《用演示说话》读后感精选

《用演示说话》是一本由基尼·泽拉兹尼 (Gene Zelany)著作，清华大学出版社出版的平装图书，本书定价：CNY 35.00，页数：173，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《用演示说话》读后感(一)：实用的PPT演示技巧

《用演示说话：麦肯锡商务沟通完全手册》，基恩·泽拉兹尼。《用图表说话》的姐妹篇，与之相比，薄弱了很多，含金量不足，谈不上经典，不过实用性倒还可以，尤其是跟《用图表说话》结合在一起的时候，对PPT演示的效果还是有显著提升的。对于工作来说，尤其是项目汇报，演示的过程是否出彩，关系到项目本身的评价，甚至成败。所以，这两本书是我今年读过的书里对工作最有帮助的，很感谢作者和推荐者。

《用演示说话》读后感(二)：阅读心得-用演示说话

本书开篇就阐述了一个最重要的观点：演示，就是为了说服别人。看起来很平常，但是扪心自问，平常做演示的时候，很多时候都把演示当成一种任务，从自己出发（容易，自己有一把锤子，看到什么都觉得是钉子。），而非从听众出发（困难，消耗大量脑细胞也不一定有产出）。因此，很多时候我是用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。

从这个最重要的观点可以推导出，评估演示的关键绩效指标并非评估表中的十几项内容，而是一个--那就是听众是否被你说服并且采取行动。

和“演示，就是为了说服别人。 ”这个观点相呼应的另一个观点是关于演示中的信念这个问题。作者说“对你向听众讲的事情，首先你自己要相信。如果连你自己都不相信你说的话，就不要指望你的听众会相信。 ”这个也让我想起自己的很多演示经历，有些演示自己很享受，听众评价很高；有些演示对自己简直是煎熬，听众反应平平。我确信这里有不少是因为我所演示的东西，我自己都不确信，因此我没有办法做出有感染力的演示。前两天我看了一个号称“电视史上时间最长的访谈” --让他把话说完，节目中罗振宇采访罗永浩。里面罗永浩有一个对这个观点绝佳的解释。

和我昨天看过的作者的另外一本书《用图表说话》差不多，这本书应该说1-2小时就可以翻完，总的感觉还是有一些收获，但是不太过瘾。我看到有人调侃，明明可以用一篇公众号文章写完的东西，作者偏偏写成了一本书。不过现在的书太多，能够引起读者的兴趣把它读完，并且让人有一些收获，这个也就值回书价了。犹记得我的那本《金字塔原理》，这本书干货很多，但是我读读停停，到现在为止也没有完全读完，惭愧。

《用演示说话》读后感(三)：一些书摘

稍微提炼了一些对自己有用的部分~

1. 换页需要有过渡语句

1) 在结束讨论前一张幻灯片后，要保持同听众的目光接触

“正如我们刚刚在演示中所看到那样，……”

2) 在对下一张幻灯片作过渡性说明时，要同听众保持目光接触

“但是，……，其实，……”

3) 当你在替换时，要保持安静

4) 当你开始讲解新的内容时，仍要同听众保持目光交流

2. 引导听众

1) 将听众引导至一个特定的页面或可视效果上

“在页面上……，在下面三页……”

2) 解释章节中的元素

“在垂直线的左边……，在水平线的底部”

“在矩形的底部，我们已定义了6个竞争者。下面我们再列出4个准则”

3) 定义任何使用过的代码

“注意这三种颜色，黄色代表……”

“实现表示……，虚线表示……”

4) 指出直观教具所要展示的内容

“注意从左下角到右上角移动的趋势”

“将竞争对手的稳定曲线与你公司的波动曲线相对比”

5) 陈述直指演示中的“因此”

“因此，我们需要激励销售人员来考虑收益更加的客户”

“作为结果，高科技市场对进入者来说更具有吸引力”

6) 过渡到下一个演示

“我们已经看到了高科技市场的许多有利方面。现在让我们探讨一下我们必须谨慎处理的方面”

3. 要习惯解答观众疑问：不可能彻底消灭问题，应该做的是改变对待问题的态度。观众不会有意刁难我们，问那些刁钻的、我们无法解答的问题。他们想要的是得到信息，从而更好地了解我们的演示。他们真正的意图是想明白我们观点产生的理由，以达到最终与我们达成共识

1) 有耐心并且听取问题

2) 问题提出后，稍微思考一下你的答案

3) 没必要重复问题

4) 只回答听众提出的问题，既不要答太多，也不要答少

5) 向所有的观众说出你的答案，不要只针对提问者回答

6) 一直等到你圆满回答了问题为止

7) 如果不知道问题的答案：

i. 首先要感谢提问者问道你没有想到的问题

ii. 询问小组成员是否知道这个问题的答案

iii. 试试问其他观众是否有答案

iv. 将此问题带到以后的演示步骤中去解决，让提问者知道你将找到答案，并且会尽快回到他的问题上

8) 回答问题要做到专业，而且要确保你回答的内容会被提问方理解和接受。要切记，永远不存在愚蠢的问题

4. 令人印象深刻的结尾：

1) 总结概括你在演示过程中所提出的主要观点，包括结论、发展趋势、有争议的看法等

2) 缓慢地一字一顿地读出你的建议

3) 推出你的行动计划，应当包括：一张显示实施建议的具体步骤或行动的图表，要显示每一步可能花费的时间、预算，以及结果的预期，何时可以最终实现

4) 要求听众同意并且承诺实施建议

5) （口头）统计总结并确定next step

5. 演讲状态

1) 信心：摆脱紧张就不会感受到痛苦，如果你自己对演示没有信心，就不要指望你的听众对你有信心

i. 了解你自己→掌握你演示的素材→了解你的观众→明确你的目标→成功的演示

ii. 在演示之前，对有关听众的一切，都必须有详尽的了解

iii. 对所演示的素材，他们应非常熟悉，不会因为一个细枝末节问题的出现打乱了演示过程而引起恐慌。优秀的演示者似乎在任何时候都能提供事实来回答听众的疑问

iv. 甚至出现错误时，他们也会坦然承认

v. 优秀的演示者对他们的演示目标应该相当明确。不仅知道为什么要进行演示，谈话要达到什么结果，而且对观众的反应及实现演示目标要把握好

2) 确信：对你向听众所讲的事情，首先要自己相信。如果连你自己都不相信你说的话，就不要指望你的听众会相信

3) 热诚：观众向一面镜子，如果你满腔热诚做演示，那么观众也会热情回应