《把100元的可乐卖到1000元》经典读后感有感

《把100元的可乐卖到1000元》是一本由永井孝尚著作，中国华侨出版社出版的平装图书，本书定价：32.8元，页数：192，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《把100元的可乐卖到1000元》读后感(一)：挺适合我的

在看故事的过程中，了解设计产品与营销产品的本质，不是想当然的按照顾客提的要求去设计产品，宫前久美的第一次败下阵来就在于此。

还有一些本来对我很有难度理解的道理都在故事中讲得透彻了，例如为什么如果你的市场份额不占第一名，就不能打价格战，看了书上的公式让我这个一向数学不灵的人也能迅速明白。

总之啦，做营销还是要看一下这本书，做产品的设计更要看，毕竟营销是应该渗透在每一个环节的。

《把100元的可乐卖到1000元》读后感(二)：这种带着夸大傲慢的书名，我为什么会想买？

这本书叫做《把100元的可乐卖到1000元》。一看就觉得傲慢得过头，即便它的货币是日元，那也是10倍的价格！更别提还是渴了这种很平民的产品。

但拿起这本书的时机很巧合，这段时间我想了解一些营销类的知识，而刚看的书里说入门的事不需要太严谨，提起兴趣、罗列框架更重要。因此，随意翻了翻发现这本书是按照故事来引入发展的，准备离开图书馆的我借走了它。

在过了好几天后，我厌倦了较为深刻的理论书，在收拾书桌的时候，看到了这本被压在最下面的书，回忆起当初借它的缘由，我翻阅了起来。

结果看着看着，我开始做起了笔记。

做完了笔记，现在我打算去买一本。

下面是理由：

1、故事性的延伸对勾引人阅读真的作用很大！

在这里也必须说明白，如果用故事小说的标准来评价这本书，显然很一般！整本书注重的是理论的讲述，借由安排故事主角遇到的事件来进行讲述。

这里面安排略显刻意，在论述上也不是很注重情节与细节。

但作者和译者的文笔还是能让人好好看下去，并保持一定的好奇心。

2、理论的浅入深出！

在前面我就说了，这本书是被我当作入门书来阅读的。

作为一本比较轻松的入门书，必定没有很深入的论述！但作者在前面的情节安排和对话教授中，简单而逻辑地把相关理论说出来。

在阅读过程中，如果有想了解的理论，也可以记下来，然后找相关的、更系统的书籍进行学习！

这样学习有趣不累！

3、适合我们现在的行业环境！

在章节里，作者提到了产品的无差异化，不同的生产商开发生产着毫无差异性的产品。

举个栗子

《把100元的可乐卖到1000元》读后感(三)：《把100元的可乐卖到1000元》读后感

企业经营的目的是什么？这是书中提出的第一个问题。以产品为导向还是以市场为导向决定了企业的发展方向和前景。以产品为导向，目标客户受到产品局限，市场难以扩大，最终走向死亡。以市场为导向，则灵活得多，新的技术，产品，理念都将帮助企业走向新的市场。

产品的最初目的是什么（客户使用产品最核心的价值是什么）？当一个市场趋于成熟，所有企业的产品模式逐渐同化，最大的不同或许只是功能模块的小差异。可是客户需要的仅仅只是这些么？客户当时表达出来的需求一定是正确，并且真正需要的么？就如手机，最初看似只是为了方便人们的通讯，在2005年，随便找一个人问问他的需求，会是“我希望通过手机看电视吗？”还是希望“价钱更便宜”的多一点？可是现在，100快的诺基亚功能机和1000快的小米，谁卖的更好呢？手机的隐藏目标是“方便的生活”，而不只是“方便的通讯”。只看到“方便的通讯”，将手机当做通讯产品来做的，已经死了；而看到“方便的生活”的，那些将手机功能不断进行新的解读的，才是当今和未来的主流。所以，从这点来看，客户不一定是对的。企业和销售需要做的是发现客户需要，提供对手无法提供的部分，这才是产品的真正价值和未来。

客户的满意度由客户感受值和期望值决定。书中举了一个例子，市场中一瓶100元（日元，下同）的可乐，放到五星酒店，配上一两片柠檬，冰镇得刚刚好，盛在美丽造型的玻璃杯子里，不会太冷又够解渴，由服务人员用银盘拖着，就可以卖到1000元。你会觉得贵吗？还是觉得，哦，还好。这里面客户的期望值是一瓶可乐，感受的却是五星酒店的服务，虽然贵十倍，满意度却不一定比在市场中买一罐可乐，随便喝两口丢掉的差，甚至会更好。所以，客户满意度=客户感受值-客户期望值。低廉的价格并不是产品最重要的价值。

创造一个新的产品如何进行销售？区分客户类型是一个重要的环节，“风险欢迎型”客户愿意并喜欢尝试新的产品，但一般只占市场的很小一部分；“风险重视型”客户是市场的大多数，比较稳健，对于一个新的产品不愿意轻易尝试，需要在得到市场测试数据之后再决定是否购买。在产品销售的初始阶段“风险欢迎型”客户是最重要的部分，找出市场中的这一部分客户，进行产品测试和升级，在产品稳定，有了市场口碑以后，再推向“风险重视型”客户，市场将进一步被打开。

读这本书解决了我一个很大的困惑。之前一直知道要挖掘客户的潜在需求，可是这个潜在需求从哪里开挖，却毫无头绪。现在明白，一切要从客户使用产品的根源上找灵，找到竞争对手没有的东西。说起来容易，操作起来还是不简单。一切，还有待进一步学习。

