营销管理（第16版）读后感锦集

《营销管理（第16版）》是一本由菲利普·科特勒 / 凯文•莱恩•凯勒 / 亚历山大·切尔内夫著作，中信出版集团出版的2022-9-5图书，本书定价：158元，页数：，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《营销管理（第16版）》读后感(一)：全部

去年参加中信出版社和吴晓波共读读了这本书，专业性很强，覆盖面很广，曹虎老师领读，需要重新深入细致的研读，结合实际应用起来。深入浅出，需要不断学习实践反复推导进行。

这本书是本活书，科特勒不断与时俱进的做实际案例的分析结合。关注营销关注成长的朋友可以全面阅读然后再结合自己实际情况进行。

《营销管理（第16版）》读后感(二)：营销圣经

《营销管理（第16版）》是西北大学凯洛格商学院国际市场营销杰出教授菲利普·科特勒的最新著作，被誉为营销学领域的圣经。本书从世界领先的权威角度出发，系统地介绍了营销管理的基本原理、市场特性、营销战略规划、设计价值、沟通价值、渠道价值和增长管理等七个方面的内容。

首先，本书在营销管理的基本原理方面，深入剖析了营销的定义、范畴和发展趋势，为读者建立起全面的营销认知框架。其次，作者通过对市场特性的研究，帮助读者了解市场环境、市场需求和市场细分等关键概念，为制定有效的营销策略提供了基础支持。

在营销战略规划方面，本书提供了系统的指导原则和实用工具，帮助读者进行市场定位、目标市场选择和竞争优势的建立。此外，作者还重点探讨了设计价值、沟通价值和渠道价值等营销要素，强调了品牌建设、市场传播和渠道管理的重要性，并提供了丰富的案例和实践经验供读者参考。

最后，本书在增长管理方面，引入了全新的管理理念和方法，帮助企业实现长期价值和可持续发展。作者通过详细的讨论和分析，指导读者在不断变化的市场环境中抓住机遇、应对挑战，并实现企业的增长目标。

总的来说，《营销管理（第16版）》是一本权威且实用的营销学教材，通过清晰的架构、深入的理论解析和丰富的实践案例，为读者提供了全面系统的营销管理知识。无论是营销专业人士、商学院学生还是对市场营销感兴趣的读者，都能从中获得宝贵的经验和知识。本书不仅具有学术价值，更能指导实践，是一本不可或缺的营销学经典之作。

《营销管理（第16版）》读后感(三)：营销管理

在这个物品流通效率很高的时代，作为消费者，我们见识过各种各样的营销策略。通过网络，我们随意点击几下手机屏幕，就可以购买到自己的需要的商品。而从营销者的角度来看，有好的营销管理方法是很重要的。

最近我读了《营销管理》这本书，这本书中从营销管理的基本原理、市场的特性、营销战略的规划、设计价值、沟通价值、渠道价值、增长的管理七个方面展开阐述，帮助读者制定营销战略和规划，内容非常全面细致，且富有逻辑。

实际上，营销是一个涵盖内容范围非常广的概念，我们可以从多个角度来理解营销的概念。

从目标群体的角度上看，有内部营销，这种方式一般针对企业内部人员，包括培养一些能力比较出众的员工，来承担更多的责任，同时收获更多的长远的回报。

在很多时候，我们需要先投入非常多的时间和精力，以及财力物力，才能够让更多的顾客了解我们，从而进一步产生消费行为。所以在我看来，从某个角度上来说，营销也是一种投入，只是这种投入，有的时候会带来非常可观的利润回报。

还有关系营销，其目的是与关键成员建立相互满意的长期关系，以获得和维持企业业务。

我们的人际关系往往也需要认真的维系，从管理学的角度看，也属于营销管理。只是人与人之间的关系，并没有太多利益上的交换，而可能是情感上的互相依赖，满足。

为了建立一个强大的品牌并避免商品陷阱，营销者必须从抱有这个信念开始：通过创造可持续的竞争优势可以使供应品脱颖而出。竞争优势是指公司在一个或多个方面表现出的竞争对手无法匹敌或不愿比较的能力。

这一点实际上比较容易理解。尤其是在这个竞争压力比较大的时候，我们想要脱颖而出，就必须要有一些独到的优势。比如，我们能够创造出更加优质的产品，或者在同等产品质量的要求下，我们能够较为明显的降低自己的生产成本，这也会让我们在市场交易中占得先机。

