新零售机遇 任何生意都值得重做一遍读后感摘抄

《新零售机遇 任何生意都值得重做一遍》是一本由张箭林 / 北京鸿蒙诚品文化发展有限公司著作，企业管理出版社出版的平装图书，本书定价：69.00元，页数：302，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《新零售机遇 任何生意都值得重做一遍》精选点评：

●这书收集了众多零售案例，让人从中得到启发。

●收集多个成功案例，并从中总结经验，让我获益良多。

●一转眼5g也要来了，互联网＋模式为我们带来无限商机。降低消耗提升效率，机遇处处都有，就看能否灵活把握。新零售，新时代，不要犹豫，向前冲。

●零售的变革已经开始，新零售时代降临，如何抓住这个机遇，或创业，或升级转型，是每一个个体或商家需要思考的重要问题，能从中获得帮助。

●如果想创业的朋友 或者正在创业中的朋友可以看看 有帮助

●中国市场#优惠券的诱惑#，美国市场#蓝围裙半成品#热销，日本市场#人性化服务#……And so on. #张箭林#的#《新零售机遇：任何生意都值得重做一遍》#都有具体营销说明，想要创业的小伙伴照搬照抄未必不可，哪一家独大的企业没有从外国引来的源流？生活方式既已西式，西式的路就不得不走。

●马云说过，以后商业的发展都是以新零售的形式。可想而知，想要做好生意，我们需要在这方面下多大功夫。不过还好，有书的指导。感谢作者将这本书中带给了我。

●中小企业必须看看，新零售来了

●内容很浅显，企业要转型，跨界。市场要细分，线上线下要打通，注重体验。数据很重要，创意永远不会过时。

●不明白为什么这本书可以刷到8.5分 ？？？ 本书设计的一些宏观概念的确是符合当下思潮 ，也有必要了解和学习 ，但是案例分析的很浅 ，拿盒马生鲜这个例子来说 ，就没有提到顶层设计，也没有提到数据赋能，也许作者并没有为了写这本书做过多的深入研究分析 ，天猫小店的例子也是同理 ，大多数在钛媒体或者36氪这样的平台都可以阅读到类似更好的解读 ，作为泛读了解概念是可以的 ，但刷到8.5分 ，失去了自由的表现 。

《新零售机遇 任何生意都值得重做一遍》读后感(一)：把握好新零售，任何生意都值得重做一遍

不错的一本书。扣住了时代的热点，抓住了商业变革的主旋律，能够帮助人们真正做好零售业。不管是开实体店，还是开网店，都能从中找到有用的东西。作者是新零售一线专家，运作了许多项目，实战经验丰富，其作品里面干货很多，值得学习。

本书适合想创业的人、店主、零售从业人员（普通员工、主管）等读者阅读。

《新零售机遇 任何生意都值得重做一遍》读后感(二)：《豆瓣读书》新零售机遇：任何生意都值得重做一遍 时代的风口

提起新零售，许多人都觉得那只是阿里巴巴、京东、腾讯、小米这些商业巨头的事情，与普通人没有多大关系，其实不然。未来，新零售是每一个人的机遇！

自改革开放以来，中国的财富机遇总共有四次：第一次是个体户，第二次是炒股，第三次是房地产，第四次是互联网。前三次的机会已经过去，没有任何抓住的可能了。而第四次也已进入下半场，壁垒已经形成，再想进入没有那么容易了。然而，时代总在发展，新机遇总会随着变革出现。新零售在新时代中应运而生。这是新的时代风口，而且，随着互联网、人工智能的发展，自媒体的形成，个人乘“风”而上的可能性大增。于是，通过微信公众号、微博大V、网红直播，以及各种极具创意和特色的店铺获得成功的不在少数。

当然，要想抓住新零售这个时代的风口，首先要对其有深刻的了解。

到底什么是新零售？

如何找到新零售的切入口？

新零售要具备哪些思维？

如何把消费体验做到极致？

那些商业巨头是如何做新零售的？

那些新品牌是如何脱颖而出的？

如何选择最靠谱的加盟品牌？

小型零售店应如何升级转型？

如何应对个性化需求？

如何随着人们消费习惯的改变而调整营销策略？

……

2016年10月13日，在杭州云栖大会上，马云提出了“新零售”的概念，并将新零售与新制造、新金融、新技术、新能源作为阿里巴巴的五新战略。也许“新零售”的提法早就有了，但只有经过马云的阐述，才引起广泛关注和传播，并迅速成为热点。

对于新零售，站在不同的角度，会有不同的理解和解释。

马云站在电商的角度认为，新零售的核心是线上加线下，线上线下深度融合。在阿里研究院《新零售研究报告》中，认为新零售是以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态，是对“人、货、场”的重构，其本质是始终为消费者提供超出期望的“内容”。

