助推效应：影响日常决策的隐形力量读后感1000字

《助推效应：影响日常决策的隐形力量》是一本由[韩]高锡钧著作，古吴轩出版社出版的平装图书，本书定价：49.80，页数：224，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《助推效应：影响日常决策的隐形力量》读后感(一)：助推效应

最近看了《助推效应》这本书，学到了很多有趣的知识。这本书重点讲了助推效应在市场营销中的作用，商家可以通过助推的方式来引导消费者心甘情愿地购买某些商品。 不依靠强制手段，没有硬性规定，不改变奖惩机制，还能保证你同时收获‘最大利益’和你的‘自由选择权’，这股轻轻推动你作出最优选择的力量，就是助推。 比如，商品的每日特惠表面上向你传达的是“优惠的喜悦”，实际上却隐藏着“过期不候的焦虑”。通过向消费者传递焦虑来提高购买概率，这种方法屡试不爽。路边宣传每日特惠菜品的横幅或广告，可以让人们更倾向于选择特惠菜品。 实际上，助推效应在生活中的应用远不止购物方面。 最近，一个朋友对我说，她已经保持早睡早起的好习惯一个月了，我很惊讶，因为她之前经常和我抱怨要早起的痛苦。我们还一起参加过一个早起监督小组的活动，最后还是不了了之了。 我很好奇地问她怎么做到的，她笑了笑说，“也没啥，就听了别人一个建议，提前把手机放在了一个很难拿到的地方，用好几把锁锁起来了………”我竖起大拇指，对她说，“很棒！多亏了我们早上起来必须看几眼手机，虽然大多数时候也没人会给我们发信息……” 在自助餐厅，我们也会发现自助餐厅的盘子尺寸往往非常的大，这也是让我们很快就觉得已经吃撑了的原因之一。大盘子往往能够促使人们争先恐后地往自己的盘子里夹菜，吃的越多，饱的自然也就越快。 而且在餐厅里面，如果只是将垃圾食品摆放得更远健康食品更近，就可以减少顾客垃圾食品28%的摄入量。 在男厕小便池中贴上苍蝇图案的贴纸，能有效减少小便外溢。 在孩子手上盖上细菌图案的印章，孩子更有动力勤洗手。 “助推理论”认为，我们人的90%决定都是在无意识当中做出来的，是过去积累下来的习惯性反应。如果要靠意志去改变，会有很大的阻力，但是如果能够用一种巧妙的方式，绕过意志，直接改变潜意识的决定，这个过程就会轻松很多。 这也在提醒我们，当我们在生活中和工作中遇到任何困难的时候，都可以考虑用一种巧妙的方式让自己离对自己不太有利的事情（比如晚睡，晚起，拖延）远一点，离那些对我们有益的事情近一些。当然这个远近不仅仅是指物理距离，也是心理距离。 我们认知资源的有限和对理性思考的规避，会让我们更加倾向于去做那些离我们“近”的事情。 当然，在这本书中还有很多心理学的规律分享，通过这本书的阅读，可以学到很多心理学，行为经济学的知识。 比如“心理账户”，指的是对于经济价值相同的钱财，人们会视其出处、保存地点、用途不同而产生不同的行为。比如人们对从路边捡来的6000元与自己辛辛苦苦挣来的6000元，实际上有着不同的消费倾向。 锚定效应，也称“沉锚效应”，指的是人们被谈判桌上第一次提出的条件所支配，难以摆脱其影响的现象。在经济学中，也指第一信息先入为主，影响消费者的购买决策。 这本书能够让我们在消费活动中更加理智的做决定，助推效应的广泛应用也让我们看到了更多的可能。

《助推效应：影响日常决策的隐形力量》读后感(二)：助推效应，破解商场的成交密码

不难发现，我们每次走在商业街或者网上刷视频、看资讯时，普天盖地的广告语，优惠政策都会让我们应接不暇。而很多时候，我们的购买也是在稀里糊涂之中便成交，或者出于非意识的购买，再或者有些人更多是看到某件商品打折了，但是明明不是刚需，最后还是选择下单！为什么会这样呢？其实这种现象在高度发展的营销时代下，比比皆是。

