《场景式营销》经典读后感有感

《场景式营销》是一本由向世康著作，北京时代华文书局出版的平装图书，本书定价：58，页数：284，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《场景式营销》读后感(一)：房地产行业的场景营销

我是房地产行业的策划师。在现在中国，房地产已经成了第一大行业，（不敢说第一大产业），每年的成交量与关注度都非常之高。虽然看似供不应求，但是在大部分城市，房地产市场的竞争依旧激烈。在这种竞争形势下，房地产市场的营销也是百花齐放。各家开发商会同广告公司为了吸引要求也是掏空了心思。今天我就结合本书，说说房地产行业里的场景营销。

在本书里，作者认为是场合（社会环境）与风景（自然环境）的叠加，相当于场面。考虑时代特点，所以加上了“体验”的概念。作者的观点虽然没有任何问题，但是不够清晰明了。我在这里重新对场景二字进行解释：

“场景就是一种在特定的时间与特定的人发生特定的事件的特定空间。”举个例子，黄昏的江堤边漫步，这里的黄昏的江堤就是一种特定的场景。这样解释之后就很好理解场景的意义。更深一层，每一种场景都会给人带来不同的体验。而塑造一种场景的意义就是如此：给人不同的体验。

求婚要布景，为了营造氛围；发布会要布景，为了让环境突出产品；甚至连我们的家里都要布置一番，为了让家里更加符合我们的生活习惯。所以，场景无处不在。

在场景的概念已经明确的情况下，场景营销的概念就更加容易理解了。场景营销，其实就是塑造一种特殊的情境，让客户更好的理解产品而达成销售的一种营销手段。

你在4S店买车的时候，会有一个交车的仪式。这样的仪式的作用就是让你产生一种仪式感，通过一系列的布景来强化这种仪式感，从而使你对品牌或者服务产生一种认同，间接认同了产品的价值。

《场景式营销》读后感(二)：移动互联网时代的怎么营销？

随着移动设备和移动互联网的普及，这些年营销的变化之大可能是前人无法想象的。营销渠道、方式、手段、受众等等的变化，让人应接不暇。以前老的营销高手，可能在现在完全落伍。

前几个月听过一个网络公开课，是蓝色光标的某位老师讲场景营销。乍一听，一头雾水，什么是场景营销？去外网搜了搜，似乎也没有什么权威的介绍与定义。场景式营销对应的英文应该是“context marketing”，这个词即使是在国外也是相当新的，wikipedia没有收录。那到底什么是“场景式营销”呢？书中给出了这样的定义：

可能看完这句话，很多人依然是一头黑线：What the fxxk！！！

然而大多数人在知道这个专业名词之前就已经默默被营销了。比如服务口碑爆棚的海底捞，某明奇妙的做起了美甲，就是给顾客提供场景式体验，然后大家就在不知不觉间被营销了。事实上，班车上，电影院，驾校，ktv，银行，高铁等都可以成为场景。

书中介绍，场景式营销的五种技术力量分别是：移动智能设备、社交媒体、大数据、传感器和定位系统。使用手机及平板电脑的人已经超过电脑，微信微博等社交媒体每天都用，大数据就不用说了——风口，传感器可能更偏向技术一些，定位系统大家都知道。

技术的变革催生了营销的变革。

营销很重要的一点是即时性，比方说有什么新闻事件发生，各大厂商纷纷对此进行反应，蹭热点也很常见。场景式营销和其他营销方式的最大区别在于：

场景式营销可以依据消费者所处的时间、地点、场合，即时提供产品或服务信息，满足不同场景下不同消费者不同的即时需求。

书中还详细比较了与传统营销的区别，作用机制，以及如何设计构建场景营销。总的来说，这是一本非常好的专业书籍，适合每个从业者细细品读，在实践中体会什么是场景营销。就像封面所介绍的，场景营销会是下一个风口，是移动互联网时代营销的重要组成部分。

《场景式营销》读后感(三)：《通篇全是干货》

作为一个互联网运营猫，已经看过太多驴唇不对马嘴或者是挂羊头卖狗肉的营销书籍了，那些书美其名曰里面全是秘籍，翻开一看全是自嗨式的扯淡，要么就是已经落后十年的东西，比鸡肋还鸡肋，浪费生命啊。

这本书我是带着怀疑的态度打开的，带着挑刺的心态看完一章后我就知道我错了，通篇全是干货，没有说教没有敷衍没有东拼西凑，很直接的在跟你从头开始讲互联网营销，用一句佛家用语来比喻就是直指人心。从春晚“红包”开始说起，再经历支付宝拉开场景营销的大幕，政府在幕后的大力推广，加上智能终端的普及，场景时代就这样悄然来的临。

这里顺便说一句，很喜欢作者的文字，作为一个可以算是工具类的书籍，语言竟是如此的有劲儿，不浮华不枯燥不洗脑，用互联网的事件来串联，一点点揭开场景式营销的面纱，既真实又不突兀。

用三章简略的说明场景式的时代已经到来后马上开始进入主题，首先是对比传统营销与场景式营销，双方的利与弊都做了非常详细的说明，也间接的说出了未来的大势，场景式营销必然是之后商家营销的重中之重，其市场与历史价值现在才刚刚体现，所谓一片蓝海。

中间作者有一个观点我非常的赞叹，说“产品本身就是一个场景”，很出奇的观念，但仔细一想非常的有道理，随着社会的发展，产品的同质现象越来越严重了，单纯依赖功能性已经很难脱颖而出，而当这个产品被场景赋予了意义，被嵌入特定的使用场景后，其品牌价值及附加的意义便会大大不同，产品不只是被需要的东西，而是场景里面的精致道具，自然更加惹人怜爱。

