《优势谈判：斯坦福商学院谈判金规则》读后感锦集

《优势谈判：斯坦福商学院谈判金规则》是一本由[美] 玛格丽特· A. 尼尔 / [美] 托马斯 · Z. 利著作，中国科学技术出版社出版的320图书，本书定价：精装，页数：2022-3，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《优势谈判：斯坦福商学院谈判金规则》读后感(一)：谈判的本质是博弈 博弈存在人生每一刻

先说一个总的心得：这是一本很好的书，在这个残酷的世界中，运用本书所教授的思维和方法，可以将自己的利益最大化。任何一个生意人或者在生活中想获取更多的利益的人，都推荐认真阅读本书。

本书中对于谈判的意义，有些颠覆了我时常的理解，我以往的理解中，谈判往往是在正式的场合中，双方人马坐下来就一些条款进行你来我往的交涉，然而实际上就交涉这件事的本质而言，谈判可能无所不在。

这是本书给我最大的一个启发：任何时间，地点都有可能是谈判，每一次和领导谈话，和同事交流，哪怕是非正式的，和自己的利益时相关时都是种谈判。

除了对谈判概念本质的理清，书中还介绍了很多关于谈判的技巧：谈判首先要清楚自己要的是什么？再次要理解自己的对手，然后要预判对手的行为。书中还教了很多的技巧，其中关于信息收集的很有意思，即使在现在信息技术大爆炸的年代，人与人之间的信息获取能力和渠道依然有很大的差别，知道越多的信息，就越能正确的判断，这也是为什么大多数情况下，领导与员工高明的原因和个人素质关联不大，而是在于彼此之间的信息差。

书中还有很多有意思的观点，比如：

有替代选择，有退路，才是谈判中的底气所在；分布性谈判就是零和游戏；于生活中要运用谈判技巧时，要学会克服这种不适感，不要害怕得罪人。

学会谈判对日常生活中的指导意义很大，对我个人最大的意义在于认识到人生不可太过不计较，要变成一个工于计算的人（此处，是计算不是算计），要学会计算每一件事情的得与失，因为不计算的话，你的对手会算计，这是会吃亏的，而人不能长期处于吃亏的境地中。

本书是非常专业的谈判性用书，书里面的用词非常专业的，阅读的时候是有一定难度的，需要很认真的去体会，要带着问题去阅读，揣摩里面的内容并运用到生活之中。我想，这种认真的态度会更有助于理解文章的内容。

虽然阅读有一定的难度，但作者也很细心的替读者考虑到了这个问题，书中每一个章节都有一段总结性文字，对于理解文章的脉络有很大的帮助。同时，为方便读者更好的理解文章的内容，作者也很贴心的举了很多例子，文中所举的例子大部分需要反复咀嚼，很经典，很受启发。

《优势谈判：斯坦福商学院谈判金规则》读后感(二)：生活无处不谈判，人人都是局中人

《优势谈判：斯坦福商学院谈判金规则》是一本实用且有内涵的书，值得每一个人看，说它属于必看书籍也不为过。书中内容皆源自斯坦福商学院MBA广受欢迎的谈判课程，融汇思考、准备和执行谈判的有效策略及黄金准则，让你能在每一次谈判中更清晰地阐述自己想要什么，并且学会影响你的谈判对手，进而让对方接受符合你方利益的谈判结果。

书中结合大量案例对各种谈判技巧讲解透彻。这些技巧不只对我们的工作、商务谈判、法律诉讼等具有指导意义，也可以直接应用到生活中的方方面面，它们既可以让人舒服，又可以让你获得更满意的效果。书中的案例、总结点评以及提示，会告诉你一些以前不注意的细节，甚至一些老江湖都会犯的错误。它教你怎么样才能有很好的执行力，怎样保持有好的执行速度，让你在学习中成长自己。

阅读完毕后，你会看到书中为我们打造的那副科学、易读、实用的高效谈判路线图，让你在谈判开始前便占据优势地位，让你明白谈判的目的不仅仅是获益，还应争取获得更多。比如干洗店老板弄丢了玛格丽特的衣服准备赔偿时，玛格丽特却提出了一个让自己获益100元，还为对方节省25元的方案；在购买一辆新车的时候，如何将“置换旧车”及“延长保修”等议题一并整合到价格谈判之中，以便获得更加划算的价格。在面试中，对方要求我们说出期望薪酬时，我们应该如何表述才能赢得更高的报酬和对方的赏识？

诸如此类，运用书中提出的方法，能够帮助我们解决谈判的各个阶段出现的各种问题。掌握一点谈判技巧，小到去菜市场买菜，大到和客户谈生意，都可以为自己获取最大的利益。在当今越来越复杂的社会环境和关系下，如何以更合适的方法或技巧处理好与同事、上司、对手，或者朋友、伴侣、陌生人之间的谈判，达到我们想要的谈判结果，已经是我们在当下需要学习的必修课。尤其是对我这种不喜欢讨价还价，一不留神就被人坑的人来说，阅读完这本书后确实收益良多。

书中语言通俗易懂，案例和技巧也十分实用，可操作性强，利于我们学习书中的思路理清自己的头绪。生活无处不谈判，人人都是局中人。当你在生活中讨价还价的时候，当你在单位针对某一方案与人争论的时候，当你和难相处的人打交道的时候，请你一定记得有效的谈判技巧会让你的生活更加惬意轻松，这时，不如在实践中尝试一下书中的谈判技巧，说不定你会在不经意间收获“共赢”的魔法。

《优势谈判：斯坦福商学院谈判金规则》读后感(三)：一本书掌握谈判金规则！

源自斯坦福大学的经典谈判指南 无论与任何人谈判都能胜券在握

现实生活中，每个人都会有与家人、朋友、同事、上司甚至陌生人谈判交手的时候。 是否因为没有足够的逻辑思维能力从而被对方牵着鼻子走？ 工作谈判总是达不到自己想要的结果？ 不妨来看看这本书，它会给你一个不一样的视角，从事件背后挖掘隐藏的利弊，扫清你的逻辑思维，给你的经验和技巧加辅助，为你的成功叠Buff!

