《小而美：持续盈利的经营法则》读后感100字

《小而美：持续盈利的经营法则》是一本由萨希尔·拉文吉亚著作，中信出版社出版的平装图书，本书定价：59.00元，页数：288，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《小而美：持续盈利的经营法则》读后感(一)：更真实的创业路径

抛弃做大规模的执念，而是做一个能实际解决用户问题且持续盈利的公司。 这个观点是更接近真实的。 因为现在企业的规模大，并不一定是好的结果，某种程度上反而是一个“目标”。做大规模，更能吸引融资，堆高雪球。 作者这里讲了做“小而美”的路径。 第一步，社区。就是从身边的人入手，沟通，发现真正的问题。从分享开始，也能更好的启动项目。 第二步，流程。找到合适的流程，怎么组织资源，去解决一个真实的问题。初始肯定是人工为主，后面更多是机器辅助。 第三步，产品。产品化就是将一个流程发展成可以出售的东西。 第四步，种子用户，要向种子用户学习，不断完善项目的想法。沟通（包括销售），其实就是学习的方式。 第五步，营销。从销售到营销，销售是点对点，营销是一对多。所以营销是更加高效率的，也是规模化的必经一步。 很多创业项目，是先产品，往往做出来一件大家并不需要的产品。这就很伤，浪费时间和钱。 从身边入手，从用户入手，才是真正的业务思维。

《小而美：持续盈利的经营法则》读后感(二)：一个【小而美】如何起步

如果你和我一样，是一个【小而美】的新手，还未拥有自己的一个小Business，可将重点放在“如何开始”上。从这本书中我们可以得到以下一些具有实际操作可能性的建议：

1.分析自己【有什么】，想想你已经拥有的经验，想想能否从你已经掌握的东西开始，这是最好也是最快的方式，将你的分析结果罗列出来，得到一个【方向】。

这里要注意的是，寻找那些你擅长、喜欢的事物，这样才能长久。

2.找到自己的【方向】后，要记得从【社区】入手，分享、贡献、建立影响力，找到这部分人的问题，解决他们的问题，就能成就你的小Business；先当创作者再是创业者也是在强调这个，去当一个创作者。（后续我实践后会详细阐述【社区】怎么定义，如何找到自己的社区，投入其中）。

一些入手社区的实操：

- 从评论开始。

- 发布博客、播客、文章、回答问题、教学视频。

3.立即行动起来，就在今天，你不应该先学习，再开始，而应先开始，在学习。

4.在【社区】混迹之后，要找到目标群体，不要求大，满足所有人的需求独立开发者是不可能做的，不能去做，即使这是你最先发现的，因为大公司最后会把你碾碎，瞄准利基市场，瞄准前100个用户，从【小】开始。

5.不要一上来就要搞个大而全的软件，你的小生意不一定非得写代码，也许可以尝试先从【流程】开始，把生意这条路先走通，代码实现是最后的事。

两个比较新的实践方法：

learn in public，就是在所有人的视野下学习，将你的学习show出来，接受他人的批评，和他人讨论，这样进步更快。

build in public，产品也可以在大众视野下构建。

《小而美：持续盈利的经营法则》读后感(三)：一些笔记丨坚持从客户身上学习，满足他们的愿望

1.在互联网上，1%的人创作，9%的人贡献，90%的人消费。

2.你不需要全身心投入你所加入的每一个社区，但是你必须要把你的一方面投入进去，这一方面必须完全真实。

正是时间与弱点的结合带来了人际关系的建立和成长。

（我想这句话的含义是，花时间在研究客户的需求、可以帮助他们解决怎样的问题上）

3.如果你学到了某些东西，你社区里很可能有一大批用户会发现从你那里学习同样的东西的价值，即使你不是那个领域里的世界权威。

而且，如果你定期学习，那么你将一直有内容可以贡献给社区。

你不必教你学到的一切。事实上，缩小和信关注点会更好。

4.先成为一个帮助别人的人，之后再去建立一个帮助别人的企业。

在为其他人解决问题的同时也为自己解决问题，你就能够一举多得。

5.如果你的企业取得了它能取得的最大成功，它能给这个世界带来怎样的积极影响？

6.你不应该问：你愿意花钱买这个产品吗？

而要问：为什么你一直没能解决这个问题？

7.不要分享你的午餐吃了什么。

现在你的目标是扩大影响力，为在网上找到你的陌生用户提供最大的价值。

8.在没有多少人看着的时候，去犯错吧。

9.如何激励和启发他人？

你可以将自己从绘画、写作、设计、软件设计或物理学中学到的东西运用到生活中，并与更广泛的受众分享。

你可以记录你的项目及其进展：你从哪里开始，今天处于什么阶段。

例如，如果你在营养品行业，一场减肥之旅的视频要远比一个提供信息的视频更容易获得人们的关注。

不要只是教学，从你的经历出发，讲述真实的情况，人们自然会受到启发。

10.继续教人们、激励人们，但是做的时候要更有趣。

创建一个品牌就在于此——与你为客户创造的价值不直接相关的、模糊的、“软性”的东西。

耐克不是在卖鞋，苹果也不是在卖电脑。它们要么直击心灵，要么直戳笑点。

11.每当需要决定下一步该做什么的时候，我都会问自己：

“哪一件事情是你做过以后能够使其他事情变得更容易或者不必在做的？”

12.招聘之前先专注于文化。你首先需要建立一个人们想要为之工作的企业。这要从设定你的价值观开始。