描写销售员销售时的作文

无论在学习、工作或是生活中，作文的形式很常见，但是作文的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是描写销售员销售时的作文，欢迎大家分享。

第一篇

销售员个人年终工作总结

加入xx公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异。不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别。前一个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在xx领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提建议，针对具体细节问题找出解决方案，。通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的。努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望。成功是给有准备的人。

在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

13、让客户先“痛”后“痒”。

14、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

15、学会“进退战略”。

工作总结：

一、认真学习，努力提高

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

回首****，展望****！祝xx在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝我自己在新的一年里业绩飚升！

第二篇

嗨，我是东方巴黎的小小销售顾问，今年九岁，口才好，仪表过得去，也很熟悉这的地形，是经过七七四十九天“打磨”出来的，今天刚上任，如有不便之处，敬请谅解!

上天真是眷顾我，今天刚上任，就有顾客了，那个顾客还是一个富婆哩，年纪那么大，还学人涂口红，啧啧啧，一看就是个老巫婆!不过人家挺有钱的，还带着好几个秘书，趁这个机会，好好捞上一大笔!

我带着职业性的微笑像这位老巫婆走去，深深地鞠了一个200度的躬，说：“您好，尊敬的顾客，您要购买什么楼呢?”没想到，富婆没说话，她的秘书却说：“有什么房?”我不假思索地回答：“有单身公寓，单身公寓是专门为单身汉们准备的，单身公寓已是装修好的，您不必为装修而烦恼，而且，还有一个空中花园，空中游泳池等优质设施，单身公寓的面积一般为41平方米——88平方米。还有一个户型是住宅，它可以家人一起住，面积一般为114平方米和193平方米，很大。2、3、4、5号楼是住宅区尤其是3号楼的C、D座，4号楼的A、B座之间有一个小花园，，花园里有漂亮的喷泉，郁郁葱葱的树木……”“说那么多干吗?还不带我去看看!”顾客大婶说。

我把客户带到了沙盘面前，说：“这是我们的沙盘，请随意选购!”顾客大婶说：“这个……那个……到底买什么好?要不，你推荐一套住宅?”我看了一会沙盘，对顾客说：“要我选，我就选3号楼，D座的17楼。那儿正好对着小花园，早晨一起床，走到阳台，就可以聆听鸟儿的歌唱，看郁郁葱葱的树木、纯蓝清澈的喷泉，呼吸清新的空气，多么美呀!这种生活太惬意了!……”我滔滔不绝地说着，完全没注意到唾沫多都像喷泉似的喷在了顾客大婶的头上。

“嗯，”顾客大婶说，“你这么说，我有点心动了，可是这儿是在两条主干道旁，那些车会不会很吵?”我微微一笑：“您放心，绝对不会，因为我们使用的是中空隔音玻璃，隔音技术一流!“那孙子上小学、孙女上中学，怎么办?”“不用担心，5分钟不到，博爱小学就到，5分钟不到，田家炳中学就到!”我说。“儿子喜欢运动，这有配套设施吗?”顾客问。“当然有，羽毛球场、篮球场、乒乓球场、泳池……样样全!”我答。“我是一个购物狂，那………。有商铺吗?”我说：“当然有!还是一家大型的购物商城，在那，您可以随心所欲地挑选商品!”

或许是我的诚信打动了上帝，顾客说：“行，你的房，我买了!”我高兴的一蹦三尺高。“一共193平方米，总共是770000元，首期交23万1600元，月供是5100元!”我说。

半小时后，顾客买了我的房。“老巫婆，忘了告诉您，是八月交楼啊!”“什么?你说我老巫婆?一起上，拔光她头发!”“啊!………”女人打架其实也不比男人差!“呜呜呜呜……我的头发!呜呜呜呜呜……”

