码、AB测试、数据分析等等。虽然世界上掌握多门技术的牛人很多，但我敢说几乎没有人能够在这些领域同时成为专家。因此，构建团队的意义在于：让专业的人来干专业的事，从而大幅提升工作效率和执行力。

书中提到了一个例子：当年Facebook构建了一个精英增长团队，并借此一举击败Myspace，获得业务快速增长。

facebook增长团队

（上图表示了增长团队带来的惊人变化）

大家一定很好奇Facebook的增长团队是如何运作的？我相信在Facebook内部工作过的人最有发言权。因此，在这里推荐一篇覃超的文章，详细描述了他在Facebook增长团队的所见所闻。

首先，增长黑客们的职责可以总结为以下三点：

关注整个用户生命周期，而不仅仅是获客阶段 （正确把握CLV与CAC的关系）

通过数据驱动的方法，不断试验迭代 （如AB测试）

将增长机制产品化，把增长做到产品里面去 （如病毒传播机制）

对应这些特点，一个增长黑客团队将包含以下成员：

增长负责人：懂技术，懂商业，懂管理，增长策略的制定者。

增长产品经理： 设计产品本身增长机制，新想法的提出者。

增长工程师：全栈技术牛人，想法的执行者

设计师/交互工程师：不是一般意义上根据主观审美进行设计，而是基于心理学和行为学构建和优化UI

增长营销经理：用可量化的方式进行营销推广，主要是线上渠道（如SEO, 邮件，社交等）

数据分析师：从运营数据中提炼指导意见，定性定量，用于下一步迭代。

那么，一个典型的增长团队都有哪些日常工作呢？《增长黑客实战》中总结了下面四点：

制定策略：个人理解，这个阶段最主要的就是根据一个目标（如何提升注册转化率？），设计增长模型（注册按钮颜色能够影响用户转化），并提出执行方案（对按钮颜色进行AB测试）。

实施方案：将上一步中的新点子，用技术方法实现出来，并不断优化和迭代（个人经验：这一个十分痛苦的摸索过程，因为没有人能告诉你什么是真正有效的）。

招聘人才：实际上，整个增长团队的核心不是什么高端技术，而是人才。工具和技术都是死的，人是活的 - 只有新鲜血液流进来，整个团队才能保持源源不断的创造力。千里马常有而伯乐不常有，如何识别并拉拢人才加入，也许才是团队在初期的工作重心。

打造文化：大家应该都有所体会，团队文化将成为强大的凝聚力。官僚主义，鄙视链，封闭主义不应该出现在这支有活力的团队中。

对于硅谷的科技公司来说，目前主要有两种增长团队的组织架构：

独立型：典型代表Facebook和Uber。团队独立于产品和市场部门，需要取得一定的平衡。增长团队独立型

功能型：典型代表Twitter，Pinterest，Dropbox。增长任务不是由特定团队完成的，而是贯穿于各个部门，由负责人领导实施。增长团队功能型

在分析了30余家硅谷优秀科技公司后，《增长黑客实战》指出了一个优秀增长团队应该具备的四种素质：

数据为王：其本质是一种决策机制，让团队就“哪一个解释最有可能是正确的”达成共识。其次，数据的价值不在于列举你已经知道什么，而是解决你改如何知道的问题，从而转化成行业洞见和决策依据。

技术驱动：最主要的一个目标是用机器取代人力的工作，从而把“人”这个不确定性最大的因素排除。用程序和脚本取代人工，用“黑科技”来解决效率问题。

快速学习：“兵来将挡水来土掩”，对应公司的需求，快速掌握新技能，撑起公司的业务发展，是团队每个人应该具备的基本素质。

杠杆资产：利用技术手段给自己的核心资产加上杠杆 - 最重要的就是“不要重复发明轮子”，比如借助工具提高工作效率。“增长黑盒”将在今后的推送专题中，持续关注这个话题，为大家介绍更多利用杠杆提升资产的价值。简单来说, 如下图所示：

