痛点营销读后感锦集

《痛点营销》是一本由冯东 / 朱衍强著作，现代出版社出版的平装图书，本书定价：45，页数：256，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《痛点营销》读后感(一)：营销——把用户“痛点”K掉

认识痛点营销从雷军和小米开始。买手机硬件要好，还想要价格低？小米就是这样让人爽到尖叫的产品。书籍中针对痛点营销有两种，“止疼型”和“愉悦型”。从购买手机来说，，购买小米手机，硬件好，价格低。购买苹果手机，这种“身份象征”就是“愉悦型”。

《痛点营销》读后感(二)：检视阅读

分类。社科类、市场营销，实用型。

1) 书讲什么？ 痛点营销的定义，影响以及如何进行。

2）框架如何： 分5部分：消费者痛点的定义和来源；概念的产生；需要什么条件；具体怎么做；注意事项。

2.1 消费者痛点的定义和来源：产品面向生产和设计的“反人类设计“导致痛点产生。（用户痛点分成止疼型和愉悦型，实际上是对卡洛斯需求模型的二层简化。）

2.2 概念的产生：互联网导致了消费者为王、针对消费者痛点进行营销战略的带来。

2.3 需要什么条件：痛点营销是个系统工程，需要企业各部门全方位参与。

2.4 具体怎么做：概念整合阶段从各种渠道收集用户意见，设计阶段聚焦到给用户带来的实际好处（针对痛点）上，营销阶段突出痛点和好处、目的是让用户满意。

2.5 注意事项：宣传部门所关注”噱头”不一定消费者关注的痛点；针对痛点带来的好处要足够大。

3）总结：

痛点的概念被大部分营销类书籍所覆盖，没有新的。痛点营销部分的原则：核心（基于痛点），简约（容易理解的语言和画面提炼广告词），意外（痛苦扩大化），具体（类比，用容易理解的语言和画面），可信（重复）， 感情（痛苦扩大化，感性诱惑）， S（感性诱惑），基本上也被涵盖了。

对新人可能有启发吧。

《痛点营销》读后感(三)：解密痛点营销，不再被忽悠！

浸淫房地产广告多年，也见证了中国房地产广告的变迁，也写过类似“全城最低价，只要998”这样的叫卖文案。今天看见这一本“痛点营销”我想结合一下自己多年的房地产从业经验，说说我对痛点营销的理解。

以上就是这本书的作者对于“痛点”的解释。佛家说四声有四苦：贪嗔痴、求不得、怨憎会、爱别离。这里面的“求不得”就是所谓的痛点。翻译成现代汉语就叫做欲望得不到满足。

包括本书，我们都认为我们需要发现痛点。但是我认为，我们最重要的是制造痛点。也就是培养客户的欲望。让客户认为自己确实需要某样产品，或者让客户觉得自己使用的产品确实不如咱们的好。

但是实际上是不是这么一回事儿？并不是。你想，在远古社会，人们还依靠采摘进行生活的时候，他们只要采摘到了富含糖分的浆果就会感到幸福，并不会因为吃不到蛋糕而感到不爽。所以实际上客户的痛点是营销人员制造出来的。因为在你说痛点之前，大部分客户并不知道这有什么不对。所谓“幸福是一种比较级”也就是这么回事儿。

《痛点营销》读后感(四)：研究用户痛点

互联网时代，产品狗、运营猫、设计狮核心都是在研究一个人——用户。本书是讲解营销创意的，所谓痛点营销就是研究用户的痛点。

如何研究消费者呢？

就是去关注他们日常生活中的痛苦、麻烦、不便、窘迫、难堪、焦虑，就是要去研究他们在使用产品过程中的负面体验，消极情绪和心理落差，所有这些元素都可以归结为一个词——用户痛点。存在用户痛点的地方，必然应对着商机和相应的营销机会。

这本书讲解了反人类设计与用户痛点、痛点思维与营销策略，痛点营销就是站在消费者立场上重构营销，痛点营销的本质就是重构三观：何谓痛点、痒点、兴奋点。找卖点、找痛点、痛点营销的核心是基于对比。

