万事皆可谈判读后感1000字

《万事皆可谈判》是一本由曾钧著作，重庆出版社出版的平装图书，本书定价：58.00，页数：240，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《万事皆可谈判》读后感(一)：到底有多少打工人，在谈判桌上败下阵来！

谈判，顾名思义由谈和判两部分构成。谈是指两方沟通协商的过程，判则为在沟通协商的基础上就某件事情达成一致，双方都拿到了满意的结果。 但在多数人的印象里，所谓谈判是针尖对麦芒寸步不让的，是两方各执一词的情景下竭尽全力说服对方，满足自己的条件才肯善罢甘休的过程。 谈判看似高深莫测，但又与我们的生活息息相关。这本由华章同人出品的《万事皆可谈判》便是这样一本以销售和实用性谈判技巧为主的职场实用类进阶图书。

一、面试其实就是一场谈判，谈好了双赢，谈崩了化为灰烬！ 面试的本质其实就是一场谈判，它不仅是双方考量，交换信息的一种手段，更是迅速建立企业主和面试者关系的一种有效途径。 作者曾钧围绕自己面试香港三大计算机系统集成服务商之一公司的经历，分享了面试的核心技巧，讲述了在求职时的痛点问题薪资究竟应该如何谈。向读者说明了谈判在职场环境中的重要意义。 求职者在求职时要做的第一要义就是在面对企业主之前要寻找更多的关键信息。曾钧先生的求职岗位是销售总监，因而他在和企业主面对面沟通之前他在网络搜寻了这家公司的各种讯息，以此来应对面试过程中的种种变化。 因而初次见面时 CEO惊讶曾钧非香港人的差异，和提出用普通话沟通的善意以及曾钧坚持用粤语同他沟通的坚持性形成了明显的对比感，我们由此也能看到曾钧给对方CEO留下了不错了第一印象。 在第二次会面中，曾钧用一个轻松的话题拉进了彼此之间的距离，从行业发展到个人态度两个人都充分的交换了意见，曾钧的个人能力充分展现在了CEO面前，曾钧也充分了解到了公司的组织架构和相关其他关键信息。

在过程中，我们可以看到这场面试谈判其实就是一场高手之间的博弈。这场博弈是一个持久战，更是一个好感之战。曾钧懂得利用最佳时机点，去讨论薪资这个敏感话题，同时懂得谈薪资的尺度，他清晰的知道对方的尺度和边界，更懂得利用“30秒电梯演讲法则”为自己增加砝码在谈判中获取有利地位。 二、好的提问不仅可以挖掘出自己想要的信息还能促成高效率的转化！ 谈判场上一个问题接替一个问题，是一个常见的状态。谈判中若能让对方多说话，你就能占有一定的优势，当对手开口说话时，你可以了解与谈判相关的信息和对方真实意图。 而事实上很多人在拿到话语主动权时却不知道如何提问，如何利用提问去发掘自己想要的信息。我们很多人都习惯于用陈述句来和别人沟通，向别人描述。 但其实当我们打破这种惯性把陈述句转换成疑问句时，我们或许会发现我们三分钟才能说完的一个事情。而一个有效的提问就可以直击对方的痛点，比如我们销售的产品是汽车时，那么我们就可以把陈述汽车安全性能以及油耗低的卖点转换为你是否在意汽车的安全性能呢？这就是一种假设性的提问，通过问题来投石问路，探测出对方的心底，为自己作出正确的判断，不做实景条件中无意义的让步。

此外，必须注意的是如果在提问过程中，对方很久没有回应或者面露难色，可以通过直接提问，提前锁定对方的诉求，来达成自己的诉求！ 写在最后: 无论在各种情景下，谈判真诚永远是最大的必杀技。谈判需要的是营造一个适合解决问题的环境而不是针尖对麦芒。 书中不仅描写了19篇商战谈判经验，全方位的展现了与中国、泰国、埃塞俄比亚、荷兰等国谈判对手的博弈，深刻揭示对手之间人性的互动，以及那些我们不曾看见的手操纵下的市场风云。还以个人经验为主线讲述了求职那些事。

