墨菲定律读后感1000字

《墨菲定律》是一本由张文成著作，古吴轩出版社出版的261图书，本书定价：45.00元，页数：2019-5-1，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《墨菲定律》读后感(一)：贴近你的生活

我很少看心理学的书，一直认为心理学是一门很难懂的学科，而且总觉得知道多了心理方面的知识，会让生活变得不那么有趣，所以《墨菲定律》只能说是我少数喜欢的心理学书籍之一。

4月最爱 -《墨菲定律》

这本书很贴近生活，它不像学科类的心理学书籍，通过讲述定义、实验研究等很枯燥的形式告诉读者习得性无助、野马结局、弗拉效应等等心理学的知识。更多的是通过讲述故事、现实研究来告诉大家这些现象在现实生活中是如何发生的，以及如果产生负面影响，我们应该如何去积极的处理。

比如“踢猫效应”，就结合了一则描述一种典型情绪链传染的有趣的寓言，告诉大家“情绪传染”在生活中产生的重要影响，又通过现实中的故事告诉大家“情绪污染”的危害，而我们需要学会控制自己的情绪，也要学会疏解他人的情绪。

整本书基本上都是以这种书写方式对心理学的一些知识进行解释，正如书籍封面写到的“别怀疑，这本书真的可以解释困扰你的人生问题”。

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《墨菲定律》读后感(二)：读书笔记

墨菲定律 万事必作于细 提前做出一个周全的预案，方能避免失误 人的知识有两种，一种是直觉，另一种是逻辑，前者从想象中得到的，后者是从理智中得到的。当思维局限时，通过放松和休息的“酝酿效应”，将思维交给直觉，反而能过获得意想不到的结果。 由此延伸出很多观念，例如：劳逸结合的工作理念。 设计上讲究“简约主义”，组织管理上讲求“精兵简政”，生活上提倡“简单生活”的理念，“奥卡姆剃刀原则”的，万事万物都应尽可能地简洁，但不能过于简单。 镜中我效应 一个人自我观念是在与他人的交往中形成，我对自我的认知也都是来源于别人对我看法。 就像一个人做法自私或者不恰当时，而不是直接否定或者恶语相向，可以从他的角度给予理解和宽容，最后他会自我觉醒“正确自我观”，随即，相应的行为也就跟着改变。 沉锚效应 人在做决策前，思维往往被所得第一信息所左右，把思维固定在某处，从而产生先入为主的歪曲认识。 先入为主，归根结底是接收的信息量太小。 为了避免做出错误决策，收集大量信息，全面分析问题，最后做出理性的判断，把“沉锚”的影响降到最低。 瓦伦达效应 越在意的，就越容易失去 患得患失的心理让人注意力集中于自己正在做的事情，连一些最基本的应对都需要深思熟虑，最后导致反应变慢，思维迟钝。 野马结局 因生活芝麻小事而大动肝火，以致因别人的过失伤害自己。为了身心健康要自我进行意识控制。提高认知和对外界认识，提高对外界刺激的承受力，倾诉释放怒火，转移注意力，离开当时环境。逐步消退怒火。 以眼还眼，以牙还牙的报复思想。只能获得短暂的快感。在人际关系中，不可能没有利害冲突，以宽容对仇恨，仇恨自然会消失，有益于他人也利于自己。 卡瑞尔公式 接受最坏的情况，然后集中精力从容解决问题。 有限的时间和精力放在最擅长的领域，才能获得最高的投入和产出。对于内心深处觉得这种事情毫无意义，内心有吧把尺子，哪些事情值得做，哪些事情做的有意义。选择你所爱，爱你所选择，才能激发斗志，心里不空虚，才能心安理得。 马太效应 拥有资源的人可以吸收更多资源，也对个人的心理产生巨大的影响。成功者因成功更自信，自信更成功，失败者因失败而自卑，然后自卑而更失败。 自重感效应， 主动赞美他人，满足他人的被认同和尊重，他人自然也会反过来认同你。 阿伦森效应 人最喜欢开始否定自己但后来越来越喜欢自己的人，同时讨厌原来肯定自己后来越来越否定自己的人。 相悦法则 人不光喜欢那些喜欢自己的人，而且更喜欢那些越来越喜欢自己的人。 人与人之间交往，归根结底自我需求的满足，我们十分重视他人对自己的评价。 出丑效应 在人际关系中，适当暴露自己缺陷比完全隐藏所有缺点更获取他人信任和喜爱。 超限效应 刺激过多过强或作用时间过久，从而引发心理免疫甚至心理逆反。 一个人的语言魅力不在于他说了多少，而在于是否说到位。 任何沟通，特别在于使别人态度改变的说服和引导，避免无意义的重复。否则效果很可能适得其反。 没有经历过不幸的人生不是完整的人生，不幸是人生道路的必经之路，可是在不幸的背后却始终会隐藏着幸福，幸与不幸，唯一是看待它的角度。要学会坦然接受生活的所有幸与不幸做为人生的体验 幸福来自给生活做减法，抑制削减自己过多的欲望，抛弃无意义的欲望，让自己的生活更加充实简单美好。 鳄鱼法则 关键时刻的取舍之道