消费是核心，对于整个产业链来说，消费是产品实现价值的手段。所有环节都要围绕这用户需求去进行，可想而知痛点的重要性。作者在本书中讲解了寻找用户痛点的方法论：百度热搜中，找痛点；用户评价中找痛点；UCD法（找痛点的秘密武器）；痛苦链法（建立企业用户痛苦链）；数据考问法是挖掘用户痛点的重武器，试错痛点锁定法；用户访谈法；行为观察法。作者用了一章的内容来讲解痛点营销实战，如何找到痛点，寻找痛点的方法论，痛点营销切入点，基于用户痛点的营销法则，然后要做的就是对准用户的痛点，使劲戳，要对症下药，重复刺激痛点，直到用户形成条件反射，形成习惯。

不得不说这是一本专业研究用户痛点的书，用户痛点对于商业链条中的每个人来说，都是至关重要的“天使”。找到了痛点，一切都好进行了。

痛点营销是一项系统工程，要在产品设计、产品认知、产品售价等方方面面都考虑到，才能打好漂亮的痛点营销战役。

本书中还提到了一个痛点还是伪痛点的论题，很多营销人员都容易陷入“伪痛点”的无趣。所谓伪痛点就是，不是主流用户的痛点及需求，通常是营销人员将自身经历的生活故事或者是主观臆断，揣测总结出来的用户痛点和需求。

总的来说，这是一本喜欢营销的人不可多得的干货书，书中举了很多例子，因为是中国人自己写的书，自己的方法论，所以看起来比较好理解，比较接地气，比起那些翻译过来的高大上的外来理论要好些，喜欢的读者不妨买来看看。

《痛点营销》读后感(五)：这是一本内容比封面好看十倍的书

营销学里有个经典故事，大意如此：两个业务员一前一后去非洲卖鞋，均发现非洲人都没有穿鞋习惯。第一个业务员悲观地说，这里毫无市场；而后来的业务员则洞察商机，认为这是一片可以开拓的广阔蓝海。

普通的营销解读思路为思考问题要带着积极正面的态度。而我倒觉得“态度”二字浮于表面，

“市场痛点”才是后来的业务员挖掘商机的深刻原因。那么，再延伸一番，在非洲推销何种鞋子才最符合市场需要？

高端大气上档次的Veilisr、Berluti之流，还是耐用透气平价的橡胶鞋？

答案不言而喻。非洲地区经济落后，以农耕狩猎采矿为主，他们追求鞋的实用性远超一切。抓住消费者痛点，才能挖掘市场，才能抢占更高的市场占有率。

以前，我对这案例的解读也只是浮于表面，但当阅读《痛点营销》之后，我对营销有更深层次的理解，大概如学武之人被打通任督二脉，眼界更为深邃清明。

其文质量与书名一样，直抓眼球，精简利落，没有太多理论的罗列，也没有过多案列的铺陈渲染，两者的内容结合与占比恰到好处，不会让人觉得晦涩，也不会让人啰嗦。

对于某些理论，它的阐释甚至比某些高校市场营销的教科书更为精辟、有力。如“企业自以为是，用户就用脚投票等等”，这篇让我醍醐灌顶。

作为文案狗，我经常写自嗨型的文案，传播力很差。我与其他入门级小菜鸟一样羡慕着小米的营销文案，王老吉、途牛等之类的广告口号也是朗朗上口，深入人心。经过本书深入浅出的分析，我才明白，易于传播，能促进销售的文案都是建立在消费者的痛点之上，每一句话都在潜意识提醒消费者，我们这款产品能弥补你哪些急迫的需求，能为你解决哪些难题……现在消费者不穷也不傻，能为他们解决痛点的产品或服务，他们非常乐意买单。

产品越加多元，服务类型也层出不穷，但最为持久的，生命里旺盛的产品或服务一定是基于消费者的需求或体验，站在消费者的角度上，为其着想，为其解决问题，提供让其满意，甚至远超期待的感受。

苹果做到了，所以现在果粉无数，每一款新机的发布，都有不少粉丝彻夜不眠排队哄抢。

淘宝做到了，所以现在，每年双十一双十二，数千万买家争当“马云爸爸”身后的“败家女人”。

作为程序猿、设计狮、产品狗来说，它们是这辈子难以望其项背的行业传说。但只要能真正融汇贯通《痛点营销》的思维，至少做现在手头产品的时候，工作会更简单，也更容易获得用户认可。

另外，插句题外话：本书封面设计师应该多学学“痛点”思维，封面太奇葩、低俗，如果不是被文章本身内容所吸引~作为一个羞涩矫情的小清新文案狗，我还不一定会看~