作为一个商业谈判的新人，从作者身上全方位的感觉到了语言的魅力，感知到了谈判的意义。所谓谈判便是一旦有两个对立的面，大家都习惯把自己放在代表正义、正确的位置，把对方设想成是错误的。这也是万事皆可谈判的本质所在。

《万事皆可谈判》读后感(二)：适合从来不是标准，适应才是能力的释放

人生漫漫，我们不知道经历了多少跌跌撞撞，在这背后，又有多少人因为缺少“高情商”的谈判败下阵来。 提到谈判，我们并不陌生，因为生活多多少少会有它的伴随，特别是如今的快节奏的环境之下，我们与人相处必定需要交流。 而《万物皆可谈判》这本书正好诠释了谈判的意义，也让我们潜移默化的掌握了谈判的技巧，接下来让我们更深层次的走进这本书，看看它所包含的谈判。

1交流是相识场，谈判是心理战 在我们的生活中，与人交流成了必然，无论你是上学、工作、甚至游荡，走到哪，都少不了和别人搭上几句话，而正是这几句话，会带给你不一样的体验。 交流对于大多数人来说，都是简单易懂的，比如你去问一下路，或是去便利店买些东西，不知不觉之间，你和别人已经进行了一场成功的交流，并且给你带来了不一样的价值。 而为什么又说谈判是心理战呢？相对于交流，谈判已经上了一个“层次”，它所包含的不再是我们所谓的问路、买东西那样简单，而是多了一份深入的思考。

正如书的开端所说：谈判是一场心理战，是人性的互动，是挖掘人的需求，创造性地提出满足人的方案，是人与人之间竞争的游戏。 这句话短短几行，却将“谈判”二字刻画的淋漓尽致，挖掘、满足、竞争，每个字都正中人的下怀，看看此刻的商业环境、回顾自己的经历、、再感叹眼下的道路。 简单的交流不需要多大的技巧，只要说出心中所想，没有利益纠纷，便能很快散场，但谈判却不一样，能将一件事摆到谈判的桌子上，那这件事就多了份利益的外壳，能否顺利进行下去，便要看谈判的过程。

2古有使者出塞，今有白领谈判 我们总觉得是如今快节奏的生活、商业化的环境造就了谈判，但回顾历史，谈判早就进入了人们的生活。 古有汉武帝派张骞出使西域，在那个交通并不发达的时代，张骞为了做好使者，长途跋涉，学习不同的语言，为的就是能在西域进行一场更好的“谈判”。 那转过头看看如今的社会，那些坐在饭桌前的谈话；那些正反对立的场面，又何尝不是一种“谈判”呢？

张骞的出使西域，促进了中原文化与西域文化的融合，丰富了人们的生活，看似光鲜亮丽的背后，是他每一次的力争，那一次次的谈话，是所谓的“险中求”。 现在一场场成功的交易背后，又是多少人的利益，他们为了这些合作，又经历过多少次的谈判。 无论是过去还是现在，谈判始终伴随着我们的日常生活，而一场谈判若想顺利的进行下去，我们不仅需要良好的口才，还需要随机应变的心理。

3每一次的谈判都是一次成长，更是适应的开端 读到书的结尾，突然联想到自己，最近也面临着工作的困境，在网上看过很多经验贴，也和身边的人聊过很多，但内容都大不相同，到了自己这里就很杂乱。 即将毕业的苦恼，对工作的恐惧，都一一向我涌来，曾多次幻想坐在面试的办公室，自己又该如何应对。 但看了书中对“谈判”的描述后，我突然觉得这一切也没有自己想得那么可怕。

当你走上谈判的道路，就证明你获得了发言的权利，这未免不是一个好的进步 依旧记得书中那段话所说：无论是职业场景还是生活场景，“谈判”已成为常规动作，谈判能力也变得越来越重要，大到企业重大危机管理，小到入职面试薪资谈判，甚至日常购物，都会用到谈判技巧，而善用的人显然更容易获得机会。 每一次的交流都是为了证明自己，每一次的谈判都是一次成长，在如今的社会之下，不要盲目追求适合，而是我们先去适应，再去攀登另一个阶梯。