刘强东虽然也做电商，但他和马云是竞争对手，不能拾人牙慧，所以他认为零售没有新与旧，这是第四次零售革命，是无界零售。

小米是“生态链+小米之家”的商业模式，雷军认为，新零售的本质就是高效。小米的核心是产品、电商、互联网，有了互联网和新零售的帮助，产品将可获得极致的用户体验和高效率的运作。

叶国富（名创优品全球联合创始人）站在线下的角度认为，新零售是以产品为中心，利用新技术提升顾客体验和运营效率。这个论述与雷军的观点比较接近。

虽然每个人对新零售的解读不尽相同，但其内在的内容有三点是一样的。

以“人”为中心

传统的零售，是以“商品”为中心，而新零售是以“人”为中心。以前是人找商品，想买什么东西就去线上或者线下的店铺寻找，而新零售则是商品找人，通过供应链、物流、用户、数据的重构，实现全场景覆盖，把用户最需要的商品送到手中。

在以“人”为中心的前提下，个性化、多元化需求将得到极大重视，体验式消费、个性化定制服务将大受欢迎。

以“数据”驱动

数据是未来最重要的资产。过去人们凭直觉和想法做生意，而新零售时代，一切则可以用数据来解释。通过大数据把握消费者的需求，就如同以前搜索引擎通过搜索行为来把握消费者的需求一样。人们只有抓住数据，才能以不变应万变，把握新零售的机遇，抢占智能时代的未来。

大数据在企业运营过程中，对产品及服务创新、成本控制、营销推广、管理决策等环节具有非常大的作用。特别是新零售企业，其灵魂就是数据。如何将大量存在却不被感知的数据获取和利用起来，是跑赢新零售的关键。

构建“全渠道”

不管是线上还是线下，单一的渠道很难做好零售，只有上下打通，建立“全渠道”才有出路。“全渠道”是以消费者为中心，借助信息技术打造一体化渠道，给消费者提供无缝化、一致性、无边界的最佳购物体验。

“全渠道”包括两部分，一是前台，主要指实体店、网店、微信、微博、传统媒体、社交媒体互动等；二是后台，主要是结算系统、订单处理系统、库存管理系统、智能化客户关系管理系统（CRM）、第三方平台接口等系统，以及支持这些系统的数据处理平台。

当前台和后台都搭建完成，并无缝对接运行流畅时，就算基本建立起了“全渠道”。

其实，变革是一种挑战，但更是一种机遇。每次商业经济的巨大变革，都会造就一大批富翁。零售的变革已经开始，新零售时代降临，如何抓住这个机遇，或创业，或升级转型，是每一个个体或商家需要思考的重要问题，而本书为此提供了一种可能，希望读者能从中获得帮助。

淘宝京东当当

——著名金融信托基金专家、经济学家、博士后导师孙飞教授

《新零售机遇 任何生意都值得重做一遍》读后感(三)：阿里2019大动作，一场将影响十亿人的新零售？

01

红星美凯龙

这么便宜？

根据弗若斯特沙利文的数据，红星美凯龙是国内经营面积最大、商场数量最多以及地域覆盖面最广阔的全国性家居装饰及家具商场运营商。

公司经营了 80 家自营商场，228 家委管商场，此外，公司以特许经营方式授权开业 22 家特许经营家居建材项目，共包括 359 家家居建材店/产业街，经营的自营商场和委管商场，覆盖全国 29 个省、直辖市、自治区的 199个城市，商场总经营面积 18,939,341 平方米。

红星美凯龙2018年营业收入142亿，净利润45亿，净利润率高达32%。

而阿里巴巴收购红星美凯龙花了多少？

按金额测算，43.594亿/13.7%=318亿，而去年马云收购外卖平台饿了么，花了95亿美元，折合人民币653.2亿。

收购饿了吗相当于买2个红星美凯龙，顺便送一个金牌橱柜全年收入17亿。

要知道马云的阿里巴巴去年净利润为17%，雷军的小米手机净利润为1%

红星美凯龙估值为什么这么便宜？

02

从公开抵制到缴械投诚

家居行内的老大、老二怎么了？

家居卖场抵制电商是有底气的。

不少家居行业的高管都曾公开表示电商没有对家居实体卖场造成冲击，相比其他行业，如：服饰、快消品等，电商强势崛起很大程度上分流了传统渠道的客流量，但家居家装行业的线下体验配送、安装、售后等服务却是线上给不了的。

家居市场抵制互联网曾经也做得有模有样，自2013年起，红星美凯龙、居然之家两大家居行业巨头开始公开抵制“双十一”促销，禁止电商进场，这种矛盾一直持续到2017年。

时间来到2018年，阿里55亿入股居然之家，而红星美凯龙则与腾讯达成战略合作，接受腾讯“智慧零售”改造。

“最不受互联网改造”的家居卖场，终于还是向互联网缴了枪。

从公开抵制到缴械投诚，家居行内的老大、老二怎么了？

03

刚和腾讯花前月下，扭头就上了阿里的炕

这是什么神操作？

当今的商业环境下，阿里与腾讯是跳不开的天花板，两者的投资布局也是针锋相对，按正常的节奏，在阿里投资了居然之家后，红星美凯龙会毫不犹豫的站队腾讯，毕竟敌人的敌人就是朋友，事实上也确实如此，去年腾讯与红星美凯龙开启战略合作：