有些创意品牌，通过自己创意性的产品得到一些比较广泛的支持。这些创意也是竞争优势的一种表现。

营销的目的是为了达成交易，获得回报，所以在营销管理这个方面，我们也需要去考虑消费者们的需求。一般来讲，需求量越大的产品越容易销售成功。能够给予消费者更加贴心周到的服务，也会影响他们的购买频率。

这本书的内容非常丰富，对营销管理相关内容阐述的非常细致，专业，值得一看。

《营销管理（第16版）》读后感(四)：消费者是营销圣经中的上帝

# 一

说本书是“营销圣经”并不过分。

本书分成了7个部分，21个章节。其中第二、三、四、五、六，这中间的五个部分，就营销活动过程中的各细节做出了细致的解释。而第一部分则是“营销管理的基本原理”，着眼于营销管理的宏观情况，包括网络时代营销管理的发展，营销管理在组织发展中的地位等；最后一部分则是“管理增长”，侧重于组织如何迎接未来，这其中也包括了进军全球化市场面临的风险与机遇以及组织如何将营销活动与社会责任相结合。

# 二

书中的很多观点，当然是老生常谈。但就是这些老观点，在当今的营销环境中有了新的发展。在第一部分中，讨论的恰恰就是这个问题。这本书最关键的一点，就是强调“营销”在组织生存中的统领性。

组织的存在——主要是商业组织——是为了提供服务与产品，服务与产品是为了满足用户的需求，用户的需求必须通过营销活动才能够得知。所以，如何获得用户需求就成为组织生存最为根本的存在，这就体现了营销管理的重要性。只有率先考虑到了市场，才能够为组织的发展提供动力。但就是这个最为根本的准则，往往被人所忽视。很多人从事商业活动的目的是为了推广技术、赚大钱、实现理想……如果不通过营销管理活动理解市场，这些目的很快就烟消云散。

贯穿本书主线就是理解用户。组织的生产、设计、渠道、沟通，所有的环节都应该体现出“用户至上”的最根本原则。

# 三

就以我专业而言，如何与消费者沟通在当下就有了新的表现。

在本书中，科特勒将所有组织与用户之间的沟通方式都放在了一起讨论，冠之以“在数字时代设计整合营销”，具体体现在广告、在线沟通、社交媒体、移动沟通、活动与体验、口碑、宣传与公共关系以及包装。在这一部分尤其是在线沟通、社交媒体、移动沟通这些方面，科特勒简洁的提出需要关注的最关键的问题：用户的主动性。当然，这种观点可以视为传统的对于用户地位的尊崇，但是到了一个新的领域，很多厂商似乎遗忘了这个黄金准则，自以为拥有了新的武器，就可以挥斥方遒无往不利了。这点在很多厂商的自营公众号/微博/小红书可怜的关注人数与互动中，都可见一斑。而成功的案例当然也很多，而成功的各种标本，无一不是迎合了受众的偏好——即便这种偏好无法挪移到产品/服务上。

# 四

本书厚达640页，字数高达110万，虽然篇幅浩大，但是翻过一遍，绝对值得。

《营销管理（第16版）》读后感(五)：在纷乱的营销表象下，哪些玩法会被最终沉淀？

《营销管理》以多学科为视角，以普遍的应用实操为基础，在营销广度、深度和行业相关性方面进行进一步挖掘，更新了反映最新市场发展和时代潮流的案例，让读者可以运用书中的知识学会平衡营销、收益率和可持续性。

2023.2.17 班丽婵，CMO训练营创始人&CEO带你深度阅读这本营销学圣经。 （班丽婵——中国首席营销官训练营创始人；曾任《市场圈》杂志社执行主编，蓝色光标品牌训练营创始人，曾创办《市场圈》杂志、品牌训练营，在营销界拥有20余年丰富经验。同时，还曾兼任数十家知名企业营销的顾问，及海尔创客实验室创新创业导师。） 除了专家带读，本活动还将带你深挖知名品牌背后的营销思路。 <>BeyondMeat和Impossible的植物肉产品问世后迅速扩展到星巴克和汉堡王，这是增量创新的结果还是世界创新的新成果？ <>有些营销专家认为品牌定位就是讲故事，不需要列举具体的属性和利益。现在，你还认同吗？ …… 在乱花渐欲迷人眼的表象下，哪些玩法会被最终沉淀？

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