《万事皆可谈判》读后感(三)：有洞察了的谈判更具优势

职场中离不开谈判。无论是面试、升职加薪，还是转换职场赛道，会谈判的人能够利用自己的优势，争取合理的职位和薪酬，或者找到自己心仪的公司职位。

如何培养自己的谈判力呢？一是锻炼，二是学习。

网易科技创始人曾钧，在不同国家和地区的跨国IT行业中从业超过20年，拥有丰富的跨国公司面试经验和跨境销售谈判经验，对行业的分析与发展洞察力，积累了丰富的案例，可供我们观摩、思考，进而提高自己的谈判能力。

谈判不仅需要表达清晰流畅，更重要的是脑袋里有东西，学习能力强，沟通能力强，而懂些人性和心理学知识会给谈判能力增加砝码。

曾钧持自己有代表性和挑战性的面试经验和销售案例，写进了《万事皆可谈判》，优秀的谈判能力和销售能力，需要智慧和勤奋，需要去深耕市场，有抬头看路，研究行业的发展。

华章同人出品，重庆出版社出版的《万事皆可谈判》，作者用平实的笔法，讲述了一场场精彩的商业论战，透过这一个个真实的案例，我们可以看到，在现代化经济社会中，机会很多，却也瞬息而变，站在风潮浪尖的人，他们不仅会做事，更会做人。

拥有学习能力的人，能够快速判断出市场的变化，并为之作出努力，适应当前经济的发展。刚拥有香港身份的曾钧，利用三个月的时间流畅的掌握了粤语。

面试中拥有洞察力的人，更容易掌握主动权。洞察力来自于信息的收集与分析，利用掌握的资料，不仅要制定战略，还要经过多方推演，找出更优战略方案和备选方案，进行有准备的谈判。

对于公司来说，要么招聘有能力的人，要么招聘成本较低的人。对于人员成本，每个公司都有自己的预算，需要的是有资质、有能力、有效率的人。

成为香港优才计划中的一员时，曾钧的第1份面试是一家香港IT公司的销售总监职位，负责跨境业务。

那他是怎么准备的？通过各种渠道全面搜集这家公司的信息。收集的信息中不仅有智能系统的财务报表、近期的新闻和公关文章还有CEO的个人访谈等，对公司进行充分的了解。面试也是收集信息的一种渠道，他的面试官是这家公司的CEO，在面试过程中勇敢用粤语和 CEO交流，也善于向CEO提问，收获第一手资料。

升职加薪是很多的职场人的愿望，当能力匹配岗位的时候怎么样谈薪水呢？这也需要谈判，有准备的进行谈判。第1步还是收集资料：在面试前不仅要了解公司的预算和还要了解所在行业的标准，掌握了足够多的信息，有利于争取到比较理想的薪水。

善于收集材料，特别是权威报告的收集材料是职场中的人判断行业发展走向的好方法之一。在阅读本书的过程中，可以看出作者不仅善于收集材料，而且善于分析材料，概括总结形成自己的洞察力。

特别是在转换职场赛道时，怎样选择更有发展潜力的行业呢？同样来源于洞察力。经常研究行业内的权威报告，比如说第三方公司的权威报告，有助于锻炼自己的洞察力，找到朝阳行业。

找到了朝阳行业还要找朝阳行业内有实力和潜力的公司。不仅要看公司的领域，还要研究公司的理念，财务报表和利润，预算未来的发展趋势。这一方面是收集信息，另一方面就来源于洞察力，找到具备高速发展的潜力公司。

作者在书中还提到了几次大型跨境销售业务中的真实案例，在项目推进过程中不断转换思路，赢得对手。

谈判力是职场发展中的核心能力。《万事皆可谈判》，展示具有国际视野的一个个真实案例，告诉我们冲突不可怕，困难不可怕，有洞察力的谈判是关键。

机会总是垂青于有准备的人，怎样做有准备的人？《万事皆可谈判》给出了思路。善于抓住机会的人，放在眼前的并不是一条路。为什么优秀的人机会越多？善于动脑，勤于动手，会收集资料，肯于钻研。