《墨菲定律》读后感(三)：点滴瞬间，让我们平凡无奇的生活，不那么平凡

《墨菲定律》这本书，在很多认知上得到了更大的成长。也在更多的困惑面前，有了更大的坚定，读书真是一件幸福的事情。

1.“沉锚效应”

人们做决策钱，思维往往会被所得到的第一信息所左右，第一次信息就会想沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处，从而产生陷入为主的歪曲认识。那么，为了避免或减少“趁锚效应”，需要我们不断的拓宽视野，不断学习与实践，集思广益，多多听取别人的意见，所谓“先入为主”，其实归根结底是接收的信息量太小。对于当前从事的插画，整个行业的深度和广度知识获取，可能还需要更加加强，平时可能没有有意图的去做这件事情，插画行业，同行的情况，以及近10年的情况，都需要好好了解，才能更加校准方向，不在这个泥潭里迷失。

2.酝酿效应

“不思考”也是一种思考方式。很多时候我们需要解决一个复杂或者需要创造性思考的问题时，无论耗费多少精力都找不到好方法，这个时候，暂时停止对问题的积极探索，反而会产生关键性的灵感。之前很多时候，坐下来想事情，总是想不出最好的解决方案。而在这个时候，看到宝宝哭了闹了，去安抚去喂奶，很多想法往往在这个时候突然就冒出来了。原来这是一个“酝酿效应”，不思考也是一种思考方式，平时想不出的时候，可以停下来，做一点其他的事情，也许新想法就出来了。

3.洛克定律

这个目标并不难，只要努力一把，就肯定能够实现。高斯的故事，给了我很大的启发和震撼。曾经很普通的学生，由于导师放错题目，觉得自己肯定可以完成，通宵思考之后，竟然解开了两千多年历史的数学难题。如果高斯早就知道这个是这么难的题，他会解决吗？现实生活中，目标很重要。定目标的作用是激发出自己的全部潜能。目标要高，但是同样要合理。

4.经营优势

把有限的时间和精力放在最擅长的领域，这样才能获得最高的投入产出比。找到自己最擅长的点非常重要。那么对我来说最重要的是什么呢？画画，文案。水滴石穿，绳锯木断。如果三心二意，哪怕是天才，也将一事无成；只有仰仗恒心，点滴积累，才能获得成功。找好一个方向，持续前进。

5.内卷化效应

跑起来，别人生活原地打转。只有让自己跑起来，才能更好地生存，避免无情的淘汰。也只有跑得比同类更快，才能获得比同类更好的生存环境。光要“跑起来”,还要时刻与最优秀的人赛跑，在一个所有人都在奔跑的环境中，跑得不够快，就依然摆脱不了“内卷化”的陷阱。而只有比别人更快，才能在未来的竞争中占据主动。这句话对我也是一个警醒吧，不能松懈，要时刻把握好当下，跑起来。

6.安慰剂效应

“我能行，这个对我来说太简单了”（时刻提醒自己）

7.贝尓纳效应

每一条路都必然通向一个终点。贝尓纳的失败在于其多次浅尝辄止，且缺乏持之以恒的努力。做到离成功还差一步，便骤然终止。其实只要我们再坚持一阵子，便会看到成功的曙光。如果我们不轻言放弃，再多花一点儿力量，再坚持一段时间，那些下大功夫争取的东西其实就在眼前了。