在经济学的角度思考这个问题，有求必应是促进社会经济发展的一个关键前提。人有所求，物才有所需，这本是一个相对平衡的局面，可随着经济的发展，人们物质消费水平的提高，这种局面已经大大无法满足商家与消费者的需求，继而便会延生出一系列的新模式，饥饿营销、限量抢购、限时免费等等，这种供不应求的现象，其实都是商家们营造出来的消费模式，也便是——助推效应！

在日常生活或者工作中，如果懂得助推效应，那么你将更深层次的了解商家的营销心理，也能对自己的消费心理有一个更深层次的了解！

如果你是一名商家，这本书是带给你走向成功的商业密码，在本书中，你将会获得一个又一个超实用的营销技巧，让你更好的洞悉用户心理，打造自己的爆款产品，或者为你的产品引流，为你的新品赋能！

如果你是一个消费者，这本书将告诉些折扣、优惠背后的底层逻辑，让你更好的了解商家的营销套路，避免步入商家的营销陷阱，助力你更正自己的消费观，让我们更理性的消费！

刚看完这本书的时候，细细思考，发现自己生活确确实实存在许多因素在推动着我们消费，每当我们看到某家商店门口人满为患，我们都会潜意识的认为这家店的口碑应该不会很差，不自觉的便会跟着排队；在吃饭的时候，眼神不由自主的会关注到今日特惠这一行上，就算自己今天本不想吃某样东西，也会对优惠俯首称臣，非点不可，因为这样，内心便会觉得，中午这顿午饭，不亏！其实这一切，都是助推效应所带来的效果。

到底是怎样的一种力量如此强大，冥冥之中控制着我们的想法呢？书中告诉我们，其实助推效应就是对人的行为或思维模式稍微进行引导，就能对结果产生不成比例的巨大影响，也指运用某种装置或制造某种状况来引导某种行为的发生。

助推效应中的“助推理论”告诉我们，我们人的90%决定都是在无意识当中做出来的，是过去积累下来的习惯性反应。正是因为掌握了这种思维惯性，商家们才能准确的抓住用户心理层次潜在的变化，精准制定行之有效的助推方式！了解助推效应，可以说便是掌握了成单密码，在复杂的营销时代中掌握商机，创造更多可能。

《助推效应：影响日常决策的隐形力量》读后感(三)：掌握助推效应，帮助我们理性决策

曾经参加一个训练营，有分组PK，其中有一个团队作业需要从学员中出2名记录员，小组中有一位学员主动报了名，另外一个名额迟迟没有定下来。于是老师说，另一位记录员人选由大家投票决定吧。

一轮投票下来，小A得票最多，可是他拒绝了，说，要记录这么多，很容易会漏掉些内容，不如大家每人把自己的想法整理好发出来，这样就不需要一名单独的记录员了。

老师说，要是觉得记不下来，可以录音。而且记录员有加分。

小A还是觉得量太大，担心记不下来；还说，在讨论过程中看谁的观点最有价值，应该给他加分才对。

老师说：这是训练营规则，需要两名记录员互相配合，如果每个人都记录，这个加分也不会分配给大家，只能浪费掉。

小A不语，这时老师有点不耐烦，对其他学员说：你们都同意小A的观点吗？

学员们沉默。

老师又说：大家投票决定，每个人都要投。同意的投1，不同意的投0。

学员们一个接一个投票，每个人都投了1。

为什么这些学员没有人站出来提出不同意见呢？

《助推效应》一书中提到，所罗门·阿希曾经做过这样一个试验：

被试先拿到一张画有一条线段的卡片，然后，又拿到另一张卡片，新的卡片上画着三条长度不同的线段。然后，让被试判断卡片2的3条线段A、B、C中，哪一个与卡片1的线段长度相同。

实验分两种环境，一种是只有被试一个人，这时他回答的准确率高达99%。这也说明这道题很容易。

另一个环境是7个人同时参加实验，其他6个人都是安排的助手，他们先回答并故意给出错误答案，这时，意想不到的事情发生了，被试的正确率只有36%。

这个就是从众效应。

所罗门·阿希又根据实验进一步得出从众效应的三人法则，即如果有三个及以上的人做出某种相同的行为时，其他人也会跟着做出这种行为。

从众效应在商业被广泛使用。比如，某著名奶茶店雇人排队买，给人造成非常抢手的印象，路过的人也纷纷加入，有人甚至愿意排队几个小时，只为买一杯20几元的奶茶，还会兴奋的在朋友圈晒一下。这种行为身处其中的人会觉得很正常，而在外人看来，会觉得有些不可思议。