《优势谈判斯坦福商学院谈判金规则》，是一本可以指导你实战谈判的书籍，其内容源自斯坦福商学院MBA广受欢迎的谈判课程。 由玛格丽特教授和托马斯教授依据数十年来针对谈判的研究成果，开创性地将系统的心理学反馈与决策中的经济学原理相结合，开发出的一门全新的综合谈判课程；这门课程在实践中大获成功，甚至成为微软、惠普、通用电气、IBM、Atmel 等知名500强企业指定的内部培训模型。

书中一共涵盖了两大部分的内容。 第一部分 准备谈判 思考、收集信息和制定策略 ⑴每天都有谈判 仔细评估每一场可能发生的谈判 ⑵清楚自己的目标 识别划算的交易有哪些特征 ⑶创造额外价值 从人与人看待问题的差异中发现机会 ⑷扩大谈判区 以自己愿意支付的“成本”获得更多想要的东西 ⑸精心策划 清晰认识关键方面，提高谈成划算交易的概率 ⑹运用战略思维 借助博弈论原理，应对谈判者经常面临的挑战 开启谈判 保持专注，严守戒律 ⑺要不要首先报价？ 应结合当前局面以及谈判对手的行为 ⑻获取对方更多信息 善于从谈判对手的角度思考问题 ⑼进一步？退一步？ 承诺和威胁必须可信，才能有效影响对手 ⑽情绪表演 在谈判中，情绪可作为一种资源 运用强势心态 不同形式的强势及其给对手造成的影响 团队谈判 协调成员偏好，确定有凝聚力的谈判策略 拍卖 特定情况下，拍卖相比谈判是更有效的手段 谈判的事后分析 磨炼谈判技能并找出改进策划过程的方法 从这两大部分可以看出，本书是从实际出发，从不同的场景和应用方面，详细加以分析，通过真实案例，分析利弊，将双方立场均梳理清晰，然后给出实际方案并教会读者方法技巧的实用指南。 这本书融汇思考，将准备和执行谈判阶段的有效策略及黄金准则，一一罗列出来，逻辑非常清晰，使读者在每一次谈判中都能清晰地阐述自己的诉求，并学会先发制人影响谈判对手，见招拆招，进而让对方接受符合我方利益的谈判结果。相信经过系统学习，读者可以在工作和生活中的谈判方面，达到自己最想要的结果。

《优势谈判：斯坦福商学院谈判金规则》读后感(四)：跟着大师学谈判

无论在生活中还是在职场，我们都会经历大大小小的拉锯或者谈判。为什么有的人总能在拉锯或谈判中占尽优势，而有的人却甘拜下风。难道我们这仅仅是他们的运气好吗，当然不是。如何从谈判中获得更多的利益，其中有大学问，我们可以通过学习来将经济学和心理学的原理结合到谈判中，为自己的利益最大化而战！

本书得到众多大咖和著名杂志的推荐，如克林顿总统首席谈判顾问罗杰·道森、美国西北大学凯洛格商学院院长萨利·勃朗特、斯坦福大学教授罗伯特·萨顿及《爱尔兰时报》、《成功杂志》等，可见本书的分量。

本书共分两部分来教我们谈判技巧，第一部分为准备谈判，即思考、收集信息和制定策略；第二部分为开启谈判，即保持专注、严守戒律。

作者在前言中给我们举的例子一下子就能将我们吸引到书中来。所谓谈判，必然有两方利益的拉锯。如果只沉浸在己方的得失而不去评估对方的利益，往往会像作者的这个案例一样，看起来是取得了共赢的结果，却只是促成了双方快速达成一致，并未很好保护己方利益。所以我们应改变以往的谈判即获得自己预期的结果即可，而是要通过谈判得到更多。所以本书中作者的目的是让你获益并得到更多的协议，其中的建议和方法以作者数十年来针对谈判的研究为依据，书中将经济学与心理学相结合，让你能在每一次谈判中更清晰地阐述自己想要什么，并学会影响你的谈判对手，让对方接受符合你方利益的谈判结果。

谈判前的准备是我们谈判取胜的基础，因为知己知彼才能百战不殆。我们每天都有机会谈判。所以如果想争取自己的利益，就需要仔细评估每一场可能发生的谈判。谈判前的准备越充分，你就越会觉得对局面掌控自如，也就能预料谈判对手想要什么，并提出更加有利于你的创新解决方案。所以在资源稀缺及存在争议的局面下，开启谈判很有必要。

做好了充足的准备，开启谈判后也不能放松。要结合谈判的局面及谈判对手的行为确定是否要先报价，也要从谈判对手的角度思考问题，以期获得对方更多信息。另外，情绪有的时候也可以作为谈判中的一种资源。

完成谈判后我们也要进行分析，总结谈判中的经验和教训，以期后续的更佳表现。

一本用经济学和心理学为我们加码的谈判教科书，值得我们研究一番，为我们的生活和工作中的谈判助力！不要害怕，开始应用我们的谈判技能吧！