《一人企业》读后感摘抄

《一人企业》是一本由高扬著作，精装出版的图书，本书定价：236，页数：，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《一人企业》读后感(一)：两三个小时就能看完的书

上午看了一本电子书《一人企业》，作者保罗·贾维斯，我也能做到一天看一本书，甚至也实现过两小时看完一本书。 所以，网上在晒每天一本书，一年300本书的人，真的没有什么好羡慕和佩服的。 我说过，能让你一天看完的书，要么写得太浅，没什么太大收获；要么太深，你看不懂，从头翻到尾，算是给自己一个安慰。 那么这本书，对于我来说，应该属于前者，幸好没有买纸质，在某信读书花了两三个小时就刷完了。 这本书主要讲： 1.一人企业的概念，即小规模企业或者一个人的独资企业，自由职业者也算在内。 2.好处：方便管理，时间自由而充裕，能够家庭事业两不误，最关键的是还能实现利益最大化。总之，书里就把一人企业夸得有多好多好。 3.盲目扩张的坏处，这点是与好处相对的。为了证明自己的观点的正确性，列举了非常多的案例。 这本书的优点：案例多，没有太多专业的晦涩难懂的语句或者词汇，小白创业者都能读懂。 缺点也很明显：缺乏方法论，没有给到具体的实操方法。严格意义上说算不上一本很好的企业管理书，更像个人的创业感悟。 豆瓣评分7.4分，我觉得高了，我给到3颗星，这也是评分比例最高的部分，说明大部分人都觉得这本书只配得3颗星。 写在最后，我们看书、买书，要有自己的判断，千万不要人云亦云，别人说好，你就盲目去买。这本书也要好几十块，豆瓣电子版阅读还要48块（内心说不出的鄙视），后来我去了某信读书，免费看完。 看完之后决定没必要买纸质书。 我曾经有一段时间，也盲目跟随职场领域的作者，他们分享所谓的书单，我也买回来三本，两小时看完一本。幸好有一本水平稍微高一点，看了两天。 我真的不想吐槽，现在是个人都会出书，尤其是那些所谓的职场干货书，真的没有太多干货，割的就是那些什么都不懂的韭菜。 为此，我发此贴来拔草。建议大家要看书，就看好书，买好书，经得起时间验证和考验的，不是那些营销出来的书。 持续关注我，我将为大家分享好书。另外，千万不要盲目羡慕那些一天看一本书的人，压根没什么营养。 我看一部《金粉世家》三个月，一部《京华烟云》也是两三个月，真正的好书，一定是值得你仔细品味的。

《一人企业》读后感(二)：《一人企业》：一个人也能赚钱的商业新模式

读 书 短评

正文共计583字 预计阅读时间3分钟

古典经济学和新古典经济的观点，一致认为扩张是分工的必然结果。英国近代经济学家马歇尔认为企业的本质决定着任何企业都要扩张，企业扩张是企业普遍追求的发展目标。美国管理学家伊查克·艾迪在其企业生命周期的系统理论中提出，企业扩张可以理解为企业生命周期的内在需要。企业不断扩张，似乎已经成为了企业发展进程中共同追逐的目标，但有人提出了不同的观点，并写成了一本书。

《一人企业：一个人也能赚钱的商业新模式》提出“拒绝盲目增长，坚持小规模发展”这一经营理念，它不只适用于“只有一个人的企业”，它是一种商业模式。“一人企业”也不是简单的自由职业者，它更接近于传统意义上的企业家，用这种经营方式来获得所有权和承担应有的责任。“一人企业”模式可以简单地总结为“从小规模起步、确定发展模式、保持学习”。“一人企业”也是一种集体思维模式，它是一个人能够掌控自己生活的模式。

在当今社会中，仍有一群人在基于自主和渴望的驱动下，希望创建适应性强的一人企业，这就是我的想法，《一人企业：一个人也能赚钱的商业新模式》这本书给了我更多可操作性的方法，我希望可以将书中的内容分享给更多有志于创办一人企业的朋友们！我已将全书生成4张读书卡片（包含序言）。将书读薄，将知识内化，希望对你有帮助，阅读愉快！

