管理品牌资产读后感精选
《管理品牌资产》是一本由戴维·阿克著作,机械工业出版社出版的平装图书,本书定价:42.00元,页数:267,特精心收集的读后感,希望对大家能有帮助。
《管理品牌资产》读后感(一):整体上很不错,翻译得一般般
翻译的人明显不是学营销跟品牌的,导致少数专业名词有点混淆,还有错别字,不过整体上还是很不错的。对品牌联想这块做了比较系统的阐述,但对品牌价值观等着说的比较少,或许是因为成书的年代比较早吧,另外两本买了还没看。希望能够更加系统的了解品牌营销知识。
《管理品牌资产》读后感(二):一本近30年前的书,一些30年前的理论
一本近30年前的书,一些30年前的理论。有些观点理论可以延续至今,但是方法和案例对于今天互联网为主的传播环境来看有点过时。没有品牌实战经验沉淀的读者,光靠学习术语比较难以理解。只有经历过品牌实战的读者会读懂里面的一些知识,但是真正有了理论和实战经验之后,再回过头来看,就觉得本书阐述的内容只是停留在表面的术语解读,30年后看有些浅显,希望在第二部《创建强势品牌中》会有些深度解读,再有就是译者也是从事品牌工作者但是翻译的不是很流畅。
划重点如下:
1. 品牌知名度:是指潜在顾客认出或想起某类产品中的某一品牌的能力。这里包括由某类产品到某一品牌的联想。品牌知名度通过:品牌联想、熟悉喜欢、实力专注、考虑购买来影响品牌和创造价值。
如何实现知名度:要让顾客认得出品牌、想得起品牌,包括两方面任务:一是取得品牌身份,二是将品牌与某类产品联系起来。(有的时候品牌命名本身就表明了产品:如:披萨世界)
2. 感知质量:是指顾客了解某一产品或服务的具体用途后,心里对该产品或服务相对于其他竞品的质量或优势的整体感受。感知质量的基本要素:产品方面(功能、性能、符合标准、品质可靠)服务方面;
3. 品牌联想:是指记忆中与品牌相关联的一切事物或者形象认知。品牌联想是做出购买或者品牌忠诚度的基础。有个性的品牌或者差异化的联想是关键的竞争优势。
4. 仅仅实现品牌差异化也许可以提高知名度,但要想为顾客提供购买理由或增加产品价值,就需要一个更加强烈的定位,差异化定位;独特卖点的核心就是购买理由,涉及某一具体而独特的产品利益,可以影响到消费者的购买行为。
品牌忠诚度,品牌资产的核心是顾客群的忠诚度。忠诚客户可以降低营销成本,维系老客户成本低于拉新客。并且可以老带新。制造知名度,忠诚度可以让企业有时间应对竞争威胁。
《管理品牌资产》读后感(三):加薪一本就够了
待整理
人们用市场研究来寻找品牌的差异化要素。借助产品特征、名称、包装、分销策略、广告宣传,就可以建立差异化的品牌联想。这一想法的目的是把普通商品转化为品牌商品。从而降低购买产品时价格因素的重要影响,并加大差异化因素的重要影响。
资产 differ from 技能
资产是企业拥有的优于竞争对手的资本,技能是企业比竞争对手做得更好的地方
品牌-禁伐林区,培育,呵护,保护
品牌资产是指品牌(名称和标志)想联系的,可为公司或顾客增加或削弱产品价值或服务价值的资产或负债。
品牌资产5类:品牌忠诚度、知名度、感知质量、除感知质量以外的品牌联想、其他品牌专属资产——专利、商标、渠道关系等
2c:1)理解信息,处理信息;2)购买产品的信心;3)使用满意度
For itself:1)营销计划效率和效果;2)品牌忠诚度;3)价格、利润;4)品牌扩展;5)交易杠杆;6)竞争优势
Ps:品牌资产的基本维度支持着品牌的高价优势
品牌忠诚度必要性:
2c:1)顾客转换品牌的成本非常低;2)老顾客安利
2b:1)忠诚度越高,越不易受到竞争对手攻击;2)忠诚度越高,分销店影响越大,交易杠杆
寻找品牌价值评估方法原因:1)for,品牌具备买卖价值;2)why invest on品牌;3)深刻认识
五种方法:1)品牌名称所能支撑起的高价优势;2)对顾客偏好的影响;3)重置价值;4)股价;5)收益能力
高价优势:价格硬度&货币衡量法&取舍分析法&高价差值*销量
价格硬度e.g. 同类价格,同类价格下降是否需要下调
货币衡量法e.g. with标签价格 v.s without标签价格
取舍分析法 e.g. 不同产品特征提炼,价格差异及选择,为该项目对应品牌价值 p21
品牌名称与顾客偏好:应为品牌名称所带来的额外销量(或额外市场份额)的边际价值
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