《市场营销原理》读后感摘抄

《市场营销原理》是一本由菲利普·科特勒 / 加里·阿姆斯特朗著作，中国人民大学出版社出版的平装图书，本书定价：65.00元，页数：580 页，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《市场营销原理》读后感(一)：系统 案例多 可读性强

语言通俗易懂，案例多且很有趣，理论系统。典型的美国教科书风格，可读性强，应该是入门很棒的教程。但毕竟是2010年版，在瞬息万变的商业社会中，这些年来有了很多变化，案例上有的不够时新，非营销专业，不太清楚理论上是否也有一些变化与跟进。总之，还是一本很好的入门教程，不枯燥，娓娓道来，自学阅读也不难继续深入下去。作为教科书，应该也是可以发挥工具书的作用。

《市场营销原理》读后感(二)：正如简介可说的话；我无话可说

作者在延续以往版本之精华的基础上，建立了一个创新性的顾客价值和客户关系框架。该框架涵盖当今市场营销的基本要素，重点提出了五个主要的价值主题：

·为了获得来自顾客的价值回报，首先要为顾客创造价值。

·建立和管理强势品牌以创造品牌资产。

·测量和管理市场营销回报。

·利用市场营销新技术。

·全球范围内可持续市场营销。

在阐明营销行为蕴涵的理念的同时，全书以大量翔实的案例介绍现代市场营销实践的发展。每一章都收录了众多真实的、最新的业内资讯，力求在强化关键概念的同时，密切联系营销实践。

《市场营销原理》读后感(三)：《市场营销》渠道变迁2

曼昆的《经济学原理》开篇明义的指出：经济学是一门研究最优化利用资源的学问。在市场营销原理渠道营销中，按理厂家直接卖货给消费者，路径最短，效率最高，资源最节约，没有中间商赚差价。但是传统的市场营销原理认为“渠道成员增加价值”，交易效率更高。如图所示

在图中3个制造商和3个消费者，要完成9次交易。而在有中间商的情况下，只需6次交易，效率更高。而且中间商在仓管、时效、客户沟通、存货蓄水池等方面的功能，厂家也是需要的。

因此过去几十年，市场营销学和公司都在遵循这一原理。不断的在渠道数量、种类、长度等方面做各种优化，以匹配公司的资源和营销目标。格力电器的区域销售公司模式，俗称合伙人制度，对格力电器的发展起到非常大的作用。

碧桂园的快速崛起也跟推进合伙人制度。当区域总不在是个打工的，而变身为合伙人后，其个人主观能动性要变的强很多。

优秀的产品，完美的渠道等，看似坚不可破的营销系统是否能一直优异下去？

网店的出现像一把尖刀撕破了传统营销渠道。支付方式便捷化、快递网络高效覆盖、权威的平台、优异的买家保障权益、产品参数标准化等完全替代中间商的功能。那么消费者和厂家之间，还需要中间商吗？没有中间商赚差价，难道不是经济学的核心观点吗？

传统的品牌，由于被传统的中间商模式利益捆绑，很难冲破利益集团，主动去做好电商的。再加上过去20年是国产品牌替代外资品牌，利润空间可以养得起中间商。可是当中国品牌进入存量竞争，国产品牌寡头内部竞争格局。格力奥克斯之争，就是传统营销渠道受到电商冲击的反击。

奥克斯的传统渠道太弱，品牌力差，利益集团太小，主要走网销是最好的选择。没有中间商赚差价，在巨大的价格差距下，优势会非常明显。从京东618空调品牌的销量排名看，格力的市场被蚕食了很多。行业大哥能忍吗？

因此，我认为未来渠道营销的挑战是电商和中间商的平衡。

《市场营销原理》读后感(四)：《市场营销原理》之传统渠道

对于很多人来讲，产品和价格很重要，大部分顾客都在讲性价比，推销员讲的最多也是产品性能优点，和对应的价格优势。但是对于厂商（品牌）而言，渠道的重要性丝毫不比价格和质量低。一个好的渠道，能快速做大规模、减少渠道内耗。最成功的案列莫过于格力电器，其成功的渠道模式，让一个小厂变成巨无霸。

格力早期推销模式是现在很多初创企业、小公司都在用的模式。这个模式也注定公司无法发展壮大。有些业务员有点业绩后，在公司地位稳定后，就会在外面炒单，直至实力机遇强大后就会出来创业单干，把原东家的客户带走的案列比比皆是。原来的东家则是不断在培养新的竞争对手，自己却无法成为行业巨无霸。

推销模式也让很多小公司看到了缺点，与其培养行业竞争对手，还不如老板与业务员合作共赢。有些开明的老板，就借鉴格力的大户模式，我这个小公司，我就养生产工，生产产品，在成本价上面加点加工费，卖给业务员。至于业务员卖多少价格，以及营销费用全部又业务员自负。这种模式，就是《市场营销原理》的代理商一样。本人身边就有这样一个90后老板，无资金和场地实力，自己又不是做业务出身的，早期全靠两三个代理商卖他的产品做起来的。

格力电器实行的大户模式是省级代理模式，也是很多品牌选择的区域代理模式。这种模式的优点很明显，比较容易拓开市场。适合初创品牌，或者品牌力不大的情况。缺点也非常明显，尤其是独家代理商，一旦某个区域的代理商销售不给力，或者你无法管控这个代理商时，而之前又拒绝了新的代理商，品牌只能彻底退出该区域市场。本人创业的，某些城市的客户说，在该地只能卖给别人，甚至有些客户故意让亲戚朋友打电话来试探是否可以发货到该地，如果你不执行独家代理模式，他们就不做我的品牌，那么我在该区域就一点都打不开市场。前两年老实执行这一策略，但是结果很不理想。第一、我无法管控他们，他们卖多少，卖多少价格。第二、他们一旦有便宜的品牌，就会轻易更换。造成我在当地市场又归零。客户难以沉淀下来。