8.“幸福”与“不幸”

所有的坏事情，只有在我们认为它是不好的情况下，才会真正成为不幸事件。

这个世界傻姑娘没有纯粹的幸福或是不幸，就像没有完美无缺的东西一样。

9.幸福本质上是种“敏感度”

“得到的越多，感受到的幸福就越少”。很多时候，当我们感觉不到幸福的时候，可能幸福依然在周围，知识内心失去了对它的感受力。幸福不是实体，而是一种感受，能获得多少幸福，只取决于我们对幸福的敏感度。知足者常乐，时刻提醒自己；只要懂得用心去感受，幸福就一定在我们身边。

幸福不是得到多少，是对生活的感受力。自从每天写3件幸福小事之后，开始发现生活原来有那么多的美好，也开始越来越感知生活中忽略掉的很多点滴瞬间。很多时候，就是这些点滴瞬间，让我们平凡无奇的生活，不那么平凡。

《墨菲定律》读后感(四)：别不信，有的人终其一生，都逃不过这3条心理学定律

为什么越被禁止，就越吸引人？为什么越在意的，往往越容易失去？为什么不懂社交技巧时，保持微笑也好？

你是否像我一样，也曾被这些问题困扰过？

直到遇到张文成老师的《墨菲定律》一书，我心中的疑惑才逐渐解开。

其实，与墨菲定律相关的书籍有很多，但张文成老师的这本可以说是一本心理学入门书籍，其内容包罗万象，案例通俗易懂，将一个个看似艰深、晦涩的定律阐释的透彻明了，好玩又实用。

这本书为我们揭示了一个真相——原来，人们日常行为的背后，都潜藏着真实的心理学原理。

比如接下来要说的，可能有的人终其一生，都逃不过这三条定律。

晚宴上，一位骑士被领主训斥了一顿，骑士心里很不爽，怒气冲冲地回到自己的庄园，对没有及时迎接自己的管家大发雷霆。

管家心里很窝火，回到家后找了个鸡毛蒜皮的理由，又把妻子骂了一顿。

妻子很委屈，正好看到儿子在床上蹦跶，上去就给孩子一耳光。

孩子莫名其妙地被打，心情很糟糕，于是一脚把正在身边打滚的猫咪踢了个跟斗。

唉，可怜了这只猫咪，又该找谁去发泄呢？

心理学上的“踢猫效应”，便是来自这则寓言故事。

《墨菲定律》一书中说，“踢猫效应”是一个典型的情绪传染链：

一旦无法正常宣泄和排解自己的不良情绪，有的人会习惯性地找个出气筒，把坏情绪转移到其他人或物身上，尤其是那些比自己弱的事物上。

有时他们也明明知道这样做不对，可就是很难控制。

其实，现实生活中的“踢猫效应”也很常见。当然，并没有上面故事中的那么夸张，但是“情绪污染”的现象却十分普遍。

比如，丈夫在工作上受挫，带着满肚子的闷气绷着脸回家，看什么都不顺眼，或是嫌弃妻子没有把家里收拾整洁，于是把气撒在妻子身上，甚至会殃及到孩子身上，接连几日家里可能都不会安宁。

同样，某人在家里受了气，可能也会把坏情绪带到工作中……

有心理学家说，坏情绪会像病毒一样，从这个人身上传播到那个人身上，一传十，十传百，其传播速度有时比有形的病毒和细菌的传染速度还要快。

因此，我们既要学会正确宣泄自己的情绪，也有必要学会疏解他人的情绪，截断“踢猫效应”的传播链条。

在之前的热播综艺《爸爸去哪儿5》中，严父陈小春一旦有点生气的“火苗”，小小春会特别冷静地给爸爸“降温”。

“what's wrong with you,daddy？”（爸爸，你怎么了？）

“你能不生气吗？”

面对这么乖巧懂事的萌娃，陈小春的怒火瞬间熄灭，露出笑容，并给儿子道歉：“好，对不起。”

