怪诞行为学3读后感1000字

《怪诞行为学3》是一本由［美］丹•艾瑞里著作，中信出版集团出版的精装图书，本书定价：42，页数：231，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《怪诞行为学3》读后感(一)：理智的我VS感性的我

坚决不能落入商家的圈套：某电子书平台正在举办赠币赚吆喝的促销活动。规定老用户每推荐1名新用户，就可以给新老用户各赠送5元限时(限20天使用)代金券(仅用于购买平台内的书)。 我想看的书已经花一部分钱买了。现在手里还有书币没花掉。有时间应该用来看已经买的书，而不是想着去做更多的推广任务。这是理智的我。 但在我内心深处，还潜藏着感性的我。这个我认为：“这些书币是有有效期的，现在不买，期限一过，代金券就消失了。所以应该加一点钱，来购买平台内的书。”这种感性心理十分强烈，驱赶着我认为：如果不在期限内使用这些代金券，眼睁睁地看着它们过期，未免也太可惜了。 我的内心在这样的两难中天人交战，矛盾纠结。

《怪诞行为学3》读后感(二)：不算卓越，但也能算得上优秀

我猜丹在以一种全新的方式去写这本书的时候还是做了很大的思想准备

一反往常用一个繁琐冗长的故事去阐述一个观点，以一种更简洁简单的叙事回答风格讲一件事，虽然失去了完整性，让读者会觉得过于肤浅，但又收获了阅读体验，基本非常简单可以去理解表达的含义

不算卓越，但也能算得上优秀

有些太过于简单的问答虽然有很强的灌水嫌疑，但在两性的一些问题，例如“新鲜感”问题上，阐述简单明了，直接进入主题，事实证明也并不是所有的行为学现实和背后的原理都需要很长的故事去做铺垫，只要逻辑通顺就可以理解了

《怪诞行为学3》读后感(三)：非理性的邪恶时代

目前社会已进入信息大爆炸时代，在各种媒体上人的行为已经偏离正常轨道，进入了一种违反常识的普遍状态：

当信息丰富到过剩的时候，注意力变成稀缺品。人们想集中注意力变得极为困难。 问答网络上许多人在问【如何培养看书的习惯。喜欢买书但是老是没耐心看下去？】、【为什么有些人总是喜欢买书，即使无法读完这些书？】、【如何改掉买书如山倒，读书如抽丝的毛病？】。 我就发现：在买书前，计算看完一本书所需的时间、精力、体力、注意力以及意志力。 为什么呢？

因为人们对上学和上班两项主业对自身的摧残估计不足。

在不了解书的难度、复杂度，人对内容的接受程度之前，人们是无法准确算出看完一本书所需的全部要素的。最核心的，是难以计算看书所需的【时间】和【精力】。

于是［有钱买书，没【时间】看书。或有时间，却没【精力】看书］的情况十分普遍。

太荒谬了！——→我居然有钱买书，却没时间看书！

更可怕的是为了获得注意力，竟有商家会根据＜看书时间长短＞赠送用户＜具有时间限制的购书币＞。

导致矛盾激化：我拥有充足的购书币来买未购买的新书，却没时间安静地看已付款的原书。何其荒唐？但这就是现实，现实就是如此地荒唐。

《怪诞行为学3》读后感(四)：呵，男人

跑车和中年人 亲爱的丹: 你好！ 我是一个中年人，经济条件尚可。我一直在考虑给自己买一辆跑车，比如保时捷911。但同时，我也受到关于人到中年的迟暮思想的影响。我该怎么办呢？ 克雷格特斯拉汽车公司就是为有像你那样的矛盾心理的人设计汽车的。特斯拉汽车是一款运动型跑车，但它也是环保型汽车。购买者可以把自己想象成环保人士，而不是中年人。

没时间工作却有时间运动

由于社会规范告诉我们运动有益健康，因此运动是一个十分合理的选避工作的借口，让人心安理得，而且其他人也不会对此提出质疑 既然我已经发现了这种既可以花时间锻炼，又不用为此感到内疚的方法，我觉得自己也应该多去跑跑步。

男性的诚实度 亲爱的丹: 你好！ 最近，我看了一项关于意大利男性的性学研究。这项研究声称，意大利男性生殖器的平均尺寸与50年前相比缩小了约10％。请问你认为这是好消息还是坏消息？ 约翰对于该研究结果最真实的解读是:在过去的50年里，意大利男性的诚实度增加了10％