第三篇

保险销售员年终工作总结范文

各位领导、各位同仁，大家好！

****年，对于我们个代营销部来说是不同寻常的一年。在这一年里，通过营销服务部全体伙伴的共同努力，我们全年完成营销任务*****万元，超额完成了公司下达的****万元的总任务，完成率达到***%。能取得这一成绩，说明我们重组后的营销部已经打开了工作局面，也预示着新的一年我们还能更上层楼。

回顾过去的一年，营销部的伙伴们朝夕相处、群策群力、不辞辛苦、四处奔波，为了一个共同的目标不断努力，这当中有不少让人感动、也让人难忘的事情。比如我们公司的***、***两位伙伴，积极对外协调，配合交警上路检查车辆和代办保险，短短一年时间就分别完成了***万元、***万元的任务，这其中遇到了多少困难、付出了多少汗水，不用说大家也能想像得到;还有我们的***伙伴，主动跑摩托车行，协助上牌办照，搞售后服务，完全是凭着一股吃苦耐劳的精神打开了工作局面。诸如此类的事例不胜枚举，但每一个故事、每一处细节，都展示出我们这个团队精诚团结、奋发向上、积极进取的风貌，也让我们每个人对自己的团队充满了信心。我们这个团队，在****年时仅有**人，****年增加到了**人，这一方面体现了公司对营销工作的重视，另一方面也说明我们这个部门的工作影响力在逐步增强，凝聚力在进一步加大，也迈上了一个新台阶。尤其难能可贵的是，我们团队的每个成员对于新人都给予了很多无私的帮助，手把手地指导每个新成员和客户交流、抓业务增长点、填单出单，让他们尽快进入工作状态，业务量迅速增加，既体现了团队精神，也让我们每个人都能全身心地融入团队，协同一体，是靠集体智慧和集体力量共同开创了今天的局面。

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应该说，****年我们的确取得了一些成绩，但更重要的是我们从中也积累了一些有益的经验，看到了自身存在的问题。比如在车辆保险方面，我们此前抓得比较全面，形成了一套效率较高的业务流程，效果也不错，但其它险种如财产队、团体险等就做得不够，大家以后还要勤跑多学、拓展范围，做好这些险种的知识储备，力争有新的突破，实现多个险种齐头并进;另外，团队的新成员在保险业务知识方面还不可避免地存在一些欠缺，业务培训工作要尽快纳入议事日程，做到增一个人添一分力量、增一分业绩。

已经进入了新的一年，下面我讲一点个人的工作打算。一是抓好重点，结合公司下达的任务和我们的工作实际，认真做好下年度的工作计划，排定工作日程表，确保本部门的工作正常有序;二是加强学习，自己要带头钻研业务知识，营造学习氛围，做到常学常新、学以致用、与时俱进，把营销部建成学习型团队;三是带好班子，积极协助新成员开展工作、积累经验，同时提高部门工作效率，共同搞好客户服务。我想，只要我们这个团队能够上下同心协力、相互信赖支持，做到优势互补、协作配合，在新的一年里我们就一定能创造新的业绩，实现新的跨越！

最后我要说的是，****年我们能取得一些成绩，是与公司领导的大力支持分不开的。所以，我要真诚地感谢公司各位领导对我的信任和教诲，对营销部的支持和帮助！我恳请各位领导在新的一年里，给予我们更多的指导和帮助;同时也请各位领导相信，我们也一定会用全新的风貌和更好的业绩来回报。

谢谢大家！

第四篇

翻开相册，我们一家人这些年来的生活历历在目，有春天茶山的满眼清新，有夏日丰收的喜悦，还有爸爸和客人谈成生意后的满面春风。……总的来说，这些相片，它们见证了我国农村巨大的成就。

记得我在上幼儿园时，爸爸妈妈去福州打工，我跟着爷爷在老家，住着低矮的泥巴房，外面下大雨，屋里下小雨，奶奶拿着脸盆，接着小雨，叹着气，我拉着奶奶的衣服，奶声奶气地说：“等爸爸赚钱，盖一幢大房子给你们住。”奶奶说：“唉，要等到猴年马月哦。”爷爷起早摸黑地在茶山上劳作，可因为坳头太偏僻，根本没有客户，茶叶销不出去，日子过得可艰苦了，我跟着他们过了好几年的苦日子。