下附本书的框架。

1、 产品导向<市场导向------------------企业

2、 客户满意之=客户感受值-期望值--------------------客户

3、 成熟市场中，同质产品，行业龙头公司更有竞争优势；在新兴市场中，新的技术，小公司更有价格优势-------------------价格

4、 价值定位。客户需要，竞争对手没有的。要舍弃客户不需要，而竞争对手可以提供的。---------------------产品

5、 10倍扩大潜在客户的规模----------------------客户

6、 产品的目的是什么？--------------------企业价值

7、 找到共同点，实现双赢。----------------------竞争对手，客户

8、 产品取向销售与价值取向销售-----------------价格

9、 宣传沟通策略需要与目标人群匹配------------------战略

10、 跨越“死亡之井”，“风险欢迎型”客户和“风险重视型”客户-----------------战略

《把100元的可乐卖到1000元》读后感(四)：如何把100元的可乐卖到1000元？颠覆常人的思维模式

与田诚喝过的最贵的可乐，是在丽思·卡尔顿酒店喝的一罐一千零三十五日元，要知道，在批发商店可乐是每罐五十到六十日元的价格成箱出售的。然而，最终最普通的可乐却是他品尝到的味道最好的可乐。在使用房间服务呼叫服务员，被告知等待十五分钟，然后冰到刚刚好的，加了柠檬和冰块、以最美味的状态装在玻璃杯的可乐被放在银托盘里端来房间，这一刻的美好，无以言欲。

《把100元的可乐卖到1000元》这是一本用故事写营销的奇书，以与田诚和久美为主人公，以社长会计公司会计软件开发为线索，讲述了软件从提案到策划执行再到成功发售需要历经的种种的商业营销案例。

能让日本市场接受的商品，并非是那些客户五花八门的要求，承载着高品质和最新机能的产品，反而是像苹果电脑的这类，操作便利而且风格简洁的产品。是针对客户面临的客体，经过深刻而彻底的思考后，提供自家公司独有的价值。本书的久美就是挑战这种营销短视症的典型例子。

1.

成功提案的前提：价值定位和市场取向的思维。

案例一：临街电器

临街电器被家电量贩店压着，却发展势头不减。因为他提供了家电量贩店不能提供的东西，他是针对中高年龄的人群，利用他们选择困难症并且不在意这点价格及自身保修的周到服务而立足不倒。

价值定位，就是达到顾客所期望，对手又无法提供，一家公司能提供的价值。

案例二：木糖口香糖的蓝海战略。

没有形成竞争的新市场称作“蓝海”。怎样让牙医接受并推销预防虫牙的口香糖，并且并没有因此认为减少了看牙医的患者降低了自己的利益？

作为企业，要彻底想清楚应该如何应对客户的要求，这才是最重要的。

只要牙医接受了预防牙齿疾病而去看牙医的思维对能够降低患虫牙几率的木糖醇，就出现了赞同的声音。当这种商业推销模式普及开来，进一步扩大预防牙齿疾病市场良好商业循环的规模。

忌：盲从满足客户要求；与市场占有率领先的企业打价格战。

2.

策划执行的顺利：渠道策略、沟通战略。

市场战略必须是一个结合了某种理念的能展开进行实践的东西。

没必要在一家公司卖自产产品的思维，用渠道策略达到双赢关系。久美在与田诚的启发下成功了将山仓先生有见地的会计业务知识系统和会计事务所业务技术和经营能力连接起来，实现经营变革。

有了思路，接着给产品定位，采用不降低价格提高价值的新思维，正如可乐的售卖。即value selling（价值诉求销售）。若是无条件的满足客户，盲目的低价销售，只会让你陷入一种竞争过当的消耗战中。

在顺利的发行后，新产品卖不动，产品开始滞销。

遇到百分之二十的“风险欢迎型”客户，和百分之八十的“风险重视型”客户，深刻分析，选出“风险欢迎型”潜在客户，与会记事务所伙伴们建起重点辅助模式，让其带动“风险重视型”客户，各个突破，最终跨越这道“死亡之井”，新商品发售，大获成功。

3.

写到最后：商场如战场，竞争时刻存在。只有突破营销短视症，才能持续长久发展

4.

想到coolfit私人健身会所。

土豆先生以八百多万一举拿下武汉市武昌区水岸星城小区的一处毛胚房，开始了精心的策划装修，铸造自己的梦想，一手打造coolfit私人健身会所。

在装修完毕的当即被估价一千多万。

私人会所，富人区成了这里的标签。

他们有一群有梦想的团队，有武汉最杰出的孕期教练王化、康复教练刘亚雄等精英教练10余人。他们有一波最先进的器械，全中国仅此八台而他独占一台的模拟海上冲浪仪。他们更有优质的服务与热情，有死粉和不断慕名而来的新学员。这里还有我们大家最喜爱的人小太阳小姐，还有我们喜爱的土豆先生与小太阳的故事！（故事原文可查看微信公众号ixiaohui1506）……

我在办了三年期的健身卡抽奖活动获得一等奖后，没有选择续卡一年，而是选择了同等价值的私教课。我觉得首先私人教练是专业的能给与我们最专业的指导，其次他们能督促我们坚持下来，再次我们应该体验一下专业的服务，而不是盲从的由自己胡乱练习。事实证明，在前两年从不间断的自由健身中我的目标都没有达到。

专业的事应该交给专业的人，这是一个思维的转变，所以越来越多的人愿意请私教，因此私人健身会所抓住这一点并利用自身能提供的最高价值求得长久顺利发展。

这是一个具有挑战性的时代，处处充满机遇与挑战，没有任何一个行业能够驻足高峰，只有一浪推一浪高过另一浪。

独到的见地，完美的执行力与决策力，才是一个想要成功的人必备的特质。