《逆势销售：UGG创始人自述》读后感精选

《逆势销售：UGG创始人自述》是一本由[澳]布莱恩·史密斯著作，北京联合出版公司出版的平装图书，本书定价：46，页数：256，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《逆势销售：UGG创始人自述》读后感(一)：想创业吗？读读这本书吧！

创业也必须经历从婴儿到成人的过程。

前几年，创始人没有赚到一分钱，还需要去打工兼职贴钱创业。

一开始就是到处地推自己的羊皮靴，从十双到一百双，再到一千双。

每年都会遇到经济危机，需要不停地找人来入股他的公司。几年后实在坚持不住了，想卖掉，又出现了新的机会，又坚持做下去。

创始人从头到尾都是销售。

后面入股的人多了，公司开始赚钱了，就开始有办公室斗争了。

不可思议的一件事情是：创始人用了差不多10年的时间明白，利润太低，公司很难运营。

现在，创始人虽然不是UGG品牌的话事人，但他也脱贫致富，有了另外的收获。

《逆势销售：UGG创始人自述》读后感(二)：memo

逆势销售

2019.6

p2：在冲浪运动中，主观努力仅占一定比例，这在提醒你：确立目标和实现目标从来都不是你自己努力的结果，而是你与世界协调合作的结果。

p20：重要的不是你有多大，而是别人觉得你有多大。

别人的评价在生活中极其重要，因为大多数人认为自己看到的就是真实的。不管是见面时的衣服妆容，还是你开的车，又或者是你的产品或服务反应的形象，人们总爱凭借第一印象判断一个人。就UGG来说，自从史蒂夫给我提了这条建议，我想法设法竭尽全力打造公司的形象，关注我们在广告、展会摊位装饰、产品小册子、包装等方面的形象展示。

p59：无论我参加多少展会，UGG股本不可能进入主流市场，除非能在特色专营店取得巨大成功。这些大型连锁商店不喜欢冒险。它们不会销售像羊皮靴子这样的创新产品，除非发现不销售这样的货品可能会有风险。

p86：从帕斯的二手车销售员开始到现在，我对销售员有了完整的理解。我领悟到优秀销售员需要具备专业知识、服务意识和成交艺术，这与仅仅追求订单的销售员相比，两者存在巨大不同。

p193：“无论是在政府部门还是在华尔街，保罗胡德多次参加各种场合的会议，有些是具有政治意味的场合，还有一些是情绪激昂的氛围。他最终明白任何重要会议的结果早在会议召开之前就已经做出决定。会议的重量级人物，通常不超过两人，他们事先已经沟通过或者一起预演过。等到其他人到会议室的时候，这个会议基本上来说就是在作秀。”

p202：当时在我看来，尽管查克是我所遇到的最差劲的人之一，却也渐渐让我明白：我一路走来遇到的最敌对的人教我更深刻地理解了商业与人生。

现在，从起步创业、经营企业到售出企业，17年了，我渐渐成熟起来，不再简单地把人分做好人和坏人。回顾过去，参与到UGG品牌打造过程的每个人，从供货商、售后服务人员、顾客，到员工、投资方，还有我自己，每个人都只是怎么对自己最有利就怎么做。耿耿于怀对任何人都没好处。正如人们所说，怨恨就像是自己吞下毒药却等待另一个人死亡。

感谢我过去的对手，学会释怀，这样我就倍感自由、舒畅、平和。

《逆势销售：UGG创始人自述》读后感(三)：书单｜UGG创始人的血泪史，一个小会计师怎么把羊皮...

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作为创业者，你可以把本书当作创业教科书。你将看到一个企业怎么从0到1，要经历哪些坑，哪些关键节点。

现在很多创业者，希望建立自己的时尚消费品牌。但对其中可能经历的风险，却懵懵懂懂。以为靠自己努力，没有办不成的事。实际可能死的很惨！

UGG头17年的创业经历，是个很好的样板，把所有创业风险展示给你看。帮你提前做好风险预警。此外，如果你已经创业一段时间，品牌还没有爆发，可以看看他是怎么突破不同用户群，把美国人完全不穿的羊皮鞋，变成大人、小孩人手一双的必备款。

这本书是创始人写的，真实记录了UGG被收购前的17年，每一年的创业经历。

它在1978年，由Brian Smith创立，第一年的销售只有1000美元。奋斗17年后，在1995年收入达1100万美元时，被Deckers Outdoor 公司收购，运作为家喻户晓的明星品牌，2016年收入高达15.2亿美元。

这不是成功者的炫耀之作，满是胜利的洋洋自得。反而是一部小企业创业者的血泪史，一步一坑。作者把这17年比喻为从婴儿到大学毕业的过程。如日记般，展现了真实的创业经验。