读书卡片

读书卡片共计4张预计阅读时间2分钟

《一人企业》读后感(三)：一个人撑起一个公司

Note：

1.那些小企业的终极目标一般是不断扩张，不断增加收益；而“一人企业”拒绝盲目增长，坚持小规模发展。

2.“一人企业”模式也可以简单地总结为“从小规模起步、确定发展模式、保持学习”。

3.如果汤姆把注意力放在不断壮大自己的企业上，那么即使客户排着队来请他，他也没有时间画漫画（因为他要忙于管理漫画家），更没有时间跟他的家人在工作室里共享天伦。对汤姆来说，这样的发展不明智也不合逻辑，这与他的生活观和职业观相悖。

4.有时候，我们需要的是“足够”甚至是“更少”，因为“更多”常常等同于在生活和商业领域面临更大压力、更多问题以及更多的责任。

5.就算是在大公司里，你也是唯一一个关心你自己的最大利益和生计的人，再没有人像你一样关心你是否能保住自己的饭碗。哪怕是在大规模的雇佣关系中，也只有你有责任确定和实现你自己的成就。

6.想要找到更好的客户和更好的项目，我们必须提升自己的技术，优化自己的工作经验

7.随着你的技艺不断完善，人脉不断积累，你就可以找到更好的客户

8.在当前社会中，我们开始渐渐地摒弃将“工作”视为一种雇佣方式的想法，而是将其视为一系列任务或项目的集合

9.个企业的员工越少，外部融资越少，就越能轻装上阵，迅速反应，无论是向前发展还是向全新的更有前景的方向迈进。

10.因为他的“一人企业”把重点放在了服务现有客户上，而不是无限扩张。

11.如果一个企业在当前的规模下能够取得不错的利润，那么增长可能是很好的选择，当增长有助于成功，而不是成功的必要条件时，企业可以选择增长。

12.当你把重心放在不断完善做事方式，为客户提供更好的服务上，你的“一人企业”做同样的工作就可以获得更多利润，原因是你可以抬高价格，直到你的需求与你的处理能力持平

13.如果你的企业只有你一个人而且你没有任何扩张的计划时，你可能会感觉很尴尬。事实上，经营多大规模的企业都不容易，能够让一个企业持续经营并盈利就是一件值得骄傲的事，无论这个企业是大是小。

14.一人企业”的领导者也需要领导力。如果你为自己打工，你就必须有能力去成功地宣传自己的服务或产品并且维持好与客户的关系。如果你与承包商或自由职业者合作，你也需要有领导他们的能力。在企业中，如果你不能表现出具备领导力，你就不能获得实现自主性所需的控制权、适应力和速度，虽然企业可能会说“领导”不是你需要扮演的角色。

15.每个人都可以通过使用故事、比喻，提出高期望甚至是通过面部表情来获得感召力，从而激发别人。

16.需要强调的最后一点是，客户真的不关心你是否盈利，但如果你卖给他们的东西有助于他们获利，他们就不会离开你，他们会忠诚于你的企业并向其他人推荐。如果你仅仅把你与客户之间的关系视作交易关系，你就会整天想着怎么卖给他们更多东西、多久卖给他们一次。你越真心对待并维系你新建立的客户关系，你就会越关注你所做的事是如何帮助他们的，这样他们就越愿意留在你身边。客户的成功是“一人企业”盈利的基石。

17.总而言之，以小规模起步，最大限度地简化你的想法，并找到实现它的方法。与其等待（有时需要几年）大利润，不如让小利润推动你前进，这是更聪明的做法

18.你的目标是你审视一切决定的指引，从微不足道的决定到重大决定。我们谈论的是你与谁共事、你能提供什么、你把时间和精力都用在哪里，以及你如何定义自己的客户。

19.确定自己的商业目标需要认真思考你自己和你的客户的期望，毕竟经营企业就是以一种双赢的方式为别人服务：消费者给你钱，向你表达谢意和对你的企业的热忱；你通过你独特的技能和知识去解决他们的问题。