你看，小小春的话让爸爸警醒——要控制好自己的情绪。从这个方面来说，小小春让爸爸的情绪得以疏解，截断了“踢猫效应”的传播链条。

张文成老师认为：

那么，如何疏解自己的情绪呢？我们可以通过调整呼吸来调节情绪。

中医认为怒伤肝，长期愤怒会导致肝气郁结，当我们情绪激动的时候，呼吸就会加快，心动过速，影响身心健康。

因此，当情绪起伏大的时候，努力去尝试缓慢均匀地呼吸，让呼吸频率达到最佳状态，让激动的自己“静”下来。

当负面情绪来临时，我们应该及时调整自己的情绪，合理宣泄、疏解情绪，不让它继续发酵和传染。

如此，我们的生活一定会充满阳光。

美国魔术大师舍斯顿，被誉为“魔术师中的魔术师”。

在四十年的表演生涯中走遍了世界各地，表演了无数个令人瞠目结舌的魔术，共有六千万人买过他的票。

他曾坦言，自己的成功与学校教育并无多大关系，因为他小时候是个流浪儿，最早的识字课本是铁路沿线上的标识。而且，他的魔术知识也不是最丰富的的。

但他有两个独特的优势。

一是能在舞台上充分展示自己的个性。

他不仅是个魔术师，还是个表演大师，每一个细微动作都是经仔细研究的——他摸透了观众的心理，他的一举一动不仅牵动着观众的视线和思想。

而另一个非常重要的独特优势是，他真诚地热爱自己的观众。

这不需要通过勤学苦练来掌握，但他认为这比技巧更重要。

很多魔术师看到观众迷惑不解的样子，会在心里说：“坐在台下的这些人，我要骗你们太容易了。”

但是舍斯顿完全不同，他每次上台，都在心里重复说几遍“我爱这些观众”。

他曾解释说：“我有理由喜欢和感激他们，我必须把我的看家本领拿出来，尽力让他们感到快乐。”

对于他来说，钻研魔术不仅是为了赚钱，同时观众的快乐才是他最大的快乐。

这个故事来自成功学大师戴尔·卡耐基的《人性的优点》，同时也印证了“相悦法则”。

社会心理学上的“相悦法则”，说的是人们总是更喜欢那些喜欢自己的人。

这些人不一定很漂亮、很聪明，或很有地位，仅仅是因为他们很喜欢我们，我们也喜欢他们。

换句话说，如果我们想让对方喜欢自己，那我们得先让对方感受到我们喜欢他。

原来，喜欢是一个互逆的过程，投桃报李是人际关系中最基本的法则。

张文成老师认为，

每个人都渴望得到他人的认可、赞美和尊重。

正如卡耐基所说：“不管是屠夫，或是面包师，还是宝座上的皇上，统统都喜欢别人对他表示好意。”

当然，这并不是说没有原则性地刻意去恭维他人，而是要真诚地去喜欢别人，别人才会喜欢我们。

我们的真诚会通过眼神、动作等方式流露出来，别人会明显感觉得到，然后会不知不觉地喜欢上我们。

因此，“相悦法则”有助于开启良好人际关系的大门。

“好空调，格力造。”“怕上火，喝王老吉。”“不是所有牛奶都叫特仑苏。”