两年前，爸爸妈妈打工赚了一点钱，回到了家乡，在建阳买了一套新房，又帮爷爷翻新了房子，用剩下的钱投资到坳头，办起了茶厂，去年，广电宽带拉到村里，爸爸管生产，妈妈利用电脑和手机管销售。现在生意可好了，常听妈妈说哪里哪里的客人要多少斤茶叶，哪里哪里的客人要多少茶籽油，带着才几个月的妹妹，足不出户，就广结客户，真的太神奇了，我缠着妈妈问：“妈妈，你是怎么把货销走的，你太厉害了!”妈妈笑眯眯地说：“不是我厉害，是科学技术的力量大。”爷爷也竖起大拇指，啧啧称赞：“太厉害了，电脑!太厉害了，中国!”

这3年，我们家靠着党的富民政策和先进的科技，过上了幸福的生活。看着周围越来越繁华，道路交通越来越方便，一家人在生活中体验着进步和美好，这难道不是最幸福的事吗?

第五篇

8月12日，是我第一次参加小记者团的活动­­——红星美凯龙体验小小销售员。我感触很深，这一天我学会了很多东西……

上午，我跟着展厅的阿姨学会了如何推销出自己的产品。首先自己要了解产品的性能、特点、甚至产品的每一处细节，难怪店老板要求我抄产品的品牌、定位、说明等，真是良苦用心啊!只有自己对产品有足够的了解，才能有十足的底气去跟客户沟通交流，要想有效的沟通可不是件简单的事，要学会“察言观色”真正满足和懂得顾客的心理需求，只有这样才能有机会成功的卖出自己的产品。

下午，我对销售员阿姨作了简单的采访。明白了销售员的工作是很辛苦的，她们做的不只是销售，更多的是自己能力的表现，她们不断的学习，不管有没有顾客，生意的好与不好，都始终有着几十年如一日的那股韧劲，天天生活在蜜罐里的我可是自愧不如啊!

小小销售员的一天体验，时间是非常有限的。可我收获了这有限一天里意想不到的累累硕果;开阔了我的视野;增长了我的知识和社会阅历，为自己今后的学习和小记者的“工作”迈开了扎实的第一步。

第六篇

我是销售员

一年一度的图书超市又开始啦！

看，操场上热闹极了，相隔几步，就有一个同学们精心布置的书摊，卖家们可谓是各出奇招。有些摊位边竖着大大的促销广告牌，引得一大群好奇的人围观；有的摊主在大声吆喝“买一送一了，大家不要错过啊！”；也有买家与卖家在相互讲价……。

我们也不甘示弱，在垫布上摆上一本本的书，还点缀了一些五彩的气球。我是负责招揽顾客和收银的。刚开始，我还有点难为情，只是在摊位周围吆喝“满八元送气球一个，满十元送书签一枚”可是效果并不怎么好。我心想：这样下去，可能连卖都卖不完。不行，我得去别的地方找些人到我们这儿来买。

这时，我忽然看见有一个小朋友朝这边走来。我急忙迎上前去，蹲下身，满脸微笑的对她说：“小朋友，姐姐可以帮你推荐书，你是几年级的呀？”

“姐姐，我，我是二年级。”小朋友怯生生地说。

我想，她可能有些害怕，我应该更热情一点。“小朋友，你是二年级的，来，看看这本吧！”我伸出手，从摊位上拿起一本《新语文读本》和一本《小猪西里呼噜》放在她面前，说：“这是二三年级的必读书目，两本加起来只要10块钱，着的是很便宜了呢。然后，姐姐再送你一个气球，五张贴纸，怎么样？”我一边说，一边拿起了礼品。