类似的，还有像星巴克招募气氛组，让他们在星巴克内带电脑做成像在办公的样子，以显得有人气。

在逛街时，如果一家店里有人试衣服，路过的人也会进去转转，如果一家店冷冷清清，其他人可能直接把它忽略掉，也是不自觉地受从众效应影响。

但在组织决策时，从众效应则有可能带来危害。比如开会时，领导提出他的观点后，团队成员看到其他人都接受领导的想法，即使有不同观点也会对自己的想法产生质疑，是不是我有哪里考虑不周到？因而大概率会附和，很容易形成一言堂。如果团队领导判断准确还好，如果判断错误，会造成非常严重的后果。

在团队讨论时，应该事先声明鼓励不同意见，避免领导过早发表自己的见解，才能让大家畅所欲言。在需要大家投票决策时，最好采用背对背的方式，在结果出来之前，互相之间不知道其他人如何选择，也是防止受到他人影响。

在《助推效应》这本书中，还介绍了很多影响日常决策的隐形力量，比如锚定效应、相对性原则、因果关系等等，帮助我们认识并了解这些非理性因素，从而在决策时找到摆脱束缚的方法。

《助推效应：影响日常决策的隐形力量》读后感(四)：在花钱报班之前，先来了解一下“速成课”的消费心理学

这些天在朋友圈，常收到类似的推送“招募热爱读书写作的姐妹，在家写作，一单一结，不限经验——五天读书写作训练营”。

说实话，我以前就报过类似的课。那次写作课，可以说把写作的方法，都打包教给了学生，那些的确是精华总结，但是我按照这个模式写出来的东西，味同嚼蜡。写作不是一朝一夕可以具有的技能，我心里也很清楚这一点，可是还是愿意上这样的课程。这背后，是不理智的消费心理学在作祟。

《助推效应》这本书，在“自利性偏差，人人都有‘谜之自信’”这一章节中，也例举了一个类似的例子：在考试前夕，许多培训机构都会打出“速成班”的招生语，只需要四周的时间，就能够突击完所有的课程。这种模式，在各个行业都很常见。

大多数人报名后都会发现，自己根本就无法在短短的四周，学会这些课程的内容。

既然如此，那为什么会有这么多人中招，去“相信”宣传的内容呢。其实，我们相信的不是宣传，而是脑海中出色的自己，这在心理学之中，被称为“自利性偏差”——“我们眼中自己的能力被无限放大，我们对自己能力的评估超出了他人对我们的评价。”

我们相信自己可以短时间内，消化和吸收课程中的知识，但事实是，这些课程本来就无法在短时间内完成，是需要更长的时间去做的。

速成类的课程之所以这么受欢迎，首先是因为对自己能力和意志力的高估，认为有能力在短时间内，完成一件事情，并且由于这种乐观，而忽视了在开课的过程中，可能会发生的状况和意外（有事无法完成老师安排的任务之类的）。

另一个原因，是出于想要快速解决问题的心理，想要走捷径，就对“宣传语”产生了“宁可信其有，不可信其无”的侥幸心理，像要赌一把，看看这样的课程是否可以在短时间内产生效果。但结果往往是——收效甚微。

除了我们自己的这两个心理背景，还不能忽视商家所使用的助推方案：

方案一：定额收费

“三个月只需要499元”的收费模式，可以减轻我们花钱的痛苦感。

斯坦福大学的布莱恩·克努森通过核磁共振实验发现，我们在结账的时候，会感受到来自大脑的压力，这种压力带来的痛苦感，很像被割伤之后的感受。花钱，会产生撕裂般的痛苦，但是如果换成了“三个月只需要499”元的提前支付模式，就会大大减轻这种痛苦感。

方案二：分期付款

同理，把一笔想对大的费用，分成几次小额付款，也会降低花钱带来的不好感受。

方案三：负存折

这种模式在国内还不盛行，但是未来的一种趋势。

《助推效应》对这些不理智的行为总结道：“你之所以这样做，并不是因为你意志力薄弱，你只是在‘定额制’这个助推的影响下无法进行理性思考。”