电视上、电梯里、公交站牌……形形色色的广告频繁出现在我们身边，它们仿佛已经根深蒂固地印在我们的潜意识里，让你想忘都忘不了：

从最初的陌生感到现在的念念不忘，广告的重复性有效增强了我们对它们的熟悉和记忆程度。

心理学上把这种现象叫作“多看效应”，又称“曝光效应”。

换句话说，“多看效应”揭示了我们对自己熟悉事物的偏好。

也就是说，只要多次看到不熟悉的事物，我们对该事物的评价，往往就要高于其他没见过的事物。

其实，不仅在广告营销领域，延伸到人际关系中，它证明了我们一直以来隐隐认识到的一个交际法则：

这让我想起小X，小时候我们一同长大，形影不离，除了睡觉各回各家，有时候连吃饭都在我家或她家。

直到小学结束，她家要搬去城里居住，于是我们从此相隔两地，那时还没有电话，尽管刚分开时还有书信来往，但渐渐地，书信也没有了。

时至今日，已经彻底没有了联系，曾经的亲密无间变成了如今的形同陌路。

想起来心里难免很失落，我想，可能每个人都有过类似的经历。

回想一下你曾经形影不离的同学、好友，毕业后，尽管可能依然有电话或信息来往。

但数年后再次重聚，大部分人会发现，彼此间的感情已经疏远很多，甚至比不上身边那些只来往了几个月的朋友。

这并非友谊经不起时间的考验，而是亲密度禁不起距离地推敲。

张文成老师说：

如果想要提升自己在他人心中的好感度，首先要留心提高他人对自己的熟悉度。

就如同一个自我封闭的人，或一个面对他人就逃避和退缩的人，即使人再好，被人喜欢的概率也不会高。

当然，“多看效应”的一个重要前提是第一印象良好，否则见面越多越招人烦；而且，“多看带来好感”和“距离产生美感”两者相辅相成，只有保持合适的距离，才是最好的人际关系。

因此，人际关系是需要维护的，只有平时做足功夫，多接触、多交往，友谊之树才能长青。

读到这里，我相信熟知了“踢猫效应”的你，一定会变得更加成熟稳重，再加上“相悦法则”与“多看效应”，你的人缘一定会越来越好。

黑格尔曾说：“存在即合理。”

生活中任何存在的事物都有其存在的原因，那些让你发笑却令人深思的行为背后，都蕴藏着好玩又古怪的心理学奥秘。

心理学是一门神奇的学科，每个人都有必要掌握一点心理学知识，它们会对我们的生活大有裨益，同时也会带给我们无穷的乐趣。

而《墨菲定律》从自我认知、职场管理、人际交往等方面，揭示了很多生活中我们忽略、但又离不开的法则。

有趣有用有料，这是一本雅俗共赏的趣味心理学佳作，值得你随时随地去翻阅和回味。

《墨菲定律》读后感(五)：[2022年第十三本] 选择之前不犹豫，选择之后不后悔

正本书都是满满的干活，分享了生活中随处可见的各种心理学原理。

整理了一下书中精华，顺便读了第二遍，受益匪浅。后面可以经常把整理的精华拿出来看看，更智慧地解决生活中遇到的一些事情。

第一章 镜中我效应：突破思维界限，认识真正的自我

1、镜中我效应

我们是什么样的人，很多时候是由社会反馈决定的，别人认为我们是什么样的人，我们就可能成为什么样的人。

2、自我服务偏见

人们往往愿意为自己开脱，认为好事是因为自己比较优秀，认为错误都是因为别人。

3、沉锚效应

人们做决策前，思维往往会被锁得到的第一信息所左右，第一信息就会像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处，从而产生先入为主的歪曲认识。

如何避免：首先，需要尽量拓宽视野，不断学习与实践，集思广益，多多听取别人的建议与方法，所谓“先入为主”，其实归根结底是接收的信息量太小。

4、瓦伦达效应

巨大心理压力之下患得患失的心态。越在意的，越容易失去。

5、库里肖夫效应

很多时候，人们看到的世界，其实只是自己内心世界的一个投影。

第二章 墨菲定律：如果有可能出错，就一定会出错

1、墨菲定律

（1）任何事情都不会像它表面上看起来那么简单。

（2）所有任务的完成周期都会比你预计的时间长。

（3）任何事情如果有出错的可能，那么就会有极大的概率出错。

（4）如果你预感可能会出错，那么它就必然会出错。

2、酝酿效应

很多时候，当我们尽力去解决一个复杂的或者需要创造性思考的问题时，无论耗资多少精力都找不到正确的思路。在这种时候，暂时停止对问题的积极探索，反而可能会产生关键性的灵感，而这就是“酝酿效应”。

意大利美学家克罗齐提出过一个观点：人的知识有两种，一种是直觉的，一种是逻辑的，前者是“从想象中得来的”，后者是“从理智中得来的”。

3、控制错觉定律

指人类高估自己的非逻辑和非统计直觉，仅仅是在直觉的引导下做出一些非理性的判断。

4、羊群效应

又被称为“从众效应”，它的核心是在群体力量面前放弃个人理性判断，而追随大众的倾向，并否定自己的意见，且不会主观上思考事件的意义。

5、巴纳姆效应

人们常常认为，一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通的、含糊不清的、空泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受了这些描述，而认为描述中所说的就是自己。又称“弗拉效应”。

