品牌22律经典读后感有感

《品牌22律》是一本由阿尔・里斯 / 劳拉・里斯 / 储文胜 / 周安柱 / 梅清豪著作，上海人民出版社出版的平装(无盘)图书，本书定价：28.0，页数：232，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《品牌22律》读后感(一)：与实际运用有点偏差

一，感觉与实际运用有些偏差，虽然举例很多，但都是泛泛而谈，而且拿出来的例子我觉得还不够有说服力。

二，没有深入分析，可能是翻译的影响吧，让我得到一个知识的点之后，却不知道这个知识点如何掌握和运用。

但其中有些几点还是让我有些顿悟大~

《品牌22律》读后感(二)：又是大师经典

作者里斯是品牌管理界的大师,可以说是祖师,定位概念是他提出并推广的.书里运用无数广为人知的国际品牌,讲述它们成名的故事还有失败的故事,"22律"似乎有点多,但条条在理,建议其它品牌类作品一起看,找到最适合自己的那几条最重要.

《品牌22律》读后感(三)：打造品牌的一条规律

好像整本书在说一件事，就是保持品牌的单一性。

这倒是挺出乎意料之外的，因为我们通常认为发展壮大一个品牌的手段就是扩张，作者阿尔里斯却认为：品牌就是你所拥有的潜在消费者心目中单一的看法活概念，任何盲目的规模扩展或产品线延伸都是对目前品牌的削弱。可是为什么现实总是把企业的决策者往扩张的路上指引呢？一方面像书中提到的，有的因为目前的品牌市场不够大企业发展的速度降了下来，企业缺乏继续做单一品牌的勇气，他们觉得宁可在一棵树上吊死不如去开发新的市场，又想借助原有的品牌资源，所以推出了副品牌，还有的企业看对手企业推出新品之后也想借别人打开的市场自己也捞一把，没想到这是一损人不利己的招，占了别人的市场的同时也损坏了自己的品牌形象。这样就产生了复杂的企业架构，主副品牌模式、母子品牌模式、多品牌模式，大公司把业务扩张成几大板块，又把每个品牌之下的产品线细分，GE是做什么的？说不清楚，西门子是做什么的？也说不清楚，方正是做什么的？除了IT之外还有方正金融方正医药等等，现在也有点迷惑了吧，通过并购、控股来扩大自己公司的规模，最终使自己成为一个巨大的集团公司，这对打造品牌有好处吗？拿方正来说，借北大国际医院在医疗界的名声命名方正医药对北大国际医院的品牌是一种冲击，毕竟制药和医疗不完全是一码事。

开创第二品牌的事也屡见不鲜，书中还是比较赞成绿箭和《时代》杂志的同胞品牌模式，阿尔的原则是：1关注普通的产品领域，2选择单一特征细分市场，3在品牌之间建立严格区分，4创建不同的品牌名，5创建新产品类别，6保持对同胞品牌的控制。这让我想到了加多宝公司在王老吉之后推出的昆仑山高端水，它的出现可能是为了填补中国高端水市场或者说直接与依云抢市场，很显然是按照上述原则创立第二品牌的例子，两个品牌，一家公司，一个销售组织，但能否成功还不好说，毕竟在中国做高端水相当有难度。

保持品牌的单一性对消费者对品牌的认知固然有好处，但对企业的长远发展来说就另当别论了，书中也提到了柯达，也提到了柯达在数码时代被佳能和尼康取代后不得不安乐死的局面，那么我想，如果柯达没有开发APS成像系统，而是及时把产品线扩展到数码相机或数码成像系统上，很可能就会避免品牌死亡的命运。作为一种企业战略，在关键时期及时扩张产品线又显得至关重要，很多中华老字号的产品都是产品早已消失多年但品牌延续下来，正所谓产品的生命是有限的，但品牌的生命可以是无限的。三鹿奶粉刚刚结束了生命，但有人花钱把三鹿的牌子买了下来，说不准哪天，三鹿这个牌子会在市场上重新出现。

《品牌22律》读后感(四)：不是真理，更不是定律，但是是经验之谈。

这是一本观点明确，但逻辑较差的书。菲利普-科特勒的《营销管理》也存在同样的问题。

首先梳理一下这本书的观点。假如你要开发一个品牌，请聚焦一个新的商品类别，开拓一个新的领域，然后坐稳领先品牌的宝座。起一个独特好记的名字，并表上一个较高的价格。即便你的产品不值这么多钱，但是你可以添加附加价值，简而言之就是找一个高价的借口，当然这个借口一定要真是，否则就会失去信誉。另外，设计一个漂亮的了logo，配上与竞争对谁截然相反的颜色。然后通过公关手段来建立你的品牌，一旦这个品牌建立起来，就要用高额的广告费顶住，因为这是你必备的防御和无形的进攻。千万要守住你的阵地，不要移动、不要变化。让你的品牌浓缩成一个词，只要说起这个领域的这个词，就能联想到你的品牌，那就赢了。千万不要把所有的对手赶尽杀绝，那样的话你也就会消亡。不要轻易做产品延伸或者开发副品牌，如果你觉得时机已到，应该开发同胞产品，那么不妨起一个新的名字，并建立不同的定位与原来的品牌有所区隔。坚持不懈地开发原有的商品类别，而不是将原有的品牌用于其他的产品，这才是守住阵地的正道。

然后，说明这本书的优点。它指出了在这个纷杂的社会中，不断地为品牌添加附加成分，是一件多么愚蠢的事。哪些试图把高档品牌变得廉价易得，把低端产品变得高昂尊贵，都是杀鸡取卵的行为。而且不要试图做跟随者，因为人们倾向于买领先品牌，追随品牌不太可能将老品牌取而代之。

最后，说说这本书的缺点。它用典型的反面案例，告诉我们什么事是不能做的。在22条定律中，有5条是不要犯的错误，有2条是概念区分，剩下的15条是应该注意的。但是我不得不问一句，请问违反了15条规律的，或者犯了5条错误的，就没有好的吗，换句话说，这本书没有把很多概念交代清楚。什么是产品延伸，它和副品牌有什么区别。另外到底具备了哪些条件才能建立同胞品牌？难道建立其他品牌延伸和副品牌或子品牌就是一个错误吗？怎样才是正确的呢？

对于一个案例缺少的人来说，这些问题似乎更须要用现实的案例来说明。否则这就是一本对初学者来说，偏执的书。因为它的层次太高了。但是既然已经把反面交代得这么清楚了，那有何妨举一些正面的例子来说明。本书虽然有，但是明显不足，而且没有把关键点说清楚。

我个人认为是不是可以概括为：1、新品牌不要和原有的品牌在定位上有太多的差距，价格是一个关键因素。2、这个新品牌应该和原有的品牌有所区别，并且不造成对原有品牌的误解。3、开拓原有品牌的新市场是增加销售的上上策。4、不要把眼界顶住竞争品牌，不妨看看你的潜在竞争者，也就是跟你的产品类别有替代性的竞争者。5、应该依据产品的特点而定，不是所有的产品都不适合做品牌延伸和品牌拓展的。6、这22条是经验，不是真理，更不是定律。