谈判就是谈人性的读后感大全

《谈判就是谈人性》是一本由224著作，出版的图书，本书定价：，页数：，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《谈判就是谈人性》读后感(一)：成功谈判

#谈判就是谈人性 和人交往避免不了谈判，有时候我们看到的成交确实是纯业务内容的需要，但深层上来讲纯业务内容的需要也基于双方的谈判配合。 随着时代发展，纯业务层面的合作越来越少，因为即使是高顶尖科技也会有追随者 、人们越来越看中服务、看中合作的对方诚信、售后等。 前天收到一本《摊牌就是谈人性》，让笔者对合作中谈判的重要性等有了进一步认识。 每一场谈判都是一次人性的博弈。本书作者为知名谈判专家，书中通过多个角度进行了阐述。 作者讲到了:谈判高手是倾听者、勿让对方揣摩你意图、把期限放肚子、坚持、开与终局争取主场、沉默的优势、20秒第一印象、把对手当朋友、重复效应、数字说话等等。 作者书中深谈了人性和谈判的技巧。并强调信息的重要性。 更多精彩不妨一阅。 我是方妈，下期好书分享不见不散哦。

《谈判就是谈人性》读后感(二)：职场必看 | 国际谈判专家教你如何交流、谈合作

如果你不会在职场中谈合作，或者合作性交流，推荐你看看这本书。

作者为日本国际著名谈判专家，有丰富的谈判经验。作者在本书中用简单易懂的语言详细介绍了可应用于各类商业谈判的策略技巧。内容按照重要性和实践难度的顺序，分为4个部分：

谈判就是谈人性

谈判桌上的策略

表达的奥义

谈判的收尾阶段。

每场谈判都是一种博弈，本书详细列出了在谈判中：

如何控制谈话方向？

如何让自己在谈判中处于优势？

如何避免驳倒式的谈判，取得建设性的共识呢？

同时，作者充分分析了在谈判过程中人类行为所代表的意义，比如双臂交叉抱胸预示着戒备心、拒绝，斜挑眉预示着难以置信，沉默预示着不认可、拒绝等等，这些描述同样适用于生活中的各种场景。

这本书不仅仅是国际谈判专家的经验介绍，更适用于找工作、谈薪水、作销售、谈价格、说服他人、解决矛盾、读懂人心、建立各种人际关系。

《谈判就是谈人性》读后感(三)：谈判就是谈人性

国际谈判专家岛田久仁彦说：谈判就是谈人性。 每一场谈判都是一次人性的博弈 他将自己多年来的谈判心得，整理完成了《谈判就是谈人性》一书，书中从语言、表情、坐姿、环境、方位、穿着等维度提供实用的谈判技巧，介绍了谈判各个环节中人性的弱点。 书中提到了对于“谈判的理解”。到底对手是谁？谈判对手并非敌人，而是和你朝着同一方向携手前进的伙伴。如果自己不擅长谈判，那应该如何应对。如果你认为自己不擅长沟通谈判，不妨试着站在对方立场来重新审视全局，反思一下自己的谈判目的。 谈判中要注意自己的微表情，微表情能够暴露人真实的想法，同时观察对方的微表情，也能够有助于谈判中策略的调整 微表情都代表什么意思呢？ 目光朝向左下方：正在联想声音、语言等听觉上的体验。 目光朝向右上方：正在想象从未见过的景况或未来。 目光朝上：因缺乏自信而犹豫不决。目光朝上且强烈时，也可能预示着反感或愤怒。 目光朝向左上方：正在回想过去。 目光朝向右下方：正在联想触觉、味觉、嗅觉等感官体验。 主动进行眼神交流：对对方有强烈关注。 目光四处游移：预示着此人可能正在撒谎。 抬头并向上看：正在整理思路。 谈判中要注意倾听，谈判的高手都是最好的倾听者 主导谈判需要高超的倾听技巧，特别是在谈判初期，更应将重心放在听上，而把说话这项工作交给对方，此时，只需要时不时地点头回应对方，适时梳理对方的发言重点并用自己的话复述出来。 还有更多谈判的技巧，来这本《谈判就是谈人性》中寻找适合你的方法吧！

