谈判的逻辑读后感100字

《谈判的逻辑》是一本由[德]弗洛里安·韦著作，四川人民出版社出版的平装图书，本书定价：49.80元，页数：360，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《谈判的逻辑》读后感(一)：能为自己争取到价值才是我们所需要的

在生活或工作中，能为自己争取到更多的价值，是我们每个人所期望的。如果能从期望变为现实，我们就得学会谈判，所谓的谈判是要讲究技巧和战术的。如何能有效地学习技巧，运用战术，由德国著名的谈判专家弗洛里安的新书《谈判的逻辑》来告诉你。书中小到生活所需，大到工作成败。7大原则配合17个战术，手把手教你即学即用的谈判法则！这本书被用为哈佛大学商学院谈判课核心课程；亚马逊评为五星；当当网热卖榜榜首，广受读者的好评。值得你一读，定会收获多多。

《谈判的逻辑》读后感(二)：每个人都要了解的谈判技巧

当我们谈起谈判的时候，我们往往认为这是一种高大上的东西，需要专业人士来执行。然而，对于我们每个人而言，掌握谈判的技巧却是必须的。从商店中的讨价还价，跳槽时的薪水沟通，再到国与国之间战争与和平的谈判，无论谈判的大小，我们都需要去面对。而由四川人民出版社出版的《谈判的逻辑：如何为自己争取更多价值》就是一本为我们介绍谈判技巧的好书。

这本书的作者是德国知名谈判专家弗洛里安韦，他是汉莎航空公司谈判管理主管，雇主协会常务董事。具有丰富的谈判经验。他还在法兰克福大学等高校任教，兼具理论与实践。《谈判的逻辑》就是他的总结之作。 全书共分为四章，第一章介绍了实现谈判的重要基础知识，第二章介绍了成功谈判的七大原则，第三章是五种谈判时会遇到的特殊情况，最后一章则介绍了如何应用本书中的知识。 通常来讲，谈判是高难度的。局势和对手是影响的两个因素。商业和政治谈判变得越来越复杂。各种利益代表纠葛在一起。面对多种多样的问题。需要很多专业的知识才能解决。这就要求我们对谈判有更加深入的了解。世界上不可能存在一个万能的谈判模板，需要根据实际情况采取相应的策略和工具。在谈判中，可能是零和博弈，也可能是双赢结果。这两种理念决定着我们所要采取的行动。能力应当与战略目标保持一致。而谈判的核心还是人的核心能力。 谈判之间存在的冲突不仅仅是立场上的冲突，利益上的冲突更加重要一些。人与人之间的处境不同，自然利益也会存在不同。因此会出现利益的冲突。好的谈判技巧可以帮助我们解决这种冲突。 显然，我认为这本书最核心的部分在于成功谈判的七大原则，这是作者基于自身经验和研究总结的精髓。首先是收益优化原则，也就是为谈判创造更多价值。其次是知情原则，需要我们敏锐识别谈判所需要的信息。领导原则需要对有效的谈判流程负责。合作原则则需要发挥共同智慧来优化解决方案。“双管齐下”原则有助于我们充分发挥解决方案的潜力。理性原则使我们专注于寻找智慧的解决方案。创造力原则让我们在每种情况下都可以产生最佳的想法。 这七个原则就是帮助我们取得谈判成功和可持续成果的指南针。在头脑中思考这七个原则所对应的内容，可以帮助我们更好地开展谈判。而从书本上，是无法成为真正的谈判专家的。这需要我们不断复习基础理论，一遍又一遍地做练习。我们需要在谈判的过程中不断积累经验。这样才能找到我们自己的谈判节奏和技巧。通过系统、谈判反馈和谈判模拟，我们可以加速我们的专业化提升，从而更加轻松地应对谈判。

《谈判的逻辑》读后感(三)：从古巴导弹危机的谈判看《谈判的逻辑》

提到谈判，没有比1962年古巴导弹危机的谈判更为凶险的了。这是人类历史上最接近热核战争的一次，如果这种情况真实发生，我们整个人类社会都会发生深远的变化，但在肯尼迪与赫鲁晓夫两人之间精巧的谈判之下，这一场危机得以化解于无形。 而这是一场什么样子的谈判呢？如果从狭义上来讲，这都不算严格意义上的谈判，因为谈判的双方都没有坐到谈判桌前，但这就是一场精彩的谈判，他们把谈判的逻辑发挥到淋漓尽致。 那我们就来了解一下在谈判之中都要遵循哪些谈判逻辑呢？德国知名谈判专家弗洛里安·韦把他从业一生无数的谈判技巧汇总成了这一本书《谈判的逻辑：如何为自己争取更多价值》，就带我们进入谈判的世界。