他是如何克服腼腆，从零开始卖出第一双鞋？

作了什么事，迎来第一次销售爆发？

如何在四处碰壁后，找投资？

公司濒临破产，如何努力让公司起死回生？

这些UGG早期故事，从网络上已经不容易看到，答案都在书中。

谁适合读此书

1 时尚品牌企业家，创业者

2服装供应链、企业运营负责人

第一，第一批用户从哪来？

第二，做对什么？ 迎来爆发？

第三， 订单太多，反而破产，沦落到给收购者打工！他犯了什么错？

第四，又一个烂摊子公司，你还会要吗第五，压力大到崩溃，如何调节第六，怎么从圈内知名，到全国闻名尾声，功成身退

《逆势销售：UGG创始人自述》读后感(四)：创业就跟带孩子一样，急不来

有一天和同事路过停车场，同事笑说老板夫妇两辆车，一辆车牌号是他们孩子名字的缩写，另一辆是公司名字的缩写。当时我只单纯以为老板夫妇热爱事业，但是看完《逆势销售：UGG创始人自述》后，我突然懂了，也许在他们心里，公司就是第二个孩子。

这一点UGG创始人Brian应该心有戚戚焉。Brian，一个澳大利亚冲浪爱好者兼注册会计师，在28岁时辞职离澳赴美，一把屎一把尿把UGG做起来，最终成就一个全球时尚品牌。在《逆势销售》一书中，他把不同阶段的UGG视为自己从婴儿抚养到成年人的孩子，道出了他创立执掌UGG二十多年的“育儿经”，语言虽朴实无华，内容却充满惊喜。我从中提炼总结了4点收获。

1.婴儿期——急不来

相信世界上不会有父母，会看着自己尚在襁褓中的婴儿，期望他第二天就能站起来自己去上学。是个人都知道，这个小娃娃还得先断乳，学走路学吃饭，上幼儿园还得是好几年以后的事情。

但是很多创业者或者投资人却都会犯这样的错误。他们期待着今天建立的网站明天就会破千万点击量，但是一旦企业初期表现没有达到预期，他们便很快失去信心，偃旗息鼓，关门走人。

“人不能生出成年人。”这是Brian在书中多次强调的观点。在打造UGG品牌的过程中，Brian深切地体会到品牌在刚刚建立时，需要耐心平稳地度过“婴儿期”，才能为将来的健康发展打好根基。

他没有急于求成，而是耐心地照顾着这个新生命。他创立了UGG，就有责任守在它身旁。

早期UGG的销售额是惨淡的。一开始，没有零售商愿意下单，美国人从来没有穿过羊皮靴，自然不认可其价值。于是Brian挨家挨户拜访零售商，一遍又一遍地向他们解释羊皮靴的长处。500双靴子最终只卖出了28双，销售额1000美元整。

第一年，Brian完全没有赚到钱。在销售淡季，他只得去打零工维持生计，比如擦洗轮船，整理高尔夫场地草坪等。因为没钱，一份中餐他经常拌着饭吃四天。

这无疑令人气馁，幸运的是，Brian没有就此打道回府。他明白UGG的发展都需要时间。

在这一年内，他积极尝试不同的销售和推广渠道，探索UGG的市场营销之道。他甚至在后备箱中放着UGG，这样去冲浪时还可以顺便推销给其他冲浪者。以至于后来人们都叫他“那个卖UGG的”。

渐渐的UGG开始接到更多的订单，得益于上一年的营销铺陈，第二年UGG销售额达到了3万美元。这比起第一年已经是很大的进步，尽管公司依旧没有实现盈利。

2.儿童期——不要被竞争对手缠住

这两天翻看上小学时候的日记，字里行间是满满负能量的对成绩好的同学的嫉妒，小小年纪就已经深受“别人家的孩子”之害。在压力之下，学习不再是自发的行为，变成了为考试而学，为竞争而学，纯真孩童的性格也被扭曲。只能说盲目与他人比较对孩童的发展有害无益。

企业的发展也是如此。有些企业一昧寻求比竞争对手卖得多，盲目发起价格战，最终产品或者服务质量却跟不上，反倒损害了品牌形象和企业利益。可见卷入不良竞争并不会给企业带来任何好处。

UGG在起步过程也碰到了恶性竞争行为。在Brian的努力下，UGG的销售量年年上涨，开始学会“跑了”。很多人看到了这一块市场，便都想挤进来分一杯羹。

一时间，市场上出现了很多羊皮靴，不仅款式相仿，甚至连品牌名字都抄袭。有一个竞争者起名THUGGS。有些竞争者还散步谣言，说UGG就要倒闭了，让零售商不要再跟Brian订货。

