《学会谈判》读后感锦集

《学会谈判》是一本由王达著作，台海出版社出版的平装图书，本书定价：58.00，页数：216，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《学会谈判》读后感(一)：谈判的实质是什么？

我们总认为谈判是门很高深的艺术，殊不知在现实生活中无论是跟老板请假还是和小孩子商讨买东西，其实就是一个谈判的过程，只不过我们正视它，没有将失败的原因归结于自己谈判技巧的缺失。知乎全站知名答主和live课程优秀主讲人王达在他的新书《学会谈判》中，通过他自己很多的亲身案例，来告诉读者如何通过谈判来争取到更多和更优质的资源，提升自我的生活！

本书共分为六大部分：什么是“谈判思维”？“合情合理”的说服力、如何应对谈判双方的施压、如何制订谈判策略、如何打破谈判僵局、谈判的终局如何取得胜利。在作者看来，树立洞察对方需求、学会让对手赢等谈判思维，是谈判最终能够取得成功的先决条件。紧接着作者提出通过“紧抓对方痛点”“换个角度观察”“提供画面感”“寻找共同诉求”“损失厌恶”等方法来说服对方。王达用他自己亲历的一个又一个精彩的故事深入浅出的介绍了谈判的思维、逻辑，沟通的技巧以及背后的心理学效应，没有特别高深的理论，有些其实我们都懂，但真正碰到问题的时候却无法像书中介绍的那样进行操作。

细细品味王达在书中列举的这些成功案例，当事人之所以获得了最终的成功，除了他掌握了娴熟的谈判技巧之外，更重要的是他领悟到了谈判的本质——谈判不仅是博弈、较量和讨价还价，谈判还是艺术、沟通和相互退让。比如在商业谈判中我们总习惯用客观的数据和文献作为材料支撑，来显得我们的论证和要求的科学性，但其实见惯了太多冰冷的文字和数据，一个温馨的小故事可能更能拉近彼此的心，从而打破谈判中很多的壁垒，你可以说这是一种技巧。但如果这个小故事不具备艺术性，无法触动对方心地，同样无法打动对方。

无论是提前获得很多的资讯，还是掌握很多谈判的技巧，这些都有助于谈判的过程，但人与人之间的沟通与交流，除了这些外在的东西，更需要依托的是情感亦或是双方的共鸣，这才是谈判的最高境界！！

《学会谈判》读后感(二)：今天，你谈判了吗？

你会谈判吗？ 在我们生活中，都要用到谈判。在工作中，我们和领导谈论工作、和同事协调、与下级分配工作都是一种谈判，在生活中，夫妻双方商量家务如何分工，也是一种谈判。 但我们真的了解谈判？我们在谈判中真的能得到我们想要的结果吗？当我们在得到自己想要的结果时，还能让对方心甘情愿，真的能达到谈判的结果吗？ 为了能跟别人很好的沟通，我们就要学会如何与人谈判，不断完善谈判的能力。 《学会谈判:为自己争取更多》，王达，一位善于谈判的辩手，在知乎平台与读者分享谈判的策略而红遍全网。以独特的视角剖析谈判背后的奥秘。 你会发现他之所以如此火爆，他通过一个个真实的故事来讲述谈判的策略。在听故事的过程中，我们掌握了谈判技巧。 在《学会谈判》一书中，会提到两个要点，谈什么与怎么谈。 在我们与别人谈判的时候，我们首先要了解，我们想要的是什么，还要了解对方想要的是什么，这就是我们所说的谈什么，也是谈判中我们所要学的，但为什么觉得是重要的呢？你可能会说只要自己知道想要什么不就好了吗？显然，这在谈判中是错误的，本来我们需要的两个不同东西的人，可为了自己需要的东西争来争去。在书中，作者通过举争橘子的问题来说明问题，故事中的两个人本来没有错，一个要吃橘子，一个要用橘子皮，最后他们为了自己的需求达成了共识。 在我们生活，尤其夫妻之间每天都上演争吵大戏。夫妻两人为了晚饭的事，一个要吃肉，一个要吃蔬菜。但有多少人了解背后的需求，吃肉只不过是过过嘴瘾，吃蔬菜也只不过是为了身体健康，看似其中其中的需求，双方的需求都得到满足。只有明白谈判的真谛，许多看似复杂的谈判都能得到解决。 但是光靠双方目标达成一致很重要，但是如何谈，怎么谈，才是最重要的。也是这本《学会谈判》谈判技巧里最重要的部分。例如，书中提到的锚定价格，又比如，在书中如何找到对方的痛点，让让对方早做打算。又或者在谈判中增加谈判的筹码，当双方达到谈判的空间时，谁的谈判技巧更显的纯熟，最后谁的谈判就会得到最大的利益。 为了我们生活中能得到等多的权益，对于谈判我们就要了解，你会发现这本《学会谈判》是你不错的选择，看似高明的谈判技巧，通过简单的故事，能更好了解谈判所带来的便利。 好的谈判人员，是不可或缺的，你想成为他们其中的一员吗？不妨就选择《学会谈判》这本书，当你读完后，相信自己会有一个不一样的人生。