20.如果你的企业按照自己的目标去运营，你会获得更大的喜悦和满足。如果你自己都没有与自己的目标建立深度联系，那么其他人又怎么会感知到这种目标呢？

21.经营“一人企业”需要目标，因为如果没有目标，你就会专注于短期收益，而不是长期可持续发展。如果你把季度利润增长作为成功的唯一要素，那么你就很难维护好客户群

22.波特认为我们都需要工匠精神，把注意力放在如何打磨自己的技艺、让它日臻完美上，从而为企业和消费者带来更大的价值。工匠精神会让你一直关注你能为这个世界带来什么，而热情只会让你关注世界会给你带来什么。

23.塑造一个忙碌的形象可能是初创企业和企业文化的风尚，但是作为“一人企业”，我们越忙，用来思考和创造性地解决问题的空间就越少

24.就像我们需要对盲目扩张发出质疑一样，我们也应审视自己繁忙的日程。有多少机会是我们真正需要抓住的呢？一般来说，增大工作量会影响我们的健康、人际关系甚至工作效率，也许我们需要确定对我们的工作日程来说多少是“足够”的，然后去坚定地执行它

25.个性——一个人的本真，也就是传统商业以“专业”为幌子教你压抑的部分，是“一人企业”最大的竞争优势。更重要的一点是技能和专长是可以复制的，但要复制一个人的个性和风格基本是不可能的。

26.莎莉认为吸引客户的关键在于摆脱乏味。也就是说，你需要学习如何激发受众对你的企业和你的品牌个性的强烈感情，因为人们虽然很容易忘记信息或者对信息失去兴趣，但是很难忘记强烈的感情。

27.你要做独特的、不同寻常的事来吸引他们的注意，从而让你的企业脱颖而出。

28.最好的销售永远不仅仅是销售商品或提供服务，而是表明态度——向顾客展示为什么他们应该相信你，并愿意以任何价格购买你的东西，原因只能是他们认同你。产品不好可以改良或调整，但是号召力要与你的价值观和目标相匹配。这些明确的观点态度是不能被忽略的，也能说明工作首先是要有明确目的的。

29.我们应该骄傲地拒绝别人，因为我们无法取悦每个人。因此，当某人听到我们发出的专门针对他的信息之后，他就会被我们的信息吸引（然后会关注）

30.如果我们试图吸引每个人，就无法吸引任何人，因为这样我们发出的信息会含糊不清。

31.技能、特长和知识这类东西只要付出足够的时间和精力就可以获得，而你的特质是不能复制的——你的风格、你的个性、你的积极性、你创造性地解决复杂问题的独特方式。

32.由于经济成就（也就是利润）能带来长久发展，大多数企业的所有者都会花大量时间思考如何让企业更成功。但是大多数企业所有者乃至团队领导常忽略的一点是客户的成功，毕竟客户只有成功了才有足够的资金继续支持你的企业，从而增加你的收入。因此，客户的成功会带来企业的成功。

33.大多数信息公开，让你的企业更透明只会深化客户对你的信任。

34.广泛分享你的想法不仅能帮助你做售后，而且能帮你围绕核心价值观行动，让你思考自己的产品有什么现实意义。

35.如果我们把时间和精力用于保护想法，而不是分享想法，那么我们可能就无法获得有价值的反馈，因而不能完善这些想法。即使是与潜在客户分享你的想法也是有意义的，这样他们就可以在你投入大量时间或资源之前参与进来，帮助你完善想法，从而更好地实施它们。

36.客户教育——向客户提供成为懂行的买家所需要的知识和技能——是销售循环中重要的一环。我们太了解我们的产品了，以至于我们觉得他人也很精通于此或者知道我们所知道的信息，但大多数情况不是这样的。消费者一般不知道他们不知道的某个信息对他们或他们的企业多有用，或者他们对这些信息不够了解以至于意识不到它们的用处。

37.如果你是“一人企业”，那么在你所在的领域树立权威是至关重要的，因为没什么可隐瞒的，你要展示出你真实的样子。

38.总而言之，向别人传授你所知道的一切，不要害怕把你最好的想法讲出来

38.在研究如何在企业和消费者之间建立信任时，厄本发现信任包括三个方面：自信（“我相信你说的话”）、能力（“我相信你有兑现承诺的能力”）和仁慈（“我相信你是为我着想”）。他发现了无数个支持客户的企业案例。这是对诚信和透明度的长期投资，每个“一人企业”在创立之初都要做到。