作为研究助推效应的知名专家，《助推效应》的作者高锡钧还在书中，介绍了许多在生活中影响我们决策的助推效应，可以帮助我们做营销时代的明白人，活得更加通透。

《助推效应：影响日常决策的隐形力量》读后感(五)：你以为的以为，恰是商家的认为

生活的节奏，如流水，潺潺流动，从一而终，岁月推动着我们前行…

是否，记得记忆中我们为情感买单的例子比比皆是，我们却忘了，出门的目的和意义。

周末时分，趁着放假闲来无事，心血来潮的将屋里屋外的打扫一番。

经过了一个下午的奋斗，整个屋子除了最后一个房间，其他地方亮洁一新，不知道的，还以为我搬了新家呢。

打开最后一个房间，三下五除二的将其清理一遍后，我看着地上摆着的箱子陷入沉思。

这个箱子我早已忘了里头有啥了，只记得很多年没碰它了，仿佛内心深处有个声音告诉我，别打开，会后悔的！可又有个声音悠悠的说，要是不看，才会后悔！

晃了晃脑袋，我打开了那尘封已久的箱子，里头没有放什么，只是静静躺着一个略微发黄的盒子，盒子里装着的，是拼图。

看到这拼图的时候，我就知道我为什么不去碰这个箱子了，关于这个拼图的由来，是一个大大的悔……

那年秋天的某个午后，一个人在家不知道做什么，打开电脑没什么好玩的，打开手机，也不知道干嘛。于是，便拿上钱包去附近新开的超市看看有什么好玩的。

因为新开业，优惠力度大，活动多，附近的住户都过来凑热闹。跟着人潮走动，不知不觉的来到卖玩具的区域。这个区域明显人不多，大多是父母带着小孩在这边。

“您好，有什么可以帮你的吗？”

一个动听悦耳的声音从后面传来，我回头一看，是一个跟我年龄相仿，模样甜美的小姑娘，穿着导购员的衣服，满脸笑意的看着我。

“啊……啊！我就是在家无聊，想看看有什么好玩的……”

“这样啊，那你看看这个赛车，是由……”她拿着一个赛车玩具，想我介绍到。

我看着她，略微有些痴了。

“女士，女士…！”她看我不说话，便喊了两声。

“啊？哦哦，这个我不太喜欢，还有别的吗？”略微脸红的我真想找个地缝钻进去。

后来，在她的推荐下，我买了一个拼图，就有些魂不守舍的回家了。

生活中比比皆是的助推效应，即便本着目标进入店铺，却被种种推动力量而被迫消费。

我们是否想到这助推背后的逻辑？

一本来自于韩国高锡钧的《助推效应》，这是一本影响日常决策的隐形力量。书中分为五章，第一章被利用的心理盲区（决策时应如何克服“弱点”、第二章谁在做决定（选择中的认知偏见和谬误）、第三章选择的智慧（助推是如何影响我们的决策的）、第四章理性决策（那些被忽略的心理博弈）、第五章营销时代的新潮流。

你是否曾有这样的经历，当我们看到一家餐厅里的菜单，我们第一眼都被会标有“今日特惠”所吸引。

诸如，牛排50元，牛肉披萨30，苹果派10元，今日特惠10元，我们则会优先选择牛肉披萨，而当我们沾沾自喜自己所“获利”时，是否想过这是商家的套路呢？人们并不一顶会购买绝对价格更低的商品，而是倾向于更能从中获得满足的商品。顾客会在满足感的驱使下消费目标菜品，而商家同时利用顾客这种“满足感”心态正中顾客下怀，提高了目标商品与服务的销量。

“聪明地消费=划算地购物”，谁赢谁输？

在女性群体和男性群体，我们能明显地看出消费的区别。

男性和女性对商品与服务的认知差异，导致了他们消费行为的不同。男性更注重于商品的功能性，女性会在购买商品时，对商品进行多方面的价值进行考量。当你看到淘宝里的购物车一堆物品时，毋庸置疑，这是一位女性。

“空篮效应”““性价比”是一种陷阱，“无限续餐”的无限套路。“早鸟”特惠。

愿我们不忘初心，理性消费，将钱物散落在精准且需求的物品上。