对于最普通的我们个人，有人可能会认为，谈判离我们非常遥远的，不需要了解谈判的技巧，因为完全没有用。但真实情况是这样吗？显然不是，举个最简单的例子，我们面试时谈工资，就是一场典型的谈判，如果能了解谈判的技巧，就会受益良多。 谈判中有着一个概念叫作锚定效应，如果你以之前的工资水平作为标准去和雇主谈判，而之前工资就是你的锚定值。即使你把谈判价码提得够高，比如提高50％，你认为已经够了。但也许你并不知道，该公司为了该职位预设的工资是可能你锚定值的几倍。这就会在谈判中碰到的严重吃亏现象。不仅仅我们会碰到这种情况吃亏，就连大名鼎鼎的披头士，他的电影处女作，因为谈判时锚定了音乐唱片的分成利润，而不了解电影的分成规则，白白损失了几倍的利润。

那怎样避免这种现象呢？最好的办法当然是了解对方的底线，如果不能，那就让对方先出价，利用对方的锚定值，让谈判更利于我们。 在古巴导弹危机之中，肯尼迪就逼迫着赫鲁晓夫先暴露出了底牌。赫鲁晓夫在给肯尼迪的一封长信中，言辞激烈，但逻辑混乱，他并不想、也不愿真的展开核战争，而这一弱点也就被肯尼迪抓住，成为谈判的筹码。当然这个等级的谈判，知道了对方的底线，也还有着更多的内容去解决。 肯尼迪和赫鲁晓夫就导弹危机的谈判都使用了这本《谈判的逻辑》中哪些技巧了呢？

他们最开始面对的肯定是一个谈判僵局，怎么一点点打破僵局是谈判的首要任务。谈判双方之间至少要有谈判空间才能让谈判进行下去。但古巴事件最开始就是一个对立局面，苏联在古巴部署导弹，而美国进行封锁，那谈判空间在哪里呢？找不到怎么办呢？可以委托第三方进行参与，寻找着一些突破口。谈判的双方也都是以收益最大化原则而并不是鱼死网破的状态，这才有得谈。 连如此危险而无解的谈判都可以凭借谈判的逻辑谈出结果，谈判就是解决问题双赢最好的办法。在我们生活中，谈判无处不在，读一下这一本《谈判的逻辑》，当我们遇到需要做决定的时候，想想谈判的技巧，也许就能够做出更好的决定。

《谈判的逻辑》读后感(四)：升职加薪哄对象，买衣买鞋哄孩子……日常生活谈判少不了～

制定BATNA。BATNA是Best Alternative to a Negotiated Agreement的缩写，即谈判协议的最佳替代方案。（引自书籍《谈判的逻辑》）

我怀疑这个就是备胎的来源……但是我又查找了一下备胎的真实来源，这个词原来引申的是汽车的备胎。只能说大千世界，相似概念者不少。正如异父异母的长相相似者也不少。

这样看来谈判中有一个备选方案保底，然后跟对方去谈最佳方案，才会有稳坐钓鱼台的可能。

ZOPA是Zone of Possible Agreement的缩写,即可达成协议的空间。是由谈判双方的免谈价格决定的，又被称为协议空间。ZOPA包括双方都可接受的协商结果。

当然，谈判中还要明确自己的免谈价格以及谈判中是否存在ZOPA。免谈价格就是自己的保留价格或者底线。以前和朋友去买衣服的时候，那个朋友就和卖衣服的卖家商谈价格，十分佩服她的勇气和成果。从开口一折或者半价起，一步步探索老板的底线，最后得到一个双方同意的价格，很是厉害的嘴皮子和心力。轮到自己单独买衣服倒是不好意思开口还价。后来变成网购，更没有讨价还价一说了。

你的让步幅度应该一步步逐渐减少，由此给对方一个信号：这快接近我方底线了。至于是不是真的如此，则另说。

还有掌握锚定效应的基础知识和系统规划好谈判中的让步的解释也是让我心中一动。对自己的第一步让步，先不要自我否定，需要耐心的等待对方作出回应。再决定下一步的让步。其中阿克曼议价法倒是挺有意思，也是运用让步幅度逐渐减小的知识。阿克曼议价法是通过目标价的65%、 85%、 95%来系统让步的。

虽然这本书介绍的是复杂环境下团队的商务谈判，但是我们日常生活中，无论是升职加薪哄孩子，还是买衣买鞋交对象，都跟谈判有着密不可分的关系。如何让老板给自己升职加薪，如何让熊孩子乖乖听话，如何让店家给自己折点价，如何让对象心平气和不吵架……可谓是生活方方面面都少不了它。