最后大家可能会有疑问：增长团队听起来这么牛，但它到底能够给公司带来什么价值呢？是否值得去设立一个增长团队？与公司内部传统职能团队相比（如市场团队），增长团队能够带来下面几种独特价值：

跨越职能鸿沟：高效粘合营销团队的创意与工程师的技术实践。

保证专注高效：增长团队只有一个鲜明的目标-业务增长，这让公司能够快速取得实质性突破。

凝聚团队士气：不用多说，一堆有想法的牛人聚集在身边，谁都会干劲十足。

培育跨界基因：增长团队都是具有跨界思维的人才，能让大家突破思维定式

2. 如何在国内组建团队？

“增长黑客”这个概念起源于美国，增长团队也是最先由硅谷的科技公司所应用。在中国，增长团队还是一个比较新鲜的概念，但仍旧有不少优秀的公司在国内开始组建增长团队，实践增长活动。然而，试错是增长的必经之路，一些公司的增长团队也在本土化过程中绕了不少弯路。《增长黑客实战》提到了Teambition不断优化增长团队的过程。

最初，Teambition采用了用创意驱动、多部门合作式的增长模式，设立了独立的增长负责人，并将增长重任划归市场团队，整个工作流程是：市场团队提出构象-设计团队行程方案-研发团队开发上线-数据分析师跟踪表现。

这看上去是一个合理的架构，但Teambition在实践过程中发现，这种合作式增长让开发周期变长，工作效率变低。因此，Teambition重新优化了公司结构，设立了独立的增长团队。重组后的团队工作流程是：发现机会提出假设-分析数据修正假设-设计方案-研发和实验-跟踪成果。这个团队不仅拥有紧密围绕AARRR漏斗模型的策略职能，围绕数据的分析职能，还有搭建数据分析平台的基建职能。

《增长黑客实战》中还提到，要在国内落地实践这样一只团队，还需要学会如何招聘筛选增长团队成员，优化日常管理，召开增长会议，以及用OKR指标体系衡量团队绩效。书中描述了Teambition在实践中的各种细节，此处不再赘述。

回归到落地实践这个问题：许多“高大上”的海外创业公司，在国内都遭遇了水土不服的情况。机械效仿国外增长模式，未必在国内行得通。在国内组建增长团队，实现业务突破，还需要更多的灵活变通。大家在选择加入一家具有海外背景的创业公司时，需要慎重考虑一下：

这家公司的业务模式在中国能做大吗？

公司的管理体系是否成为业绩增长的绊脚石？

你是否认可并喜欢周围的合作伙伴？

3. 如何提升团队协作效率？

《增长黑客实战》提到了一个非常关键的点：增长团队在协作过程中，一定要遵循一个有效的增长模型，而不是盲目尝试。以下是四种常用的模型：

a. 经典的“海盗指标”，即AARRR流量漏斗模型。

b. 集客市场营销模型（inbound marketing）。

c. 增长黑客三级漏斗。

d. 3A3R模型：即在经典的海盗模型前加上一级用户感知（awareness）。

当然，生搬硬套这些模型是没有意义的，最关键的是要通过摸索，建立起一套适合自己的增长模型。创建增长模型，有三个核心原则：覆盖全面、逻辑精简、全员贯彻。

整个增长模型应该具有一个公式:

增长目标=影响变量1X影响变量2X影响变量3...

随后，这个目标应该用数字的形式体现出来，作为核心指标 - 这就是所谓“北极星指标”。它让创业公司不迷失方向，成为集中火力的突破点（比如亚马逊是商品销售额）。在确定目标的过程中，一定要避免“虚荣指标”-比如点击量、UV这些看上去很美好的东西（我自己也在上面踩过很多坑，以后有机会跟大家分享一下）。

在提升核心指标的过程中，《增长黑客实战》建议使用自上而下的方法，逐级递进，有针对性地开发功能。

那么，应该如何建立一套团队内部的协作流程呢？

头脑风暴：提出有根据的假设，最终能够服务于产品迭代。

确定优先级：为头脑风暴提出的点子确定一个优先级列表。一般可以从三个维度去评估-收益值、消耗量和半衰期。

不断测试：不要相信自己的直觉，不断验证假设，用事实说话。

手动研发：根据测试的结果，将创意开发成试剂的功能，把小范围的成果扩大到全局。三个原则很重要：不要重复发明轮子，内容动态化，让及其自动化执行（“增长黑盒”持续关注的领域！）。