这个合作在红星美凯龙年度报告上大篇幅陈述，重要性可见一斑。并且也取得了亮眼的成绩，红星美凯龙牵手腾讯后双11创160亿成交，当时各类媒体都发稿，大书特书：IMP一小步，产业互联网一大步。

刚和腾讯花前月下，怎么合作不到半年，扭头就上了阿里的炕？

这到底是什么神操作？

04

原因分析：

形势所迫？还是转型迫在眉睫？

家居卖场的商业模式跟百货是类似的，通过出租卖场物业，也就是我们熟悉的收租子，来“旱涝保收”。

红星美凯龙、居然之家虽然扩张势头不减，品牌正劲，但争相恐后的上了阿里的船，我想离不开如下几个原因：

消费者的变化从源头减少了对家居产品的需求。

新一代年轻人成为家居消费主力，他们越来越习惯线上采购，线下卖场日渐式微是必然。城市年轻人的租房比例上升，租长租公寓已是普遍现象，加上不结婚、不生孩子的人群增加，直接从源头减少了对家居产品的需求。

地产市场低迷、房产调控政策不仅对房地产本身造成巨大压力，也会对房地产下游的家具、卫浴甚至厨卫整个泛家居行业都带来影响。据中国社科院报告显示，目前70%的家装需求来自新建楼盘。

正因如此，2017年下半年开始家居行业营收、利润增速整体开始下滑，这不得不让家居厂商在产品和商业模式上做调整。

互联网家装，一站式服务经销商其业务会从装修设计一直延伸到工程落地，家具、软装、厨卫家电等用户需求从设计之初就开始选择和定制，大大分流了居然之家，红星美凯龙的市场份额。

结合红星美凯龙的商业模式加上面临的现实情况，有方法破局吗？

涨租金，治标不治本。

找到新的增长点，获取新流量、新用户，打造新的生活方式，把红星美凯龙的品牌深入人心才是红星美凯龙急需的。

阿里提供的新增长点

阿里已经通过盒马生鲜证明了其在“新零售”领域一哥的位置，更有7亿月活用户，通过打通会员、商品、支付、物流、数字化及服务能力提升这些常规操作后，会带给红星美凯龙质的飞跃。

05

答疑解惑

红星美凯龙为什么这么便宜？

因为这是一次合作，一场影响十亿人的阿里式新零售，一次提升家居销售能力的机会，更是一次摘掉“家居卖场”帽子的机会。

红星美凯龙早有转型打算。2017年，红星美凯龙开始走“家居+百货”双MALL模式，综合MALL除了家具建材商户之外，还有餐饮、住宿、金融、办公、娱乐、运动、休闲等设施，形成多业态覆盖。

和则两利，便宜一点，以后再图一起赚大钱，处于弱势的红星美凯龙交出一张漂亮的“投名状”。

从公开抵制到缴械投诚，家居行内的老大、老二怎么了？

以前卖场抵制电商，是因为线上比线下要便宜，消费者经常线下体验线上购买，卖场不想让电商“吃白食”。

而如今消费者习惯、市场环境都发生了彻底的变化，阿里式新零售也证明了自己能解决线上和线下的销售利润的分配问题。

线下卖场需要新客户，新流量，线上需要线下体验与展示，从横眉冷对到牵手成功，线上线下本就一对欢喜冤家。

刚和腾讯花前月下，扭头就上了阿里的炕，这是什么神操作？

我们从2016年红星美凯龙的品牌tvc中可以看出其野心，视频如下：

视频时长8分钟，没时间，没关系 https://v.qq.com/x/page/e0303385jby.html

其台本是这样的——

红星美凯龙30年独家倾力呈现。让日常，不寻常。

与其说红星美凯龙接受阿里入股，不如说看到了家居行业的天花板，想从单一家居卖场转型综合消费，让自身品牌根植人心。

从卖具体产品，到售卖生活方式，从卖家居产品，到售卖自身品牌价值。

考虑消费资源和人群的倒流以及在新零售的成功经验，不选阿里还能选谁？

结语

读大学时一位西方马哲史的老师（一个上课用中文讲英文写板书一节课笔记可以记五千字的教授），她说：

你们知道“浪漫”的词源吗？

源于骑士文学，形容中世纪骑士阶级和贵妇人之间注定无法有结局的爱情； “Romance”的本意就是知其不可为而为之，是明知不会有结果却无法停止爱你。

阿里和红星美凯龙两个本是不相交的平行线，曾经横眉冷对不搭嘎的对手之间会摩擦出什么样的浪漫火花，让我们拭目以待——

阿里2019的大动作，一场影响十亿人的新零售。

我们也期待红星美凯龙能带给我们消费者真正的更美好的日常。

摘自公众号： 中品天下 主编：谢筱白

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