《营销笔记》读后感锦集

《营销笔记》是一本由小马宋著作，中信出版社出版的平装图书，本书定价：79.00元，页数：241，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《营销笔记》读后感(一)：站在更高的角度看营销

有人说过，“教育的目的不在于把一个人的头脑填满事实，而在于教他怎样用头脑去思考。”

小马宋老师对于营销的思考，是在布道，而非授术。

此外，所有的经营，所有的战略，所有的营销，本质都是在寻找那根高杠杆。

同样，小马宋老师把他的认知中，营销思维里最重要的那根杠杆，手把手地交给我们。

小马宋老师是在把事实和思考方式都在教给我们。

《营销笔记》读后感(二)：营销是一个系统

很认同小马宋老师对于营销这个概念的理解，作者多次强调了顾客视角，这个听起来很熟悉，但是做起来却经常忽视的前提条件。 “营销的营是经营的营”，营销的目的分很多层级，暂时的偶然的销量增长只是当下那个任务的目的，而不能作为一个企业最终的目标。作者能够站在一个系统的角度把营销作为一个企业长期经营的其中一个布局去思考，这一点让我感受很深。系统就需要有全局思维，就需要合理调动各个要素，处理好各种关系，而这些都需要有一个反映周期，所以，作者强调，真正的去了解营销，不能急于求成。 开篇几页，作者已经奠定了一个科学的学习或者讨论基础，也很想把这本书作为一个营销类的认知书，推荐给我周围的同事和创业者们。

《营销笔记》读后感(三)：营销中被忽视的基本常识问题

*营销首先是经营

* 做什么事不能基于美好的愿望，而是要基于能力和资源

* 做营销不能基于自己的视角和偏好，而是要基于顾客的视角和偏好

* 做企业做品牌不能基于自己的利益去思考问题和行动，而是应该基于顾客的需求和利益去思考和行动

·企业经营成功的本质是因为获得了某种竞争优势，竞争优势的地位是通过企业经营来获得的

·卓越经营业绩的两种方法：1提升企业经营效率，2进行战略定位

·企业经营效率有限制：1经营活动会被同行抄袭，2经营效率提升是有边界的

·企业战略定位是指导企业经营与发展的战略定位，是有开展一系列与之匹配的独特的经营活动来支持它

·营销本质是成就他人并创造价值

营销关键词：1创造价值，2获得利益回报，3与客户建立稳定关系

·品牌延伸：沿用原来的品牌能不能更好的帮你售卖新产品？对原有品牌资产是否造成伤害？

《营销笔记》读后感(四)：大部分都是入门级的内容，但里面不乏一些干货，比王志纲老师的书有诚意

B2B和B2C是两种完全不同的生意，需要不同的能力、组织架构、决策链。 茶叶这种品类是渠道强品牌弱，茶叶的经营主要是渠道经营，也就是对经销商的招募和管理。但茶饮料是一个强品类，品牌非常重要。 有些行业很大，但规模效应发挥不出来，原因包括： 1、 行业没有进入壁垒； 2、 缺乏规模经济或经验曲线，你的行业经验不能为你累积竞争优势，扩大规模也不能提高竞争力； 3、 顾客的需求过于分散，没有一个产品能满足全部客户的需求； 4、 运输成本过高； 5、 存货成本很高，或销售波动很大； 6、 某些方面存在规模不经济现象，人越多甚至效率越低； 7、 新兴行业 把市场进行细分的方法论： 1、 可识别性与可衡量性 必须有很清晰的边界，而且能用统计方法测试出这个细分市场的顾客规模、消费能力、消费规模； 2、 市场容量 市场容量决定了企业能做多大、走多远 3、 可接近性 面对一个市场，你能否通过渠道建设或者广告宣传触达这个群体； 4、 反应性 你规划的细分市场与自身提供的产品和服务是否匹配 几种提高价格业绩反而提升的情况： 1、 奢侈品，价格等于炫耀 2、 非奢侈品，提高价格后消费者认为是品质提升的原因； 3、 提高价格后，把额外的利润投入到产品或服务的改善中； 4、 提高价格后，提高广告投放或给更多的回扣 只用一个简单的要素去思考企业会不会成功本身就是很草率的，统计学一个专家说过，所有的模型都是错误的，它们只在特定的尺度上成立。假如只用一个模型观察世界，就会让真理成为公式的牺牲品。

《营销笔记》读后感(五)：产品和企业经营，是好营销的基石

“外行人学着内行看门道的书”