《谈判就是谈人性》读后感(四)：人生处处皆谈判，拿捏人性占领至高领地

经典电影《教父》中，老教父唐·柯里昂与索拉索就下一步的合作计划进行谈判。本来唐已经拒绝了索拉索的请求，却让大儿子山提诺的一句话打乱了谈判的整体节奏。

事后，唐狠狠地教训儿子“别让外人知道你在想什么”！

唐在江湖厮混多年，很清楚自己想要活得长久，必需要掌握一定的生存之道，这句话无疑是点睛之笔。

唐在与对手谈判时，采取的策略就是不让对手知道自己在想什么。

这一策略对吗？

《谈判就是谈人性》的作者岛田久仁彦非常认可唐的做法，他将自己对于谈判的理解完全写进了书名中，只要掌握了人性，就能在谈判中获得主动权。

这位作者，可不简单，他是联合国的工作人员，本质工作就是谈判——负责国与国之间各种事务的调停，需要照顾到各方各面的利益和权利。

刚刚踏入这个岗位时，作者也是一头雾水，走了不少弯路，但经过理论学兮、实际cao练和老师指导之后，作者的业务能力突飞猛进，很快成为谈判方面的专家。

在本书中，作者提出了“每一场谈判都是一次人性的博弈”的观点，并且从多个方面对这一论点进行了阐述。

作者不但提出了自己的结论，还给出了如何在谈判中获得主动权的若干策略，他从表情、坐姿、环境、方位、穿着等多个维度加以讲解，甚至还配备有图画，以便让我们读者理解得更加详细一些。

比如，我们都知道，当对手撒谎时，眼睛会有一丝的闪现，这种稍纵即逝的情绪表现，每一个谈判专家都要把握。为了帮助新手掌握不同心理状况下的眼神表现，作者特意画了许多张图来表现不同心理下的眼神特点，非常传神。

虽然作者在书中讲解了许多实用的谈判策略，但在本书的结尾之处，他也很真诚地提及了他对谈判内核的真正理解。

作者认为，谈判的终 极目标是要获得“双赢”，这是吻合当下国际关系相处的基本原则和需求的。

在谈判过程中，假使一方取得了ya倒性胜利，但这也是暂时的，受委屈的那一方即使在短时间内没有意识到吃了亏，但当他们反应过来后，会立即采取反制措施，这样，新的矛盾和冲突会再次出现。

在我们的日常的人际交往中，也会出现“谈判”的身影。所以说，这本书还可以作为日常沟通训练的教科书，细细加以揣摩，掌握了要领之后，受益匪浅。

@集思读书会

《谈判就是谈人性》读后感(五)：如何让我们的生活更顺意？

说到“谈判”这个词，我首先想到的是，小时候上历史课讲的“重庆谈判”，应用的场合就是国家大事方面，再后来，我听到这个词的时候，就是用在一些商务场合上面，目的也是做成大事情，商量的大生意。

所以我心想，能做谈判这件大事情的人，一定是需要有做大事的魄力以外还需要有做大事的智慧。

而我们如何去习得和练就这些具有大智慧的能力呢？

也许《谈判就是谈人性》这本书可以帮到你。

本书作者是日本有着丰富谈判经验，曾为众多政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务的国际知名谈判专家。

谈判并不是争得你死我活，而是要尽可能地达成合作，成为合作的伙伴，取得双赢的效果。

作者通过从人性角度，教我们试着站在对方立场来重新审视全局，试着和对手朝着同一方向携手前进，成为伙伴，反思自己谈判的目的，让谈判的结果变成双赢。

本书的谈判场景适用于：

找工作的时候，谈薪水，

做销售的时候，谈价格，

谈合作的时候，挖客户。

说服他人的时候，解决矛盾，

读懂人心，建立关系。

本书由中国画报出版社出版，依旧是从材质到设计方面都给人一种多重感官上的享受。淡黄字纸张让减轻眼睛疲惫感，双色印刷读起来更高效率，图文并茂，我们将抽象的概念具体化，理解更容易，知识点更好地帮助记忆。