在种种攻击中，Brian并没有因愤怒而失去理智。他决定忽略这些竞争，一心一意投入到产品的创新中去，“不要被竞争对手缠住，早点跑到前面，之后也要更快”。

这一举非常聪明，对此时的UGG来说，迫在眉睫的并不是竞争，而是进一步的扩张。与其把有限的资金和精力耗费在回击上，倒不如投资自身发展，进一步扩大自己的实力，让市场来证明孰优孰劣。

之后一年，UGG就推出了市场上绝无仅有的黑色羊皮靴。而Brian也发现，上一年的那些竞争者们发现其实羊皮靴的钱没那么好赚，便自动退出了市场。

对此Brian说，“你最大的资产就是远见卓识，你能看到什么东西是可能的，而模仿者只能看到你所做的”。

3.青春期——合作每每都会战胜竞争

青春期既考验孩子，更考验父母。这个时候父母问孩子不说，父母说孩子不会听，但是孩子也许会愿意和他喜爱的爷爷姥姥，或者是叔叔阿姨谈心里话。对于父母来说，爷爷姥姥叔叔阿姨就是非常重要的盟友力量，能够帮助孩子度过青春期。

而对于一个正值青春期茁壮成长的企业，供应商、所有者、顾客之间的良好关系必不可少。

UGG成立第八年，销售量终于突破了一百万。公司也引进了新的合伙人和资金，一切都在往好的迹象发展。然而事情伴着合伙人的骤然去世急转直下。UGG又一次陷入了资金困境。

Brian给所有能找到的融资银行发了商业计划书，却被告知“UGG不会继续流行的”。这时候一位熟人给他介绍了澳洲的戈登，在电话沟通中戈登表示有意向入股，但却态度反复，犹疑不决。

Brian决定亲自来到澳洲，拜访这位潜在的合作伙伴。这次拜访终于促使戈登达成协议。临走前，听闻UGG眼下的现金流困难，戈登的儿子当场开了一张7000元的支票，靠着这笔钱UGG又能够正常运转了。

当时Brian还不知道，戈登还将帮助他挽救UGG于命悬一线。

当Brian会到美国后，UGG的主要供应商变节了，拒绝再向Brian供货，而把货物卖给了THUGGS。没有货物，就意味着UGG无法应对即将到来的销售季，企业只能关门倒闭。

Brian只好告诉了戈登这个坏消息。没想到，两天后戈登打来电话说：“把要求发给我，这2万双靴子我来给你供。”

UGG得以起死回生。

戈登供货，没有向Brian要求所有权或者付款，也没有要求任何字据。Brian在书中说到，如果没有之前那趟拜访，如果没有那几天的相处和了解，戈登也不会介入此事，为他解决燃眉之急。

而那2万双给了THUGGS的靴子，出乎意料地仍堆积在竞争者的仓库内。Brian的老客户们认准了UGG和Brian，只愿意跟UGG下订单。竞争对手并未占得便宜。

正应了Brian所说，“要和你的客户以及供应商成为好朋友，合作每每都会战胜竞争。”

4.成年期——放手

“所谓父女母子一场，只不过意味着，你和他的缘分就是今生今世不断地在目送他的背影渐行渐远。”龙应台在《目送》一书中如此写道。这既是父送子，也是子送父。孩子长大要离去，父母老了需先行，一场送别终归免不了。

没曾想这话对于创业也适用。企业终于做大了，却也到了将它放在更有能力的人手中，让它飞得更高更远的时候。

UGG终于成功了，年销售额破了一千万。此时的UGG已经有成熟的仓储和营销体系。然而Brian发现，这么多年来，他始终没能很好地解决UGG的资金问题。UGG一直在发展变强，总是需要额外的投资，而Brian不得不承认，这些他给不了UGG。

于是他做出了一个决定，为了UGG更好地发展，他将让另一个集团来收购UGG，自己最终完全退出了UGG的事务。

我们无从猜测如果他没退出UGG是否会更好。但今天的UGG销售量已经以几十亿计，并且成为了一个国际性品牌而不再单单局限于美国。

也许放手是他给这个孩子最好的成全。

记者曾采访他打造UGG的过程中最美好的是什么？

“不管我身处世界何方，每当我看到街上行人的靴子后面印的UGG标志，我的心就会怦然起舞。”

UGG一直是他的孩子，从前是，现在也是，将来还会是。

最后跟大家科普一点，UGG不读优积积，全称是uggly boots，所以正确读法是按uggly中的ugg发音。