爆发式赢单经典读后感有感

《爆发式赢单》是一本由倪建伟著作，湖南文艺出版社出版的平装图书，本书定价：45，页数：272，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《爆发式赢单》读后感(一)：销售应该有的全局观

我是做销售的，我家麦先生也是做销售的！所以看到这本《爆发式赢单-金牌销售实战手记》，我就乐了！在销售行业里，不管有多少理论来支持，到最后一定要回归到实战中去！ 根据二八原则，我且说说这本书给我带来的20%益处。 1.你的形象价值百万: 我无比认同这句话，俗话说:“形象价值万金。” 虽然我们常说内涵才是最重要的，但是刚刚接触你的人对你不了解，他是无法知道你的才华和内涵的，他决定你在他心目中是什么位置，唯一的判断依据就是第一眼看到你时，你的外表和言行举止是否得体。 我记得我初出茅庐的时候，素的让自己都不忍直视，首先是刚出来工作，经济收入很少，没钱买更好的衣服和护肤品。其次就是时尚搭配方面的审美太欠缺，欠缺到混搭，乱搭，还不知所以然。最后就是不会化妆，不会画眉，刷睫毛，涂口红。 后来按部就班地工作，渐渐地让我意识到在销售领域，端庄大方的服装仪容意味着事半功倍的成效！就开始在网络视频上学习化妆和搭配，现在已渐渐摸索出适合自己的穿衣搭配观，做了干练的波波头发型，眉毛也做了半永久，口红

《爆发式赢单》读后感(二)：感受来自销售经验的满满干货

当我开始读《爆发式赢单：金牌销售实战手记》之后，引起了我的回忆。我在就业初期，做过手机售后行业。见过前厅销售员在工作中的各种状态，有成交的喜悦，也有丢单的失落，还有逆转的惊喜。更多的还是来自公司的销量任务压力。但我那些日子体验到的，还只是表面现象，后来进入政府机关上班，逐渐远离了销售行业，也淡忘了那种特殊的压力。这次读到倪建伟先生的这本书，才在回忆中重新认识到销售员的喜怒哀乐。当时我刚刚大学毕业，像一只被赶出山的猴子般傻呆呆的进入新世界，自然有着太多的看不懂。

阅读这本书，我的第一体会是“实在”，作者没有引入太多的商业营销理论，就是把自己多年来的销售经验，逐一归纳，列出清单，一目了然。别说我不是销售员，读起这本书来，感到诚意满满、干货篇篇。就是一位正在就职的销售员，更应该感觉受益匪浅，非常值得读懂弄通做实。

我虽在政府机关工作，读起来也有收获。作者强调的定目标、做计划、做形象等销售员要素，与我目前的工作道理是相通的。想想手边正在做的一系列事情，不也如一位有着被提拔上位的销售员所经历的一般么！如作者所讲，“不要和聪明人比聪明，要和聪明人比实干，和实干的人比巧干”，在政府机关这样竞争比较小的环境下，怎么想办法出策略推动工作？与上级、基层打交道，如同销售员拜访客户公司的董事长一样，也是需要动动脑子的。让我读起来产生了共鸣。

行业不同，但道理相通。很多篇章提到的案例，对我具有现实的代入感，这双方行业的“道与术”，值得我摘句做笔记思考。实际上，我读这本书，帮我在工作中打破思维僵局、提升工作技能，开拓视野，具有良好的现实意义。

这本书我一定要给打“五星”的。作者倪建伟老师可以说是倾囊相赠，阅读每一篇文章，都不会浪费读者的时间。只要读者能认同这些实战经验，那么追随着倪老师的思路，结合自身实际认真思考，一定会收获满满！

《爆发式赢单》读后感(三)：一本激发你销售力的宝典

营销其实是一门艺术，而不是科学，对于不同的情境，你可以有不同的方法。传统的观点认为，乱世出英雄，其实深究起来，和平时代的商战也能出英雄，那些能把握你心理，实现自己业绩增长的销售员就是企业的英雄，他们凭借着连横的技术，将同业对手打得落花流水，而将自己的红旗插在任何一个角落。 本书作者倪建伟，我熟识他并不是因为《爆发式赢单》，而是机缘巧合听过他的演讲，作为营销人士性格的共同之处就是外向，总觉得自己的观点是无比正确的，总是希望将自己的观点与别人进行分享，总是觉得如果能给他一个支点，他将轻而易举地托起地球。此前，他有一本书，名叫《销售就是搞定人》，通俗易懂，一学就会，无论对于行业人士还是对于那些非营期望人员，都是开卷有益的，你可以从中学会与人打交道的本领，如何破冰，如何从陌生到熟悉，如何从一言不发到无话不谈，当然理论性可能不如大学教授那么系统，但对于实战人士，十足就部宝典。 对事可以黑白分明，对人讲究灰度。因为事是不变的，而人是活跃的，你与客户的共鸣不能只停留在一个观点上，更应该体现在价值观的统一上。找对人，说对话，做对事，简单的九个字就让我们感到意味深长，你或许觉得那些收入多，对你吆喝的人并没有太大的本领，除了天生的好运气之外，但是你只要想到他们的今天就是你的明天，你更多地要以开放的心态去学习、去模仿、去借鉴，而不是像当下这样哼哼，或许不为失败找理由的同时更应该懂得成功需要方法。 借力是营销中常用的技巧，我们假定每个人的能力都是有限的，而一群人之所以能战胜困难就在于他能够动有所有的资源，让这些人攒起力量与智慧，就能开动大船，直通胜利的彼岸。当然，我们有时间控单的技能弱了一些，并不是因为你的脸皮比别人薄，而是因为你没有真正掌握对方的需求，没有从结果去审视过程。有时候，我们还需要放大一个人的痛苦，而不是泯灭他的感觉，在他的需求、感觉中找到你所推销产品的联结点，一次不行再来一次，只要重复的次数多了，你就会发现所有的销售都是有套路的，无非是想方设法走进对方的心中。