6、奥卡姆剃刀原则

在对于同一理论或者同一命题的论证过程中，多种解释和证明过程中，步骤最少、最为简洁的证明是最有效的。

爱因斯坦—-万事万物都应尽可能地简洁，但不能过于简单。

第三章 踢猫效应：坏情绪会传染，但也可以被管理

1、踢猫效应

人的 不满情绪和糟糕的心情，一般会随着社会关系链条依次传递，由地位高的传向地位低的，由强者传向弱者。最终，无处发泄的最弱小者便成了牺牲品。

2、野马结局

将生活中因芝麻小事大动肝火，以致因别人的过失而伤害自己的现象。

莎士比亚—-不要因为你的敌人燃起一把火，你就把自己烧死。

人类要开拓健康之坦途，首先要学会宽容。

3、海格力斯效应

当两个人产生矛盾时，如果其中一方试图报复，那么，最终必然加深对方的仇恨，甚至导致对方挖空心思加害另一方；而对方疯狂的报复行为，反过来又会导致另一方不死不休的仇恨。在这个过程中，双方的敌意越来越深，报复手段也越来越狠毒—-这样的现象延伸出来的心理学理念。

4、霍桑效应

适度发泄，才能轻装上阵。

5、习得性无助

本质上是长期积累的负面生活经验使人丧失了信心，继而丧失了追求成功的驱动力。

6、卡瑞尔公式

接受最坏的，追求最好的。

把最坏的情况盘算一下，就不用一直担心。

适用方法

第一步，先排除恐惧情绪。

第二步，找出可能发生的最坏情况之后，让自己在必要的时候能够接受它。

第三步，之后，我们就平和地投入自己的时间和精力，试着改善在心理上已经接受的那种最坏的情况。

第四章 约拿情结：从自我提升到自我突破

1、约拿情结

渴望机遇，但是当机遇真正到来时自我逃避、退后畏缩的心理。

想要开创人生新局面，必须敢于打破约拿情结，敢于突破自己、超越自己。

2、跳蚤效应

内心默认了较低目标后限制了自身实际能力的现象。

3、洛克定律

当目标即是未来指向的，又是富有挑战性的时候，它便是最有效的。

4、瓦拉赫效应

每个人的智能发展都是不均衡的，都有智能的强点和弱点，他们一旦找到自己智能的最佳点，使智能潜力得到充分发挥，便可取得惊人的成绩。

“木桶原理”是一种管理学理论，用于组织管理，侧重于组织中不可有某个环节处于短板位置；“瓦拉赫效应”则适用于个人能力管理，侧重的是在个人发展中扬长避短。

5、内卷化效应

日复一日、年复一年地长期停留在一种简单重复、没有进步的轮回状态中。

6、青蛙效应

温水煮青蛙。无视危机才是真正的危机。

第五章 马太效应：优秀源于一次次试错

1、马太效应

成功是成功之母。强者愈强，弱者愈弱的现象。

2、安慰剂效应

暗示能带来扭曲现实的力量。

弗洛伊德《情深分析学》指出，“潜意识”是在我们的意识底下存在的一种潜藏的神秘力量，这是一种相对于意识的思想；而意识与潜意识具有相互作用，意识控制着潜意识，潜意识又对意识有重要硬系那个。

3、马蝇效应

再懒惰的马，只要身上有马蝇叮咬，也会立即抖擞起精神，飞快地奔跑。

过于安逸的生活能消磨掉人的斗志，并在日常琐事中将个人的才华、潜力消磨殆尽。

人都是“激”出来的，因为人皆有惰性，如果没有外力的刺激或震荡，许多人都会四平八稳、舒舒服服、得过且过地走完人生之路。

4、布里丹毛驴效应

反复权衡利弊而犹豫不定、迟疑不决的现象。

选择之前不犹豫，选择之后不后悔。

5、基利定理

容忍失败，是人们可以学习并加以运用的极为积极的东西。成功者之所以成功，只不过是因为他不被失败左右而已。人们将“成功的能力”和“不让失败左右的能力”之间的关联关系称为“基利定理”。

6、贝尔纳效应

多次浅尝辄止，且缺乏持之以恒的努力。

第六章 首因效应：人际交往中的心理学法则

1、首因效应

良好的第一印象是成功的一半

2、近因效应

指在多种刺激呈断续性出现的时候，印象的形成主要取决于最近一次出现的刺激。表现在人际交往中，即我们对他人最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的对他人的评价。

