价值主张设计读后感摘抄

《价值主张设计》是一本由亚历山大·奥斯特瓦德 (Alexander Osterwalde著作，机械工业出版社出版的平装图书，本书定价：CNY 85.00，页数：281，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《价值主张设计》读后感(一)：本书核心内容

《价值主张设计》核心内容在此，书中其他部门都是在介绍这个框架内容之下的具体做法。

《价值主张设计》读后感(二)：《价值主张设计》读后小结

价值主张设计的核心是寻找到客户所需的价值主张，并在后期始终与客户需求保持一致，主要是价值主张画布的思路，商业模式画布中的九个模块的划分的思路值得借鉴，但是说实话商业模式画布的具体应用（适用于什么情况下，找出了各模块信息后，这些信息如何发挥更多价值，如何落地等）我并不太清楚（虽然书中也有一些相关信息）

1、环境图：了解所创造的情景，比如市场中的用户演变趋势、宏观趋势（社会结构变化等）、技术创新等

2、商业模式画布：创造商业价值

重要合作、关键业务、核心资源、价值主张、客户关系、渠道通路、客户细分、成本结构和收入来源

3、价值主张画布：为客户创造价值

包含了价值主张和客户细分，是商业模式画布中9个模块的关键两个部分，其中

1）客户细分包含是三个部分

√ 客户理解（客户细分；不同类型客户的日常工作，流程任务、场景等，分出重要性）

√ 痛点（分类型、严重性）

√ 收益/希望/建议（分优先级：必备→魅力）

2）价值主张包含三个部分

√ 产品和服务的清单

√ 痛点方案

√ 收益方案

3）客户细分和价值主张的契合通过两种方式（书中提到了三种，按自己的理解归纳为两个）

内部检查/功能验证（MVP，开发-测量-认知反馈环）

《价值主张设计》读后感(三)：一种价值创造和定位的思维范式

一开始是从《商业模式新生代》了解到这本书的，价值主张设计可以说是商业模式画布的衍生，但不再关注抽象的商业模式定位，而是关于如何实践的一种方法论。

我们都知道价值的产生基础是产品和客户，但真正要做到产品市场契合却是一个重要的挑战。我认为未来的企业，尤其是互联网创业公司，生存的基础在于企业对于客户的了解程度以及客户是否认同你的价值主张。《价值主张设计》提供了众多范式和工具帮助创业者如何去洞察客户，如何走出办公室通过和客户的互动了解客户的背景、需求和痛点，如何设计出契合市场、客户的价值主张，如何将价值主张融入更广义的商业模式，最后也是最重要的便是如何测试这些假设。

对于一个初创企业，产品市场定位尤其重要，创始人很容易陷入自己的愿景而不顾客户实际需求，这也是初创企业失败的最重要的原因之一。作为创始人，需要一种客户导向的产品开发流程和框架，从而在企业中形成一种客户->产品导向的企业文化。我相信以商业模式画布作为战略工具，客户开发过程作为产品设计路线，敏捷开发作为产品开发过程，能够极大地减小初创企业的商业风险，从而创造出让客户满意并惊艳的产品。