持续优化：一次就做到完美，永远不是增长黑客的方式。

文章的最后，照例附图一张

增长黑客实战中篇知识网络总结

《增长黑客实战》读后感(五)：增长黑客实战：读书笔记上篇

“增长黑盒”的第一篇文章，希望大家能够喜欢。

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这次听闻范大出了新书 - 《增长黑客实战》，我第一时间就到京东上预定了。收到书之后，我不顾公司倒闭的风险，翘班一天，通宵读完，收获颇多！现在，我想把自己的一点总结和感悟分享给大家。这个读书笔记分为三篇，对应增粗基础，增大团队和增长业务，这是第一篇。

增粗基础篇：检验商业计划

一个健康的、可持续的商业模式才是一切增长活动的根基。如果商业模式本身就是不合理的，那再厉害的增长黑客都无法逆转公司的颓势。我对本书开篇的一句话印象十分深刻：“如果你想造出银河系，那么你最好先造出太阳。”最有价值的永远不是创意，而是商业探索的方法论和执行力。我们脑海里所谓“改变世界, 颠覆行业”的伟大创意，有时只不过是在自欺欺人。

把一个点子变为成熟的商业模式，需要分成三步：

1.把握用户需求，合理切入市场

寻找用户需求，挖掘痛点，说起来很简单，其实是一件费时费力的差事。之前看到过一个很好的例子，抓准用户需求，快速切入市场，成为独角兽：剃须刀片订阅，5年成就10亿美元生意。

1.1如何寻找需求？

寻找市场切入点的最好方式就是先从自身的需求出发，再去做用户调研，验证这是否具有普适性-这要求我们对某一个市场或者某种产品特别熟悉，自己就是重度用户。比如Dollar Shave Club的CEO在创业之前就一直在使用各种剃须刀片，对这种产品十分了解。Google、百度、知乎、淘宝、京东、各种论坛都是探索需求的好地方。

比如亦仁大哥（他的“生财有术”小密圈你肯定听说过）的这篇文章，就给出了很好的一个示例：从0到0.1，如何从知乎神贴找到创业机会。然后，多调查一下竞争对手的产品，直接把他们用户调研的成果转化成自己的。

举个例子，你要卖套套。

第一，你必须是个身经百战的高手，才能深刻体会套套这种产品。

第二，去淘宝上抓10W数据，把市面上竞品不同规格的销量和价格都抓下来，统计出哪种颜色，材质，包装还有价格区间最受欢迎。

第三，把这些产品的评价也抓下来，好评里面找卖点，差评里面找痛点。

第四，百度谷歌一下套套这个关键词，看看有哪些排名靠前的话题，还有搜索推荐。百度搜索

第五，用工具查询一下百度推广广告都是怎么做的，看看大家的卖点都是什么。

百度搜索结果

第六，去知乎、1024等论坛抓一批评论，分析一下大家都在讨论什么相关话题。

第七，跟用户做交流，比如去知乎把安全套这个话题下所有用户抓下来，批量发私信，邀请他们做调研，在线填问卷，加微信发红包（还能顺便积累一批种子用户）。或者，你也可以付费邀请大V在知乎上提个问题：你在使用安全套时都有哪些尴尬的事？自然会有很多人主动来献上回答，这就是用户的痛点了 - 你也可以去用马甲钓钓鱼，批量刷点赞之类的。知乎搜索

很快你就会发现，大多数人对于套套的需求：戴上跟没带一样；润滑度好；能教我怎么用；急用时可以马上送到；价格实惠等等。事实上，当初大象安全套在当初就把握住了一个很好的用户痛点：不少同学啪啪啪时十分紧张，经常遇到包装撕不开的问题。因此，大象设计了一批单手就能打开的包装，火了一阵。