与陌生人交往时，“首因效应”起较大的作用；而在与熟人交往时，“近因效应”起较大的作用。

3、晕轮效应

又称“光环效应”，是指人们对他人的认知和判断往往只从局部出发，扩散而得出整体印象。

4、刻板印象

指人们对某个事物形成的一种固定看法。

5、曼狄诺定律

不懂社交技巧？那就微笑吧

6、虚假同感偏差

换位思考，而不是以己度人。

第七章 自重感效应：成为社交达人的心理学技巧

1、自重感效应

每个人都渴望被认同和尊重，这种需求就是“自重感”。

“满足他人的自重感”是一种重要手段，而最重要的一种认同就是主动赞美他人。

2、相悦法则

人们总是更喜欢那些喜欢自己的人。

3、阿伦森效应

随着奖励减少而态度逐渐消极，随着奖励增加而态度逐渐积极的心理现象。

人际关系中：人们最喜欢那些原先否定自己但后来越来越喜欢自己的人，同时最厌恶原先肯定自己但后来越来越否定自己的人。人们不光喜欢那些喜欢自己的人，而且更喜欢那些越来越喜欢自己的人。

4、多看效应

只要多次看到不熟悉的事物，人们对该事物的评价就要高于其他没有看到过的事物。

人际交往中，彼此接近、常常见面时建立良好人际关系的必要条件。

“多看带来好感”和“距离带来美感”两者相辅相成，只有保持合适的距离，才是最好的人际距离，就好比中国古人所说的“君子之交淡如水”。

5、改宗效应

人们喜爱那些被自己说服的人更甚于那些一向附和自己观点的人。

6、出丑效应

全然无缺点的人也未必讨人喜欢，而最讨人喜欢的人物往往是精明而带有小缺点的人。

第八章 路西法效应：所谓“心术”，不过是人性的博弈

1、路西法效应

这世上没有绝对的善人，也没有绝对的恶人，善与恶同时潜伏在人性深处，在不同的环境中轮流出场。只不过，在社会秩序良好的环境下，“恶”的因子被深深地掩藏在人们心底，但只要有合适的土壤，便会毫不犹豫地苏醒。

2、米尔格伦实验

在极端情况下，人类所谓的良知居然如此脆弱，甚至不需要通过威胁或者利益诱惑，只需要一道无可置疑的命令，就可以让许多人放弃对善恶的判断和对良知底线的坚守。

3、破解囚徒困境

利用人性中极度自私，在单次博弈中逼得人不得不放弃最优解而去追求避免最坏情况发生的次优解。而它的破解之道也很简单，就是引入重复博弈，通俗地说，就是这次博弈结束后，博弈双方还将继续发生别的关系。

4、智猪博弈

作为竞争中的弱者应该讲究竞争策略，看准时机以逸待劳。

大猪要防止小猪多吃多占，尽可能地让自己多劳多得，唯一的办法就是占据先发优势，在小猪还没来得及做出反应之前，就迅速占据市场的垄断地位。

5、斗鸡博弈

也叫“懦夫博弈”，最坏的结果是两败俱伤。

6、枪手博弈

与竞争对手合作，从而在多人博弈中以弱胜强的现象。

第九章 互惠法则：如何让他人对自己言听计从

1、互惠法则

小恩惠给人造成“负债感”，这种“负债感”会使人们更轻易地接受在平时可能会拒绝的要求。

2、承诺一致性原理

当你决定（或承诺）了一件事情之后，你之后的行为就会不自觉地按照原先的承诺来进行。

3、登门槛效应

指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上不协调，或是想给他人留下前后一致的印象，就有可能接受对方更高的要求。

4、门面效应

指提出很高的要求，接着提出较小的要求；对方拒绝你更高的要求的同时，面对你再次提出的那个小的要求，就会更倾向于接受。

5、禁果效应

越是禁止某件事情，就越是有人不计一切后果地去突破禁令。

6、超限效应

指刺激过强或作用时间过久，从而引起心理免疫甚至心理逆反的现象。

第十章 凡勃伦效应：避开投资、消费中的种种陷阱

1、凡勃伦效应

商品价格越高，消费者反而越愿意购买。

2、吉芬之谜

追涨杀跌的现象。

在许多商品上都存在，比如楼市和股市。“可替代性极低的必需品”，被称为“吉芬商品”。

3、消费者剩余

买得值不值，自己说了算。“消费者剩余”在很大程度上依靠的是个人的主观判断。一个人在消费过后感觉“买亏了”或者“买值了”，其实与商品的真实价值无关，与标价也没有太大关系，真正有关的只有一个——他最多愿意为这个商品付出多少钱。

