做单（全新版）读后感1000字

《做单（全新版）》是一本由胡震生著作，时代文艺出版社出版的平装图书，本书定价：39.80元，页数：416，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《做单（全新版）》读后感(一)：《做单》

1.关于主人公的人品:不认同，首先对待美女，总是以上床为目的，在有女朋友的情况下，还和其他女性暧昧不清，发生关系。在得知女朋友宫外孕大出血而终身不能生育时，没有表现一个男人的责任心。其次，在对待团队项目时，以自己的利益驾与团体利益之上。为人套路过多 2.营销技巧:认同作者挖掘对手，客户以及团队相关人员需求的观点。并满足对方的需求以达到自身目的。以及作者关于“两利相权取其重，两害相权取其轻”的观点。

总之，主人公是一个优秀的有套路的销售，但是价值观丢失，正如雷越和他说的那样。本书还是值得一读的。

《做单（全新版）》读后感(二)：博大精深的做单文化

前大半段，看的是热血澎湃，

如教给俞弟的面试技巧、做单的形势判断、对高层人员的琢磨、二十个字以内的语言清晰明了还有刀子和钻戒理论等，

都是一个个全新的知识点，只是师傅领进门，修行在个人。

还得靠实际操练，变成自己的体系、理解点，才能完全领悟。

不知道世界上有多少技巧能实现目标，

大多都是个人经验，谁都不愿过多透露。

废话，能赚钱的都在闷声发大财呢，谁傻呀

只得观察领悟实践了，其他都是废话。

后半段，谢正突然就感性了，犯了个超级二的错

前期跟他性命攸关的单子突然松懈了在关键时刻，

这样的结局，或是读者无奈，或是作者引导的人生，

就猜不透了。

毕竟类似泼老大咖啡都没被查出，现实中可能性太低。

类似这种感觉：前面说了一大堆技巧好话，后面又用德推翻，看书名感觉应该是做单技巧，难道是结尾是做单的人上升到一定程度后，技巧这东西在于知己知彼，看谁的德更高，才能走的更远，有待思考。

题外话总结：读书还是写看书感悟，记性没以前好，要质变，多练习。

《做单（全新版）》读后感(三)：老板就是会整合资源的人

做单这本书值得学习的地方太多了，按步骤分析一下这些东西，很值得反思。作者对于成交一份单子所做的每一个步骤都是有计划，有方法，有目的的去安排的值得我们深思。

第一步建立关系与客户建立关系，并确定合作发展方向。很多业务员在这一步就没有跟客户建立好比较好的关系，第一印象很重要，也就是说在做单之前，应该先了解我们要做的单子的客户是什么样的一个人从而进行沟通，就会事半功倍。

第二步发现需求基于合作方向来确定客户的需求，以评估对自身的商机。不要一开始就设定客户的需求，通过与用客户的沟通来确定他们真的需要什么，我们能够提供什么。从客户的需求中去找到自己的得利点。

第三步双赢目标依据商机评估与客户的需求，构建双赢目标，以此明确其决策链所有人物的需求和痛点。找到两家的共同点，找到自己能够提供的以及客户所需求的契合之处。然后去构建这个事情。

第四步表明价值向关心不同需求的决策人，表明自身价值并阐明能力优势。向不同的决策者提出自己能够给予的东西，一步步的瓦解这些决策者，让他们做出对自己有利的决策。

第五步双赢方案基于自身优势和客户需求建立双赢方案，并实施竞争策略。和用户商定后去做出不错的决策，去制定一个双方都能够满意的方案，然后再玩技巧和方法。

第六步达成交易在双赢基础上，利用谈判技巧完成交易。在双赢的基础之上，然后运用所需要的交易以及谈判的技巧，这点很重要，如果客户没有满意，再好的技巧也是纸上谈兵，如果客户满意，施展一些谈判技巧，将更多的获利。

第七步满足双赢实施双赢方案和实现销售价值，达到双赢目标。执行和去做也才是这做单之中的重点事情，防止客户返单的最重要是事情就是完成之前的承诺，让更多的优势和好处体现在自己的产品之上，这样，客户就会比较满意了。

最后开发新商机。找到自己的优点，解决用户的问题，更多的合作也就纷至沓来了。

《做单（全新版）》读后感(四)：修心·成长·生活

读完本书我久久不能平静，发了20分钟呆。对我触动最大的几个点：

修心。刀子和钻戒，是谢正做单的法则，也就是威逼利诱、因势利导。要把自己的需求变成所有人的生死需求，这样所有人都会投入资源来自动地完成这个单子，自己只需要顺水推舟就能赢单，仿佛成为一个做局者。秉持着这样的信条，他通过给曾经的偶像james的电脑泼咖啡来助推广东输单，从而引导高层把所有的资源都投入到湖南项目。我一度相信，想要做成一些事，靠着一团和气、程序正义、温良恭俭让是不行的，有的事非得去争取不可，做人非得有棱角才能捍卫自己的权利。但是和雷越的这段对话让我反思良久：

这告诉我，人是要有棱角、去争取、适度放弃温良恭俭让，但并非是无底线，不要走邪路，真心、德、博爱，这是修心。个人品质、追求、是非善恶、人格魅力，这是修心。

2. 成长。lucas、James、国顺昌、蒋义、周成、雷越一起那几次线上会议、来来回回的review和关于是否投湖南、投什么价格的讨论让我大开眼界，这些职业经理人、外企高管的高手过招，让我想象自己是雷越、在那样的超高压环境下会怎么办，深感自己还要好好修炼，用十五年的职业生涯、走过的风风雨雨去成为一个在那样的环境下也能顶住压力、思路清晰的人。

3. 生活。谢正没有生活、浑浑噩噩，没有依托、没有归属，那样的生活是他想要的吗？俞可可身上那种家的味道是他想要寻求的生活状态吗？工作不能成为生活的全部，工作之外的生活是什么样的，它值得一过吗？精彩而充实吗？构建自己值得一过的生活秩序。