还有一个借助搜索引擎获得用户需求的例子，也值得一看：用Google挖掘赚钱思路。

1.2. 如何避免伪需求？

非常重要的一点，在探索用户需求的过程中，一定要避免踩到伪需求的坑。范大在书中提醒了我们几个伪需求诞生的原因：

梦想情怀优先：罗永浩都熬不下去了，一般人更没戏。

过于专注技术：用户其实不在乎技术是什么，只关心产品是否好用。

放大自身需求：很多团队做了十分优秀的”效率“类App，但一直火不起来。殊不知，大多数人的需求在于”杀时间“而不是”省时间“。

感性替代理性：”感觉这个功能很好“事实上是一种错觉。

盲从市场热点：抄概念的东西永远不会成为市场真正的需求。

李叫兽这篇文章，也值得一看：【李叫兽】正常人为什么无法站在用户角度思考？

2. 快速验证商业计划，灵活转变商业模式

等到把最终的产品打磨成型再上市，那一切都晚了。当年Dropbox的创始人还没有做出任何产品，就把一段demo视频上传到网上，征求大家的评价。看到好评如潮，他才决定把产品做出来。

2.1. 如何验证商业模型

事实上，验证商业计划并进行迭代的最终目的，是为了达到产品与市场进入契合阶段（P/MF）。范大在《增长黑客实战》中提出了下面几个能够快速寻找P/MF的方法：

精益画布：来自《精益创业实战》这本书，根据《商业模式新生代》的方法改进而来，通过一个九格的画布来进行商业模式的合理规划，得到一个理论上的P/MF定位。

精益创业-精益画布

最小化可行产品（MVP）：这是来自Eric Ries《精益创业》一书中的理论，相信大家已经很熟悉了。MVP就是一个具备基本功能的原型，然后投放进市场，再逐步进行迭代，最终达到P/MF的阶段。举个例子，你做了一个网站来帮助大家抓取今日头条上最火的文章（相信对新媒体行业的同学很有用，我现在就在用）。然而，你并不需要把所有关键词和文章放进去，也不需要去优化UI，或者搞什么订阅列表之类的东西。这个网站只需要具备两个功能就够了：首先，用户能搜索特定关键词并返回对应文章；其次，文章的传播参数能够展示出来（比如阅读量和转发量）。如果市场反响好，就接着优化下去，甚至做VIP会员制都可以。这就可以从实际行动上验证P/MF了。其实，MVP的常用方法不止这一种，书中列举了十种，大家可以灵活使用：比如纸面原型，介绍视频，众筹，预售等等。

设计冲刺（Sprint）：《从0到1》的作者Peter Thiel其实是不太赞同MVP的方式。相对于MVP产品漫长的反馈验证时间，Sprint更能够快速地把产品投入市场-这也是Google一直推崇的方法。在《设计冲刺》这本书总结了为期5天的一个冲刺阶段：1. 找到解决问题的发力点；2.列出所有备选方案；3.挑选方案并实施；4.制作原型；5.真人测试。不去做漫长的调研，而是花一周时间，利用现有资源去探索产品方向-这种方法还是很值得尝试的。Sprint其实是Scrum敏捷开发理论中的一个步骤。增长黑客创业加速

2.2. 如何制造爆款

当然，这个世界上少有一个完全颠覆性的产品，大多数还是在现有产品上更新换代而来。因此，在大多数情况下，我们所寻找的P/MF实际是建立在市场现有产品上 - 市场上已经有同类型产品了，我们的产品该从哪里切入？也就是说，这个P/MF的状态，是让用户放弃旧产品，转而使用我们开发的新产品（或作为旧产品的补充功能）。