第七章作者更是把肉都拿出来了，详细的说了在设计场景式营销时需要考虑到的五点：细节、体验、品牌融入、营销场景、立体化服务，很全面的观点缺一不可，对我来说非常有启发性，虽然作者并没有手把手告诉你具体应该怎么样去做，而是从概念入手，所谓授人以鱼不如授人以渔，作者其实已经很用心，看你能不能体会到了。这本书在我看来更适合做教材，一些观点都总结的很到位，语言精练而概括，甚至我都能随便出几道试题，考点都很明确，互联网这么发展下去，很多事情都不好说，现在节奏越来越快，这本书对于让人提纲挈领的明白营销的真谛有很大帮助，推荐。

《场景式营销》读后感(四)：移动互联网时代营销的重要组成部分

作为一个营销从业者，随着移动设备和移动互联网的普及，这些年营销的变化之大可能是前人无法想象的。营销渠道、方式、手段、受众等等的变化，让人应接不暇。以前老的营销高手，可能在现在完全落伍。

前几个月听过一个网络公开课，是蓝色光标的某位老师讲场景营销。乍一听，一头雾水，什么是场景营销？去外网搜了搜，似乎也没有什么权威的介绍与定义。

场景式营销对应的英文应该是“context marketing”，这个词即使是在国外也是相当新的，wikipedia没有收录。那到底什么是“场景式营销”呢？书中给出了这样的定义：

可能看完这句话，很多人依然是一头黑线：What the fxxk！！！

然而大多数人在知道这个专业名词之前就已经默默被营销了。比如服务口碑爆棚的海底捞，某明奇妙的做起了美甲，就是给顾客提供场景式体验，然后大家就在不知不觉间被营销了。事实上，班车上，电影院，驾校，ktv，银行，高铁等都可以成为场景。

书中介绍，场景式营销的五种技术力量分别是：移动智能设备、社交媒体、大数据、传感器和定位系统。使用手机及平板电脑的人已经超过电脑，微信微博等社交媒体每天都用，大数据就不用说了——风口，传感器可能更偏向技术一些，定位系统大家都知道。

技术的变革催生了营销的变革。

营销很重要的一点是即时性，比方说有什么新闻事件发生，各大厂商纷纷对此进行反应，蹭热点也很常见。场景式营销和其他营销方式的最大区别在于：

书中还详细比较了与传统营销的区别，作用机制，以及如何设计构建场景营销。总的来说，这是一本非常好的专业书籍，适合每个从业者细细品读，在实践中体会什么是场景营销。就像封面所介绍的，场景营销会是下一个风口，是移动互联网时代营销的重要组成部分。

《场景式营销》读后感(五)：【“场景式营销”值得推荐的营销方法论】

在经济飞速发展的时代，许多人都知道经济在发展，却不知道这背后的推动力到底是什么？！大多数人第一反应会是市场需求……其实这推动力的的形成主要是一种思维的养成即“场景式营销”思维。 《场景式营销》一书内容详实，体系完整新颖，具有很强的实用性。它将许多现有的惯例模式，以读者喜闻乐见的方式呈现，同时引入新的理论，激发的读者的灵感，开拓视野，有助于迸发思想的火花。 被誉为现代营销学之父的菲利普.·科特勒曾说过，“市场营销学是一门艺术和科学的学科。”的确，在这本书中作者就从各个角度向我们介绍了场景式营销这门艺术的概念。 场景式营销时代是一个悄然来临的时代，这里所说的“场景”不是小说或者电视剧中所设定的场景，它是一种特指能够激发人们的生产方式，日常习惯、惯性思维，以景观为背景的生活空间，它是一种场合与风景的叠加。 伴随着新“场景”的创造，新的链接，体验、时尚、流行……层出不穷，再次优化了人们的生活方式。 除了引进场景式销售的定义，作者还介绍了它的其他方面如， 场景式的特点在于：一，推荐的个性化；；二，智能生活化；三，虚拟化；四，长颈的娱乐化。 构成场景的要素：空间与环境，用户生活习惯，用户实时状态，社交氛围。 场景式的商业模式主要体现了理想化，简单化和碎片化。 …… 在介绍完场景式的基本概念以后，作者也对场景时代下的一些现象进行了分析。比如：流量入口模式失灵的原因分析；流量入口争夺的白热化；平台刷单的背后隐情；“互联网焦虑症”…… 在我看来，通过这些现象去感知时代的话，主要体现的是竞争！ 商家与商家之间的竞争，物品与物品之间的竞争。 而针对怎样提高自己的竞争优势，许多大企业顺应时代给出了他们的解释――创新创造！ O2O(线上线下模式)、B2C(商对客模式)……都可以体现出很强的商业营销思维，并且有利于实现“三赢”推动第三方支付平台的发展。 在创新创造的同时，他们引入了出了更多人性化销售理念。 就比方说：通过优化用户体验来争夺用户，并在此观念下带动了移动支付快捷支付的发展。又比如移动互联网智能终端的开放式操作，开放式合作，以及云化模式的实施。这些人性化的销售理念同样也可以反映在他们的服务理念上：企业注重效率，注重品质；时代更重点面结合，鼓励个体与企业共同发展。 时代是发展的，人类体验也是不断的发展着。目前不得不说“场景式营销”是一种值得推广的时代性营销方法论，但是具体成果的好坏还需要多多实践来证明。