决策的力量的读后感大全

《决策的力量》是一本由[美]鲍勃•尼斯（Bob Nease）著作，中信出版集团出版的平装图书，本书定价：45.00，页数：288，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《决策的力量》读后感(一)：让正确的选项更简单更容易，让错误的选项更复杂更困难

1.让正确的选项更简单更容易，让错误的选项更复杂更困难。 2.不想看电视，就把电视搬到不能舒服观看的地方。 3.想提高遗体捐赠率，国家就默认人死后都要捐献遗体，不捐的人得签署声明。 4.不想吃糖，把糖果放远一点。 5.想卖食品，占据人眼平视的那层货架。 6.洗衣机想吸引注意力，设置系统提示音。 7.想提醒煤气或天然气泄露，加入刺激性气体。 8.在当年，想让大众培养刷牙习惯，加入薄荷味给大众更好体验。 9.想让员工多运动，电梯设得远一点，楼梯容易找，光照、环境好一点。

《决策的力量》读后感(二)：让你正确决策的7个套路

钱丢丢《每天听本书》D41-《决策的力量》-鲍勃·尼斯2017.8.18

今天听的《决策的力量》，作者鲍勃·尼斯，曾经担任美国快捷药方公司的首席科学家。这位理科专家，用工科的理性思维，设计了一套决策的程序，用以对抗人类在决策中常犯的那些错误，而这些错误是人类在亿万年的进化过程中形成的本能。

即他教你如何用标准化的程序——7个策略，对抗人类那些不理性的本能。（具体如图，图片来源：得到）

《决策的力量》读后感(三)：如何让自己和他人在生活中做出正确的选择

这是一本与其说是讲决策的书，还不如说这是一本讲如何影响日常生活中自己和他人的选择的书。如果期望对方按自己设定的方向来做选择，那我们应该让正确的选项更简单、更容易，让错误的选项更复杂、更困难。书中讲了7种方法，为了便于我们对这7种方法的理解，作者引用了很多案例来加强我们对这7种方法的理解。

1、 主动要求他人做出选择：美国经济特别艰难的一段时间里，在其他慈善机构拿到的捐款

大幅减少的情况下，一个名为“聪明宠物慈善机构”的非营利性组织收到的个人捐款却飙升了85%。原来，这个组织和一家宠物产品零售商有密切的联系，在零售店的结账处，收银台的屏幕上会出现一个弹窗，上面显示 “是否为无家可归的宠物捐款”的字样。这个设置就调动了顾客的“50比特思维”，成功激活了他们内心的善意。

2、 预先承诺：让人们在当前做出某些决定，来弱化未来某些行为的吸引力，或者让它变得

完全不可能实现。如果你觉得看电视很浪费时间，但是很难控制自己。那么，你可以搬走电视，或把它放到不能舒适观看的地方。

3、 自愿退出：大多数人在去世前都没留下过是不是愿意捐赠遗体的意愿记录。在一些国家，

如果人们要捐献器官，必须在生前签署一份同意捐献的声明，而在另外一些国家，是默认捐献的，不愿意捐献才需要声明。统计发现，在默认捐献的国家，器官捐献达成率在 85%-100%之间，而在需要签署捐献声明的国家，捐献达成率只有4%-27%。

4、 融入他人思维：在美国的超市里，两大麦片品牌“家乐氏”和“通用磨坊”，使出浑身解

数，只为了达到一个目的，就是占据人眼平视高度的那层货架。对于包装食品来说，在货架上的位置特别重要，把商品摆在最有可能被消费者看到的位置，是极其有效的销售手段。同样，洗衣机工作完毕后的提示音、在天然气里加入刺激性气体来提醒人们注意泄露，这些都是在用各种线索来吸引人们的注意力，获得更多的关注。

5、重构选项：在一项研究“怎样鼓励酒店客人重复使用毛巾”的实验中，酒店在不同房间设置了两种不同的标语牌，一种是单纯呼吁“请帮忙拯救环境”，另一种则利用了社会规范的力量，写的是“和曾经入住本房间的其他客人一起拯救环境”。两种标语牌起到的效果差别很明显，因为人们在做出决策的时候，往往格外注重群体行为模式并加以效仿。