《增长黑客实战》中提到一个公式：产品价值=（新体验-旧体验）-换用成本。

当我们做出一个新产品时，需要考虑两点：

第一，新产品与旧产品的功能体验差距要够大。

第二，用户从旧产品转到新产品的成本（时间、金钱等）要够低。

这就是书中提到的实现一件爆款产品的最短路径。

2.3.如何学会赚钱？

很快，问题又来了：当我们找到P/MF之后，该做什么呢？当然是赚钱!建立一套合理的盈利模式是产品走向成功必要的环节。

现在，免费模式已经在大行其道，无数产品使用”交叉补贴“从免费用户身上获取利润- 羊毛出在羊身上，互联网万年不变的真理（来自《免费：商业的未来》，薅羊毛必读的方法论）。

但是相反，让用户直接付费才是证明产品价值的表现，也是投资人比较看重的地方。《增长黑客实战》中提到，让用户自愿付费有如下几个优势：

可以让我们把精力更加集中在产品本身，而不是透支到未来

让用户对我们的产品充满信心。这个在国外尤其重要：之前听过一个案例，某国内著名移动杀毒软件，试图利用免费模式占领美国市场，推广许久却没有效果。后来经过用户调查才发现，大家觉得”too good to believe“，不敢用。。。改到收费模式后，立刻大受欢迎。

持续的造血能力能够让公司保持股权集中和独立决策。

不依赖外力，持续获取增值，形成垄断，提高盈利效率。

2.4.如何灵活转型？

找到了P/MF，有了一定的盈利模式，我们还会面临新的问题：用户增长缓慢，流量难以变现，break-even遥不可及。这时候我们就该考虑转型了-树挪死，人挪活。在商业上猛撞南墙其实没有任何意义，无尽的变化与动态平衡才是商业的魅力所在。

每个人都会被自己的存量思维所局限，得到的越多，就越害怕失去，从而越不想寻求改变。想要转型，我们必须用增量思维来思考 - 先看能得到什么，而不是将失去什么。勇于放弃沉没成本，才能走到更大的世界。

那么，如何判断到底该坚持什么，放弃什么？我认为亚马逊CEO贝佐斯的这段演讲十分精彩：

“我常被问一个问题：“在接下来的10年里，会有什么样的变化？”...但我很少被问到“在接下来的10年里，什么是不变的？”。我认为第二个问题比第一个问题更加重要，因为你需要将你的战略建立在不变的事物上。...很难想像，会有顾客在10年后跑来和我说：“Jeff，我喜欢亚马逊，但你们的价格能不能贵一点，或者到货时间再慢一点。”...所以我们将精力放到这些不变的事物上，我们知道现在在上面投入的精力，会在10年里和10年后持续不断的让我们获益。当你发现了一个对的事情，甚至10年后依然如一，那么它就值得你将大量的精力倾注于此。”

3. 建立一个健康的增长模式

个人认为，这是一名增长黑客最重要的基础，一定要打牢。增长绝对不是追求短期的利益而牺牲用户体验和产品本身的价值。我们探索的是一种能够长期持续、可以被复制的增长模式。如果把公司比作一辆跑车，市场比作一个长途赛道，我们不能在比赛开始时就猛踩油门冲到前面 - 很快汽车轮胎和发动机就会承受不了压力而报废。我们需要在比赛过程中摸索出油耗最低、对汽车损害最少、同时保持车速最快的驾驶方式。赛道太长，没人可以一直踩着油门，坚持到终点就是胜利。

Linkedin以病毒式增长起家，而在多年的发展过程中，这种病毒方式并未得到改变。“你的好友XXX获得了新工作，快来祝贺一下吧！”每当收到这种邮件，我都有一种把霍夫曼打一顿的冲动。不知道是不是该感谢微软，现在收到的Linkedin邮件频率越来越低了（当然，从另一个角度来看，这可能是因为我在职场上混不下去了）。

《增长黑客实战》中指出了三种不合理的增长模式：

i. Dark pattern：利用人的心理弱点，诱导用户做一些正常情况下不会做、也不感兴趣的事，从而营造一番美好的数据假象。最常见的就是广告和实际差着十万八千里的手游广告。

今日头条

ii. 违背商业模式的业务：O2O热潮，不多说了，大家都懂的。

iii. 烧钱补贴：自从Paypal首次开创了这个模式，到今天就没有消停过。但是Paypal只有一个，外卖也只有“三骑士”还在战斗。我本身不太赞同摩拜单车创始人那句话：“如果失败了，就当是做公益了。”相反，我很支持马云的观点：要用公益的思维去做商业，而不是用商业的思维去做公益。