40.小企业主将转介绍和推荐作为最主要的获得新客户的方式，这种方式获得的新客户数量极大超越了通过搜索引擎、社交媒体或付费广告来赢得的新客户数量。

41. “一人企业”来说，把重心放在现有的忠诚客户上——而不是试图招募那些希望通过为你打广告而大赚一笔的人——会让客户更信任你，因为那些愿意帮你宣传的人已经对你的产品有感情了，他们能够分享购买产品或服务所得到的益处。

42.营销就是通过不断与特定人群沟通来建立信任和共情的方式。要让顾客购买你的产品，一定要让他们先信任你，这也是邮件广告和推销电话成功概率很小的原因

43.赚钱往往比赢得信任更容易，因为金钱可以在没有任何评判的前提下失而复得，而信任一旦失去就很难再得到了。你说的话和你的企业的承诺就是你跟客户之间的合同，这也是很多“一人企业”在竞争性行业中脱颖而出的方式：只需要言出必行，履行你对客户的承诺。

44.在确定最低可行利润时——你的企业在没有负债的情况下正常运行的界限（下称MVPr）——要记住这个数越小，你就能越快实现。所以你首先要把重心放在核心业务上，降低成本和开销，确保公司能小规模经营。

45.追逐利润不适合“一人企业”。“一人企业”以很小的规模起步（一个人、不需要办公空间），只有在利润允许时才会支出，增长速度要慢得多，因为它是从零开始递增的——利润少支出就少，这导致利润略有增加，然后支出又可以增加一些，以此类推。这是一个很缓慢的过程。

对“一人企业”来说，利润呈指数增长不是核心目标，因为只获得利润是不够的。在这个时候，你有很多选择——发展、保持不变、增加休息时间、扩大系统——也有更多的空间去做选择，因为你的目标不是利润呈指数增长，而只是利润高于支出。

46.日复一日的艰苦工作是把那些希望成为创业者的人与真正实现创业理想的人区分开来的分水岭。

47.相反，你可以建立一个小到没法倒闭的企业。你可以让一个“一人企业”度过经济衰退，不断适应客户的不同需求，通过保持小规模、保持专注力来规避竞争，以低成本来获得利润。

48.你的规模小到都没有倒闭的空间的时候，你也因为足够小而能够自己选择你的工作。当你为你的目标设立了上限，知道多少对你来说是足够的之后，你就获得了真正的自由，你将有自由对做别人期待的事或者对你毫无用处的机会说“不”。

49.请记住，从技术上来讲，每个人都是“一人企业”——或者至少他们应该是“一人企业”。就算你在一个不属于你的企业里带领一个团队，或者你只是大企业的一个员工，没有人像你一样关心你自己的职业发展。事实上，为自己的利益着想，定义并取得属于你的成功都是你一个人的事。

50.我们中的大多数人都知道，做企业家比做普通员工风险更大这种观点是一种误解，因为如今在大企业里，普通员工对企业的运营方式、企业对盈利（或者增长）的关注程度以及他们的工作是否有保障没有一点控制权。当然了，为自己做事一开始可能也会有一点风险，但是我发现大多数的企业家都是我所认识的人中最能规避风险的人。他们不断践行自己的想法，遇到风险就谨慎处理，遇到盈利的机会迅速抓住（因为他们需要靠利润生存）。

《一人企业》读后感(四)：一个人也能赚钱的商业新模式，让你成为自己的CEO

一人企业是一种新颖的经营方法，专注于变得更好而不是更大，维持小规模进而带来自由。每个人都应该成为自己的CEO，一人企业是每个人在新的科技条件下的商业新模式。选好自己的商业模式，一个人负责。保持小规模，保持变好，而非盲目扩张变大。"一人企业”是数字经济下，个体创业新模式。

一人企业认为个体可以以小而美的方式实现个人商业增长。并对一人企业，如何发展，如何吸引客户，如何发挥个体优势，同大企业竞争，获得稳定的回头客，持续的经济利润增长，而非盲目扩大规模。实现变好才是真的增长。