总有些影视剧、商品未见其物，先见营销，搞的吃瓜群众、普通消费者都得了营销PTSD了。甚至在各种评价网站，因为营销过度被打差评。

其实人们不是讨厌营销，讨厌的是你的产品不够好，配不上你的营销。

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营销的4P理论里，第一个P就是产品本身，《营销笔记》里把产品的范围扩大，它不止是一个具体的商品，而是经营者围绕商品做的一系列交付，连使用说明书都是产品P的一部分。

产品是营销的基石，而符合商业逻辑的经营是又是好产品的土壤。

《营销笔记》里面的案例很多，我印象最深的是个水饺，饺子的形状比较特别，小马宋问老板为什么做成这样，老板说，这不就能让人看到里面是一只完整的虾了？这样营销文案说“每个水饺里都有一个大虾仁”，产品和营销广告高度匹配——为此我还特意去吃了一顿喜家德，第一次吃，味道不错，被种草了。

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从这本书里，我特别直观的明白了「什么才是好的营销」，我也可以说，我具有”营销审美力“了，我也不会被看起来繁花似锦的营销和广告骗了。另外，职业生涯，也是个自我营销的过程，《营销笔记》里讲的很多方法和思路，也一样可以迁移到个人发展中。

书中一个贯穿始终的观念让我非常认可：“营销是一盘完整的棋局，由一系列能够互相配合的技能、能力、资源、组织等等组成的。“单一因素不会让一个产品、一个企业获得持久的成功，个人又何尝不是如此。

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当然，这本书对营销人、企业经营者、产品设计者的直接帮助更大一些。

小马宋老师二十年营销精华都在这本书里，原稿几十万字，四次大修，最终呈现了这么一本诚意满满的营销笔记。

营销人、经营者必看。

《营销笔记》读后感(六)：任何商业理论都要看具体情境

一个人的思维习惯决定了其思考力的疆界。有时候，不论我们如何思考，都不可能触及自身思维框架之外的领域。

以前一直有问题困惑不解。就像两篇书稿中的服装店主案例。

在我们家纺行业中，也有许多杂货店。明明店铺形象很糟。售卖的产品质量也很一般。品牌感更是谈不上。

但是就能顽强的存活下来。而且活的很好。

而另外有些家纺品牌店铺，明明品牌感，产品质量都很好，结果却很难熬过盈亏平衡点。

所有的成功，一定是在商业竞争中获得了某种优势。

小马宋老师的这个观点，以前就在我的认知范围内。但是，之前只是作为一个观点，片段地悬挂在我的认知网络内。

直到今天，有一点噢的感觉。

但为什么小马宋老师能有这个观点？而正常的市场、营销人没有。

这是角度问题，是视角。

当把自己放在一个经营者的角度，而不是具体某一个业务职能岗位者的角度来看。

那么，是有可能接近本质的。

但是，什么是本质？什么是真理？

在小马宋老师的这两篇的案例中，提到做茶叶的客户，以及他的理解。

按照我的猜测，估计是小罐茶杜国楹。小马宋老师认为做茶饮和做茶叶完全是不同的领域，

不主张，不赞同这位客户涉及茶饮的领域。

但我也看过杜国楹对于茶饮的理解和观点。杜国楹对于茶饮的认知和理解，我觉得也很对呀！

当两个人对于同一件事物有不同的观点，说的还都有道理。

我该如何取舍？很困惑。

“正确的另一面不一定是错误，有可能是另一种正确”

一个人身上最大的缺点，往往蕴藏了他最大的优点。

只有审视问题的时候，才能发现真理。

按照禅宗哲学，技艺的学习等于智力上的烦恼。

太靠近另一个人的思想河流是十分危险的，水流越湍急，我们就越容易被水流冲走！

此刻，我想。我们脑海中的各种商业的思维理论。都没有错。但是要看具体情境。

但，这句话，企业的成功，根本逻辑是经营逻辑的成功！它的正确是绝对而且显而易见的！

《营销笔记》读后感(七)：你还记得脑白金的广告词嘛

如何将商品卖出的价值远远高出其本身的价值，这是一门学问，往往顾客在购买商品的时候会自行在内心进行前期定价，他们会选择自己认为最合适定价的产品。但是对于价位选择的标准，往往也会受到不同情况的影响，比较常见的就是购买商品的后续使用场景，即便是同一产品也会因此产生不同的定价标准。