小朋友用她那双小手接过我递给她的书，翻了翻，揣在了怀里。又从口袋里掏出一张代币券。“给，姐姐。”

目送小朋友蹦蹦跳跳地走远，一种成功的喜悦油然而生。原来销售可以这么简单：积极出战，主动出击；与其等待，不如寻找。

活动在热热闹闹中结束了，但“销售员”的角色给了我很多学习之余的体验，久久难忘！

第七篇

今天——9月1号，是我们报道的日子。发新书意味着人们要花钱去买书皮。

妈妈想锻炼我们，让我们体验一下生活。但她早有准备了：在网上给我购买了60张书皮。让我和表妹去学校门口卖掉。可由于种种原因， 我们只买30元钱。但我们却从中深深的体会到了。赚钱的不容易。体会到了大人的钱不是大风刮来的。是自己辛辛苦苦用汗水换来的!

我以后要珍惜妈妈和爸爸辛辛苦苦挣的血汗钱。绝不浪费一分钱。

第八篇

描写放烟花时的一段话

1、“砰”，爆竹就像五彩缤纷的花儿一样展开了，照亮了广场的夜空，广场上的大人小孩都仰着头观看。“砰砰”，震耳欲聋的响声在寂静的夜晚响起，空中的礼花不断的变换着，有的像金色的流星雨，有的像美丽的五色花，有的又像一个个点亮的小灯笼……

2、无数朵烟花争先恐后的飞上了天，像百花争艳的绽开出自己漂亮的花瓣。无数朵烟花用自己的花瓣把黑洞洞的夜空点染成五光十色的花园。

3、烟花的形状是各式各样的，有的像银杏树，有的像蒲公英，还有的像大苹果……烟花的颜色也各不相同，有红色，黄的，绿的，蓝的，红绿交叉的……这么多漂亮的烟花，能组成一幅气象万千的图画。

4、我喜欢看别人放烟花。有闪光雷，神管砂炮，飞碟，黑蜘蛛炮等等。不同的品种有不同的威力，在我见过的鞭炮里，冲天炮的威力是最大的，声音轰隆隆的像雷，它是“噗”的一声飞出去，“咚”的一声在空中炸开，神管砂炮的威力是最小的，“啪”的一声像豆荚炸开。闪光雷“噗”的一声从管里飞出，“啪”的一在空中炸开。我最喜欢看冲天炮在空中五彩缤纷的样子，当炮筒点了火以后，周围的人飞快的散开了，首先从冲天炮出来放开的是红色的，然后是像星星一样的黄色炮，接着是红绿色的炮，一会儿漫天的星星，一会儿黄色的菊花，一会儿又散出火团，真是“火树银花不夜天”。

5、最精彩最好看的莫过于“火球开花”了。点着火药捻子后，几个炮眼同时喷出一个个颜色各异的大火球，“噼里啪啦”的炸开了：有的像月季花，有的像牡丹，有的像天空中翱翔的凤凰，有的像孔雀开屏……最后化成一颗颗小星星，坠落了下来，非常漂亮。

6、“哧”地一声，导火线被点燃了，我像一阵风似地躲到一边。只见烟花先是冒出一股白烟，随后出现了一股小小的黄色火花，紧接着，喷出一道光彩夺目的火花，朝四贮存器喷洒出来，火花越窜越高，我们都高兴地又蹦又跳。随后烟花在噼里啪啦的响声中消失了。

7、不一会儿，降落伞在天空中飞翔，慢慢地，慢慢地飘了下来。我们又点了一个彩球，彩球喷出火花，颜色开始产生了变化，一会儿呈蓝色，一会儿呈红色，再一会儿，又变成了绿色……五颜六色的在我手中的木棍上旋转着，漂亮极了！

8、我们拿出像长棍子似的烟花，点燃，朝着天空放，抖了几下，烟花筒里连续发出几十发烟花，那烟花像一个个子弹“扑扑”地飞过去，上了天空后爆炸，像一朵朵美丽的花朵，有蓝的，有红的，有紫的，还有绿的……五彩缤纷，绚丽多彩，美丽极了。

