测出转化率：营销优化的科学与艺术经典读后感有感

《测出转化率：营销优化的科学与艺术》是一本由【美】高尔德（Goward,C.）著作，电子工业出版社出版的348图书，本书定价：68.00元，页数：2014-10-1，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《测出转化率：营销优化的科学与艺术》读后感(一)：测出转化率：营销优化的科学与艺术——怎么推

在产品运营中，激活用户阶段，我们应该主要做好以下三方面的工作：

1、通过埋点等手段收集新用户人群画像及用户行为轨迹，创建转化漏斗模型。

2、通过数据，帮助用户更快体验产品亮点，满足用户需求，促进产品传播；

3、观察活跃用户与非活跃用户人群差异，定位到相关问题，进行优化调整；

————转自推广人交流网站“怎么推”

《测出转化率：营销优化的科学与艺术》读后感(二)：提升流量转化率（CRO），市场和运营人员必读

前言

营销、SEO、SEM 等运营手段统统都是在官网的基础上进行的，如果我们的基础都没有打好，谈什么都没有价值。

怎样的官网才是用户真正需要的呢？测了才知道！

我大概归纳了全书的内容纲要，框架如下。本书内容的描述上有些啰嗦，可能是语言环境的原因，但是不妨碍这本书的理解。

建议市场和运营人员，充分结合自己的实际业务问题，理论+实际方可落地这些方法论。

《测出转化率：营销优化的科学与艺术》读后感(三)：利用A/B测试优化落地页

销售额=流量 × 转化率

精细化运营阶段，用户基数大，转化漏洞模型每提高1%对成交额都会有较大提成。

在对所有转化节点优化，也应采用MVP思维，以A/Bn数据结果为依据后，再全面实施。

优化没有“最优方案”，需要不断的进行假设、对比测试、迭代循环。

给转化提供载体的是价值主张，要提高相关性与清晰性，降低焦虑感与注意力分散，并增加一些紧迫性助推。

价值主张：明确有力的营销口号，用户可以精准感知到自己能获得怎样的好处。

相关性：落地页、转化页符合用户预期，与你的价值主张紧密关联。

清晰度：体验流程清晰流畅。用户清晰的知道下一步该做什么，怎么操作。

焦虑感：做减法，不要给用户过多的选择。不要做不符合用户预期、习惯的事。

注意力分散：减少视觉干扰，信息噪音。只为一个核心目的服务。

紧迫感：营造紧迫、饥饿感促使用户决策，善于利用禀赋效应、损失厌恶等用户心理

《测出转化率：营销优化的科学与艺术》读后感(四)：我的一点点收获

书的大部分内容其实面向产品经理，UI设计师，视觉设计师，倒不是我读此书的目的。所以收获很少，如果想了解设计，我觉得不必要这本书。

1、LIFT分析页面框架：价值主张，清晰，无干扰，相关性，焦虑感，紧迫感。

通俗地说就是用户进了这个页面，如何抓取呢？分五个方面来分析：

1）产品本身是否足够好

2）与这个用户有关吗？（渠道，来源，用户属性这些维度细分一下）

3）清晰，无打扰地展示你的产品

4）减轻用户的焦虑感（隐私啦，易用性啦，订阅了后可否取消之类的）

5）增加用户紧迫感（恐吓等来催促用户赶紧转化）

基本上用户访问你的页面，就得走过这五步吧，不同情况略有不同，反正当你诊断一个页面时可以尝试下这个分析框架。

2、分析的局限性：最终页的跳出率很高，原因可能是用户一直在寻找送货和退货的信息，但你的数据分析无法告诉你这些。

3、分析容易疏忽的地方：

1）退出页问题，不要老是考虑蹦失率，退出页也值得好好分析，尤其是最常退出页，容易发现问题。

2）优化页面的转化率是为了最终目标，比如销售，注册等，而不是肤浅的一个点击率，所以AB测试时不要仅仅盯着点击率看，可能还会影响整个链路。

3）大胆测试：当每个人都同意测试方案时，创新想法可能就已经被排除在外了。

4、最后，人们都是感性地购买，理性地为之辩护。

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