人们愿意为某种商品实际支付的价格，绝不会超过他所预期能承受的最高心理价格，因此，他购买此物所得的满足，通常超过他因付出此物的代价而放弃的满足。这样他就从这种购买中得到了一种满足的剩余。

4、稀缺效应

当我们能够获得某种东西的机会越少，它的价值就会越发凸显出来，这种“机会越少，价值越高”的心理。

5、折扣效应

人们对各类打折商品趋之若鹜的消费行为。

6、博傻理论

投机与投资的区别在于投机行为的关键并不是预测投资对象的价值，而是判断是否有比自己更大的傻瓜。只要自己不是最大的傻瓜，盈利就不是问题。

第十一章 路径依赖法则：到底是做事重要，还是做人重要

1、路径依赖法则

指在人类社会中技术演进或制度变迁均与物理学中的惯性类似——一旦进入某一路径，就可能对这种路径产生依赖。

过去做出的选择决定了现在可能的选择，而现在的选择又将决定未来的选择。

2、蔡格尼克记忆效应

要做好一件事情的最好办法，就是立刻开始做

走向成功的第一步不是梦想，而是行动。

3、布里斯定理

计划越充分失败概率越小

用较多的时间为一次工作做计划，做这项工作所用的总时间就会减少。

4、权威效应

指一个人要是地位高、有威信、受人敬重，那么，他所说的话、所做的事就容易引起其他人的重视，并相信其言语和行为的正确性、权威性。

5、古德曼定律

又称“沉默效应”。沉默可以调节说话和听讲的节奏。沉默在谈话中的作用，就相当于零在数学中的作用。尽管是零，却很关键。没有沉默，一切交流都无法进行。

6、工作成瘾综合症

如何在“进取心”和“工作狂”之间找到平衡点：1、享受忙里偷闲的乐趣。2、改掉工作时的口头禅。工作不是为了谁，而是有价值的事情。3、调节对自己的认知。

第十二章 彼得原理：把恰当的人放在恰当的位置上

1、彼得原理

公司管理中给每个人找到合适的位置很重要。

2、德西效应

就是让人们对某件事非常感兴趣（内在报酬）时，如果同时提供了物质奖励（外在报酬），那么，反而会减少人们对这件事情的兴趣。

3、不值得定律

不值得做的事情，就不值得做好。

每一位管理者都应该知道，让每个员工认识到自己工作的价值或者挑战性所在，让他们觉得这份工作“值得做”而非“必须做”，这会鼓舞他们有更出色的表现，为实现公司的目标而全力以赴。

4、雷尼尔效应

用“心”留人，胜过用“薪”留人。

除了高薪，独特的环境也很重要。这里的环境包括自然环境，人文环境。比如催人奋进的企业精神，员工之间及员工与老板之间能和睦相处，能满足员工的各种层次心理需求，帮助员工成长以及实现自我价值，获得成就感，提高幸福感等等。

5、罗森塔尔效应

寄予什么样的期望，就会培养什么样的人。

6、破窗效应

对于任何破坏性的征兆都要充分重视，加重处罚力度，严肃团队纪律，只有这样才能防止有人效仿，使得问题积重难返。

第十三章 史华滋论断：合适的选择，就是好的选择

1、史华兹论断

所有的坏事情，只有在我们认为它是不好的情况下，才会真正成为不幸事件。

2、贝勃定律

原来的砝码越重，之后的就必须加更大的量，人才能感觉到差别。

得到的越多，感受到的幸福就越少。

幸福不是实体，而是一种感受，能获得多少幸福，只取决于我们对幸福的敏感度。知足者常乐，时刻提醒自己：只要懂得用心去感受，幸福就一定在我们身边。

3、狄德罗效应

拥有了一件新的物品后，不断配置与其相适应的物品以达到心理平衡的现象。

4、鳄鱼法则

关键时刻的取舍之道。