01什么一人企业

什么是一人企业？作者认为，一人企业就是以精简的方式工作而不是盲目地扩张或增加自己的工作。

“一人企业”的经营理念不只适用于“只有一个人的企业”——它是一种商业模式，让我们通过自己的实力来变得更自立，对自己的职业道路更负责任。尽管“一人企业”可以是小企业或者“只有一个人的企业”，它和大多数小企业还是有区别的。

那些小企业的终极目标一般是不断扩张，不断增加收益；而“一人企业”拒绝盲目增长，坚持小规模发展。

本书中的很多调研结果强有力地印证盲目增长只会带来更多问题，它会导致人才流失、成本不可控、每天的工作量增加，逼着你去裁员、低价出售你的企业，甚至彻底关门。

那么追求更精简、更智慧、更高效、更强适应力的经营理念会怎样呢？保持小规模就无须成为任何事物的垫脚石，也不会承受商业失败的风险——相反，它可以成为你的终极目标或者明智的长期发展战略。

那么，你可能会说，事业不是应该越做越大吗？为什么作者会说，要保持小规模发展呢？那么请你思考一个问题：我们为什么要进行企业扩张呢？

1、企业扩张的原因

作者认为，企业追求扩张的原因有四点：通货膨胀、投资者的意志、客户流失和创业者的自我意识。

第一，通货膨胀。就是说，企业生产产品的原料和租金或者一些其他的费用都在不断增长，如果企业不通货膨胀，那么企业的利润就会受损。企业唯一能做的就是，抬高产品价格，然后拿出多出来的利润去投资其他高回报率的领域。

第二，就是投资者的意志。如果一个风投公司今天为你的企业注资100万美元，它会希望这笔本金在几年内，在你这里至少翻三番。为实现这个目标，你的企业就必须追逐增长，在追逐增长的过程中，你可能会去做很多你不愿意做的事情，甚至完全违背你创业的初衷。

所以，作者说，“一人企业”是最好的经营模式。因为企业可以专注地做好你的产品或者服务，为客户提供更好的体验，而不用着急获得回报，更不必面对突然增加的成本。

第三，客户流失的问题。当客户流失时，要想维持盈利，就要开拓客户群。大部分企业更愿意去挖掘新客户，而不愿意去留住老客户。但作者说，调查显示增加一个新客户的成本，往往是留住一个老客户的5倍 。与其一味拉新，不如做好服务和产品，让老用户不要流失。

第四，创业者的个人意识。就是创业者希望自己能成为这个行业的龙头企业。但是，大部分领导人在这个过程中会习惯性地忽视企业增长对自己的生活造成的影响，自己将会成为一个除了工作以外，没有闲暇时间的人。

但是作者认为，如果你的公司给你带来的收益能让你满意，你也没有那么追求社会声望，那么，你完全可以维持一个小规模的“一人企业”。

2、不盲目追求增长

我们现在随着互联网的兴起，自由职业已经很普遍了，千禧一代更喜欢以自由灵活、自主度更高的工作模式转变，商业世界正不断被新的工作模式和技术所颠覆。

作者认为，这是一件好事，改变工作方式让我们有机会用最小的投资、人力和时间成本来发展。作者自己就是一个“一人企业家”，他工作了将近20年了，每年都能获得稳定且有所增长的收入。

这和他很多在大企业或初创企业工作的朋友的现状形成鲜明对比，因为每当经济形势出现变化时，他们就常常面临被裁员和减薪。在美国，为自己打工的人越来越多，他们也不雇佣任何人，据美国人口普查局的数据，2015年，这些人中，年收入达100万美元的，人数增长了将近6%。

米兰达没有选择留在正在迅速成长的大企业，也没有盲目扩张自己的企业，因为她意识到了，不断扩张往往会带来压力和焦虑。如果雇佣了员工，就要对他们负责，因为你是他们的收入来源。他们需要用这份收入还贷款，养活家人，甚至供孩子上大学。这是很沉重的责任。