“更优雅地烧投资人的钱”是一种良性的增长模式-公司的每一笔投入，都是为了下一步的产出。比如文中提到的Uber和猫眼电影的例子，此处就不赘述了。

说到烧钱，不得不再提一次亚马逊：近二十年来，亚马逊几乎没有盈利，2017年第一财季有356亿美元收益，而净利只有7.24亿美元（还有一半是AWS贡献的）。那贝佐斯究竟是靠什么说服投资人继续支持亚马逊呢？贝佐斯在一封给股东的信里写到：”衡量亚马逊的最终财务指标，也是长期以来我们最想推动的，是每股自由现金流。“也就是说，亚马逊令投资人折服的是对资本的利用效率。

书中范大指出了几个”付费增长“模式，而这些模式都建立在一个”不可能三角“的基础上：新增用户、用户留存、营收变现的对立统一。

增长三角营收新增留存

如何才能科学高效地购买增长呢？同样，书中给出了三个参考方法：

购买用户数量，前提是CAC小于LTV （财报非常好看，又不会亏本）

购买增长速度，牺牲短期营收，可以使CAC大于LTV（用资本购买垄断效应）

购买流动性，促成更多交易，注重双边市场活跃度而不是静态指标（比如Uber）

当然，生搬硬套这些策略是不可取的，我们要根据公司不同的发展阶段来采用最科学的增长方式。增长黑客鼻祖Sean Ellis曾经提出过一个初创公司金字塔：

growingIO图片

（盗一张GrowingIO的图吧！）

个人理解，前两个阶段更多的精力应该放在改进产品质量，提高用户粘性上，而不是砸大价钱去买用户数量和增长速度。只有当产品打磨成型，具备高速增长的潜力后，再花费大的精力到市场推广上。

说到健康增长这个话题，我想讲一个亲身的感受。最近，我在用一款视频剪辑工具，叫做”爱剪辑“，相信大家都有所耳闻，号称是中国最好的免费视频剪辑软件。它的功能非常不错，上手也简单，现在已经有了一大批用户。可以看得出来，这个软件利用了不少增长黑客和病毒营销的模式（包括微信分享解锁功能之类的）。但这个软件有一个特点，就是当初它为了推广自己的品牌，会在每个用户剪辑完成的视频中强行加入一个片头和片尾，带着自己的LOGO。这在品牌成长初期，是一项能够高效扩大影响力的方式，种子用户也不会在乎这些。但现在它的用户基数很大了，早就过了那个病毒增长的阶段了。从去年开始，网上已经有不少声音希望能够付费去掉这些推广信息，可直到今天，这些东西还是没有去掉的迹象。仅凭这一点，就足够使不少用户流失了，比如我。

我在想，如果它能出售VIP会员，去掉片头尾广告，我会毫不犹豫购买。如果再加上一个模式，分享给好友购买会员，大家都可以获得新功能解锁 - 我想这个传播效果应该比强行植入广告要好得多。

本章最后一个部分，范大起了这么一个十分深奥的标题：

增进认知，优化价值传递

我来简单的解释一下：做传销成功的核心是什么？没错，自己先要信了。创业也一样，你想让别人认可你的价值，就必须先让自己认可自己。如果你都不愿意用自己的产品，怎么可能让别人去用呢！

想给别人洗脑，先要把自己洗了！

文章的最后，总结一下如何夯实增长的基础，让自己“增粗”！

把握准确的用户需求，排出伪需求的干扰

利用多种方式快速验证满足用户需求的新模式（即公司的商业模式）

寻找合理的路径，集中力量打一点，制造爆款产品

找到公司的盈利模式或者流量变现的方式

若发展不顺，适当进行公司的转型

建立起长久、健康的增长模式，始终保证产品的核心价值

附图一张，画工粗糙，见谅：

增长黑客模型流程