营销的实际定义中包含了三个关键词，分别是：创造价值、获得利益回报、建立稳固关系。商品本身就存在一定的价值，而怎样为商品创造更多的价值就成为了营销的成果展示。尤其是在现如今的社会，网络高速运转，同样的产品顾客会看到不同厂家的不同宣传，那么此时商家所需要做的就不仅仅是提升商品本身，商家也要学会营销。只有通过巧妙的品牌推广营销，让顾客在决定购买的时候更多地考虑该商品，才能促进更多的购买。

营销的过程中，品牌的推广不仅是最基础的一点也是最重要的一点，就像提到咖啡就会想到星巴克一样，这样的条件反射会让顾客保持更多的品牌忠诚度。我们可以将顾客分成不同的类型，并且针对不同的场景针对性地进行推广营销。我们不仅仅需要和客户建立稳固的关系，也需要客户对品牌产生足够信任度，这样顾客才会在购买的时候第一时间想到这个品牌。

所以在营销的前期，商家需要做好顾客细分，同时也要注意市场细分。因为品牌在进入一个市场的时候，如果不了解这个市场，那么所做的营销带来的效果也只是微乎其微的。在进行产品细分的时候，品牌才能明白自己处于当前市场所能拥有的竞争优势有哪些，并且针对这些优势去做相应的营销活动。只有找对市场才能发挥品牌的最大优势，也才能让营销有的放矢，这才是营销的真正用意。

但是，营销并不是魔法，没有人可以仅仅凭借营销就能够将产品销售一空，顾客还是需要看中商品品质的。营销知识一种手段，帮助商品被更多的人认可以及购买，但是最本质的根源还是质量，只有收获了顾客的信任，品牌效应才能长久存在，并且持续影响着顾客的决策。

《营销笔记》读后感(八)：营销人员查缺补漏的进阶书；销售人员提升自我，完成跃迁的指导书

前两年新闻报道中有这样一个故事让我印象深刻。 记得是晚上10点左右的南京地铁站，一位西装革履的男子趴在地上，他已经崩溃，抱头大哭，身边都是呕吐。 为什么会对这个故事有着如此深刻的印象呢？就因为最终调查的结果：这一男子是做销售的，为了签单，陪客户喝酒喝醉，感觉生活很不容易，就哭了起来。 而我本人也是一位销售人员，对于这位在地铁中抱头痛哭的朋友也就心有戚戚焉。但对于我们一线的销售人员来说，我们可以学习更多关于销售的进阶级技能，认识公司整体营销职能，如果我们可以进入战略性的销售阶段，整个世界都会变得不一样。

那么我们要要怎样完成这样一种身份的蜕变呢？学习肯定是必不可少的。 小马宋，知名营销专家，而他为多个消费品牌进行过营销咨询服务，他对于营销的理解和实践是真实而全面的，是理论和实践相结合的。而这一本汇聚了他20年营销心法的书《营销笔记》，就是带领我们走进营销大师的真实领域。

营销不同于具体的销售，它是站在了公司整体的战略框架之内，这就需要建立总体性的目标，而不再仅仅是把产品销售给单一的客户。那么学习营销策略，我们需要首先了解什么呢？基于经营的营销观，也就是公司要有着一个总体性的规划和目标，但这一目标不能是仅仅为了赚钱，企业必须有着自己的愿景，必须有为客户的痛点带来解决方案的产品，而这是营销的底层逻辑。所以小马宋告诉我们，营销的本质就是成就他人并创造价值。 那么落实到具体产品上，营销大师就有着太多的内容要来教给我们。这本《营销笔记》的第二份全部都是关于产品的，从产品的选择、照顾需求的明确、但具体的产品包装设计甚至连说明书上的细节，营销专家都不能放过的。只有把产品打造完美，才可以让营销过程趋于完美。

那么，如果产品打造已经完成，怎样让产品的价值最大化呢？小马宋在定价上给我们提供了最多的解决方案。我们的现代社会已经脱离了质优价廉的模式，更为讲究质优价优。所有的好产品更多都能从价格上体现出来的。怎样定价，怎样让企业和消费者双赢，也有着大量的内容给教到我们读者。比如这里有小米的定价学问，有咨询公司的定价解决方案，有特斯拉的定价策略，看他们的定价逻辑，一定能够给我们开拓出一片视野。 如果你本身就是一名企业营销人员，那么这本书就是你职业查缺补漏，技能不断进阶的指导书；如果你还和我只是处于一位前线的销售人员，那么也请仔细阅读这本书。培养一种整体性的战略性眼光，最终成长为一名可以从公司策略完成销售的专业人士。