但是雇佣自由职业者就不一样了，你只需要在特定的项目上对他们负责。米兰达量力而行，找到了一种能够根据自身条件承担责任，从而取得成功的方法。

一人企业不盲目追求增长的理念，不但对个人创业者有启发，对很多初具规模的中型企业更有价值，因为这些企业在成长过程中也会面临增长和成本的矛盾。很多初创企业关注增长和不惜一切成本所能取得的巨大利润，这样的企业往往非常依赖投资者投入的第一笔资金。

相反，“一人企业”关注稳定独立、长期适应力、在成本较低的范围内盈利，而且它们不需要外部投资。“一人企业”更关注当下可以实现的事，而不是在拿到外部投资后才能办到的事，它们可以在没有资本注入的情况下开始运营。

02如何打造“一人企业”

作者认为，作为“一人企业”，你需要尽快盈利。由于你不能依赖投资者大量注入资金来生存，因此每一分每一秒都不能浪费。你要尽快发布你的产品或服务，无论是从资金还是从共享信息的角度来看这都是明智的选择，因为快速发布的过程也可以提供完美的学习体验。那么我们具体应该如何做呢？

1、“最简化可实行产品”

“最简化可实行产品”我们已经讲过很多次了。它的优势是成本低，能够体现出产品的特色，而且可以不断迭代。MVP不仅仅是一个产品，还是一个过程，是由开发、测量、迭代三个环节形成的循环圈。也就是说，要用最少的时间和资源，开发出一个最简化并且切实可用的产品，通过快速迭代来验证用户痛点。

在创立企业之初，不要追求豪华的办公室，公司的规模、网站建设等等这些东西，这个时候我们还没有盈利，这些完全可以等我们盈利之后再去思考。这个时候我们需要做的是先把当下的事情做了，然后再慢慢发展。你需要思考的是，我的产品能给客户带来什么价值？能解决用户的什么痛点？我们怎么优化这个产品可以更好的帮助用户解决问题？等等。

以小规模起步、没有过多客户的状态经营，会让你积累经验，孕育自己的商业理念。这是你调研你的客户，了解你自己边界最宝贵的时间，完全没必要以失控的速度去吸引别人的注意。

2、设定上限

大多数企业都会设置目标愿景，但是很少有企业会考虑自身发展的上限。相反，他们常常会关心企业目标的下限——利润和收入的持续增长，他们会设计一个这样的目标，“这个季度我要赚100万美元”或者“我们的邮箱列表每天要增加2000人”。他们会设计他们所希望达到的最低门槛，同时假设如果能得到更多，那就更好了。

但是如果我们为目标设计一个上限呢？比如，“我希望这个季度赚至少100万美元，但不超过140万美元”或者“我们的邮箱列表每天要增加2000人，但不超过2200人”。

在商业领域，大多数情况下，可持续性存在一个神奇地带。如果增长过快，就会出现问题，比如雇佣员工的速度赶不上企业增长的速度，或者企业的基础设施无法满足不断扩大的规模的需要。如果你想得到足够的利润，下限很重要。但是如果你想要的不止这些呢？如果你希望得到的利润高于你所需要的，那么这有多大意义呢？如果你盲目追求增长，这对你、你的企业或者你的客户有多大好处呢？

作者认为，这是正常的选择。不正常的是当今的消费文化，消费文化总是告诉我们越多越好，这让我们习惯盲目求大。我们追求更大的房子、更快的车，我们的储物间被塞得满满的。

但是，有时候，我们需要的其实是“足够”甚至是“更少”，因为“更多”意味着生活和商业领域面临更大压力、更多问题以及更多的责任，创业也是这样。

3、价值观

保持个性，让你的产品和企业拥有稳定、明确的价值观。保持小规模、不去寻求增长需要我们守住诚信，也需要保持个性，用更适合自己也更有利于客户的方式去经营一个团队。

因为“一人企业”不追求高速和盲目的扩张，所以他们最重要的资源是客户的忠诚度。发展壮大意味着损失个性，你不敢再直接表明态度，因为那样可能会拒绝一部分潜在用户，而这很有可能是你的特色所在。

所以，一人企业要做的是保持个性，得到用户的忠诚度，然后再慢慢发展。