《爆发式赢单》读后感(四)：实战，就是要切合实际的去做销售

书评来啦。

抱歉最近一直很忙，没时间看书。况且我是文青，看这种销售书籍总感觉没太多兴趣。

之前大概翻过几遍，总是遇到一些作者瞧不起小白的故事例子。我想，作者的书大概也是要给很多小白看的，这，未免引起别人的不适吧。

我想当时就写书评，但突然又想，这哪是书评，这是差评啊。哈哈哈，谁会希望我写这样的书评。

还好，作者虐小白的，仅仅只是几个例子。

然后过了一段时间，我才开始认真的看第二遍。

“金牌销售实战手册”，很好，这里面的“实战”被表现的很好。书的很多内容都有一种江湖气，实战嘛，当然逃不掉江湖了。这是小白们没有经历过的。

实战，就是要切合实际的去做销售，切合实际呢，离不开我们的基本国情——基本的人情世故。这是这本书我觉得好的地方，也是那些西方的营销书达不到的地方。

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之前我做过一段时间的广告业，广告一般更侧重营销，而不是具体的销售。营销，更多的是在布局造势，而销售呢，是人与人打交道的艺术。

快速消费品一般都是做营销来生财的，而像书中写的很多水泵啊，不是面向消费者的商品，你花钱做很多广告，那些需要这个东西的工厂什么的，不一定看得见。即使看见了，还有好大一部分广告费被浪费了呢。

所以，非日常消费品的东西，都得多靠销售业务员去推销。

规律很重要，这本书是一个做了20年的销售业务员的心得。

刚开始看的时候，觉得内容很散。看到中间，才发现每章都有总结。具体要点，一目了然。就是有点遗憾，总结页最好也可以撕下来，小白们可以随时学习记忆，提高自己的水平。

而且总结页还是略简单了，应该更详细点，像思维导图那样，能够帮助小白建立体系。

但装帧设计还是很好的，总结页用了不同颜色的墨，在书的侧页就可以看见哪里是总结页。

-------------

相比广告业，作者的销售员思维最让人吸引的，便是对人心的掌握。广告业一般都是找找产品卖点，做做创意，不会像销售员那样去和不同的人打交道。

所以这本书最有价值的部分，我觉得不仅仅是总结页，更是在一个个实例里，作者表现出的对世道人心的掌握，从而再去开展业务。

一般人不一定去做销售，但求职等，其实也就是把自己的才华销售出去的工作。希望大家能从中看到更多的才学，建设自己更高的素质和能力。

《爆发式赢单》读后感(五)：实战，就是要切合实际的去做销售

书评来啦。

抱歉最近一直很忙，没时间看书。况且我是文青，看这种销售书籍总感觉没太多兴趣。

之前大概翻过几遍，总是遇到一些作者瞧不起小白的故事例子。我想，作者的书大概也是要给很多小白看的，这，未免引起别人的不适吧。

我想当时就写书评，但突然又想，这哪是书评，这是差评啊。哈哈哈，谁会希望我写这样的书评。

还好，作者虐小白的，仅仅只是几个例子。

然后过了一段时间，我才开始认真的看第二遍。

“金牌销售实战手册”，很好，这里面的“实战”被表现的很好。书的很多内容都有一种江湖气，实战嘛，当然逃不掉江湖了。这是小白们没有经历过的。

实战，就是要切合实际的去做销售，切合实际呢，离不开我们的基本国情——基本的人情世故。这是这本书我觉得好的地方，也是那些西方的营销书达不到的地方。

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之前我做过一段时间的广告业，广告一般更侧重营销，而不是具体的销售。营销，更多的是在布局造势，而销售呢，是人与人打交道的艺术。

快速消费品一般都是做营销来生财的，而像书中写的很多水泵啊，不是面向消费者的商品，你花钱做很多广告，那些需要这个东西的工厂什么的，不一定看得见。即使看见了，还有好大一部分广告费被浪费了呢。

所以，非日常消费品的东西，都得多靠销售业务员去推销。

规律很重要，这本书是一个做了20年的销售业务员的心得。

刚开始看的时候，觉得内容很散。看到中间，才发现每章都有总结。具体要点，一目了然。就是有点遗憾，总结页最好也可以撕下来，小白们可以随时学习记忆，提高自己的水平。

而且总结页还是略简单了，应该更详细点，像思维导图那样，能够帮助小白建立体系。

但装帧设计还是很好的，总结页用了不同颜色的墨，在书的侧页就可以看见哪里是总结页。

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相比广告业，作者的销售员思维最让人吸引的，便是对人心的掌握。广告业一般都是找找产品卖点，做做创意，不会像销售员那样去和不同的人打交道。

所以这本书最有价值的部分，我觉得不仅仅是总结页，更是在一个个实例里，作者表现出的对世道人心的掌握，从而再去开展业务。

一般人不一定去做销售，但求职等，其实也就是把自己的才华销售出去的工作。希望大家能从中看到更多的才学，建设自己更高的素质和能力。