6、巧借东风：20世纪初，一款名为“白速得”的牙膏引入美国，在之后的10年间，全美国的刷牙人数呈现出爆炸式的增长。原来，这款牙膏中加入了薄荷成分，让美国人史无前例地感受到在刷牙的过程中，口腔里沁凉舒爽的体验，不知不觉间就养成了每天刷牙预防蛀牙的好习惯。

7、合理简化。

《决策的力量》读后感(四)：不用看书，看看豆瓣他人评论即可，结合《上瘾》更有感触

方法论的图书一般都不用看原文，先看一下豆瓣中他人的评论，对书中所讲的方法有所了解就行。重点在于结合自己已有系统框架去不断完善（添加、删除、替换）。这本书讲的方法其实结合《上瘾》这本书的框架理解更好。

任何人选择干任何事取决于动力、触发、能力三个方面，简单总结如下：

㈠. 动力

1. 兴趣

2. 好处

□ 为好习惯及时体验短期好处。将长期好处分解，使能够及时体验短期好处

□ 将其它好处与好习惯进行同时关联，借助东风吸引人。如给牙膏中加入芳香气味来吸引人们刷牙

□ 后果体验。如提前去心仪的大学体验一下美丽的环境。如人为体验一下失明的感觉来提醒保护眼睛

3. 情感

□ 赋予情感意义。如将捐款表述为“为贫困儿童带去希望”

□ 从众心理。如图书馆比宿舍更有利于看书。 其他人都在学习，我也应该努力

□ 厌恶损失。如“不采纳这种方案，可能损失多少钱”，要比“采纳这种方案，能够节约多少钱”的效果好出一倍

㈡. 触发

1. 为好习惯设置便捷，无意识即可轻松达成

□ 设为默认选项。如默认捐献遗体，如不想捐献需要主动申请。

□ 设置提醒。如在煤气中加入刺鼻气体，泄漏时能自动提醒人们注意；坐姿提醒器

□ 抓住第一注意力。如把最赚钱的商品放在货架最有可能被顾客看到的地方

□ 提供选择。如变为什么？怎么办？为你选择这样还是那样？如选择型的调查问卷完成率远高于填写型调查问卷。

2. 为坏习惯设置障碍，需要有意识采取行动才能达成

□ 远离视线。如学习时将零食、手机等诱惑放远

□ 设置前置条件。如把闹铃放在需要下床才能关闭的地方

㈢. 能力

1. 任务量区间化，最小1个即可达标。如俯卧撑1-15个/次，时间充裕动力足则做15个，实在不想做做1个即可

2. 拆解大目标为较容易完成的小目标。如将背单词分解为每天背1-10个，每次都在自己的能力范围内，每次成功完成收获的都是自信

3. 安排任务时多留20%的奖励时间。 如预估30分钟能写完作业，安排35分钟，这样即便有些波折也能按时完成不至于被动，如果提前完成，剩余的时间就当是自我奖励自由干些喜欢的事，这样每次都能按时完成任务，会养成极大的心理暗示，我能说到做到，掌控自我，即积累自信又心情愉悦不焦虑。

《决策的力量》读后感(五)：决策的力量—轻松改变自己和影响他人的3个策略

大家早上好，欢迎打开剽悍晨读，每天进步一点点，坚持带来大改变。今天是2017年6月23日，我们要给大家分享的书叫《决策的力量》。

很多人心中都有良好的意愿，可真正把它转变为积极行动却很难。比如你希望自己集中精力学习，却总是忍不住频繁查看手机。很多时候，这并不是因为意志力薄弱，而是决策力不够。

研究表明，人脑每秒钟能接收1000万个单位信息，而真正能够处理的只有50个单位，人的注意力总被无关紧要的事情分散，所以才导致行动常常偏离决策，如果能在注意力环节略施小计，就可以改变自己和他人的行为。

今天我们分享书中的三个内容，分别是重置选择、预先设定和扫清障碍。

①

『重置选择』

几年前，美国的经济一度低迷，但一家叫“聪明宠物”的慈善机构，个人捐款数却飙升85%，高达4150万，这是怎么回事？

原来它在很多宠物零售店里做了安排：当顾客打算结账时，收银屏幕就会跳出一行字，“是否为无家可归的小动物捐款？”下面有两个选项，同意或者拒绝，这些宠物的主人大多数都选择了奉献爱心。

