呆伯特职场定律2读后感100字

《呆伯特职场定律2》是一本由史考特•亚当斯（Scott Adams）著作，新星出版社出版的平装图书，本书定价：18.00元，页数：166，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《呆伯特职场定律2》读后感(一)：有些事情你不一定要做，但是得知道

呆伯特职场定律2

《呆伯特职场定律2》读后感(二)：做一天和尚敲一天钟

有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极，“做一天和尚撞一天钟”而已。有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地问：“我撞的钟难道不准时、不响亮？”老主持耐心地告诉他：“你撞的钟虽然很准时、也很响亮，但钟声空泛，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞出的钟声不仅要宏亮，而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。”

看书就看到底，中午看完了第一本现在又一不留神看完了第二本。

这本的小标题是”企业管理那些事儿“

时髦的”事儿事儿“体

的确工作中经常会发现不少矛盾，比如做得越多越容易被抓到把柄，反而那些懂得明哲保身的人混得更好，口碑往往远高于自己。

我们的呆伯特已经从第一本的菜鸟变成了小型管理者。

这个时候怎么树立威信并处理好上下关系就是工作中需要面对的一个比较重要的问题，很可能你就会碰到以下情况，就是明明做的比谁都多，但是提拔新任领导时完全没有你的机会，这就说明你的管理以及领袖能力遭到了质疑。

做个小领导不是件容易的事，上要对得起老大下要对得起部下，稍有差池，就会里外不是人。

呆伯特呆老师给了些答案

”当你被迫需要维护自己的预算时，切记两大技巧

一 撒谎

二 还是撒谎“

不得不说，面无表情的呆伯特先生还是有他独到之处的。

冷峻的箴言一针见血。令人茅塞顿开

”撒谎也许会令你觉得良心不安。但只要说过一次真话，就会发现预算像感恩而死这个老嬉皮乐队的演唱会最后一包薯片般，一眨眼就没了，从此你就不会再觉得良心不安了。“

所以度过了菜鸟期的人

你们准备好了吗 没准备好的话去看看LIE TO ME吧

哥累了 不说了

《呆伯特职场定律2》读后感(三)：漫画形式展现职场苦水

既然是一本漫画形式的书，肯定是自己翻翻看最为直观，书中的要点或者道理其实在很多地方、场合肯定都已经知道了。

p9 编制预算的人，就只想以最低的成本办最大的事，从不顾别人心中的感受。

p10 当你被迫需要维护自己的预算时，切记这两大技巧：第一，撒谎；第二，还是撒谎。

p21 预算编制人员就只想着如何从员工身上省开销，难怪讨人厌。

p31 公司省钱，不知民间疾苦。

p35 昧于事实的预算决策。

p47 预算应该根据现实需要来定，但财务部门总是喜欢定好预算，让现实来迁就表格。

p59 成为顶级业务员的诀窍

- 避开谈成本：千万不要跟顾客谈及产品真正的成本。

- 不对等的比较：“好嘛，70公里/时对跑车不算快，但总比跳远快吧。”

- 做顾客的合伙人：合伙人帮助顾客确定他们的需要。

- 态度：专业业务员避免消极词句，只用貌似积极的字眼。

- 找到决策者：决策者往往对真实情况了解最少，最有可能听信业务员。

p81 业务员推销东西，要昧着良心才能成功啊。

p85 生产部门和销售部门的确是矛盾多多，思维彻底相反。

第3章 企业咨询：不忽悠无真相

p91 顾问的决策工具都差不多，就是根据不同“假设”创造“替代情况”。

p96 顾问最后都会建议你做你现在没做的事。

p111 有过错全怪基层员工，有功劳基层员工只能拿到漂亮奖牌，管理高层永远是赢家。

p132 伟大的管理谎言：

1，员工是公司最有价值的资产；

2，我采取门户开放政策；

3，实施新计划你们可以赚更多的钱；

4，改组是为了给客户提供更好的服务；

5，前途一片光明；

6，我们奖励勇于冒险的人；

7，表现好一定有奖励；

8，有话直说无妨，你不会因此受责；

9，将员工培训列为优先工作；

10，我不曾听到任何谣言；

11，我们会在六个月内审核你的表现；

12，我们的人是最优秀的；

13，你的意见对我们很宝贵。

p161 有最好的技术，却只拿一般的薪水，如此不开窍的员工确实值得同情。

p163 下列方程式适用于每一位主管：员工意见 = 更多工作 = 坏事

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徐毅：独立敏捷顾问，经验丰富的国内知名敏捷及精益教练，专注于敏捷软件开发、Scrum、敏捷转型、敏捷测试、测试自动化、robotframework等。