男人和穿高跟鞋的女人 亲爱的丹: 你好！ 你认为男人为什么会被穿高跟鞋的女人吸引住呢？ 安·玛丽关于这个问题，可能有多个原因。首先，高跟鞋改变了穿鞋人的姿态。穿上高跟鞋以后，人变得更挺拔了，看上去身材也更性感。其次，高跟鞋使人看起来更苗条和高挑，改变了人的身体比例。再次，高跟鞋改变了腿的形状，让腿看起来更修长，腿部肌肉变得更紧致。除此之外，我认为一定还有其他方面的体形变化。 但对我个人来说，我最赞同的是进化论的观点。穿高跟鞋的女人之所以能够吸引男人，是因为男人们下意识地相信，高跟鞋使得女人更难从他们身边逃跑。

《怪诞行为学3》读后感(五)：营销－设计规则，营造氛围，促使潜在顾客非理性购买

营销，本身就证明了【人是感性的】。 如果人是经济人，绝对理性，不会感情用事，没有丰富情感，那么营销本身就失去了意义。营销，是一门基于【人是感性的】这一假设之上的商学。 从我亲身的经历，我就感受到了电子书平台的经营者（零售商）为促进销售，设计了多种规则，营造出节日氛围，来鼓动潜在消费者掏钱购买。最终我掏出了银行存款来购买平台上的数字产品。 在销售环节，零售商设计了如下规则／采取了下列行为： １.造节。世上本没有节日，商家故意制造出来，进行降价促销。实体店在降价促销上绝不是网上商城的对手，网店上的降价促销手段千变万化，令人目不暇接。造节的本质是【吸引顾客的注意力】。像阿里巴巴，本来有经营起始日，光棍节双十一。如今还嫌不够，又紧跟京东，开展618节日促销。6.18是什么日子，没有特殊含义，但是，没办法，商家已经把它制造/炒作成一购物节。 ２.签到有奖。有时送代币券，有时送章节券，把读者圈在平台之内。 ３.连续签到有大奖。不仅鼓励潜在顾客来签到，而且【诱导】顾客天天来平台签到。 ４.天天摇奖，有机会中奖。设置【摇奖】的活动，使中不中奖变成概率问题，这样就可以【使多数人无功而返，最后是谢谢参与，而少数人将尝到一点甜头，但也微不足道】，这个甜头必然小于顾客购买时支付的总金额，零售商用不确定性、蝇头小利换来确定的、占大多数的收益。 ５.降价通知＋时间倒计时。这种招数，会让潜在消费者产生【捡到便宜】的感觉，但那不过是错觉，因为降价的原因往往是产品没销路，是收入不抵成本或者甚至是因卖不出去才要降价的。降价的目的是为了产生销量，得到部分回款，或者产生销量，可以止损。 但是降价通知的出现就会给潜在消费者产生出一种错觉，误以为【捡到便宜】。这种错觉极难克服，哪怕知道是陷阱，也会陷入其中。 光是降价通知，就能让人产生错觉。在此基础上，商家再对降价设置一个时间倒计时，无疑将强化这一错觉。让潜在消费者误以为【机不可失，失不再来——这种捡到便宜/天上掉馅饼的机会转瞬即逝】，迫使消费者在倒计时内做出非理性的购买决定。 ６.配合第２、３、４项规则所摇得的代币券、章节券都设定【有效期】，这个有效期设定具有【时间逼迫】的性质，迫使消费者为了避免奖券失效而【提前】购买、【凑单】购买。提前，意味着时间紧迫，没有理性决策所需的时间；凑单，导致消费者在有限的时间内难以根据自己有无需求来决定是否购买，而产生为了凑单而购买的异化行为。

第5、6两项营销规则配合其它规则所带来的时间限制，造使得理性决策极为困难，极容易做出为了【凑单】而购买，为了【使代币券符合定价】而购买，为了【避免代币券失效】而购买，就是不根据是否有需求而购买的非理性行为、异化行为。 ７.量子充值。商家为了引导消费者【持续做出】非理性的购买行为，设计了量子充值规则。它规定：平台内的书只能用代币券购买，而不能直接用现金，导致多数人为了在有效期内用掉代币券，不得不购买代币券。可是，量子充值造成用户不能自由地任意充值，充值的金额有如量子一般是一份一份的。而图书的定价故意和量子充值的币数错开，使得消费者完成购买后还有代币券剩余，这一制度将逼迫他们永远留在该电子书平台，【持续】做出非理性的购买行为。 ８.多充值者给予按比例赠送代金券的制度。充值获得的代金券，如果用现金/存款购买，则有效期无限延长；如果是靠抽奖/按比例赠送获得的代币券，则有时间限制。

营销策略，为促销而设计的各种花样繁多的规则会导致潜在顾客和顾客的行为异化，非理性购买。