很多时候，人们并不是缺乏善意，只是没有合适的表达机会，也懒得寻找机会。相比苦口婆心地劝说，让对方自己选择，不仅能起到提示作用，还能增加他们的掌控感，让其行为化被动为主动。

除了“主动提供选项”，还有一个通过选择改变行为的方法叫“自愿退出”。在有些国家想捐献器官，必须生前签署相关声明；而另一些国家，捐献器官是默认选项，如果不打算捐，可以自由提出来，数据表明，后者的捐献比例是前者的近20倍。

一个一个地劝说别人同意很难，默认所有人都同意，但给人选择的空间，可以自愿退出的话，事情就会变得简单。在生活中，如果你要组织朋友聚餐、或者家庭出游、集体决议，不妨采取这个策略，把你青睐的行为设置为默认选项，提高通过的概率。

②

『预先设定』

因为注意力有限，所以我们的大脑中有一个决策捷径，习惯抓住眼前的收益，把损失留给将来。换句话说，人们会不自觉地关注短期回报，希望在当下获得最大的心理满足，损失让人感觉痛苦，所以希望它出现得越晚越好。

这个道理可以解释一些生活中常见的行为现象，打个比方，很多人想存钱，但是看到喜欢的商品习惯买、买、买，享受清空购物车那一瞬间的快感，和拆快递时的心满意足，即使告诉自己“这是最后一次，下次不买了”。可真到了下一次，多数情况还是没忍住，没办法如预期一样为未来储蓄。

有一个大学食堂，希望学生能多选择健康食品，比如青菜、豆制品，而少吃口感好，但吃了之后可能又有点后悔的食物，比如胆固醇或脂肪含量比较高的菜品。

怎么能让学生在饥肠辘辘的时候，注意力不被那些食物吸引，转而吃一些口味清淡的健康食品呢？他们想了一个方案，如果学生每周五能预定下一周的健康食谱，方便食堂集中采购，节约出的成本就返给学生做补贴，如果学生下周改变主意，不仅得不到补贴，还将收不到退款。

因为价格便宜，吸引了不少学生订餐，订餐的学生哪怕又动了吃别的菜的心思，一想到要承受补贴和订金的双重损失，最后还是会选择健康食谱。

如果我们知道自己有「重视当前、轻视未来」的倾向，可以通过「预先设定」的策略，来影响自己或他人的行为，也就是在动作还没发生的时候就进行设限，锁定良好意图，削弱诱惑的吸引力。

③

『扫清障碍』

在通往行为的道路上，任何一个小小的障碍，在决策者眼中看起来都是一道无法逾越的高墙，因此，如果你希望别人能够配合你，就要帮助对方简化一些流程或者消除一些障碍，让他们做事轻松一些。

有个业务员，发现用户的调查问卷总是有很多空白，这些没有完成的问题，大多是被要求写出几十个字，这对于用户来说有些麻烦。他改进了调查问卷，把问题都变成了打钩的选择题，用户这次基本都填满了，他也获得了更多想要的信息。

反之，如果你希望对方不做一些事情，要适当地制造一些障碍，促使他们停下来，思考一下，再做出选择。用这种润物细无声的方式，潜移默化地进行改变。

比如生活中，我们常遇到拜托别人帮忙，对方不小心忘记的情况。一位妻子巧妙地处理了这个问题，她希望丈夫在上班的路上买些奶粉回来，就预想丈夫上班时的一系列动作，还有他可能会看到的东西，比如在车玻璃上贴小纸条、把零钱放在车座上，当他开车的时候，碰见这些小物件，就不容易忘记。

总结一下，我们今天分享了改变自己和影响他人行为的三个策略，分别是重置选择、预先设定和扫清障碍。改变行为并不一定要有多大的意志力，适当地运用以上三个策略，并巧妙地在环节中施加力气，就能有意想不到的惊喜。

今天的分享就到这里，希望能给你带来启发，记得给我们点赞鼓励哦。

参考书目：《决策的力量》 [美] 鲍勃·尼斯

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