9、你看，毛绒绒的红牡丹、一吹即散的蒲公英、一片火红的枫叶、一群翩翩起舞的蝴蝶……顿时把天空点缀成一幅栩栩如生的喜庆画卷。这边孙悟空的金箍棒在空中飞舞，把江面划出一道道耀眼的金光；那边高贵的大公鸡正摆弄着五颜六色的尾屏，骄傲地伸着脖子扬着头，仿佛在引喉高亢欢庆节日。只听背后一阵呼喊声，我连忙转身一瞧，一只什锦鸟展开歌喉恣意歌唱着，欢快地飞向遥远的天边。

10、接着一颗小飞机一样的烟花飞上了夜空，“砰”的一声响后，一只只可爱的小降落伞从天而降。小汽车也被炸得“哇哇”大哭呢！真是一个胆小鬼。随后，又一颗小星星冲到天空的最高处迸裂，五彩缤纷的流星雨划过天空，在降落到地面之前又消失的无影无踪。然后，一个象太阳的烟花在夜空中爆开，金光闪闪。

11、鞭炮声响彻云霄，我仰望夜空，仿佛是一个姹紫嫣红的大花园，绽开了一张张金黄，银白，淡紫，粉红的花伞，五彩缤纷的烟花如同水晶石般靓丽夺目，色彩斑斓的焰火好似彩绸般绚丽多姿，美不胜收。

12、空中的焰火如此的绚丽，那么水中焰火又会是怎样的呢？看到这你一定会问水里会有焰火？当然，从水中观看空中焰火真是别有一番风味，绿色的就像水中一片片荷叶，红色的就像一朵朵荷花，紫色的水中绽放的睡莲，黄色的就像水中游动的鱼儿……随着空中焰火的自由飞舞，水中的画面更是一幅比一幅美，一幅比一幅绚丽。

13、只见观景台上早已是人山人海，人们正拿着一个个的烟花点放着，只听“啪、啪、啪……”烟花随着清脆的声响接连不断的升入空中，它们有的像大立菊在空中尽情开放，有的像汹涌的瀑布，从天而降，还有的一串一串的向空中窜去连成一条直线，使寂静的天空一下变成的五彩缤纷的海洋。

14、“啪！”小圆球在空中爆炸了，“摆”成了一个紫色的太阳图形。又是一阵“砰”的响声，“啪”，太阳图形又变成了绿色。紧接着，天空中出现了众多的小黄点，亮亮的，好似闪烁的小星星。“啪啪啪……”小黄点一个一个在天空中消失了，留下了一层薄薄的烟雾。

描写放烟花时的一段话好词好句好段-一句话-名言警句-格言-成语-伤感句子-优美诗句-唯美句子15。开始放烟花了，我们选出自己喜欢的烟花点着，只见烟花争先恐后的向天空飞去，天空顿时展现出五彩缤纷的画面，它们好像在比谁飞的更高，谁更美丽。我拿出一个冲天炮，点着后只听“轰”的一声，冲天炮飞快的向天空飞去，瞬间在天空中展开了一个美丽的花环，五光十色，非常的好看，大家都发出“哇”的一声，我的心里感到无比的快乐。

16、天空渐渐的暗了下来，“可以放烟花喽！”不知哪位小朋友一声喊叫，大家争先恐后地拿出准备已久的火柴。我往火柴盒边上一划，鲜红的火焰就“嗖”地一声窜了上来，连忙点燃烟花的导火线，我慌忙捂住耳朵，跑到一边等待我的烟花在天空来个仙女大散花，随着导火线的火花离烟花筒越来越近，越来越近……我的心随着烟花一起冲上了云霄，只见一簇簇鲜花怒放，宁静的夜空霎时变成花的海洋。