《营销笔记》读后感(九)：小马宋老师新书《营销笔记》，一本书讲透营销的底层逻辑！

说到营销这个词，我们会条件反射的认为就是“多渠道，多手段”砸钱。但其实，在当今的社会中，营销早已经成为了一门多门类的艺术。 因为营销不仅包含推广，还需要高频率的出现在用户的视野中，让用户记住产品。而需要真正达到营销的逻辑，还需要经营。正如小马宋老师在《营销笔记》中写的序言一样，营销的营，是经营的营。

综合来讲，《营销笔记》全书从营销的底层逻辑开始入手，到产品营销，最后再到产品的定价逻辑。这三个板块之间互相过渡，真正让营销理念深入人心。 小马宋老师作为一个拥有多年实战营销经验的人，在这本书里用35条最为真实有用的笔记分析了一些热销产品营销成功的底层逻辑，带领每一位读者进行深度的思考究竟如何才能做到有效的营销。 在谈论营销时，小马宋老师告诉我们首先要放弃所谓的营销幻觉开始。很多品牌初始阶段在进行品牌定位时会十分疯狂的崇拜一些成功企业的案例。理所当然的认为只要按照这些成功企业分享的经验就一定能获得产品的销量翻倍，企业影响力的成倍提升。

但其实这是个假命题。因为从营销的角度讲，这样的单一角度是不可能实现的。比如我们常知的江小白的表达瓶很火。但我们复刻表白瓶的套路就一定能成功吗？答案是否定的。因为从营销的表象讲我们只看到了它的表达却不知道江小白的创始人有数十年的知名白酒企业的工作经验，在线下也有200万个销售点。这个渠道转化能力，是常规的创业企业做不到的。 任何的营销都是需要经营的，是需要站在市场的潮流之下去并驾齐驱传播自己的品牌的。任何的营销从来都不是轻易成功的，所以，要想成功营销就必须理解营销的本质—成就他人并创造价值。 在谈论产品本身时，小马宋老师告诉我们做一个好的产品是营销的基石。我们经营的产品是我都为顾客创造的核心价值。从产品本身来说，如果这个产品不好，消费者是不会消费特别大的经历和钱财去购买这款产品的。但是当产品本身变的很好，我们所有的创意及广告都是为产品本身去加持的，在广告的传播下，会让产品的覆盖面增加，从而俘获更多人的心。所以说，产品是营销的基石。

在谈论价格这个影响营销的关键锚点时，小马宋老师告诉我们产品的价格其实是产品本身的一种重要特征。假设我们要做一个特别昂贵的产品线，那么配备的营销线路就要与产品定价相匹配，比如入驻高等商城，邀请一个当红明星做品牌代言人。从我们常规的4p角度讲，价格这个p产生变化，其他3个p也要发生对应的变化。 营销的底层逻辑是不变的，对于每一个产品或者企业来说我们都需要先懂得营销的本质，站在市场本身的角度去延伸才能让营销真正产生效果！

《营销笔记》读后感(十)：弯道超车？想想自己还有没有座驾

三天内看完，预祝新书大卖。 小马宋老师感叹：我写了一年，你们只需要看一天。 看完了，再回想起他的这句话，会认可确实如此。不过这应该是针对好看的书所说的，如果读者遇到的是难啃（看）的书，多半会反过来感叹：你虽然写了一年，我读得却是度日如年啊……哈哈，开个玩笑。人和书相遇、成为朋友，需要一点缘分，余华也说：每个人都有一个属于自己的阅读史。再拨弄琴弦，有些声音也只有自己更有感触，因时因地，均有不同。 这本书本身我就先不多作评价了，让思考的子弹飞一会儿。 比起这本书所分享的观点，我对另外一些阅读过程中的观察更觉得有趣： 一个是，我发现小马宋老师很少展现广告人的文案锋芒，文笔愈发的稳健、踏实，延续了《朋友圈的尖子生》的笔调，诉说着营销的本质不是「整活儿」，而是真的深入前线，陪伴企业主成长。定位、定价、定制方案都有陷阱，我们应该从过程中对症下药拿反馈，而不是被概念和交付所绑架。理是这么个理，只是很少有人愿意真心接受——无论是从业者，还是需求方。人们总是寄希望于弯道超车，却忘了自己还没个可以上高速的座驾。 另一个有意思的地方是，我发现，比我还早的，朋友圈竟然出现了个别律师也在晒这本书，有些律师还很年轻。关于这一点，于我而言，有趣得超过了《营销笔记》这本书本身。我们恐怕有必要专门写篇文章专门来分析这个现象，此处就不展开了。

营销笔记

9.0

小马宋 / 2022 / 中信出版社

朋友圈的尖子生

7.8

小马宋 / 2017 / 重庆出版集团