《学会谈判》读后感(三)：学会谈判，为自己正确最大的主动权

本书作者王达，曾因在知乎平台与读者分享谈判策略而火爆全网。谈判策略是个很枯燥的问题，但作者却能在网络上掀起一股热潮，这不能不说是作者的能力所在。

他的这本书《学会谈判：为自己争取更多》就是王达谈判策略的集中体现。

在读这本书之前，我一直以为有问题，只要回避，不直接沟通，就不会有矛盾，其实不解决的问题永远是问题。

我和老公相处时总是针锋相对，一言不合便分道扬镳，实在无法解决时便开始长时间的冷战。

在谈判专家王达老师的这本新作中，我们不仅可以学习到马上就能运用到日常工作中的谈判技巧，包括如何涨薪等等，还可以系统地掌握谈判的核心技巧，从而让我们在工作中争取到更多的机会，在生活中得到更多的主动权，从而让我的生活和工作变得更有质量。

那么有哪些谈判技巧呢？下面我们可以从三个角度来阐释。

1.打破思维中的墙

真正优秀的谈判专家往往极具智慧和洞察力，争取找到一个双赢的解决方案。谈判者要善于从对方的述求和愤怒中洞察到其背后的真正需求，然后根据对方需求，打破思维定式来解决问题，这样不仅可以事半功倍，还可以用最小的大家达到目的，并实现双赢。

而当问题开始有了眉目时，你会发现后面的问题并没有想象中的那么糟糕，甚至会迎刃而解。

其实不是只有专家才进行谈判，生活中处处都是谈判的地方，夫妻双方有了矛盾时，也可以去洞察对方的真正需求，在尽可能满足其需求的基础上，达到解决问题的真正目的。

2. 如何打破谈判僵局

谈判中常出现的问题便是谈判僵局，当出现僵局时，我们该如何来解决呢？其实沟通是至关重要的，所以谈判时，一定要三思而后说，不要妄下结论，也不要轻易评判，而要时刻考虑我们说的话有没有带着情绪、不满等。谈判时，一定要客观公正地看待问题，先描述问题现象，再去谈感受，然后再去提具体要求。

3. 合情合理的说服力

谈判时，要紧抓住对方的痛点，然后进行预期控制。任何成功的背后都是智慧的沉淀，书中举到了星巴克和伯奈斯成功的例子，通过生动形象的事例告诉我们用新的眼光解决问题的重要性，正所谓，换一种思路，海阔天空，柳暗花明。