对于这种品牌力差，客户品牌忠诚度差，厂家无法管控的行业。很多厂家就实行多品牌战略，也就是换个包装继续卖，有些厂家同一个产品做10个包装卖。这样就可以在同一个城市，卖给10个不同的代理商。当然这么做的后果是，生产费事，成本增加。

格力的规范市场阶段，属于选择性分销。不做独家代理模式，选择几家经销商。目前很多汽车品牌都是如此。这个模式了，适合品牌力比较大的，能管控代理商，不能让代理商当地头蛇，厂家也基本上实行销量返利、年底绩效返利。

格力的区域销售公司模式，比较新。既有独家代理模式的优点，又有直营店的优点。因此他能成功。对于大品牌，我觉得这个模式是最值得学习的。但是为啥别的品牌不愿意这么做了？我想有很多公司内部利益固化了，无动力去做。

格力的这种模式，在传统的营销渠道里，是最优的选择。但是在互联网新的营销渠道冲击下，也变得无能为力了。格力举报奥克斯，其实质是传统营销渠道与网销渠道的冲突。我们在下回来探讨下网销渠道。

最后这一节的概括为：作为大品牌，格力的区域销售公司模式是为最优。

作为小厂，品牌力差，品牌忠诚度差的行业，多品牌战略多开发客户是最优解。推销模式，在用的时候，一定要有能力管控住业务员。如果不能管控牛逼的业务员，就把他当合作伙伴，你的公司是个平台而已。

《市场营销原理》读后感(五)：2018年职场人最值得阅读的50本书 2018年职场人最值...

对于时间碎片化，追求阅读产出比的职场人来说，什么才是好书呢？

以下两类书最合适职场人阅读：

1、揭示事物的底层规律的。世界是变化的，但人性是相对稳定的，了解世界运行的规律，你才不会被困住，才能灵活运用，甚至利用它。

2、实用技能型的。职场需要用成绩说话，实用类书籍，能够直接把学到的知识运用在工作中，提高工作产出的质量和效率。

空体总结了50本最经典的书籍，包括营销策划、逻辑思考、人际沟通、人工智能、人际沟通、人工智能、创业、科技、媒介传播、时间管理、心理学、数据分析和创新思维11个最重要的类别，帮助职场人提高认知、完善技能，让你在2018年升职加薪！

一、营销策划类：

《市场营销原理》——菲利普·科特勒

《众包：大众力量缘何推动商业未来》——杰夫·豪着

《免费：商业的未来》——克里斯·安德森

《跨越鸿沟》——杰弗里·摩尔

二、逻辑思考类：

《学会提问：批判性思维指南》——布朗

《思考，快与慢中文版》——丹尼尔·卡尼曼

《批判性思维.带你走出思维的误区》——布鲁克·诺埃尔·摩尔

《穷查理宝典.芒格的智慧箴言录》——彼得·考夫曼

《原则》——瑞·达利欧

三、人际沟通类：

《身份的焦虑》——阿兰·德波顿

《高难度谈话》——道格拉斯•斯通

《非暴力沟通》——马歇尔·卢森堡

四、人工智能类：

《集异璧之大成》——哥德尔、埃舍尔、巴赫

《奇点临近》——库兹维尔

《图灵的大教堂》——乔治·戴森

《复杂》——梅拉妮·米歇尔

《心智社会》——马文·明斯

《人工智的未来》——杰夫.霍金斯

《未来简史》——赫拉利

五、创业类：

《四步创业法》——[美] Steven Gary Blank

《创新者的窘境》——克莱顿•克里斯坦森

《创新者的解答》——克莱顿•克里斯坦森

《创业无畏：指数级成长路线图》——[美] 彼得·戴曼迪斯 史蒂芬·科特勒

《稀缺：我们是如何陷入贫穷与忙碌的》——(美)穆来纳森、沙菲尔

六、科技类：

《图灵的秘密》——阿兰•麦席森•图灵

《神经漫游者》——威廉•吉布森（专业性较高）

《颠覆医疗》——约瑟夫•熊彼特

《时间简史》——史蒂芬·霍金

《万物简史》——比尔·布莱森

《从一到无穷大》——乔治·伽莫夫

七、媒介传播类：

《娱乐至死》——尼尔·波兹曼

《认知盈余》——克莱舍基

《引爆点》——马尔科姆·格拉德威尔

八、时间管理类：

《搞定1：无压工作的艺术》——戴维·艾伦

《小强升职记》——邹鑫

《高效能人士的七个习惯》——史蒂芬·柯维

九、心理学类：

《消费者行为学》——希夫曼

《影响力》——罗伯特·西奥迪尼

《乌合之众》——古斯塔夫·勒庞

《怪诞心理学》——理查德·怀斯曼

《马斯洛人本哲学》——马斯洛

十、数据分析类：

《精益数据分析》——泰尔·克罗尔/ 本杰明·尤科维奇

《深入浅出数据分析》——迈克尔•米尔顿

《谁说菜鸟不会数据分析》——张文霖/ 刘夏璐 / 狄松

《统计数据会撒谎》——达莱尔·哈夫

十一、创新思维类：

《赖声川的创意学》——赖声川

《别做正常的傻瓜》——恺元

《这也能想到？巧妙解答无厘头问题》——温斯坦/ 亚当

《打开餐巾纸》——丹·罗姆