17、哇~好多烟花啊！有降落伞，葫芦娃，小蜜蜂，冲天炮，爆筒，彩球，荷花叶……数不胜数，各种各样的。“啪”地一声，一个爆筒冲向了天空，空中顿时像开了花儿一样，美不胜收。爆开的花蕊又一次开起，碎成千万点，我们大家都看得入迷了！

第九篇

基本情况：生产实习

实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：200*.1.20----200*.2.21

实习地点：***市造纸厂

总结报告：

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：**市造纸厂。该厂位于**，是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里［文章来源于 ］面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对**市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。

最后衷心感谢**造纸厂给我提供实习机会！

第十篇

当自己敲击电脑键盘,握着冰冷鼠标的时候脑袋晕晕的,不管怎么样也应该给自己一个交代了,或者说给自己一个理由,让自己继续在这个销售行业继续呆下去的理由,所以还是忍着痛想着XX那一个让自己痛苦着并快乐着的一年,之所以说快乐呢就是认识了好多好多的朋友,好多陪着自己一起走过销售行业的朋友.我接触销售工作也就是这半年多的事情，以前在学校是学广告策划的，从没有想过自己要成为销售人群中的一员，真正进入到这一行，才体会到这份工作决不是动动嘴

销售不仅仅是推销产品那么简单。现在做网络销售的已经是越来越多,包括各种各样的代理商更是多如牛毛我们面临同行的竞争越来越激烈，如何脱颖而出，我们要靠一个“心”字。

用心培养良好的工作习惯，也就是要把工作变成习惯，业务说白了就是个重复积累的过程，因为每个行业都有个出单的比例，客户积累的越多，出单的几率就越大。多积累，才能从量变到质变！这个过程很枯燥，也很累人，但要坚持，有韧性，不就是一个业务要具备的基本素质吗？ 吃不了苦就不要选择做业务、做销售。

试问一下自己，有没有用心的去整理过客户记录呢？哪些是意向客户？哪些是目标客户？哪些是潜在客户？不同的客户我们所花的时间精力都不同。要有计划的分类来进行跟进！

试问一下自己，有没有用心的去了解过你所卖的产品呢？如果别人一问你三不知，可不是一个优秀业务的表现。我们不要求很专业，但一定要对你所在的行业有个大概全面的了解，产品的基本性能也一定要掌握。这是基本要求，要变优秀，一定是要有个刻苦学习的过程。

试问一下自己，有没有用心的对待你的客户呢？；有些朋友说，我都只差没把客户当亲爹妈啦，他怎么还不买我的产品呢？可问问你的心，你有没有真正的把客户的问题当做是你的问题？你有没有急他所急，想他所想？有没有时时在为他考虑到成本问题，有没有在为他的便利尽你所能提供服务？让客户认可你产品的前提是他必须要先接受你的为人，我们这行不是流行一句话吗？做业务其实就是做人。

再试问一下自己，有没有用心的去拓展你的客户圈？［文章来源于 ］有一句话说“认识世界上任何七个人，你可以认识全世界的任何人！”生意是朋友介绍过来的，你的客户是朋友，你的供应商也是你的朋友，也要用心对待，多个朋友多条路！

还有，你有没有用心的去提升你服务的附加值？产品有产品的附加值，那是产品自身所带的，而我们的服务呢？你有没有用心的去提升其的附加值呢？比如：售前，售中，售后的服务是我们应该要做好的？其他的服务呢？定期的回访？节假日的问候？甚至客户其他的困难你有没有想过要帮帮他？做到这些确实很不容易，但只要用心了，其实就没有那么难啦！

销售销售，销的是自己，售的是观念。

买卖买卖，买的是感觉，卖的是好处。

让客户感觉到你不只是在卖东西给他，而是在用心的帮助他，没有人会去拒绝你的帮助的，那么打开了客户防备，就可以进行下一步的业务啦！

做事要出于心，做人要出于情！——这广告语不错。