当然，生活处处都需要谈判，小到日常生活，大到升职加薪，买车换房，再到大型商业项目等等。所以了解并掌握一些基本的谈判技巧便显得至关重要。

《学会谈判》读后感(四)：生活处处是谈判

谈判，只有专家才需要吗？当然不，我们每一个人都需要。我是一个妈妈，我想让孩子好好吃饭、乖乖学习、不买无用的玩具，我需要跟她谈判；我是一个职员，我想要升职加薪，少做一些无用耗时的项目，我要跟老板谈判；我是一个妻子，我想让老公多分担些家务，少玩些游戏，我要跟他谈判：我是一个儿媳妇，我想要婆婆不要太惯孩子，我需要跟她谈判………生活处处是谈判。 可能说谈判，这个词有点太正式，对于普通人来说，它更是沟通的一种博弈，目的就是让结果向着期望的方向发展。《学会谈判》，让我们普通人也培养谈判的思维从而为自己赢得益处。 之前看的电视剧《谈判专家》，很是羡慕里面的专家的口才，他们口吐莲花，一翻操作下来让对手无言以对，缴械投降。而影视剧更多的是为了精彩去表现，现实生活中的谈判不会是一蹴而就的，更多的是焦灼，它涉及很多方面，包括谈判对象的需求，谈判时对方心理的满足。很多时候，我们不光会谈，更需要会听。 之前很喜欢看辩论赛，觉得正反双方你来我往很精彩，很多时候我也会将谈判和辩论混淆。我记得刚开始学辩论时，老师说，不管对方说什么，你首先要说，我不同意，我不同意你的观点，然后再阐述己方的观点，而辩论只是比赛，我们的目的也不是要说服对手接受我的观点，很多情况下我也不可能做到，正反双方的目的都只是为了说服评委。更多的时候，我们要做的是“固执己见”，不去分析对方的合理性，为了不被对手带跑，只是针对对方的矛盾和漏洞进行进攻。这与谈判是完全不同的，如果在谈判中采取辩论的思维，那一定不会有好果子吃，生活中，我们管这种辩论思维叫“杠精”。真正的谈判是沟通，先肯定对方，达到一个心理互通，然后才能谈，如果一开始就采取辩的思维，对方估计直接会拂袖而去。 什么是谈判思维呢？孙子兵法里说“上兵伐谋，其次伐交，其下攻城”，谈判思维与其 “伐谋”不谋而合。书中列举了大量的事例，帮助我们更好地理解。比如，某公司销售经理与国外客户就技术细节产生分歧时，该销售经理为了解释己方观点，说了一遍、两遍、三遍，最后愤怒地在黑板上又写又画，甚至在客户面前说脏话，最后赌气接受了对方观点。可以说从谈判的角度，他的处理方式非常错误。对比之下，另一个在收购西班牙家族企业时的做法可谓机智，在收购陷入困难时，他及时洞悉了客户的需求一一即对企业的不舍，最后以更低的报价完成收购，因为他提议给客户一个荣誉董事长的职位，并且聘请他聘任公司高级顾问，同时在公司大堂保留他的照片。两个小案例一对比，谈判思维的重要性不言而喻。 生活中处处是谈判，保持冷静的头脑，设计并执行谈判策略，洞悉谈判对手的套路，对于每一个来说都很重要。

《学会谈判》读后感(五)：巧用谈判（讨价还价），为自己争取更多

我们还是婴儿的时候，就在通过各种途径表达诉求，比如使用肢体语言，或哭或闹，这应该算是谈判的雏形了。当我们学会了使用语言，谈判的过程就更具象了，当你想要玩具，或者想去游乐场，都需要跟父母讲，通过你认为足够充分的理由说服爸妈，以达成你的愿望。当我们长大成人，求学直至工作、生活，遇到的谈判就更多了。可以说，谈判无处不在，上到国与国之间的会谈，小到个人间的切磋协商，谈判已经渗透到社会的各个领域之中，成为人与人之间、组织与组织之间、国家与国家之间交流沟通、达成共识不可或缺的工具。

谈判不是简简单单地能说会道，想在谈判的过程中旗开得胜并非易事，它需要丰富的经验和一些特殊的技巧，《学会谈判》就是这样一本教你如何在谈判中赢得更多利益的书。

读过许多教人沟通交流的书，一直比较排斥那种使用大量枯燥理论的说教风格，告诉你应怎样怎样，原以为这本《学会谈判》也是如此，没想到却令我耳目一新。这是一本案例多于理论的书，虽然所介绍的谈判方法并没有多新颖，但是每种方法都结合了大量生动的案例予以论证，因为这些案例多为作者的亲身经历，所以给人以实战的既视感。作者王达是美国普度大学工程硕士，资深国际贸易从业者，他在知乎开设了商务谈判和英语学习相关系列课程，成为知乎全站知名答主和live课程优秀主讲人，他撰写的《学会谈判》一书，就来自其私信回答的500个职场谈判问题。书中展示了系统的谈判和沟通的知识理论体系，力图让读者了解谈判的本质、谈判双方如何交换筹码，以及博弈背后的逻辑。

例如在如何应对谈判中的“僵局”这个问题上，作者先后提出了从态度角度分析、避免困难对话、承认对方价值、巧用“心理暂停”、控制谈判节奏等一系列循序渐进的方法。可以说在遇到问题时，你只要按图索骥，就能让自己的表达更有章法，洞悉他人的真正目的，掌控谈判的主动权。

当然，我们也不能照本宣科，拿着书本去跟别人谈判，实战前即使你假想了千遍，也有可能遇到突发状况。这就需要多加练习，才能在谈判中游刃有余，灵活运用书中的技巧，高效沟通，巧妙说服，说不定你也能够成为职场精英和控场达人！