《呆伯特职场定律2》读后感(四)：企业管理那些事儿书摘

【成为顶级业务员的诀窍】

销售绝非易事。用合理的价格出售优质产品，谁都做得到，不需要耍花招。真正的销售艺术，出现在你的产品品质比竞争者遥遥落后之际。营销部门虽致力缩短差距，所能做的毕竟有限。以后就要靠销售部队克竟全功。以下是成为顶级业务员的几点诀窍：

避开谈成本

千万不要跟顾客谈及产品真正的成本。这只会鼓励他们做理性的决定。你要专注于产品能提供的大量“抽象的”经济效益上。记住，“忽悠”是你从事推销时最好的搭档。

范例：

“在本银行存款，从第一天开始，你的钱就因免税的通货膨胀而增值！”

不对等的比较

从一般顾客与生俱来的愚昧中牟利。大多数人不知道逻辑辩证和在他们额头上绑一只刺猬（我终于提出一个“一针见血”的譬喻。——作者注）有什么不同。诱导顾客接受愚蠢而不相干的比较。

范例：

“哼，好嘛，就算七十多公里的时速对跑车而言不算什么，但总比跳远快多了吧。”

做顾客的合伙人

要做顾客的“合伙人”，而不仅仅是售货员。

这个定位非常重要。售货员不过是拿顾客的钱，把货物卖给他而已。合伙人收顾客的钱后，提供的是一种“解决方案”，外观非常像货物，可价格却能高出许多。

合伙人跟顾客在一块儿，帮助顾客确定他们的需要。如果产品唯一与众不同之处就在于毛病特多，这就有点困难。以最高时速七十七公里的跑车 为例，你可以强调它的最大优点是安全。

范例：

“除了饥饿，还没有人因开这款车而送命。你一定要优先考虑这一点。”

态度

乐观是会传染的。专业的业务员会避免消极的语句，只使用貌似积极的字眼。

不能说的 一定要说的

传统科技 与旧机种相容

定价高 顶尖品质

缺货 供不应求

狗屁不通 与众不同

不相容 独占专利

找到决策者

作为一个专业销售人员，应该学会发现某个团体的决策者。决策者往往对真实状况了解最少，最有可能听信业务员的话。

判断你找到的人是否就是决策者，一个可靠的方法是仔细观察他的办公室、办公家具，以及这个人本身。在类似大纸箱的隔间里，通常不会有决策者。而且，你永远不可能在重要决策者周围的墙上，看到下列字眼。

“‘不行’这两个字，哪个字你不认识？”

“准时或完美，只能二选一。”

“甜蜜的隔间。”

但也别被有门的豪华办公室所愚弄，很多非决策者也会有自己单独的办公室。你可以询问他的电脑有多少随机存取内存，来测知他的地位。能回答这问题的人绝不是决策者。

业务员随时都能跟客户公司的主管见面，员工却做不到这一点。一般员工要跟主管讲上话，唯一的办法就是找份当球童的副业。主管讨厌跟员工讲话，因为员工总是扯一大堆他解决不了的“问题”，而业务员总是请主管吃饭。两者没得比。

业务员可利用这个接近主管的渠道，威胁那班生活在隔间里、墙上挂蠢标语的低层“产品推荐者”。小员工成天在担心主管会听到别人说他坏话。而凡是推荐公司购买非业务员推销的产品的员工，主管保证会听到他的坏话。

伟大的管理谎言：

我编制了古往今来最受欢迎的老板口中的管理谎言，并一一加以编号，这完全是为了阅读方便。同时，往后员工若想要描述老板的劣行，只需使用谎言的代号就行了。

1．员工是公司最有价值的资产。

2．我采取门户开放政策。

3．实施新计划你们可以赚更多的钱。

4．改组是为了给客户提供更好的服务。

5．前途一片光明。

6．我们奖励勇于冒险的人。

7．表现好一定有奖励。

8．有话直说无妨，你不会因此受责[9]。

9．将员工培训列为优先工作。

10．我不曾听到任何谣言。

11．我们会在六个月内审核你的表现。

12．我们的人是最优秀的。

13．你的意见对我们很宝贵。