七三法则，该法则指的是你应该是30%的谈判时间在说，70%的谈判时间在听。

谈判的实践中有效提问也是非常重要的。有一条经验法则是七三法则。在有效提问后，保持沉默，等待对方的答案，让对方思考后再回答。学校提出的问题有开放式问题和封闭式问题。一般可以通过封闭式问题进行施压，让对方尽快做出决定。也可以通过开放式问题，让对方提供更多的信息，也为新的方面开辟更多的空间。同时可以通过疑问句来缩小决策范围。并且可以通过反问来推动谈判的进行，帮助维持与谈判对手的交流。积极聆听，然后从对方的话语中提取关键词进行重复、总结并进行提问，然后继续保持沉默，等待对方的回答。

7-38-55定律 实验表明，在交流中影响消息积极接收的因素，内容只占7%，但是语调占38%，肢体语言占55%。

谈判中不可忽视的重要因素之二的肢体语言和语调也是非常重要的。如果谈判者的肢体语言，大开大合，出口也是咄咄逼人，这样相当大概率会让对方亚历山大、反感和防备心强，难以进行有效的谈判。

还有很多关于谈判的知识没有提及，他们无疑是非常有用的知识。比如收益优化原则、知情原则、领导原则、合作原则、“双管齐下”原则，理性原则、创造力原则等。还有如何自如应对可能遇到的五大谈判困局：谈判僵局、难以对付的谈判对手、委托的谈判、团队谈判和远程谈判。最后一章还给提供了许多种结构给读者结合具体情况、经验和个人风格来实验。

爱生活，爱阅读，一起做个快乐的书虫吧～

《谈判的逻辑》读后感(五)：教你如何成为一名谈判高手

看到“谈判”这个词很多人都觉得离自己很远，觉得一个普通人哪有什么需要谈判的场合，哪里会遇到需要谈判的事情，又没有分分钟几千几亿的商业合同签。实则不然，谈判其实遍布人类生活的各个角落，有人的地方就会需要谈判。

比如你去逛街买衣服，看上一件心仪的衣服，就表现得挑剔，先问多少钱，再说质量差点、价格贵了，颜色易掉等问题。而这些小伎俩，不都是拿来谈判的技巧吗？最后价格砍不下去，您把背包一拎，说那在转转别家去，转身就走。这时候一般都会伴随着老板“好啦好啦，便宜卖给你啦，今天还没开张，就当开张了给你带一件！”

然后你极力掩饰自己内心“谈判成功”的激动，给了低价，老板很无奈地给你装袋里，很不愉快地说“下次一定再来买啊，这次不赚钱”，其实他也在掩饰内心“赚你钱”的狂喜。

这其实就是在人们日常生活中很常见的一种谈判。买家和卖家都得到了满足，双赢的局面，皆大欢喜。德国知名谈判专家，汉莎航空公司谈判管理主管弗洛里安·韦曾在哈佛大学接受过谈判技巧培训，日常主要负责进行劳资谈判，并在法兰克福大学和布塞留斯法学院任教。由他撰写的《谈判的逻辑》立足于将科学与实践结合在一起，并在书中列举大量成功和失败的案例逐一剖析，为大家在今后的谈判中如何提前准备、如何随机应变、如何达到最佳结果都提供了扎实的基础。

《谈判的逻辑》全书共四章，从实现流畅谈判的基础知识内容到找到自己的专属谈判工具、应对谈判困局和如何能成为一名谈判专家。每一章都对谈判进行了剖析，提出了很好的建议和对一些常见误区的举例，也包含一些知名重大项目如何从前期出现僵局到后期完美收官的，作者丰富的人生经历和经验完美的展现给读者，独特的见解和观点又让读者眼前一新，整本书用逐一递进的关系来教会大家如何应用本书的知识，将知识转化成自己的谈判工具，变成真正的谈判高手，达到双方满意结果是最佳状态。

书中第二章的内容是作者着力介绍的重点内容，里面介绍了成功谈判的七大原则，针对不同的商务环境，给读者指引，让大家能够自由掌握谈判。章节里每个原则的介绍中都列举了很多的错误案例，包括作者对那些错误的解析原因，每一场成功地谈判地凝聚着谈判者双方的利益追逐，进退、输赢还是双赢多种选择下，一个合格的谈判者要如何选择？并达到最终目的，本章节中都给了详细的说明。最后还附有原则清单和贴心小建议，便于读者更好地消化、吸收和理解内容。七大原则的具体内容是：

▪ 收益优化原则

▪ 知情原则

▪ 领导原则

▪ 合作原则

▪ “双管齐下”原则

▪ 理性原则

▪ 创造力原则

谈判是一门艺术，而这门艺术最高境界不是剥取、打压，而是合作共赢。希望每一个谈判者都能将谈判发挥到极致，用谈判的逻辑工具为自己的谈判保驾护航。如果你对谈判也开始感兴趣了，那么就来读读这本《谈判的逻辑》吧，定会收获满满！